鐘春泉 焦偉偉 馬穎

摘 要：包容性商業(yè)模式是用經(jīng)濟(jì)手段解決我國貧困問題的主要?jiǎng)恿?，網(wǎng)絡(luò)嵌入是企業(yè)在貧困地區(qū)開展商業(yè)活動(dòng)、構(gòu)建包容性商業(yè)模式的重要手段。本文探討了新創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)嵌入與包容性商業(yè)模式構(gòu)建、雙重網(wǎng)絡(luò)嵌入（社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)）與企業(yè)關(guān)鍵資源獲取、企業(yè)關(guān)鍵資源獲取與包容性商業(yè)模式構(gòu)建之間的關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了“雙重網(wǎng)絡(luò)嵌入→關(guān)鍵資源獲取→包容性商業(yè)模式構(gòu)建”的作用機(jī)理概念模型。

關(guān)鍵詞：包容性商業(yè)模式 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò) 社會(huì)嵌入 關(guān)鍵資源獲取

中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）01（b）-009-03

自2007年亞洲開發(fā)銀行首創(chuàng)性地提出追求讓經(jīng)濟(jì)增長成果惠及社會(huì)各階層的包容性增長，到2009年聯(lián)合國倡導(dǎo)追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展參與機(jī)會(huì)均等、弱勢(shì)群體能力提高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果共享的包容性發(fā)展[1]以來，“包容性”的概念逐漸成為社會(huì)界和學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點(diǎn)詞匯。與傳統(tǒng)的增長和發(fā)展方式所不同的是，包容性增長與包容性發(fā)展更強(qiáng)調(diào)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中消除弱勢(shì)群體的權(quán)利貧困、能力貧困與社會(huì)排斥，讓包括弱勢(shì)群體在內(nèi)的社會(huì)各階層人群均等參與經(jīng)濟(jì)的增長過程 [2]。

包容性商業(yè)模式是一種能夠?qū)崿F(xiàn)包容性發(fā)展的商業(yè)邏輯，企業(yè)在貧困地區(qū)構(gòu)建包容性商業(yè)模式在促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和帶動(dòng)貧困人群經(jīng)濟(jì)參與度等方面具有重大意義。

整理已有相關(guān)研究成果，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對(duì)包容性商業(yè)模式的研究呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：（1）總體而言，對(duì)包容性商業(yè)模式的研究處于理論構(gòu)建階段。一方面，國內(nèi)以包容性商業(yè)模式為關(guān)鍵詞的研究成果還不多見；另一方面，對(duì)包容性商業(yè)模式的概念僅有少數(shù)學(xué)者給予完整定義。（2）在包容性商業(yè)模式的構(gòu)建研究中，社會(huì)嵌入的重要影響作用為大多數(shù)學(xué)者所認(rèn)同，是企業(yè)包容性商業(yè)模式的重要手段。然而，社會(huì)嵌入對(duì)包容性商業(yè)模式構(gòu)建的作用機(jī)理較少有人展開深入研究；且對(duì)社會(huì)嵌入的深層次研究主要是從兩個(gè)典型的維度：關(guān)系嵌入和結(jié)構(gòu)嵌入展開。這一視角尚有展開的空間。因此，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)主體的不同將企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)劃分為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)包容性商業(yè)模式構(gòu)建的影響進(jìn)行深入分析。不僅能豐富這一研究視角，而且有助于企業(yè)明確不同網(wǎng)絡(luò)主體對(duì)包容性商業(yè)模式構(gòu)建的影響，從而有助于企業(yè)有意識(shí)的去維護(hù)和展開其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，減少不必要的成本支出。

1 關(guān)鍵概念與研究框架

1.1 包容性商業(yè)模式構(gòu)建

Kistruck & Beamish[3]認(rèn)為包容性商業(yè)模式是指企業(yè)在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)努力兼顧企業(yè)所在地區(qū)的社會(huì)效益，田宇等[3]認(rèn)為包容性商業(yè)模式不僅主張向貧困地區(qū)消費(fèi)者傳遞價(jià)值，還包括以更具包容性和公平的價(jià)值鏈向貧困地區(qū)居民傳遞價(jià)值。Michelini和Fiorentino[3]則認(rèn)為包容性商業(yè)模式的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在貧困地區(qū)同當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、居民一起創(chuàng)造共享價(jià)值。

因此，結(jié)合上述學(xué)者給包容性商業(yè)模式的定義，本文認(rèn)為包容性商業(yè)模式具有如下特點(diǎn)：（1）從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值來說，它是一種努力兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的商業(yè)模式。（2）從打破社會(huì)排斥來說，它肯定正常的機(jī)會(huì)不等，否定結(jié)構(gòu)障礙導(dǎo)致的機(jī)會(huì)不均。（3）從經(jīng)濟(jì)性商業(yè)屬性來說，構(gòu)建包容性商業(yè)模式是企業(yè)打造和保持長遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略工具和理性行為，并非出于企業(yè)的慈善動(dòng)機(jī)。（4）從最終目的來說，包容性商業(yè)模式追求的是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)如果能夠獲得足夠的信息和資源，并對(duì)其進(jìn)行充分開發(fā)和利用，則不僅可以帶動(dòng)貧困當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且能促進(jìn)企業(yè)自身的成長。

1.2 社會(huì)嵌入與包容性商業(yè)模式構(gòu)建

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論家Granovetter于1985年發(fā)表了著名的《Economic action and social structure：A theory of embeddedness》一文，在文中提出“經(jīng)濟(jì)行為嵌入于社會(huì)結(jié)構(gòu)”的觀點(diǎn)，指出人類的經(jīng)濟(jì)行為是嵌入于一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的，經(jīng)濟(jì)行為的發(fā)生和發(fā)展受制于各種非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)因素的制約和影響（黃中偉，王宇露，2007），而并非古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的完全理性因素，也并非社會(huì)學(xué)中的行為完全由關(guān)系和社會(huì)背景決定。對(duì)于進(jìn)一步的研究，Granovetter最初主要從關(guān)系嵌入和結(jié)構(gòu)嵌入兩個(gè)維度展開，隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的發(fā)展，社會(huì)嵌入的維度劃分有了進(jìn)一步展開，增加了不同關(guān)系主體（即個(gè)人和組織）維度（蘭建平，苗文斌，2009；莊晉財(cái)，沙開慶，程李梅，等，2012），人際與組織與社會(huì)三個(gè)層面、環(huán)境與組織間與二元三個(gè)層次、認(rèn)知上的文化上的政治上的和結(jié)構(gòu)上的社會(huì)嵌入維度，以及處于轉(zhuǎn)型期國家的制度環(huán)境維度（郭勁光，2006），但其本質(zhì)內(nèi)涵始終是個(gè)體的經(jīng)濟(jì)行為受一定社會(huì)因素的影響。

對(duì)于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的應(yīng)用研究，London和Hart等指出在貧困地區(qū)開展經(jīng)營活動(dòng)，會(huì)受到社會(huì)嵌入的影響。并將社會(huì)嵌入定義為企業(yè)通過理解和整合當(dāng)?shù)丨h(huán)境以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于在貧困地區(qū)市場(chǎng)中，正式的法律契約精神較為缺乏，主要是血緣關(guān)系和半血緣關(guān)系等非正式連接支撐著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的運(yùn)行。因此，通過嵌入當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)，有助于企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和人群中建立信任關(guān)系，獲得組織合法性[3]，降低企業(yè)的進(jìn)入障礙；獲得包括顯性知識(shí)和緘默知識(shí)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)信息，產(chǎn)生交易治理能力，保證企業(yè)交易活動(dòng)的順利開展，提高企業(yè)運(yùn)營效率。張利平等[4]基于我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化背景，指出社會(huì)嵌入對(duì)企業(yè)在貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)成功具有重要影響，企業(yè)需要與包括商業(yè)性質(zhì)和非商業(yè)性質(zhì)在內(nèi)的合作伙伴建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。郝秀清等[5]將社會(huì)嵌入因素納入企業(yè)面向低收入群體的商業(yè)模式創(chuàng)新決策支持系統(tǒng)中，進(jìn)一步肯定了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的重要性。刑小強(qiáng)[6]研究發(fā)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)除了會(huì)產(chǎn)生社會(huì)資本，也會(huì)形成限制網(wǎng)絡(luò)成員行為與選擇的社會(huì)負(fù)債。并且企業(yè)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)有個(gè)體與組織分層次的特性。因此，基于個(gè)體與組織的層面研究社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的具體影響，有助于企業(yè)明確不同主體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的作用。社會(huì)嵌入是企業(yè)在貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要工具，因此也是企業(yè)構(gòu)建包容性商業(yè)模式的重要手段。

1.3 雙重網(wǎng)絡(luò)嵌入與關(guān)鍵資源獲取

根據(jù)企業(yè)嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)主體因素可以是創(chuàng)業(yè)者個(gè)體，也可以是新創(chuàng)企業(yè)這一組織，因此相應(yīng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可劃分為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。其中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是指以創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的個(gè)人社會(huì)關(guān)系為主的網(wǎng)絡(luò)，揭示的是人與人之間的社會(huì)聯(lián)系，主要有血緣關(guān)系、半血緣關(guān)系、地緣關(guān)系等；而產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是指各個(gè)獨(dú)立的企業(yè)組織通過價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)或供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分工協(xié)作組成的一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)，揭示生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)之間基于分工協(xié)作產(chǎn)生的商業(yè)聯(lián)系[7]。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)成長過程中，必然會(huì)出現(xiàn)的兩種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形式，而且兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系由各自獨(dú)立存在發(fā)展為疊加式存在，影響著企業(yè)的關(guān)鍵資源獲取。

企業(yè)成立初期，由于資源和能力相對(duì)有限，故獲取資源是企業(yè)得以發(fā)展的重要前提和保障。而且，由于貧困地區(qū)市場(chǎng)資源信息不透明，新創(chuàng)企業(yè)很難在被“熟人”關(guān)系溢滿的貧困地區(qū)市場(chǎng)中獲得資源信息。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以通過個(gè)人關(guān)系，如通過增加與親戚、朋友、同學(xué)、以往同事等之間的互動(dòng)頻率，加入當(dāng)?shù)刭Y源的不完全共享網(wǎng)絡(luò)，增加企業(yè)的信息獲取渠道。隨著企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員的高同質(zhì)性帶來的信息種類和資源類型會(huì)不足以滿足企業(yè)日益增長的資源需求。此時(shí)，企業(yè)以組織的形式與其上下游企業(yè)、當(dāng)?shù)卣?、中介服?wù)機(jī)構(gòu)等發(fā)生商業(yè)連接，以企業(yè)組織為關(guān)系主體的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)逐漸形成。產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中各成員之間的差異性較大，故增加了信息資源的異質(zhì)性，擴(kuò)大了企業(yè)的資源信息存量。

本文基于劉芳等[8]對(duì)新創(chuàng)企業(yè)成長的研究，也將新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)鍵資源劃分為知識(shí)資源、運(yùn)營性資源和政策性資源。其中，知識(shí)資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。運(yùn)營性資源主要與企業(yè)具體運(yùn)營活動(dòng)相關(guān)，包括物質(zhì)資源、資金資源、人力資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源和組織資源。政策性資源指對(duì)新創(chuàng)企業(yè)開展業(yè)務(wù)有利的政策、制度、法律規(guī)定等，如政府補(bǔ)貼、稅收減免、政策扶持等。

企業(yè)在貧困地區(qū)通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，一方面可以獲得諸如財(cái)務(wù)資源、技術(shù)指導(dǎo)和人力信息等運(yùn)營性資源，這一關(guān)系得到了莊晉財(cái)?shù)萚7]實(shí)證研究的證明。另一方面，由于在貧困地區(qū)，一些當(dāng)?shù)卣賳T對(duì)政策性資源更為了解、獲取更及時(shí)和方便，因此，企業(yè)利用與他們之間的社會(huì)聯(lián)系，可以獲得寶貴的政策性資源。通過與不同企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)主體之間的異質(zhì)性，對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理和經(jīng)營中存在的不足，益于企業(yè)開展學(xué)習(xí)，增強(qiáng)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力；觀察其他組織特定情形的事物處理方法，也有利于企業(yè)獲得隱形知識(shí)，形成異質(zhì)性資源并成為企業(yè)的長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過加入企業(yè)協(xié)會(huì)等產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，也有助于企業(yè)獲得技術(shù)支持、銷售渠道信息等運(yùn)營性資源。故，通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)嵌入有助于企業(yè)政策性資源和運(yùn)營性資源的獲取，而產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)嵌入則有利于獲取知識(shí)資源和運(yùn)營性資源。

1.4 關(guān)鍵資源獲取與包容性商業(yè)模式構(gòu)建

資源基礎(chǔ)理論將企業(yè)視為各種資源的集合體，對(duì)這些資源的運(yùn)作和管理便是企業(yè)運(yùn)行的實(shí)質(zhì)。而且，企業(yè)資源的異質(zhì)性和不可模仿性是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。因此，企業(yè)資源也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新，構(gòu)建包容性商業(yè)模式的重要基礎(chǔ)。

近幾年來，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)背景下的我國政府制定了一系列鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，如稅收減免、扶持政策、融資便利。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)如果能充分利用這些優(yōu)惠政策，則可以很大程度上緩解資金壓力，便于包容性商業(yè)模式的構(gòu)建。轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為市場(chǎng)環(huán)境具有動(dòng)態(tài)性和復(fù)雜性，新創(chuàng)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中存在發(fā)展，必須形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并嫁接合理的商業(yè)模式。知識(shí)資源是賦予并表現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的資源，也是企業(yè)成長中重要的戰(zhàn)略性資源。知識(shí)資源具有顯性知識(shí)和隱性知識(shí)之分，顯性知識(shí)是經(jīng)系統(tǒng)處理過的知識(shí)，在產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中傳播較快，而隱性知識(shí)由于很難進(jìn)行編碼等處理，具有難以共享的特點(diǎn)。企業(yè)通過與其他組織合作，獲得諸如技術(shù)、管理方法等顯性知識(shí)，提高企業(yè)的技能，改善企業(yè)的投入產(chǎn)出比；通過組織內(nèi)部激發(fā)，提高組織的學(xué)習(xí)能力和資源整合能力，形成企業(yè)自身的信念、文化等隱形知識(shí)，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造源泉。

因此，知識(shí)資源的獲取，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和構(gòu)建創(chuàng)新型的包容性商業(yè)模式。運(yùn)營性資源是支撐企業(yè)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，企業(yè)通過各種網(wǎng)絡(luò)獲得經(jīng)驗(yàn)豐富的員工、形成企業(yè)與環(huán)境的友好關(guān)系等資源，直接提高企業(yè)的運(yùn)營績效。此外，企業(yè)通過對(duì)運(yùn)營性資源進(jìn)行整合和處理，形成企業(yè)的異質(zhì)性資源，發(fā)展為企業(yè)的核心價(jià)值，為構(gòu)建包容性商業(yè)模式打下堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。綜上可知，企業(yè)關(guān)鍵資源的獲取，構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力、開展創(chuàng)新活動(dòng)、構(gòu)建包容性商業(yè)模式的重要源泉。

2 研究結(jié)論

本文通過總結(jié)與包容性商業(yè)模式相關(guān)的研究成果，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)嵌入是企業(yè)構(gòu)建包容性商業(yè)模式的重要手段和方式，并且從創(chuàng)業(yè)者個(gè)體和創(chuàng)業(yè)組織的不同角度對(duì)其網(wǎng)絡(luò)嵌入進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)包容性商業(yè)模式構(gòu)建都具有重要的作用。

具體而言：（1）新創(chuàng)企業(yè)通過社會(huì)嵌入影響企業(yè)資源獲取，尤其是知識(shí)資源、政策性資源和運(yùn)營性資源等關(guān)鍵資源的獲取，進(jìn)而影響企業(yè)包容性商業(yè)模式的構(gòu)建。（2）通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)有助于企業(yè)政策性資源和運(yùn)營性資源的獲取，而通過產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)更有助于企業(yè)獲取知識(shí)資源和運(yùn)營性資源，模型圖如圖1所示。

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