■ 文 / 本刊實(shí)習(xí)記者 康晨遠(yuǎn)

湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社用10年左右的時間，實(shí)現(xiàn)了24戶成員到1500多戶成員、480萬元總收入到2.06億元總收入的巨變，在服務(wù)橘農(nóng)增收、帶動柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。合作社在不斷加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)的同時，注重興辦公司實(shí)體推進(jìn)專業(yè)化運(yùn)營，深耕柑橘產(chǎn)業(yè)掌握話語權(quán)，實(shí)力不斷增強(qiáng)，成效日益突顯。

一、興辦實(shí)體，建立體系，實(shí)現(xiàn)互利共贏

2003年，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營柑橘生產(chǎn)銷售的宜昌長江上中游農(nóng)業(yè)開發(fā)公司實(shí)行改制，使得當(dāng)?shù)乩习傩盏母涕黉N售一下子陷入困境，迫切希望有一個組織來幫助解決農(nóng)資購買、技術(shù)輔導(dǎo)、柑橘銷售等一系列難題。對柑橘有著深厚感情的年輕人舒德華，邀約20多位農(nóng)民，提出了創(chuàng)建柑橘專業(yè)合作組織的大膽設(shè)想，并成立了宜昌市夷陵區(qū)第一家農(nóng)民柑橘專業(yè)合作組織——宜昌市夷陵區(qū)柑橘協(xié)會。幾年運(yùn)作，大大緩解了農(nóng)民柑橘賣難問題。但協(xié)會會員游離性大、合作觀念不強(qiáng)、服務(wù)效果不好等問題也日漸暴露。成員與協(xié)會之間沒有“栓得住”的經(jīng)濟(jì)紐帶，沒有“靠得牢”的利益共享、風(fēng)險共擔(dān)約束機(jī)制，為此2006年眾人協(xié)商以“資金”入伙形式，建立了經(jīng)濟(jì)合作組織——宜昌市柑桔合作社，隨后更名為“宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社”。

2008年，四川省廣元市發(fā)生“蛆柑”事件，導(dǎo)致全國柑橘滯銷，給橘農(nóng)帶來巨大損失。這一事件使成員和周邊橘農(nóng)認(rèn)識到了組建合作社的重要性。同時，由于合作社成員大多由農(nóng)民構(gòu)成，文化水平參差不齊，舒德華等人意識到，要發(fā)展壯大還必須以實(shí)體為支撐。2009年，合作社提出了“整合優(yōu)勢資源、立足柑橘產(chǎn)業(yè)、組建實(shí)體公司、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系”的發(fā)展思路，創(chuàng)新性地提出了設(shè)置成員股和投資股。成員股是指橘農(nóng)加入合作社的身份股，投資股是指加入合作社的成員投資入股各實(shí)體。2010年8月，曉曦紅柑桔專業(yè)合作社以合作社及其成員控股的方式，組建成立合作社核心實(shí)體——宜昌市曉曦紅果業(yè)股份有限公司，還圍繞產(chǎn)業(yè)鏈先后組建了農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司、柑橘綜合服務(wù)公司、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷公司、果品深加工公司、投融資公司等6個公司，把不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)交由專業(yè)公司進(jìn)行運(yùn)營，極大地提高了合作社的資源配置能力和產(chǎn)業(yè)拓展能力，降低了經(jīng)營成本和風(fēng)險。

合作社主要負(fù)責(zé)成員管理、服務(wù)及整個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。核心實(shí)體果業(yè)股份公司負(fù)責(zé)果品加工、市場營銷、品牌打造。市場營銷公司負(fù)責(zé)產(chǎn)地交易市場運(yùn)營管理及果品冷藏保鮮?？萍奸_發(fā)公司服務(wù)良種苗木繁育及產(chǎn)后投入品研發(fā)生產(chǎn)。綜合服務(wù)公司負(fù)責(zé)柑橘種植管理服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)生活資料配送等服務(wù)成員的相關(guān)業(yè)務(wù)。果品深加工公司負(fù)責(zé)柑橘等其他果蔬深加工產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)。投融資公司負(fù)責(zé)成員社區(qū)及各實(shí)體金融服務(wù)業(yè)務(wù)。各實(shí)體圍繞合作社，深耕柑橘產(chǎn)業(yè)，從服務(wù)成員、產(chǎn)業(yè)出發(fā)，構(gòu)建合作社、實(shí)體、成員三方利益共同體，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社的“曉曦紅”蜜橘被上海市民搶購

二、深化改革，規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展

隨著國際國內(nèi)形勢的變化，特別是2014年以來，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)換動能、調(diào)整結(jié)構(gòu)的新常態(tài)，合作社原有的管理模式、發(fā)展方式、經(jīng)營體制等也需作出調(diào)整。為此，合作社決策層提出了“深化內(nèi)部改革、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”的發(fā)展思路，不斷深化體制機(jī)制改革，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營，逐步探索出合作社、公司與成員一體化發(fā)展的新模式，在合作社和實(shí)體的產(chǎn)權(quán)管理、民主管理、科技運(yùn)用、運(yùn)行機(jī)制、核算方式、組織建設(shè)等6個方面實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。

產(chǎn)權(quán)管理方面，采取一牽動（產(chǎn)權(quán)牽動）、兩連接（成員與實(shí)體）、三給力（內(nèi)引、外聯(lián)、政府）、四滾動發(fā)展的策略，達(dá)到產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、科學(xué)管理、保值增值的發(fā)展目標(biāo)。民主管理方面，將《公司法》與《農(nóng)民專業(yè)合作社法》結(jié)合起來，合作社和實(shí)體管理上實(shí)行四會健全、三公到位、兩權(quán)分離，將合作社成員與實(shí)體緊密聯(lián)系起來?？萍歼\(yùn)用方面，重點(diǎn)以品牌打造為核心。運(yùn)行機(jī)制方面，合作社與成員完善“理事牽頭、代表牽線、分層管理、訂單服務(wù)”模式。核算方式方面，合作社與實(shí)體建設(shè)采取“五定、兩分”，即定經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)、定權(quán)利與責(zé)任、定工作制度、定違約責(zé)任、定獎懲措施，分期結(jié)算與核算、分期上交。組織建設(shè)方面，在成員服務(wù)上，推行“成員服務(wù)管理中心+聯(lián)絡(luò)員+產(chǎn)銷班+科技示范戶”方式，貫通了生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)；在運(yùn)營管理上，構(gòu)建四大管理中心（成員服務(wù)管理中心、營銷管理中心、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心），提高了合作社的統(tǒng)籌能力，降低運(yùn)行費(fèi)用；在經(jīng)營管理上，推行人員優(yōu)化組合、股份運(yùn)作、保底上交、單獨(dú)核算，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。通過這一模式的推行，實(shí)現(xiàn)了合作社、成員和公司實(shí)體的三位一體發(fā)展。

為進(jìn)一步提高各公司服務(wù)合作社的能力和水平，2015年—2016年，合作社優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，組建了新的四大管理中心，即行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、成員服務(wù)管理中心、經(jīng)營管理中心。同時，合作社統(tǒng)籌各中心日常業(yè)務(wù)工作，推行中心主任全面負(fù)責(zé)制，中心主任統(tǒng)籌管理內(nèi)部員工和協(xié)調(diào)工作業(yè)務(wù)，員工工資實(shí)行按責(zé)、勞、能計(jì)酬。通過明確職責(zé)、激勵增效等改革措施的實(shí)施，大大提升了各中心凝聚力，增強(qiáng)了隊(duì)伍向心力。

三、以成員服務(wù)為核心，凝聚人心，筑牢發(fā)展基石

合作社成立以來，始終牢記自身的兩大任務(wù)：帶領(lǐng)成員種好柑橘、賣好柑橘。合作社先后成立6家實(shí)體公司也是圍繞這兩大任務(wù)而為。以合作社2012年成立柑橘綜合服務(wù)公司為例，大大提升了合作社柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，促進(jìn)了生產(chǎn)服務(wù)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。

曉曦紅柑橘綜合服務(wù)公司的成立正是基于農(nóng)村勞動力大量外流的背景。合作社采取股份合作、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、成員參與的方式，組建曉曦紅柑橘綜合服務(wù)公司，為橘農(nóng)提供全方位綜合服務(wù)。公司將合作社留守農(nóng)村的橘農(nóng)成員聯(lián)合起來，組建了一支有200多人、經(jīng)過嚴(yán)格技術(shù)培訓(xùn)與考核、持證上崗的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍。服務(wù)隊(duì)下設(shè)8個分隊(duì)和1個中心，即專業(yè)從事柑橘產(chǎn)業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)、植保服務(wù)隊(duì)、農(nóng)資配送服務(wù)隊(duì)、采果服務(wù)隊(duì)、果園管理服務(wù)隊(duì)、機(jī)械運(yùn)輸服務(wù)隊(duì)、營銷服務(wù)隊(duì)、物流信息服務(wù)隊(duì)和農(nóng)資配送中心。公司針對部分橘園勞動力短缺、橘農(nóng)缺乏專業(yè)技術(shù)的狀況，開展單項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)服務(wù)，以及橘園托管或租賃、土地流轉(zhuǎn)等服務(wù)。成立當(dāng)年，累計(jì)組織專業(yè)服務(wù)3000多人次，動用機(jī)械400多臺（套），開展服務(wù)200多項(xiàng)，服務(wù)收入達(dá)119萬元。合作社成立服務(wù)公司，為解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“無人種、如何種”問題摸索出了一條切實(shí)可行的路徑，為農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。

2016年以來，在合作社的主導(dǎo)下，公司承擔(dān)了精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目。在夷陵區(qū)龍泉、鴉鵲嶺、小溪塔三大柑橘主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧。先后為300多戶殘疾貧困戶開展柑橘技術(shù)培訓(xùn)6場1000人次，將80余戶重度殘疾貧困戶吸納為合作社成員進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，無償提供田間果園技術(shù)指導(dǎo)200多次，為其訂單銷售柑橘200多萬公斤，帶動他們增收近80萬元。

合作社摸索出的成立公司從而提高市場競爭力和產(chǎn)品附加值、全方位為成員和農(nóng)戶服務(wù)的路子，事實(shí)證明成效顯著。同時，創(chuàng)新性地采取合作社、成員和社會資本共同出資，合作社股份和成員股份之和大于50%的形式，既做到了公司產(chǎn)權(quán)清晰，又實(shí)現(xiàn)了合作社和成員對公司的控股。曉曦紅柑桔專業(yè)合作社的“產(chǎn)業(yè)是核心、成員是基礎(chǔ)、實(shí)體是支撐”發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得同類合作社借鑒。