文／本刊記者 侯 靜

張 锃

七年前，東莞市勵駿高分子材料有限公司只是中國創(chuàng)業(yè)大潮中成立的眾多企業(yè)中的一家小企業(yè)。七年間，在激烈的市場競爭中，東莞市勵駿高分子材料有限公司在總經理張锃的帶領下一路披荊斬棘，發(fā)展壯大，成為世界上最大的高端行李箱腳輪供應商之一。深入探究東莞市勵駿高分子材料有限公司成功的原因，記者發(fā)現，是總經理張锃運用其在技術創(chuàng)新和企業(yè)管理方面的杰出才能將企業(yè)打造成了產品質量高、技術標準高、品牌認可度高的行業(yè)領軍企業(yè)，使產品暢銷國內外，贏得了市場，才成就了企業(yè)今日的輝煌。

精益求精，錘煉產品細節(jié)

俗話說，細節(jié)決定成敗。在經濟領域，優(yōu)秀的企業(yè)管理者都注重從細節(jié)之處提升產品的品質，這也正是張锃在多年的企業(yè)管理中一直努力去做的事。張锃表示，產品質量是產品的生命，而質量和細節(jié)則有著密不可分的關系。甚至可以說，產品質量就存在于每一個細節(jié)之中。產品質量無小事，產品研發(fā)者和決策者要在產品設計、研發(fā)、生產的各個環(huán)節(jié)中盡可能地關注到每一個細節(jié)，才能生產出高質量的產品，贏得消費者和市場的信賴，建立起自己的聲譽。

在東莞市勵駿高分子材料有限公司的產品管理中，張锃盡心竭力，始終致力于在結構、性能、材料、外觀等多方面錘煉產品細節(jié)，打磨產品品質。對于箱包腳輪來說，其特殊的產品使用屬性對其自身的硬度、韌度和撕裂強度等都有著較高的要求。根據調查顯示，絕大多數的箱包損壞都是因為腳輪損壞，長時間的搬運、摩擦、碰撞使腳輪不斷地受到沖擊，直接考驗著腳輪的質量品質。為解決箱包腳輪質量的核心問題，張锃付出了超出常人的努力。他廣泛調研，對市面上常見的各種類型的箱包腳輪產品的優(yōu)點和劣勢都進行了研究、對比和分析。根據分析結果，張锃在產品研發(fā)中對箱包腳輪結構、性能、材料、外觀等多方面細節(jié)進行了深入優(yōu)化。例如在選材方面，張锃試驗了數十種不同材料，最終選用美國最新的降噪高分子耐磨材料，大幅度提升了箱包腳輪的抗沖擊性、耐候性、耐化學品性、耐穿刺性等，不僅大大降低了箱包產品在拖行中產生的噪音，而且在耐磨性能上也超越了國際品牌箱包產品所使用的輪子標準。

張锃對產品細節(jié)的把控使東莞市勵駿高分子材料有限公司的產品質量得到了突破性的提升，產品躋身行業(yè)高端行列，打開了銷售市場，為企業(yè)的生存發(fā)展奠定了堅實的基礎?！俺晒]有捷徑，只有不斷在產品品質上精益求精。企業(yè)管理者要確保每一個參與產品生產的人都以認真的態(tài)度和高度的責任心對待產品的每一個細節(jié)，只有這樣，才能打造出最優(yōu)質的產品，讓其他同行業(yè)者無法超越?！睆堬窒淼?。

發(fā)揮自主研發(fā)技術優(yōu)勢，打造產品核心競爭力

在經濟全球化迅速發(fā)展的今天，企業(yè)間的競爭已經超出了國界，在世界范圍內愈演愈烈。作為東莞市勵駿高分子材料有限公司的總經理，張锃時刻關注著行業(yè)的發(fā)展變化，也切身地感受著行業(yè)競爭帶來的壓力?！霸谶^去，受經濟發(fā)展和政府鼓勵等利好因素的影響，企業(yè)只要敢想敢做就能在市場中分一杯羹。可如今，勞動成本和人口紅利優(yōu)勢已漸漸消失，實力雄厚的跨國公司也參與到中國的市場競爭中來，企業(yè)生存和發(fā)展的壓力越來越大?！睆堬f。

企業(yè)生存的壓力給了張锃創(chuàng)新的動力，他表示，科技是第一生產力，依靠技術創(chuàng)新形成自身核心技術優(yōu)勢是企業(yè)應對市場競爭的最好方法。為帶動企業(yè)技術創(chuàng)新的氛圍，張锃以身作則，扎根技術研發(fā)第一線，全身心地投入到箱包腳輪相關技術的研發(fā)中。他將行業(yè)熱、難點問題作為自己研發(fā)的重心，有針對性地對箱包腳輪的防震、降噪、靈活性等問題進行了革新，取得了豐碩的技術成果。迄今為止，張锃已經獲得了十余項國家技術專利，廣泛涉及箱包腳輪的減震、靜音、結構等方面，對提高箱包腳輪的抗沖擊性、耐磨性和減震、降噪能力，延長箱包使用壽命發(fā)揮了重要作用。張锃自主創(chuàng)新研發(fā)的行業(yè)關鍵技術大幅度地提升了公司產品的質量和性能，使公司產品和市場上一般產品拉開了差距，技術水平達到了較高層面，達到甚至超越了國際知名箱包企業(yè)對箱包腳輪的品質要求，深受客戶青睞。

多年來，張锃始終保持開拓創(chuàng)新的精神，精益求精地研發(fā)核心技術，帶領東莞市勵駿高分子材料有限公司不斷發(fā)展壯大。他的突出成績?yōu)樾袠I(yè)同仁樹立了技術創(chuàng)新的標桿，激勵著廣大科研工作者積極探索，勇于創(chuàng)新，勤于實踐，不斷解決行業(yè)技術難題。張锃表示，今后，他將繼續(xù)加大科研投入力度，鞏固東莞市勵駿高分子材料有限公司行業(yè)核心技術競爭優(yōu)勢，力爭再創(chuàng)佳績。

注重品牌建設，塑造企業(yè)高端形象

對于絕大多數的消費者來說，他們并不懂得產品相關的專業(yè)知識，也無法從產品表面上分辨出好壞優(yōu)劣。此時，品牌作為企業(yè)產品和服務質量相對穩(wěn)定的代表，就對消費者做出最終的選擇產生了重要的影響。多年在企業(yè)管理崗位的學習歷練使張锃深諳企業(yè)產品營銷之道，他認為，品牌是企業(yè)與競爭者爭奪消費者的有效手段，對于企業(yè)發(fā)展意義重大?！捌放剖瞧髽I(yè)無形的資產，代表著企業(yè)的信用和形象。它往往凝聚著消費者對其產品品質的一貫信任，可以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶群，是企業(yè)發(fā)展壯大的有力支撐。因此，在不斷提升產品品質的基礎上，我始終努力塑造企業(yè)高端的品牌形象，為企業(yè)開拓市場打造最有力的名片?！睆堬硎?。

張锃將營銷管理學中的品牌建設理論成功應用在了東莞市勵駿高分子材料有限公司的品牌建設中。他首先對公司品牌進行了準確的定位。他認為，箱包配件行業(yè)已經進入了品質化的時代，只有高端產品才能長期穩(wěn)定地占據市場。因此，他不斷通過先進的技術、美觀的設計、環(huán)保的材料、優(yōu)質的服務等充實品牌內涵，塑造企業(yè)品牌高端化的形象。除此之外，張锃還帶領企業(yè)研發(fā)團隊不斷對產品推陳出新，定期推出主打產品加深客戶對企業(yè)品牌的印象，走集團化品牌建設之路，提升品牌價值。

張锃的一系列的品牌建設舉措為企業(yè)管理者提供了可資借鑒的成功范例。在張锃的積極建設下，東莞市勵駿高分子材料有限公司的產品研發(fā)與品牌建設齊發(fā)展，開創(chuàng)了企業(yè)蓬勃發(fā)展的大好局面。目前，東莞市勵駿高分子材料有限公司已成功塑造了拓博邇、PEROMA、RSG勵駿等多個高端的箱包腳輪品牌，公司的產品銷售網已覆蓋全球，被廣泛地應用于國際知名品牌的箱包產品中。公司不僅在中國的規(guī)模越來越大，還在英國和塞舌爾設立了海外分公司，產品暢銷海內外。

張锃表示，品牌建設是一個長時間積淀的過程，企業(yè)切不可以急功近利。從細節(jié)之處打磨產品、用科技力量提升品牌價值、運用營銷理論塑造品牌形象……，企業(yè)所做的所有切實的努力終會開花結果，成就企業(yè)的輝煌。