在今年5月的首屆中國紡織服裝流通大獎頒獎典禮上，紅棉國際時裝城獲得“時尚引領(lǐng)特別創(chuàng)新獎”的榮譽稱號，這或許是獲獎名單中最毫無懸念的獎項，因為當人們提起紅棉，便會談到“時尚”。

開業(yè)初期，紅棉是全國最早開始談?wù)摗皶r尚”的紡織服裝專業(yè)市場之一；新時代下，全國紡織服裝專業(yè)市場幾乎都在談“時尚”，而紅棉仍是其中最特別的一個。當大部分市場談?wù)摃r尚，他們談?wù)摰氖欠b的款式、門店的裝修、市場的環(huán)境，而紅棉談?wù)摃r尚，他談?wù)摰氖侨绾巫尅皶r尚”成為時尚?；蛟S這樣定義紅棉的“時尚性”更為恰當：與其跟隨時尚，紅棉更愿意創(chuàng)造時尚。所謂“時尚引領(lǐng)”當如是。十年間，紅棉以自身市場為平臺，不斷在行業(yè)內(nèi)掀起新潮流，首創(chuàng)新模式，引發(fā)新思考，在紡織服裝流通領(lǐng)域中，不斷賦予專業(yè)市場新的價值，走出了一條與傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場差異化升級發(fā)展的新道路。

敢為天下先 上演專業(yè)市場“變形記”

專業(yè)市場是一個兼容并包的絕佳平臺，其可以承載的功能和可以挖掘的潛力是無窮的。紅棉通過一次次顛覆性的嘗試和實驗性的探索，反復(fù)印證這句話，不斷為專業(yè)市場賦予更多的可能性。

紅棉國際時裝城開業(yè)于2007年，其誕生至今，經(jīng)歷了中國商業(yè)最具顛覆性的十年。2008～2018年，是商業(yè)格局快速洗牌的十年，是紡織服裝產(chǎn)業(yè)由“粗”到“細”的十年，是新模式新概念新技術(shù)瞬息萬變的十年，是流通行業(yè)深度進化的十年。從商業(yè)角度來看，紅棉誕生于“群雄逐鹿”的時代，其定位何其關(guān)鍵！

憑借在商業(yè)流通領(lǐng)域三十多年的經(jīng)驗，卜曉強認為紅棉要真正做到差異化發(fā)展，與其跟隨潮流，不如引領(lǐng)潮流。正是這樣的理念，指引了紅棉此后的十年創(chuàng)富傳奇。早在十年前，卜曉強就已牢牢鎖定正在崛起的新興消費群體，明確了三個發(fā)展方向：一是尊重原創(chuàng)，立足時尚化；二是精選商戶，堅持品牌化；三是把握區(qū)位優(yōu)勢，謀求國際化。如今回看，時尚化、品牌化、國際化已經(jīng)成為當代紡織服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的三大主要方向，而早在十年前，在大多數(shù)專業(yè)市場仍處于仿版、跑量、格子鋪的時代背景下，紅棉的很多做法都頗具前瞻性，甚至帶有實驗色彩。

2009年，紅棉在國內(nèi)打造了首個“韓人治韓”的韓國層，將紅棉打造成韓國品牌在中國起步的窗口；2013年，紅棉首次將純正的米蘭時裝秀引入中國，讓全行業(yè)意識到專業(yè)市場也可以與國際前沿時尚無縫接軌；2014年，紅棉成功打造國內(nèi)首個歐洲品牌服飾渠道運營部，成為歐洲時尚行業(yè)在中國渠道拓展和品牌落地的園地；卜曉強發(fā)起創(chuàng)建廣東國際時尚藝術(shù)研究院，以專業(yè)市場為根基，填補了專業(yè)市場在國內(nèi)權(quán)威流行趨勢發(fā)布的空白；紅棉率先提出打造600～1000平米的大店，引發(fā)國內(nèi)專業(yè)市場門店形象商場化的熱潮。紅棉沒有將自身局限于服裝批發(fā)交易的場所，而是構(gòu)建一個匯聚國際設(shè)計展示、創(chuàng)意設(shè)計交流、國際時尚及流行趨勢發(fā)布、國際設(shè)計培訓、國際行業(yè)協(xié)會交流、國際品牌孵化、國內(nèi)外高等院校產(chǎn)學研聯(lián)動的國際化優(yōu)質(zhì)資源價值平臺，逐步發(fā)展成為原創(chuàng)設(shè)計的集聚地和國際時尚潮流的策源地。紅棉的創(chuàng)新發(fā)展，推動廣東服裝行業(yè)從傳統(tǒng)加工業(yè)向時尚創(chuàng)意、設(shè)計研發(fā)、電商分銷、個性化定制發(fā)展，推動服裝制造業(yè)向高端現(xiàn)代都市型時尚行業(yè)發(fā)展，更帶動了相關(guān)文化、創(chuàng)意、設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

以設(shè)計為支點 撬動全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

紅棉將設(shè)計人才視為寶貴財富，十年間始終尊重原創(chuàng)，積極培育適合設(shè)計師生存和發(fā)展的土壤，通過原創(chuàng)設(shè)計引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，撬動全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，是我國紡織服裝專業(yè)市場中將設(shè)計師資源與專業(yè)市場融合最深的代表。

紅棉聯(lián)合廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會，充分利用地域資源優(yōu)勢，形成全國最大設(shè)計師聚集地，紅棉現(xiàn)有1500多家服裝品牌商戶及600多個設(shè)計師。2017年，中國服裝設(shè)計師協(xié)會將全國唯一“中國服裝設(shè)計師孵化基地”授予紅棉，以表彰紅棉在設(shè)計師孵化工作中所作出的貢獻。

紅棉的特別之處在于，不僅僅是就設(shè)計談產(chǎn)品，而是以設(shè)計為支點，撬動紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。紅棉設(shè)立孵化投資資金，引進廣東省檢驗檢疫技術(shù)中心等機構(gòu)，為設(shè)計師提供全方位技術(shù)咨詢服務(wù)；借助意大利、韓國等國際設(shè)計師資源，通過聯(lián)合買手協(xié)會對品牌買手、大型服裝采購商進行整合采購，為國內(nèi)外服裝品牌企業(yè)及設(shè)計師提供低成本的眾創(chuàng)空間；打造紅棉國際時尚藝術(shù)中心，該中心由巴黎、紐約、韓國三方設(shè)計師聯(lián)合設(shè)計，是流花商圈面積最大、設(shè)備最先進的國際時尚藝術(shù)發(fā)布中心，每年共計舉辦近百場時裝展示、新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)研討會、座談會等時尚活動，參加活動人數(shù)逾十萬人次；組織企業(yè)家前往米蘭理工大學多莫斯設(shè)計學院及清華大學深圳研究生院學習，并邀請意大利設(shè)計師走進中國自主品牌工廠進行“診斷”和調(diào)研，幫助自主品牌突破設(shè)計、營銷、現(xiàn)代化管理等瓶頸，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型。

通過一系列動作，紅棉市場內(nèi)的自主品牌比例大幅提高，現(xiàn)已達到80%，其中與國際市場接軌的自主品牌達到60%，極大地推動了國內(nèi)自主品牌的繁榮和成長。紅棉引進的國際頂尖培訓機構(gòu)和實力院校，為服裝行業(yè)輸送了專業(yè)性人才，提升了行業(yè)從業(yè)人員的時尚觸覺和研發(fā)設(shè)計能力，促進了傳統(tǒng)服裝企業(yè)向研發(fā)設(shè)計端發(fā)展，進而推動服裝行業(yè)從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。

從“物理集聚”到“化學反應(yīng)”的國際化之路

紅棉開業(yè)之初，就以全國首創(chuàng)的“韓國層”在行業(yè)中獨樹一幟，其發(fā)展歷程一直帶有濃郁的“國際化”印記。十年來，紅棉的國際化探索從未止步，從早期的海外品牌引入，演變?yōu)榻裉旄嗑S度、更深層次的國際化合作。

十年前，紅棉的“國際化”是引入韓國商戶在市場內(nèi)經(jīng)營韓國品牌，遵從自然界競爭法則，激發(fā)場內(nèi)商戶的潛力，提升市場品牌競爭力。那時，“國際化”還處于“物理集聚”的階段，而隨著經(jīng)驗的積累，紅棉的國際化之路產(chǎn)生出更多變化的“化學反應(yīng)”。

紅棉簽約意大利國家時尚協(xié)會藝術(shù)顧問奧瑞塔與馬特奧巴迪，開始在時尚與潮流趨勢方面展開深度合作；隨后意大利Facis服裝公司、意大利Lorenzi dellaM usa鞋業(yè)公司等國際企業(yè)也紛紛向紅棉拋出了橄欖枝，簽訂意向合作書；“米蘭時尚”首秀走進紅棉，掀起一場意大利時尚風暴；紅棉攜手意大利國家時尚協(xié)會，讓國內(nèi)眾多自主品牌有機會與高端時尚活動結(jié)緣；世界模特小姐大賽全球總決賽之中國巡展首站在紅棉舉行，凸顯紅棉國際化、時尚化定位；卜曉強因?qū)χ幸鈺r尚融合發(fā)展的有益探索以及對中意兩國友好關(guān)系做出的卓越貢獻，2017年被意大利大米蘭研究中心授予國家榮譽“意大利金頂獎”，成為首位被授予的外籍人士。

紅棉的國際化探索不僅僅局限于品牌引進與資本輸出，也在潮流趨勢、平臺打造、渠道互通、國際影響力等方面多元滲透，以中國· 紅棉之名，在國際市場上不斷書寫傳奇。

商貿(mào)模式再創(chuàng)新 Showroom本土化的踐行者

紅棉在商貿(mào)模式創(chuàng)新領(lǐng)域的野心之作，便是互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌HIVEShowroom。2014年至今，紅棉對HIVE-Showroom進行著一次次進化和升級，致力于創(chuàng)造出有別于其他showroom、更適合本土專業(yè)市場土壤的新型商貿(mào)平臺。

2014年，紅棉創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌HIVE-Showroom，在線下，其產(chǎn)品和服務(wù)項目主要為高端的國外設(shè)計師品牌訂貨會，通過在各大城市線下舉辦活動吸引買手客戶；在線上，推出國際買手采購平臺“Hive+”，主要從事B2B大額商品交易的業(yè)務(wù)，目前已與全球100多個獨立設(shè)計師品牌達成合作。2015年，紅棉國際時尚發(fā)布中心HIVE-Showroom正式開幕，貨品與意大利同步更新，提供快速查閱、線下看貨、線上訂貨的全程服務(wù)；2016年，紅棉推動HIVE-Showroom強勢登陸中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）；舉辦HIVE-Showroom廣州站開幕儀式；開啟HIVE-Showroom買手平臺的線下體驗中心；同年HIVE-Showroom登陸了春秋兩季的上海時裝周及中國國際時裝周，并相繼在成都、重慶、溫州等大中型城市進行了開創(chuàng)性的突圍和布點，所到之處掀起了一場場買手狂歡；2017年，HIVEShowroom的第一家線下體驗店落地紅棉，為中國本土設(shè)計師品牌量身打造showroom平臺；2018年，HIVE-Showroom再次登陸CHIC，從新銳品牌展區(qū)到設(shè)計力量展區(qū)，HIVE的品牌定位不斷被擦亮，品牌風格不斷被識別，與DFO、時堂并稱國內(nèi)時尚界最具影響力的三大showroom品牌。

卜曉強認為，線上結(jié)合線下的showroom有別于傳統(tǒng)的訂貨會與展銷會，要進入中國市場，需要更講究方法，更注重前瞻性。經(jīng)過近五年的運作，HIVE-Showroom的成功證明了“立足市場”的方法論行之有效，并在全行業(yè)不斷推廣和復(fù)制。他介紹到，從2014年開始，HIVE-Showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州、哈爾濱、西安等地進行路演，不斷開拓時尚版圖，致力于為產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

從商品到文化 邁入藝術(shù)引領(lǐng)商業(yè)新階段

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲在我國紡織工業(yè)新定位中，明確指出要將紡織工業(yè)打造成“文化引領(lǐng)的時尚產(chǎn)業(yè)”。紅棉國際時裝城正是專業(yè)市場行業(yè)中最具代表性的踐行者。

卜曉強將服裝專業(yè)市場發(fā)展劃分為五個階段：1.0階段是做生意、賣產(chǎn)品；2.0開始邁入品牌發(fā)展階段；3.0階段強調(diào)時尚化轉(zhuǎn)型；4.0階段開始以藝術(shù)引領(lǐng)時尚；5.0階段則進入了品牌、時尚、藝術(shù)、服飾文化有機融合的“融”時代。卜曉強認為，如今的紅棉正走在由3.0向4.0邁進的路上。近幾年，紅棉國際時裝城承辦李當岐人物畫作品展、尚坤塬·中國時尚20年攝影大展等文化活動，意料之中地引發(fā)了行業(yè)新的熱議：紅棉開始搞藝術(shù)了。卜曉強卻認為，服裝和藝術(shù)本身就有著深刻的情感關(guān)聯(lián)：“一件服裝的價值不再僅存于商品屬性，當它被注入了品牌文化、時尚感、藝術(shù)感，它就從產(chǎn)品成為一件作品。紅棉將始終堅定地走在文化、藝術(shù)之路上?！?/p>

而在紅棉的不同發(fā)展階段，專業(yè)管理和社會責任始終是重要內(nèi)容。專業(yè)管理方面，2009年紅棉便通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證，2014年再次通過ISO14000環(huán)境管理體系認證，并順利通過相關(guān)復(fù)審；同時，紅棉注重打造多元化管理團隊，積極引入來自韓國、意大利等時尚發(fā)達國家的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)人才，極大優(yōu)化完善了市場管理流程，推動建成國際化、專業(yè)化管理體系，為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障。社會責任方面，迄今為止，紅棉仍是首家通過廣東省清潔生產(chǎn)審核驗收的商貿(mào)企業(yè)，并大力參與《綠色紡織服裝專業(yè)市場評價標準》等的編制，為推進商貿(mào)流通領(lǐng)域綠色發(fā)展做出了優(yōu)秀示范。另外，紅棉還通過產(chǎn)學研合作為年輕設(shè)計師創(chuàng)造成長發(fā)展機遇，如冠名贊助中國國際大學生時裝周，將優(yōu)秀作品引入場內(nèi)發(fā)布走秀；為“海歸派”設(shè)計師搭建與場內(nèi)商戶的溝通交流橋梁，提供時尚創(chuàng)意展示與就業(yè)平臺，取得了顯著成果，在增強商戶國際視野及時尚敏銳度、挖掘培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)后備中堅力量等方面也產(chǎn)生了良好效果。

談及紅棉的未來，卜曉強描繪出一幅更廣闊的藍圖：“未來的紅棉將是設(shè)計師品牌聚集地、買手聚集地，匯聚各類不同定位的showroom，整體轉(zhuǎn)型成為一個時尚‘蜂巢，一個大型showroom場。集約前沿時尚潮流元素，不斷讓時尚、藝術(shù)在這里流通、孕育、誕生，更好地實現(xiàn)品牌、時尚、藝術(shù)、服飾文化有機融合的5.0時代！”