容啟文 牛琛琛 余文輝 陳晨

摘要：隨著新媒體技術(shù)發(fā)展和5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，以微信公眾號(hào)和微博為主要陣地的各類校園自媒體迅速發(fā)展。本文主要是在自媒體大爆發(fā)的狀態(tài)下，通過(guò)探討校園自媒體的現(xiàn)狀，從校園自媒體運(yùn)營(yíng)者角度探討運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，并在分析后，從定位、粉絲關(guān)注、團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)、信息素材、內(nèi)容、以及資金上提供解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：校園；自媒體；對(duì)策

Abstract：With the development of new media technology and the arrival of the 5G network era， all kinds of campus media have developed rapidly with We Chat public number and micro blog as the main positions. In the media of the outbreak， that this topic through this paper discusses the current situation of campus media， from the perspective of campus from media operators operating problems， and after the analysis on positioning， followers， talent team construction， material， content， information and funds to provide the solution.

Key words：Campus；We media； countermeasures

自媒體是“We Media 是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識(shí)體系相連之后，一種開(kāi)始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實(shí)，他們本身的新聞的途徑”。隨著新媒體技術(shù)發(fā)展和5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人可以享用隨時(shí)隨地上網(wǎng)的便利，自媒體成為了社會(huì)輿論的策源地。作為年輕一代的代表，大學(xué)生群體表達(dá)欲強(qiáng)，渴求通過(guò)一個(gè)載體來(lái)表達(dá)自己，展現(xiàn)自己。校園自媒體的出現(xiàn)滿足了大學(xué)生表達(dá)自己的需求。因此，在日益龐大的自媒體群體中，高校大學(xué)生成為一支不可忽視的力量，隨著大學(xué)校園內(nèi)自媒體越來(lái)越多，隨之出現(xiàn)的問(wèn)題也不可忽視。

一、校園自媒體的發(fā)展現(xiàn)狀

校園自媒體的群體主要是在校學(xué)生，少數(shù)為畢業(yè)學(xué)生、老師以及對(duì)此關(guān)心的家長(zhǎng)。內(nèi)容主題主要與學(xué)生有關(guān)，內(nèi)容主要是專業(yè)學(xué)習(xí)、校園生活等。目前絕大多數(shù)自媒體具有公益性質(zhì)，尤其是官方媒體，只有少部分以盈利為目的。校園媒體是社會(huì)媒體的縮影，發(fā)生了很多變化。據(jù)掌上大學(xué)《2017中國(guó)高校新媒體藍(lán)皮書》統(tǒng)計(jì)，2017年高校新媒體的覆蓋率達(dá)到90%以上，其中微信公眾平臺(tái)的使用率高達(dá)92%，這說(shuō)明高校微信自媒體的發(fā)展前景十分廣闊。

（一）以微信公眾號(hào)、微博為主要陣地的高校自媒體已成飽和狀態(tài)。

校園自媒體在過(guò)去四年快速發(fā)展，根據(jù)筆者所做的校園問(wèn)卷調(diào)查顯示，高校內(nèi)的學(xué)生有20.18%創(chuàng)辦過(guò)自媒體，其中，創(chuàng)辦人里面有69.57%創(chuàng)辦過(guò)公眾號(hào)，47.83%創(chuàng)辦過(guò)微博。所以校園自媒體主要陣地是公眾號(hào)和微博。

據(jù)騰訊微校公布的最新數(shù)據(jù)，近兩年的增速?gòu)?015年的52.76%到2016、2017年為20.72%、20.42%，增速呈放緩趨勢(shì)，全國(guó)高校有3500所，而活躍的高校公眾號(hào)就將近有12萬(wàn)個(gè)，表明校園自媒體市場(chǎng)趨于飽和。數(shù)量眾多的校園公眾號(hào)勢(shì)必分散了用戶的閱讀選擇，水平參差不齊的公眾號(hào)消磨掉了用戶僅存的那一點(diǎn)耐心，用戶不可避免的出現(xiàn)閱讀疲勞。

（二）自媒體成了一個(gè)媒體發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。

目前自媒體領(lǐng)域正處于穩(wěn)步上升階段，直播行業(yè)興起，市場(chǎng)價(jià)值預(yù)估計(jì)過(guò)千億，市場(chǎng)前景不可限量，新媒體的機(jī)會(huì)很大隨著市場(chǎng)逐漸成熟，會(huì)有越來(lái)越多的投資者關(guān)注自媒體。同時(shí)自媒體也是自我宣傳的商家，是一個(gè)具有活力前景的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)。大學(xué)生對(duì)物質(zhì)有較強(qiáng)的需求，在精神上卻往往不能形成有效的消費(fèi)。如果結(jié)合大學(xué)生前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，就能大概率地形成有效的消費(fèi)需求，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。自媒體以其及時(shí)性、雙向性、多元化、主體自由化和創(chuàng)業(yè)成本低、效率高等優(yōu)點(diǎn)成為新時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的好選擇。

（三）校園自媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈出現(xiàn)出現(xiàn)二八分化現(xiàn)象。

校園自媒體數(shù)量增多（以微信公眾號(hào)和微博為主），為了博得關(guān)注量，相互之間就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。并且，各學(xué)?；境霈F(xiàn)1-2個(gè)頭部賬號(hào)和大量的長(zhǎng)尾賬號(hào)，從而使校園自媒體出現(xiàn)二八分化，頭部流量集中在少數(shù)人手中。

在校園媒體中，占主要領(lǐng)導(dǎo)地位的還是傳統(tǒng)官方媒體，具有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，例如公信力大、辨別信息真?zhèn)螐?qiáng)，擁有更多的校園資源，所以就算在在自媒體發(fā)展迅猛的大背景下，頭部賬號(hào)仍被官方自媒體占據(jù)，其他自媒體則在一定程度上被官方自媒體限制。以中央司法警官學(xué)院為例，“中警院團(tuán)委”、“中警院就業(yè)指導(dǎo)中心”兩個(gè)校方官微，閱讀量與關(guān)注度最高，其他的“中警院散打隊(duì)”、“中警院詰是法學(xué)會(huì)”、“羽劍”等校園公眾號(hào)受重視度明顯不如前者，在一定程度上受官方媒體的制約。

（四）以微信平臺(tái)為主要陣地校園自媒體綜合打開(kāi)率呈下降趨勢(shì)。

2016年4月《中國(guó)青年報(bào)》發(fā)布的“全國(guó)普通高校分省微信公眾號(hào)排行榜”中的廣東省高校官微排行榜在2015年10月和2016年4月的兩組數(shù)據(jù)對(duì)比。占據(jù)第一名的華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，閱讀量從15萬(wàn)以上縮減到5萬(wàn)以下，其他名次的公眾號(hào)閱讀量也出現(xiàn)不同程度下滑。微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)主體多為學(xué)生，少數(shù)有老師指導(dǎo)，很難保證高質(zhì)高量，微信閱讀打開(kāi)率普遍持續(xù)下滑。究其原因，定位不合理，不能捉住學(xué)生們的“痛點(diǎn)”，提供有趣有情懷有價(jià)值的內(nèi)容。只是一味復(fù)制別人的路徑，導(dǎo)致現(xiàn)在的自媒體內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。內(nèi)容原創(chuàng)少，同質(zhì)化，庸俗化傾向嚴(yán)重，如何保證優(yōu)質(zhì)輸出是目前最大的問(wèn)題。在碎片化的時(shí)間里，用戶可選擇的其它內(nèi)容增多，例如看短視頻等，會(huì)取代相對(duì)耗時(shí)間成本更多但收獲更少的內(nèi)容。

二、從校園自媒體運(yùn)營(yíng)者角度看現(xiàn)狀問(wèn)題

校園運(yùn)營(yíng)者都是自媒體人，對(duì)運(yùn)營(yíng)的困難理解比較深刻，筆者嘗試著從校園自媒體運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀中，總結(jié)出校園自媒體人面臨的共性的問(wèn)題。

（一）校園自媒體團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺專業(yè)人才和管理經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人的IP要做大，單靠個(gè)人的力量是不夠的，所以要團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)往往需要厲害的專業(yè)寫手和技術(shù)人員，對(duì)于功能服務(wù)類的校園公眾號(hào)來(lái)說(shuō)技術(shù)人才便是核心。大多校園自媒體人需要在寫作、排版、技術(shù)上進(jìn)行提高，但即便能夠招募到相應(yīng)人才，部分團(tuán)隊(duì)因缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不能實(shí)現(xiàn)有效管理，難以維持發(fā)展。

（二）校園自媒體吸粉難。

自媒體吸粉能力是自媒體運(yùn)營(yíng)的核心，它是關(guān)于自媒體運(yùn)營(yíng)模式能否繼續(xù)存在的關(guān)鍵。吸粉成本變高，粉絲對(duì)內(nèi)容比較挑剔，需要持續(xù)的高質(zhì)量原創(chuàng)文章，個(gè)人的需要也不一樣，難以迎合所有人的需求。點(diǎn)了關(guān)注不等于喜歡，有時(shí)候粉絲上來(lái)了，留粉絲也難。而且受眾范圍也限定了自媒體的粉絲數(shù)量，一般達(dá)到萬(wàn)級(jí)十萬(wàn)級(jí)就粉絲數(shù)難以上升。

（三）校園自媒體信息素材難尋導(dǎo)致內(nèi)容難持續(xù)產(chǎn)出。

信息素材是內(nèi)容產(chǎn)出的來(lái)源和保證，每天都推內(nèi)容，就不得不每天苦惱一個(gè)問(wèn)題：今天有啥內(nèi)容可以推送？以往的信息素材獲取方式單一，難以系統(tǒng)化，大多都是憑借運(yùn)營(yíng)者的個(gè)人感覺(jué)，從而導(dǎo)致內(nèi)容難以量產(chǎn)或者為了發(fā)文而轉(zhuǎn)載，內(nèi)容質(zhì)量也難以保證。

（四）校園自媒體缺乏資金。

運(yùn)營(yíng)上信息資源獲取成本高，維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，但讀者閱讀零成本，沒(méi)有一套行之有效的方法讓自己的努力能夠變現(xiàn)。自媒體經(jīng)過(guò)前兩年的瘋狂發(fā)展之后，每個(gè)自媒體人都在尋找變現(xiàn)渠道。校園媒體市場(chǎng)化的程度空間是很大的，廣告營(yíng)銷為目前主要模式。2017年，52%的廣告主校園廣告投放選擇數(shù)字廣告（以微信/微博等社會(huì)化媒體為主），其中91.1%的選擇校園公眾號(hào)投放。15%的廣告主選擇投放傳統(tǒng)媒體。但自媒體主要通過(guò)軟文盈利，而過(guò)多發(fā)布軟文會(huì)透支粉絲對(duì)自媒體人的信任，所以自媒體人必須探索除軟文以外的其他盈利模式。

三、對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的對(duì)策

（一）合理定位塑造品牌形象，用個(gè)性打造差異化。

自媒體核心價(jià)值是專注性和獨(dú)特性，自媒體要給自己定位好，塑造自己的感性形象，打造差異化，形成自己的特色，才能明確人群的需求，捉住人群的興趣點(diǎn)。同時(shí)，提供服務(wù)功能也是功能服務(wù)類自媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

定位包括兩個(gè)方面，一個(gè)是自己內(nèi)容的定位，發(fā)布的內(nèi)容是什么，肯定不是牛鬼蛇神、心靈雞湯、IT科技等內(nèi)容的混雜。另一個(gè)定位是，內(nèi)容是給誰(shuí)看的。目前，自媒體的類型有以下三種：資訊型媒體、功能服務(wù)型媒體、綜合資訊和功能服務(wù)的自媒體。所以，校園自媒體定位包括人群屬性、內(nèi)容形態(tài)、自媒體的名字等等。

1.首先要分析受眾人群的屬性：高校自媒體的受眾群體多為高校學(xué)生，畢業(yè)學(xué)生，少數(shù)為老師領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心的家長(zhǎng)。根據(jù)我們調(diào)查顯示：學(xué)生認(rèn)為校園自媒體應(yīng)該發(fā)布的內(nèi)容和主要是獲得最新學(xué)院通知和學(xué)院生活、動(dòng)態(tài)資訊、學(xué)院招聘會(huì)、講座通知、四六級(jí)、公務(wù)員、法考等考試通知。學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該具備功能主要有學(xué)院信息自助查詢（學(xué)科成績(jī)、四六級(jí)等），圖書館資料查尋系統(tǒng)、繳費(fèi)系統(tǒng)（如水電費(fèi)、學(xué)費(fèi)）。

2.對(duì)于個(gè)人而言，得基于你的創(chuàng)作能力、發(fā)展方向思考，內(nèi)容風(fēng)格能否匹配：A、你能否HOLD得住這樣的內(nèi)容；B、你能否堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的文章，甚至逐步提高文章質(zhì)量；C、你的個(gè)性能否以文章的形式表現(xiàn)出來(lái)。自媒體流行的是個(gè)人英雄主義，每個(gè)人都成為獨(dú)立的個(gè)體，打造出有自己“體味”的內(nèi)容，這樣自媒體的品牌才能獨(dú)樹(shù)一幟，在眾多的自媒體中脫穎而出。只有能產(chǎn)出有特色的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引人群“圍觀”用心生產(chǎn)有誠(chéng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用好故事來(lái)打動(dòng)我們的用戶。

3.最后，才是考慮公眾號(hào)名字的時(shí)候，可以從多個(gè)維度思考：個(gè)人屬性濃烈的有：咪蒙、胡辛束等，按類型劃分的有：英國(guó)那些事兒、人在紐約等。本地類的有：上海吃喝玩樂(lè)、廣州生活?yuàn)蕵?lè)等。

（二）做好團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)，形成有效管理和傳承機(jī)制。

第一，根據(jù)需要做好部門和職能劃分，人才招攬工作，尤其是寫手和科技人才的招攬。需要商業(yè)化的校園自媒體設(shè)立專門市場(chǎng)部門，有利于分工配合。如果團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，可以實(shí)行扁平化管理，也可每月輪流做主編，主管月度活動(dòng)、發(fā)文內(nèi)容。第二，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員課程和時(shí)間安排，完善工作安排調(diào)度工作，確保自媒體正常運(yùn)作，持續(xù)輸出精品內(nèi)容，保持受眾的熱情。第三，基于校園媒體特殊性，自媒體也要有完善的傳承制度，不然做得再好，畢業(yè)了后繼無(wú)人，也是白做。團(tuán)隊(duì)要有重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，扶持他們成長(zhǎng)，可以獨(dú)當(dāng)一面，照這樣的方法復(fù)制下去，形成循環(huán)機(jī)制。第四，重視建設(shè)團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵，多分享勵(lì)志正能量的東西，讓骨干有影響力的伙伴在群里發(fā)言活躍，帶動(dòng)其他伙伴的積極性。第五，多一些激勵(lì)制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱情。商業(yè)化的校園自媒體更要完善好獎(jiǎng)懲和股份制度。第六，為了提高成員的能力，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)常態(tài)化。每個(gè)學(xué)期要有幾次的培訓(xùn)，輪流由骨干代理或者請(qǐng)學(xué)校專業(yè)的老師指導(dǎo)。

（三）線上線下結(jié)合提高吸粉能力，跨平臺(tái)組合營(yíng)銷包攬更多的粉絲。

自媒體也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，當(dāng)粉絲的數(shù)量足夠多了，資金的問(wèn)題也會(huì)自然解決。據(jù)筆者調(diào)查，粉絲關(guān)注校園自媒體的主要是一下三種途徑：社交平臺(tái)推薦、朋友推薦、朋友圈里碰到，所以平臺(tái)和朋友推薦都很大程度影響關(guān)注量。根據(jù)這樣的特點(diǎn)，我們線上發(fā)起活動(dòng)，比如選出最美?；ā⒕氊愅镀被顒?dòng)，粉絲度就會(huì)獲得空前的高漲和活躍。線下和粉絲增加互動(dòng)，如舉辦你表白，我送花活動(dòng)，在情人節(jié)當(dāng)天，在表白墻留言，就給送花。

做好欄目建設(shè)。前期吸粉活動(dòng)過(guò)后，提供好的好原創(chuàng)和服務(wù)才能留住粉絲。欄目建設(shè)主要有校園資訊、電影推薦、美食探店、校內(nèi)活動(dòng)、跑腿服務(wù)、貼心功能等等。還要對(duì)每期的內(nèi)容做好分欄，也可以建立深夜聊一聊、分享·傳遞、專欄·電影、情感專欄這四個(gè)常態(tài)化的欄目。為增加互動(dòng)，開(kāi)通一個(gè)類似與“深夜討論”的互動(dòng)內(nèi)容，來(lái)激發(fā)大學(xué)生的興趣。校園資訊中做一些專訪。定義菜單分欄：服務(wù)項(xiàng)目（提供的公眾號(hào)的服務(wù)，功能等）、青春學(xué)院（往期推文整理成頁(yè)面模板放置在自定義菜單中間）、聯(lián)系我們（可放置聯(lián)系小編 、文章投稿、設(shè)置表單收集、商業(yè)合作）。此外，為留住粉絲，要堅(jiān)持發(fā)文。根據(jù)筆者調(diào)查，發(fā)文頻率主要有三類：第一類是每天發(fā)布43.1%，第二類一周發(fā)布兩到三次28.45%，第三類是不定期推送27.59%。這幾類的差別不大，所以筆者認(rèn)為折中取一周兩到三次，有內(nèi)容就發(fā)，無(wú)內(nèi)容不發(fā)，不要造成騷擾。

加強(qiáng)各院校媒體的合作，多平臺(tái)組合營(yíng)銷囊括更多的粉絲。校園自媒體的影響力一般只限于本校內(nèi)，視野過(guò)于狹隘。要擴(kuò)大影響力，就要提高眼界，不僅加強(qiáng)與校內(nèi)自媒體合作，還要和外校加強(qiáng)聯(lián)系和合作。而且，單一平臺(tái)不能實(shí)現(xiàn)100%的到達(dá)率，多平臺(tái)才能傳播更遠(yuǎn)。采用公眾號(hào)+朋友圈+微博+線下等其他類型新媒體的策略，發(fā)揮自媒體的優(yōu)勢(shì)，建立“自媒體生態(tài)系統(tǒng)”。

（四）信息素材多渠道獲取并以有趣的形式展示有情懷和價(jià)值的內(nèi)容。

多渠道獲取信息素材才能系統(tǒng)地保證內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出。第一，把粉絲變?yōu)樾畔①Y源?！叭A農(nóng)紅滿堂”憑借大姐姐的形象，平時(shí)粉絲會(huì)主動(dòng)給其留言身邊的信息，成功把粉絲變?yōu)樾畔①Y源、大數(shù)據(jù)。第二，組建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的兼職隊(duì)伍。鼓勵(lì)校園里其他學(xué)生組織和個(gè)人成為自媒體的兼職寫手，以投稿的方式為自媒體輸送原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。第三，學(xué)校官方信息。每天必須做的事情就是時(shí)刻關(guān)注學(xué)校官網(wǎng)的信息更新。有時(shí)一條新聞、一條通知，就是當(dāng)天一條微信爆文的原始素材。但最好要包裝，讓同學(xué)們提綱挈領(lǐng)地了解信息，又能感受自媒體的溫暖服務(wù)。第四，其他媒體的信息。建議關(guān)注自媒體做得比較好的高校自媒體，從中了解別人在做什么。有些校園自媒體所推的內(nèi)容，可能做得比較接地氣，更能抓住用戶的“痛點(diǎn)”。征得同意可進(jìn)行轉(zhuǎn)載，但要標(biāo)注來(lái)源，作者信息。第五，時(shí)事熱點(diǎn)。所謂“借勢(shì)營(yíng)銷”就是緊跟社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)，在微信內(nèi)容的創(chuàng)作上能往熱點(diǎn)上靠，通過(guò)熱點(diǎn)來(lái)提升微信推文的被點(diǎn)開(kāi)率和轉(zhuǎn)發(fā)率。第六，微博：開(kāi)通官方微博，那么校內(nèi)有什么風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)有熱心的粉絲拍個(gè)照片@上官博，其實(shí)就是有效的爆料途徑。另外，微博上的熱門話題排行榜也是監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的重要窗口。第七，榜單：關(guān)注高校微信排行榜的主要目的是要了解過(guò)去一周，全國(guó)各兄弟院校都在推送什么內(nèi)容？哪些內(nèi)容是上了榜單的？而這些上了榜單的題材，往往是具有極強(qiáng)的借鑒價(jià)值的，可復(fù)制性很強(qiáng)。比如《南山南》體火遍高校官微，就是各個(gè)高校相互借鑒后進(jìn)行創(chuàng)作的。有時(shí)別的高校很火的題材，你借用他們的創(chuàng)意結(jié)合本校的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，同樣也能成為一篇不錯(cuò)的爆文。第八，建立高校自媒體聯(lián)盟：通過(guò)高校聯(lián)盟，不僅能進(jìn)行運(yùn)營(yíng)交流，還能做到信息共享。

另外，根據(jù)筆者調(diào)查報(bào)告，粉絲對(duì)校園公眾號(hào)更喜歡的內(nèi)容形式為圖文結(jié)合高達(dá)到81.9%，其次是視頻信息36.21%文字、圖片為主都為21.55%。學(xué)生更喜歡圖文并茂，可視化內(nèi)容，閱讀輕松起來(lái)比較輕松愉快，符合碎片化閱讀的需求。很多取關(guān)的原因就是后期文章的質(zhì)量不感興趣。所以文章要有“趣味”。同時(shí)文章能喚起師生及校友的情懷，才能產(chǎn)生持續(xù)的共鳴。在滿足有趣和情懷的需求同時(shí)，文章要有價(jià)值，推送的內(nèi)容要盡可能地抓住用戶的“痛點(diǎn)”，滿足用戶的需求，如果能抓住用戶的“剛性”需求。從雙向價(jià)值來(lái)看，讀者只有覺(jué)得自媒體的內(nèi)容有價(jià)值，才會(huì)去選擇關(guān)注，即自媒體對(duì)讀者的價(jià)值。文章質(zhì)量過(guò)關(guān)，有價(jià)值，也是付費(fèi)閱讀前提。

（五）通過(guò)打開(kāi)校園封閉的狀態(tài)促進(jìn)校園自媒體直接與市場(chǎng)相連。

自媒體運(yùn)營(yíng)是需要成本的，一是申請(qǐng)學(xué)校資金支持；二是與市場(chǎng)接軌，商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)盈利模式主要有內(nèi)容付費(fèi)、廣告營(yíng)銷和電商模式三類。非官方自媒體（主要包括大學(xué)生團(tuán)隊(duì)和社團(tuán)運(yùn)營(yíng)）很少有獲得校方資金支持，需要他們利用手中的平臺(tái)去變現(xiàn)，把資源變成利潤(rùn)，這是一個(gè)很有意義和挑戰(zhàn)的工作。

1.主營(yíng)廣告推送。

很多自媒體在擁有一定的知名度之后都會(huì)接廣告，校園自媒體亦走這一條路：做好廣告推送：（1）廣告來(lái)源：校園周邊商鋪；地方自媒體聯(lián)盟；掌上大學(xué)廣告系統(tǒng)等。（2）廣告定價(jià)方式：?jiǎn)螆D文推送定價(jià)；多圖文推送定價(jià)（頭條，副條，第三條）；考慮商家推送頻次（月，學(xué)期，年）建議同一商家每月頭條推送不超過(guò)2次；考慮同類型排他性原則，建議簽長(zhǎng)期協(xié)議，圖文貼片廣告，文末“閱讀原文”鏈接出租；（3）自定義菜單出租：一級(jí)菜單；二級(jí)菜單（4）中介服務(wù)：廣告推送費(fèi)用+業(yè)務(wù)提成，純業(yè)務(wù)型（依靠校園團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作）。

2.走電商發(fā)展道路，做文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

自媒體主要通過(guò)軟文盈利，而過(guò)多發(fā)布軟文會(huì)透支粉絲對(duì)自媒體人的信任，所以自媒體人必須探索除軟文以外的其他盈利模式。電商結(jié)合文化創(chuàng)意產(chǎn)品，既要走線上線下相結(jié)合的道路充分發(fā)揮文創(chuàng)產(chǎn)品的顯性價(jià)值，又要深挖文創(chuàng)產(chǎn)品的隱形價(jià)值：（1）制作具有實(shí)用性的文化產(chǎn)品（2）充分發(fā)揮文化創(chuàng)意，因地制宜把校園文化資源轉(zhuǎn)化為文化內(nèi)容，來(lái)深挖文創(chuàng)產(chǎn)品的隱形價(jià)值，創(chuàng)造文化消費(fèi)。（3）商品出售： 借助微店，出售校園文化產(chǎn)品，地方特產(chǎn)等；外賣店鋪；跑腿服務(wù)；二手市場(chǎng)；；（4）利用打印店、照相館、咖啡廳、餐飲店、桌游吧等線下實(shí)體代售；（5）據(jù)調(diào)查大部分的人都不會(huì)購(gòu)買自媒體產(chǎn)品，主要是因?yàn)檎J(rèn)可度不高，缺乏信任。所以通過(guò)活動(dòng)舉辦對(duì)校園輸出文化，提高其對(duì)校園自媒體的信任，宣傳校園文化和文創(chuàng)產(chǎn)品，讓受眾買的開(kāi)心。

3.多渠道混合變現(xiàn)模式。

除了內(nèi)容付費(fèi)、廣告營(yíng)銷和電商模式，很多自媒體也將三者融合起來(lái)，采用多渠道的模式變現(xiàn)?！傲_輯思維”圍繞“知識(shí)分享”這個(gè)主題，除了內(nèi)容植入廣告之外，還推出微信商城并舉辦線下收費(fèi)活動(dòng)，將自己粉絲的價(jià)值最大化。

自媒體是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，體現(xiàn)公平、多元，讓每個(gè)人真正地成為一個(gè)發(fā)聲機(jī)制。自媒體基數(shù)大，但質(zhì)量參差不齊，要給予校園自媒體必要的引領(lǐng)和支持，把傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化為新媒體，幫助校園媒體人從校園走出去，推動(dòng)其走上商業(yè)化道路。

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基金項(xiàng)目：本文由“中央司法警官學(xué)院“國(guó)家級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”資助”，系2016“國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目”研究成果之一，項(xiàng)目編號(hào)201611903002。

作者簡(jiǎn)介

1.容啟文（1995.9-），男，漢族，廣西浦北人，中央司法警官學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)14級(jí)本科生。

2.余文輝（1995.11-），男，漢族，云南省保山人，中央司法警官學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)14級(jí)本科生。

3.牛琛琛（1994.11-）女，漢族，河北邢臺(tái)人，中央司法警官學(xué)院法律調(diào)解專業(yè)14級(jí)本科生。

4.陳晨（1996.12-），男，漢族，河北邢臺(tái)人，中央司法警官學(xué)院法學(xué)專業(yè)15級(jí)本科生。