董國(guó)璋 賈彥 宋曉東

曾經(jīng)“皇帝的女兒不愁嫁”

我1976年進(jìn)上海手表廠技校學(xué)習(xí)，1978年技校畢業(yè)后分配到上海手表廠工作。當(dāng)時(shí)的工廠用現(xiàn)在眼光來(lái)看就像個(gè)生產(chǎn)車間，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不是廠方根據(jù)市場(chǎng)來(lái)決定的，而是由主管行政部門下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)。那個(gè)時(shí)候印象最深的是，每年產(chǎn)量都在上年產(chǎn)量的基礎(chǔ)上要有個(gè)較大比例的增長(zhǎng)?！拔母铩眲偨Y(jié)束，有些口號(hào)還是“文革”時(shí)期的口號(hào)，比如說(shuō)攻下多少高地啊，整個(gè)工廠圍繞著生產(chǎn)一個(gè)中心環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展，沒(méi)有營(yíng)銷的理念，也沒(méi)有市場(chǎng)的概念，純粹就是生產(chǎn)。應(yīng)該說(shuō)那時(shí)候只要我們把手表生產(chǎn)出來(lái)，就不愁沒(méi)有銷路，確實(shí)是皇帝的女兒不愁嫁。什么道理呢？因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，全部由中國(guó)百貨公司包銷，它是商業(yè)單位，我們是企業(yè)，商企簽訂合約，寫的是包銷兩個(gè)字，就是你做多少，它銷多少。

到了80年代中后期，市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，中百和我們簽的合同改名叫經(jīng)銷了，別看一字之差，經(jīng)銷是它要多少，問(wèn)你拿多少，多余的部分就是企業(yè)自己要走向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)家改革開(kāi)放的大門已經(jīng)打開(kāi)，企業(yè)要走向市場(chǎng)，確實(shí)困難不少，那時(shí)國(guó)產(chǎn)手表受到了進(jìn)口表包括一些水貨的大量沖擊，銷售從商業(yè)部門的反饋就是呆滯，市場(chǎng)反應(yīng)很慢。而且那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始嘗試計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為輔的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)相應(yīng)也成立了銷售科、市場(chǎng)部等等，由傳統(tǒng)的生產(chǎn)單位、一個(gè)工廠，成為了面向市場(chǎng)的一個(gè)企業(yè)。企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中也經(jīng)歷了一些變化，原來(lái)完全是封閉的，以前只管生產(chǎn)，中心任務(wù)除了生產(chǎn)還是生產(chǎn)，沒(méi)有市場(chǎng)沒(méi)有營(yíng)銷沒(méi)有品牌這些意識(shí)。

市場(chǎng)發(fā)生劇烈變化，要求我們從生產(chǎn)模式上、生產(chǎn)品種上，來(lái)迎合市場(chǎng)的需要。比如說(shuō)，我們?cè)?988年生產(chǎn)了100萬(wàn)只石英電子表，在這以前只生產(chǎn)機(jī)械手表。80年代中后期，大量日本的石英電子表進(jìn)來(lái)，日本手表給人的震撼是走時(shí)相當(dāng)準(zhǔn)，1個(gè)月相差1秒、幾秒，而機(jī)械表1天就是十幾秒甚至二十幾秒都有。除了走時(shí)準(zhǔn)確，做得薄，款式也新。消費(fèi)者大量購(gòu)買石英表，機(jī)械表的市場(chǎng)一落千丈。那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有石英表，根據(jù)市里的要求，迎合市場(chǎng)的需要，我們“削機(jī)轉(zhuǎn)電”，就是把機(jī)械表的能力轉(zhuǎn)下來(lái)，把石英電子表的能力提上去。我們到經(jīng)委去批了石英電子表的關(guān)鍵零件馬達(dá)引進(jìn)線，生產(chǎn)全部是自己研發(fā)，我們有這個(gè)設(shè)備有這個(gè)技術(shù)有這個(gè)能力，整個(gè)工廠實(shí)施轉(zhuǎn)產(chǎn)，上一個(gè)新的產(chǎn)品。如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有市里的要求，我們也會(huì)做，因?yàn)槟菚r(shí)候確實(shí)石英電子表非常好賣，受到市場(chǎng)青睞，我們也有這方面的考慮，有市里的支持，在需要引進(jìn)的設(shè)備上，會(huì)更方便一點(diǎn)。

泥足的巨人難以適應(yīng)市場(chǎng)的海洋

1988年以后，隨著改革開(kāi)放進(jìn)一步深入，我們的企業(yè)在體制機(jī)制上還未完全轉(zhuǎn)變，像一個(gè)泥足的巨人，不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們也想改變企業(yè)，也想去市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋里游泳。一段時(shí)間里，我們也促使企業(yè)在體制機(jī)制上有了一些改變，但整個(gè)變化還是不能適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求。從90年代初期到1999年，我們的勢(shì)頭高潮不再，銷售市場(chǎng)的銷量、產(chǎn)品花色的數(shù)量、單個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)，都逐年降低。原來(lái)好的時(shí)候，企業(yè)像個(gè)小社會(huì)，有托兒所，有食堂，社會(huì)的職能我們手表廠都包了；頂峰時(shí)候有5000多人，上班像漲潮，下班像退潮；產(chǎn)量一年600萬(wàn)，一個(gè)月50萬(wàn)的機(jī)械表加石英表。銷售受阻后，企業(yè)采取的措施無(wú)非就是降低成本，提高銷售收入。在銷售收入不能提高的前提下，只能通過(guò)減員來(lái)增效。我們從1995年、1996年開(kāi)始走這條路，走了五六年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)企業(yè)員工比較多，逐步逐步降下來(lái)，人員安置的政策享受了當(dāng)時(shí)國(guó)家、市政府在國(guó)有企業(yè)里實(shí)行的一系列政策，比如說(shuō)協(xié)保，1984年以后進(jìn)廠的合同制工人買斷工齡走向社會(huì)，目的是為了降低企業(yè)的成本。最終這條路還是不能解決問(wèn)題。上海手表廠在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代也是欠了銀行不少的錢，企業(yè)的擴(kuò)張有一部分是向銀行借錢的，到了90年代末期，銀行也面臨體制機(jī)制的變化，原來(lái)它半年放一次轉(zhuǎn)一次，現(xiàn)在不能轉(zhuǎn)，從企業(yè)來(lái)看，效益不好，也是轉(zhuǎn)一圈小一圈，沒(méi)有增加現(xiàn)金流，而是減少現(xiàn)金流，銀行看見(jiàn)你沒(méi)有現(xiàn)金流，信用評(píng)級(jí)就很差，把原來(lái)可以貸給你的取消了，巧婦難為無(wú)米之炊，企業(yè)就難以運(yùn)作下去。這么幾年下來(lái)，情況越來(lái)越不好。

到了1998年，上海市經(jīng)委提出可以有部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)，上海手表廠列入了計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)的企業(yè)名單。我們成立了破產(chǎn)清算組，主要負(fù)責(zé)員工的下崗分流，盤活一部分有效資產(chǎn)。計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)和民法破產(chǎn)的差異在于，民法破產(chǎn)的第一程序是償還債權(quán)人債務(wù)，計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)第一程序是償還勞動(dòng)者債權(quán)，就是解決員工的問(wèn)題，實(shí)際上銀行還是有個(gè)清償率。1999年11月15日，楊浦區(qū)法院裁定上海手表廠計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)。在開(kāi)庭之前，上海手表廠專門成立了由上級(jí)部門包括輕工控股公司、鐘表公司、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)組成的破產(chǎn)清算組，他們負(fù)責(zé)債權(quán)人登記、債務(wù)的催討、員工的安置、一些不穩(wěn)定因素的排摸，包括檢察院法院都來(lái)參與上海手表廠破產(chǎn)的工作，他們是來(lái)了解企業(yè)由盛到衰的過(guò)程中有沒(méi)有腐敗行為。我們的進(jìn)程還是比較順利的，因?yàn)槲覀冇斜容^強(qiáng)的干部隊(duì)伍，跟債權(quán)人的談判、員工的安置，從進(jìn)入程序到裁定的過(guò)程，八九個(gè)月，我們沒(méi)有發(fā)生一起不穩(wěn)定事件，工作有條不紊地開(kāi)展。鉆石手表廠同樣也是計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)，他們大概是第二批，我們是第一批，手表二廠沒(méi)有。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，很多企業(yè)舉步維艱，大家都要爭(zhēng)取進(jìn)計(jì)劃內(nèi)破產(chǎn)這個(gè)門檻，但是市里也要斟酌，也要分門別類，破產(chǎn)的名額不能全部給輕工，紡織也要有，儀表也要有，機(jī)電也要有。最后輕工系統(tǒng)定了兩家，一個(gè)是我們手表廠，一個(gè)是鉆石手表廠。這兩家工廠從生產(chǎn)上看是品種單一，從體制機(jī)制上來(lái)看還是完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的運(yùn)作模式，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淘汰。

保留手表生產(chǎn)的火種

在籌劃原上海手表廠破產(chǎn)的過(guò)程中，1998年，我們通過(guò)當(dāng)時(shí)的上級(jí)輕工控股集團(tuán)公司投資成立了一個(gè)新的公司，這個(gè)新的公司把原上海手表廠的有效資產(chǎn)全部都剝離進(jìn)去，那就是現(xiàn)在上海表業(yè)有限公司的雛形，雖然股東后來(lái)發(fā)生了變化，但我們保留了一支員工隊(duì)伍和有效資產(chǎn)。星星之火可以燎原。當(dāng)時(shí)我們有兩條線在運(yùn)作，一個(gè)是破產(chǎn)，還有一個(gè)是生產(chǎn)。一面把歷史的債務(wù)通過(guò)合法的程序償還掉，另一面專心致志搞生產(chǎn)。2000年，原上海手表廠破產(chǎn)后，我們上級(jí)公司又把有效資產(chǎn)拿出來(lái)，通過(guò)引進(jìn)社會(huì)資本，成立了上海表業(yè)有限公司，按理以“上?！眮?lái)命名的企業(yè)工商是注冊(cè)不出來(lái)的，只能是上海什么表業(yè)公司，那個(gè)時(shí)候也是領(lǐng)導(dǎo)特批。當(dāng)時(shí)，上海表業(yè)的股份比例是上海鐘表公司30%，珠海羅西尼30%，經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)30%，還有10%是社會(huì)人，形成三三三一的股權(quán)模式。整個(gè)股本金是1535萬(wàn)元。

2000年公司成立以后，當(dāng)時(shí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，死過(guò)一回的人對(duì)生命更加珍惜，我們確實(shí)也經(jīng)歷了一個(gè)思想解放的過(guò)程。手表廠生產(chǎn)的一定是手表，它是一個(gè)商品。原來(lái)只有國(guó)貨沒(méi)有洋貨，后來(lái)國(guó)門打開(kāi)，趨之若鶩，全是洋貨。那時(shí)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)表不感興趣，說(shuō)到上海牌，大家第一印象圓頭白面，幾十年不變。經(jīng)營(yíng)班子解放思想，果斷決定生產(chǎn)機(jī)芯，為人家做代工，我們生產(chǎn)的機(jī)芯是沒(méi)有品牌的，專門為一些品牌公司提供機(jī)芯。我們?cè)跈C(jī)芯的制造上花了大力氣。原來(lái)三根針，時(shí)針?lè)轴樏脶?，最多加個(gè)日歷、周歷。我們通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，把日歷、周歷甚至月歷用指針形式表示出來(lái)。一根針指示日歷，一根針指示星期，再有一根針指示月歷，還有月相二十九天半，農(nóng)歷的周期，我們整個(gè)機(jī)芯產(chǎn)品從這方面進(jìn)行了改變，產(chǎn)生了六針機(jī)芯、七針機(jī)芯，為上海表業(yè)成立的時(shí)候起好步、打好基礎(chǔ)，奠定了非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。

陀飛輪手表問(wèn)世

企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的運(yùn)作，始終信奉一個(gè)理念：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，同樣創(chuàng)新也是一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的法寶。所以當(dāng)上海表業(yè)有限公司生產(chǎn)的第一個(gè)系列，叫多針系列——六針機(jī)芯、七針機(jī)芯生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，我們?cè)谒伎?，什么產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者的眼球。我們就想到，手表里面?zhèn)鲃?dòng)的輪子很多的，只是在里面，消費(fèi)者看不到，手表里運(yùn)動(dòng)頻率最高的是擺輪，我們就設(shè)計(jì)把這個(gè)原來(lái)深藏不露的輪子放到外面，這就有了裸擺系列，現(xiàn)在這個(gè)表還很好賣，因?yàn)樗o消費(fèi)者視覺(jué)的沖擊，這個(gè)也就是上海表業(yè)有限公司發(fā)展的第二個(gè)系列——裸擺系列。產(chǎn)品有了積累，文化有了積淀，人才有了積聚，有了技術(shù)上的儲(chǔ)備，裸擺系列用了3到4年，同時(shí)我們開(kāi)發(fā)了計(jì)時(shí)碼表系列?，F(xiàn)在的人都崇尚健康，計(jì)時(shí)碼表就是把秒表的功能放在手表上面，秒表大手表小，實(shí)際上有兩套計(jì)時(shí)設(shè)備，一個(gè)是正常的計(jì)時(shí)，摁了一個(gè)按鈕后另外有一套計(jì)時(shí)設(shè)備，可以計(jì)算每天鍛煉的時(shí)間、鍛煉的速度是多少，也有很多花色品種，這是上海表業(yè)的第三個(gè)系列。

第四個(gè)系列就是陀飛輪系列。我們2001年開(kāi)始試制，出了第一塊陀飛輪機(jī)芯。生產(chǎn)手表的都知道復(fù)雜表有三大類，一個(gè)是陀飛輪；一個(gè)是三問(wèn)表，就是盲人用表，它是通過(guò)聲音表示時(shí)間的，這個(gè)表可以報(bào)時(shí)報(bào)刻報(bào)分；第三個(gè)是萬(wàn)年歷表。三問(wèn)表我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)很大，對(duì)原材料的要求特別高。我們現(xiàn)在三問(wèn)表也可以做，但是打出來(lái)的聲音不好聽(tīng)，好的三問(wèn)表打出來(lái)的聲音是立體的，由近而遠(yuǎn)，我們打出來(lái)的聲音不夠清脆。還有萬(wàn)年歷表太復(fù)雜，一萬(wàn)年的日歷，有平年有閏年，通過(guò)非常復(fù)雜的計(jì)算技術(shù)，融合在機(jī)械表齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)、凸輪轉(zhuǎn)動(dòng)里面，而不發(fā)生日期上的差錯(cuò)。陀飛輪我們廠現(xiàn)在做的比較多，有篇報(bào)道說(shuō)陀飛輪是手表制造上的皇冠。為什么這么說(shuō)呢？陀飛輪引用航天陀螺儀的技術(shù)，它的設(shè)計(jì)終極目標(biāo)是可以消除地球引力對(duì)走時(shí)所造成的誤差，理論上可以零秒的誤差，但是由于制造和裝配上的誤差，不可能有零誤差的手表，但是它可以消除地球引力產(chǎn)生的時(shí)間上的走時(shí)變化。這個(gè)產(chǎn)品為什么難做？因?yàn)樗幸粋€(gè)籠子，籠子里面有幾十個(gè)零件，整個(gè)重量不到0.4克，對(duì)零件制造要求也很高，如果在生產(chǎn)或裝配過(guò)程中，零件失之毫厘，整個(gè)走時(shí)會(huì)差之千里，所以要求很高，每年的產(chǎn)量也不是很大，因此在市場(chǎng)上受到青睞。一些企業(yè)為了體現(xiàn)手表制造的水平，就是做陀飛輪。受眾群體比萬(wàn)年歷多，萬(wàn)年歷表使用起來(lái)比較麻煩，而且很復(fù)雜。三問(wèn)表只是一種材料上的進(jìn)步。所以我們研制陀飛輪歸結(jié)下來(lái)三個(gè)原因，一是技術(shù)門檻比較高，體現(xiàn)手表制造工廠的技術(shù)水平，二是受到消費(fèi)者青睞，第三個(gè)有市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們又在考慮計(jì)時(shí)碼表上再加陀飛輪結(jié)構(gòu)，難度更高了，從某種意義上，計(jì)時(shí)碼表不一定比陀飛輪容易制造。上海表業(yè)成立后，我們就有這四大系列機(jī)芯。2005年上海牌手表誕生50周年，我們推出售價(jià)10萬(wàn)塊一塊的陀飛輪手表，沒(méi)多少時(shí)間就全部賣完了，那個(gè)時(shí)候我們就嘗到了做品牌的甜頭，它是金殼的。

重新?lián)碛猩虾Ｅ?/p>

上海表業(yè)有限公司現(xiàn)在機(jī)芯和成表的銷售收入大概比例是4：6。2005年后，我們開(kāi)始思考，一個(gè)企業(yè)如果只是為人家做代工，那是在整個(gè)微笑曲線的低端部分。如果只做機(jī)芯沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)，發(fā)展永遠(yuǎn)落在人家后面。比如歐米茄和天梭，可能里面的機(jī)芯是一樣的，但是歐米茄能夠賣到幾萬(wàn)，天梭就只能賣七八千，所以必須要把品牌這一塊抓住。我們有個(gè)好的品牌，上海牌。上海手表廠破產(chǎn)后，品牌也歸屬于接盤單位，接盤單位原來(lái)是上海鐘表公司，鐘表公司是上海表業(yè)的股東之一。2004年，上海鐘表下放到普陀區(qū)，普陀區(qū)把上海鐘表的資產(chǎn)賣給了北京的兩家公司，品牌擁有者為了上海牌的更好發(fā)展，把品牌轉(zhuǎn)讓給了上海表業(yè)。也就是在2014年，我們把這個(gè)品牌從鐘表公司買回來(lái)，所以現(xiàn)在上海表業(yè)是上海牌這個(gè)品牌的擁有者。

我們做上海品牌，就應(yīng)該把上海牌的歷史、文化和現(xiàn)有的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，這是第一個(gè)結(jié)合；第二個(gè)就是利用我們機(jī)芯制造優(yōu)勢(shì)和品牌運(yùn)作相結(jié)合。這兩個(gè)結(jié)合后，我們推出的系列有石庫(kù)門系列，就是老上海的風(fēng)情，我們還把一些現(xiàn)代的元素也放進(jìn)去，比如說(shuō)祖國(guó)的大好河山，以及一些世界名畫(huà)。一般來(lái)說(shuō)藝術(shù)品都是放在桌子上掛在墻上，我們把它做到表面上，通過(guò)人戴著走，凝固的藝術(shù)變成流動(dòng)的藝術(shù)，這也是為手表注入文化的元素。因?yàn)槲覀円采钌罡惺艿剑F(xiàn)在手表的計(jì)時(shí)功能在弱化，但是它的收藏功能、時(shí)尚功能包括文化傳遞的功能在強(qiáng)化?，F(xiàn)在看時(shí)間絕大部分人習(xí)慣用手機(jī)，所以手表的運(yùn)作必須和文化、時(shí)尚結(jié)合在一起。最近用上海的市花白玉蘭，給女性消費(fèi)者做了一款手表，大家感覺(jué)還是不錯(cuò)的。還推出一款“壽”表，表面全都是“壽”字，一百多種寫法的“壽”字，給老人戴老人家也很高興，包括金榜題名紀(jì)念表等，個(gè)性化的東西。我們也感受到手表和手機(jī)不一樣，手機(jī)是大眾化的產(chǎn)品，可以做大做強(qiáng)；手表不一定是大眾化的產(chǎn)品，手表的受眾面、消費(fèi)面，欣賞的消費(fèi)者可能只是很小的群體，但一定是個(gè)性化的群體。個(gè)性化定制，比如慶祝新婚可以把兩個(gè)人的頭像放在表面上，慶祝金榜題名我們也可以做。這方面我們的渠道是比較多的，做得還不錯(cuò)。

說(shuō)到上海表業(yè)的投資主體，現(xiàn)在有這些股東，一個(gè)是上海鐘表公司，一個(gè)是飛亞達(dá)，一個(gè)是愛(ài)建，接下來(lái)就是經(jīng)營(yíng)者團(tuán)隊(duì)。說(shuō)到人才，我們現(xiàn)在招人確實(shí)比較難。2011年秋天，那時(shí)候俞正聲同志還在上海擔(dān)任市委書(shū)記，他到廠里來(lái)過(guò)一次，我們向他匯報(bào)，上海確實(shí)制造成本很高，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)低端的制造放在上海，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作越來(lái)越難。我們已經(jīng)感受到人口紅利下降，現(xiàn)在招不到人，我們的戰(zhàn)略就是兩頭在內(nèi)，中間在外。什么兩頭？研發(fā)、市場(chǎng)我們要緊緊拿在手里，把中間生產(chǎn)尤其是一些簡(jiǎn)單生產(chǎn)的環(huán)節(jié)放在外面?，F(xiàn)在所有環(huán)節(jié)都在上海，成本太高。下一步，我們要把簡(jiǎn)單的制造放到外面，把研發(fā)和市場(chǎng)拿在手里，利用互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)，把我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合在一起?，F(xiàn)在我們線上的銷售和線下的銷售幾乎打平，線上比如天貓、東方購(gòu)物。線下是開(kāi)有質(zhì)量的店，上海開(kāi)店成本太高，我們?cè)谏虾Ｒ恍┐蟮陌儇浌纠锩嬖O(shè)有專柜。我們線下的店主要在二線、三線城市。

責(zé)任編輯：周奕韻