馬輝

【摘 要】隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年的迅猛發(fā)展，我們國家的綜合國力和國際競爭力在不斷的提高。但是也應(yīng)該意識到，隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，我們國家的各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，自然也包括石油行業(yè)。所以實(shí)時的進(jìn)行行業(yè)狀態(tài)分析結(jié)合出現(xiàn)的各種問題探索相應(yīng)的策略來保證石油市場又快又好發(fā)展儼然已成為了一個重要的話題。

【關(guān)鍵詞】石油市場；營銷；探索；策略

一、針對當(dāng)今時代我們石市場的分析

改革開放以來，我們國內(nèi)的各行各業(yè)都呈現(xiàn)出了一種蓬勃向上，欣欣向榮的的景象，石油行業(yè)也從無到有，從小到大，知道今天中石油已經(jīng)成為世界五百強(qiáng)的巨無霸企業(yè)。由此可見，我們國家的石油行業(yè)的發(fā)展成績是可喜可賀的。但是隨著國家之間的貿(mào)易交流，貿(mào)易保護(hù)措施逐漸淡化，我們國家的石油行業(yè)也反應(yīng)出來了許多的突出問題。從大的宏觀角度來看，世界上石油供應(yīng)跟需求的不平衡在逐漸加劇，從而導(dǎo)致了整個原油以及各類成品油價格的不穩(wěn)定。隨著近幾年國內(nèi)相關(guān)開發(fā)技術(shù)的提升，我們的石油探明量增加了很多。因而表現(xiàn)出了對石油的需求量增加的情況之下，石油價格仍然維持在較高的水平，并且波動相對較大。與此同時，還有一個現(xiàn)象值得注意的就是，我們國家對外出口的石油數(shù)量的增速要遠(yuǎn)低于從外進(jìn)口的石油數(shù)量，從而明顯的提高了我們國家在石油方面的對外依存性。

自從20世紀(jì)以來，隨著西方國家后工業(yè)化的完成，各個發(fā)達(dá)國家也都完成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從而很多重工業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，留下的更多是產(chǎn)業(yè)附加值相對較高的第三產(chǎn)業(yè)也就是服務(wù)業(yè)。與此同時，我國的石油行業(yè)也開始了從國有控股的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，逐漸向市場化的方向發(fā)展，因而表現(xiàn)出整體的銷售水平較差，銷售的體制也是不太健全。自從我們國家越來越融入到經(jīng)濟(jì)全球化之后，一直在經(jīng)受世界各國各個大企業(yè)的競爭，也使得我國的石油行業(yè)不得不考慮應(yīng)對之策。只有勇于認(rèn)清石油行業(yè)在發(fā)展中存在的問題，才能夠提出妥善解決的建議和方法。[1]

二、新形式之下我國石油市場的營銷策略

通過以上的分析，我們知道要想引導(dǎo)石油市場做到健康發(fā)展，可以從以下幾個方面來著手進(jìn)行，從而可以抵抗外來跨國公司的影響。

1.創(chuàng)造新的銷售途徑跟手段

隨著科技的發(fā)展，電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，及時有效的依據(jù)消費(fèi)者新型的消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新相關(guān)的營銷方法，也是至關(guān)重要的。比如可以建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，一方面可以針對石油產(chǎn)品進(jìn)行整個銷售過程的管控，還能夠及時的針對顧客提出的建議、客戶的需求，及時的改進(jìn)這個銷售的進(jìn)程。比如可以更加確切的了解到客服的需求，從而細(xì)化市場，有側(cè)重的向相關(guān)群體銷售相關(guān)產(chǎn)品。相比于一般的傳統(tǒng)銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售有著便捷快速低成本效率高的有點(diǎn)。也就是說它不僅可以節(jié)省客戶的時間，同時也節(jié)省了企業(yè)很多的生產(chǎn)貯藏的成本。

2.主動品牌效應(yīng)，實(shí)行品牌營銷

由于我國的石油行業(yè)國內(nèi)長期處于國有壟斷供應(yīng)的銷售狀態(tài)，因而針對品牌營銷的意識相對比較低，沒有長期的品牌定位，沒有把品牌宣傳和包裝提到一定的戰(zhàn)略高度。所以，對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，對于形成品牌效應(yīng)很重要。一個企業(yè)的核心競爭力，往往是這個行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的殺手锏。自從加入世貿(mào)之后，我們國家的石油公司，在石油的提煉手段方面有很多的創(chuàng)新，但是針對比較高端的石油化學(xué)工藝方面還是處于引進(jìn)的層面上，這對于樹立品牌效應(yīng)，提高整個公司的核心競爭力是極為不利的。目前國外的許多大的石油公司像美孚，殼牌等已經(jīng)開始搶占瓜分我們國家的潤滑油市場，而且都有較為完整的知識產(chǎn)權(quán)，這對于中石化中石油這樣的大公司的新產(chǎn)品研發(fā)是很不利的。國內(nèi)雖然也有一些比如長城之類的品牌，但總體來說很難形成較大的品牌效應(yīng)。所以目前國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)應(yīng)該切實(shí)做好轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展觀念，把重心從之前傳動的重投入，低產(chǎn)出的模仿引進(jìn)階段，轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)到對現(xiàn)產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)方向上來。要更加注重成本和收益的關(guān)系，盡量做到低投入高產(chǎn)出，走中國特色自主創(chuàng)新道路，逐步打造品牌特色，增強(qiáng)核心競爭力。

3.加緊對相關(guān)人才的培養(yǎng)

各行各業(yè)的發(fā)展，都離不開相關(guān)的創(chuàng)新人才，石油行業(yè)也是如此。黨的十九大指出，要努力造進(jìn)一大批，培養(yǎng)一大批，引進(jìn)一大批行業(yè)創(chuàng)新性科技人才。石油行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^長的，從石油的勘探，到石油的開采和提煉，再到新產(chǎn)品的開發(fā)，到后來的營銷。每一個環(huán)節(jié)都需要相關(guān)的創(chuàng)新人才，尤其是針對于營銷策略方面。但是應(yīng)該正視的是，現(xiàn)如今，我們國家目前的石油行業(yè)，從業(yè)人員的綜合素質(zhì)是參差不齊的。尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的末端的銷售這一板塊的人員，素質(zhì)相對是比較低的，而且大都沒有經(jīng)過專業(yè)的智能培訓(xùn)。并且在很多企業(yè)上針對管理人才的選拔上仍然有看出身，看輩分現(xiàn)象的存在，因而在一定程度上打擊了相關(guān)人才的工作積極性。很多的年輕高校畢業(yè)生更愿意去一些外企，一方面是因?yàn)樾匠贻^高，很大一部分都是覺得外企的上升空間比較大，所以這也是我們應(yīng)該警惕和改進(jìn)的。所以我們要做的就是應(yīng)該及時的適時地引進(jìn)一些管理營銷方面的人才，同時也要注重利用企業(yè)內(nèi)部的員工，通過有效的獎勵機(jī)制，內(nèi)部培養(yǎng)一部分相關(guān)人才，一定要堅(jiān)持以為為本的發(fā)展理念。同時也可以與相應(yīng)的高校建立起長久的合作機(jī)制，積極從高校引進(jìn)相關(guān)專業(yè)的人才，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展不斷注入新的活力，避免人才的斷層。[2]

4.注重科技營銷

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。從第一次，第二次工業(yè)革命我們可以看出，科學(xué)技術(shù)對于人類生產(chǎn)的巨大推動力。通過使用現(xiàn)行的一些新興科技成果，不斷的進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品新技術(shù)新理念的升級，也是使得一個企業(yè)不斷發(fā)展，維持競爭力的一個關(guān)鍵因素。無數(shù)的成功案例已經(jīng)證實(shí)，注重新的科技成果的轉(zhuǎn)化，注重科技成果的商業(yè)化，能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本提高產(chǎn)品的競爭力，樹立品牌效應(yīng)。任何商品的競爭其實(shí)質(zhì)上都是價格的競爭，如何能夠在盈利的情況之下盡可能的降低商品的生產(chǎn)經(jīng)營成本是我們必須要思考的。通過相關(guān)的技術(shù)革新，在降低生產(chǎn)過程中消耗的成本，提升生產(chǎn)效率，把降低銷售價格，提升產(chǎn)品質(zhì)量依托到新的科技研發(fā)的正確軌道上來，無疑可以發(fā)揮企業(yè)的巨大潛力。

5.實(shí)行環(huán)保營銷的理念

實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處，對于任何一個行業(yè)來講都是非常重要的。石油行業(yè)在生產(chǎn)銷售的過程中，我們既要注重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時也不能忽略產(chǎn)品的環(huán)境效益。因此，我們在進(jìn)行產(chǎn)品營銷，搶占國外市場的時候，可以奉以綠色環(huán)保的標(biāo)簽給我們的產(chǎn)品，以此來適應(yīng)相關(guān)的環(huán)保法規(guī)。由于國內(nèi)的生產(chǎn)制造水平相對較低，所以針對其他發(fā)達(dá)國家的綠色保護(hù)壁壘短時間內(nèi)還很難突破。因此，逐步加快我國石油行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，逐步提高產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能，也是一個不可忽略的因素。

三、結(jié)語

通過對于我們國家石油行業(yè)的發(fā)展歷程，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展中存在的問題，對相關(guān)發(fā)達(dá)國家石油公司的生產(chǎn)分析，以及針對國家石油行業(yè)的突出問題相對的應(yīng)對方法策略的探討，我們可以看出中國的石油行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。得出這個結(jié)論一方面是基于我們國家的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各行各業(yè)對石油及其衍生品的需求日益增加，同時針對石油行業(yè)的相關(guān)人才數(shù)量和質(zhì)量也在不斷的提高，同時加上企業(yè)與時俱進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營理念，以及我國政府在相關(guān)的制度法規(guī)的不斷完善。我們有信心，有能力，不斷的通過以創(chuàng)新發(fā)展不斷發(fā)掘新的引擎，推動中國的石油市場不斷的邁向新臺階。

【參考文獻(xiàn)】

[1]石貴龍.我國本地石油企業(yè)的成品油營銷對策分析[J].現(xiàn)代商業(yè).2008（15）：21-22.

[2] 陳盛娟.新形勢下我國石油市場營銷策略探析[J].商業(yè)研究.2006（05）：147-149.