摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟的浪潮席卷整個中國?；ヂ?lián)網(wǎng)極大地改變了人們的消費觀念和形式。網(wǎng)絡經(jīng)濟也深入到企業(yè)的市場營銷的各個方面。使得消費出現(xiàn)了多樣化的發(fā)展模式。網(wǎng)絡時代的營銷模式對于企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式構(gòu)成了強有力的沖擊和挑戰(zhàn)。為了更好的適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的變革，企業(yè)應該行動起來，改變自己的營銷理念，營銷的策略也要隨之改變，要充分的利用互聯(lián)網(wǎng)這把利劍，積極擴展營銷的渠道，創(chuàng)新管理策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟 市場營銷 策略改變 管理創(chuàng)新

21世紀是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展著的時代，網(wǎng)絡經(jīng)濟在全球方興未艾但是在網(wǎng)絡經(jīng)濟的影響下，一些以實體經(jīng)濟為主的企業(yè)就會受到不同程度的沖擊。這給企業(yè)正常的運營與發(fā)展提出了強有力的挑戰(zhàn)。面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，企業(yè)的營銷理念是網(wǎng)絡發(fā)展的重要的方向。企業(yè)如何利用好強大的互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息潮流，積極地運作網(wǎng)絡營銷管理，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國企業(yè)面臨的重要課題?；谶@個方面，本文就探討了互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的營銷所面臨的機遇以及可能遇到的挑戰(zhàn)，重點對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)如何對自身的市場營銷策略的改變做了重要的探討。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷面臨的環(huán)境

在新的經(jīng)濟模式下，企業(yè)的營銷模式也面臨著全面的改變。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷渠道和營銷的網(wǎng)絡都會受到相關(guān)的沖擊。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟使得企業(yè)減少了在廣告上面的花費，交易成本大大的降低，產(chǎn)品的周期也得到了縮短，企業(yè)市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的改變。

1.消費者需求多樣化與企業(yè)技術(shù)同質(zhì)化的矛盾

隨著市場消費的逐漸升級，消費者個性化的購買越來越普遍。網(wǎng)絡經(jīng)濟對于個人來說，滿足了每個人對于自身消費的需求，個性化的需求得到了滿足。這種個性化的需要使得市場進行了更加細微的劃分，互聯(lián)網(wǎng)下的營銷模式就是把營銷的觸角伸向每一個消費者，盡力滿足消費者個性化的需求。

2.企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重

在現(xiàn)在制造業(yè)高度自動化的時代，競爭的激烈性使得廠家的產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。如果一個產(chǎn)品在市場上較為流行，那么一段時間以后，市場后就會出現(xiàn)大量的仿制品，給原創(chuàng)帶來很大的經(jīng)濟損失。在大量的仿制產(chǎn)品的競爭下，迅速就會蛻變成為一種大眾化的產(chǎn)品，在這種情況下，企業(yè)自身的營銷模式和營銷的渠道很容易被競爭對手所復制，這種營銷模式的模仿給了企業(yè)生存以強大的挑戰(zhàn)。

3.網(wǎng)絡經(jīng)濟使新的市場營銷的模式出現(xiàn)

網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代，消費者可以深度參與自己購買的消費品的制造，節(jié)省了中間雙方的交易成本。這就大大提高了產(chǎn)品流通的速率，這樣的營銷模式使得原有的市場交易模式受到了極大地沖擊。這就必然會倒逼企業(yè)進行營銷模式和營銷渠道方面的變革。

4.網(wǎng)絡經(jīng)濟使市場出現(xiàn)新的競爭特點

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，市場競爭又出現(xiàn)了一些新的特點：一是市場的競爭越來越在看不見的地方。網(wǎng)路時代市場競爭是一種品牌效應和過程服務的比拼；二是經(jīng)濟的融合趨勢使得競爭在世界的各個角落都會存在。市場營銷的新特點要求企業(yè)在營銷的渠道上面做更為細致的處理和滲透。

二、企業(yè)營銷策略的變化探索

上面我們談到網(wǎng)絡經(jīng)濟對于企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷的模式和渠道所帶來的沖擊和挑戰(zhàn)，那么為了順應時代發(fā)展的潮流企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變自己的營銷的策略，充分的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行各種營銷的活動。

1.要引導消費者的消費理念

在瞬息萬變的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)那種費盡心血制定的營銷計劃可能并不能很好的抓住市場的機遇。在網(wǎng)絡的時代下，企業(yè)能夠充分的利用市場上資源信息的豐富性，快速的對消費者進行預測，縮短開發(fā)的周期。利用敏捷性開發(fā)的原理，滿足市場上消費者個性化的需要，這樣就能在最短的時間內(nèi)占領市場，企業(yè)認為的創(chuàng)造出市場的潮流趨勢，這樣就能在市場的占有率方面占得先機。

2.要主動的對潛在客戶進行服務

隨著同質(zhì)化競爭的逐漸加劇，企業(yè)之間的競爭逐漸由產(chǎn)品向服務領域進行延伸，好的服務質(zhì)量決定著一個企業(yè)的成敗。因此，企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，就需要在主動服務上下足功夫。一方面是對于營銷的態(tài)度要發(fā)生改變，另一方面也要提高服務的質(zhì)量，這樣可以提高企業(yè)的信譽度和正面的社會形象。

3.靈活的滿足消費者的需求

企業(yè)應該在做產(chǎn)品調(diào)研時，深入廣大的消費者中去，收集到第一手的資料進行分析，縮短市場的開發(fā)的周期，使得企業(yè)產(chǎn)品的設計和市場的需求之間逐漸的趨于一致性。

4.渠道實施扁平化的管理模式，積極地對網(wǎng)絡營銷的渠道進行拓展

現(xiàn)在，扁平化的組織架構(gòu)模式成了企業(yè)改革的潮流。網(wǎng)絡經(jīng)濟的到來促使扁平化的管理越來越重要。網(wǎng)絡上的銷售模式是個性化得到滿足的模式。這樣可以降低雙方的交易成本，也會降低企業(yè)在制造產(chǎn)品時的總投入，這樣就容易建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5.建立一個營銷的網(wǎng)絡平臺

新形式下，產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡促銷成為了新的消費熱點。全球各地的消費者都能通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與制造企業(yè)和銷售平臺進行一對一的深入交流。他們能夠不通過中間的服務商來向廠家直接提問有關(guān)自己感興趣的有關(guān)商品的問題。也可以通過瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的信息對企業(yè)有個初步的了解。網(wǎng)絡平臺投放廣告的成本較之一些傳統(tǒng)媒體顯現(xiàn)出了價格上的優(yōu)勢，還能通過互聯(lián)網(wǎng)傳向世界的每個角落。使得不同國家和地域的人們都能夠在最短的時間內(nèi)了解到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的信息，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品在廠家和消費者之間的快速的流動，自然就會給企業(yè)帶來較多的利益。

三、企業(yè)市場營銷策略與經(jīng)濟管理創(chuàng)新

企業(yè)的經(jīng)濟管理關(guān)系企業(yè)的整體運營，調(diào)整企業(yè)的管理方式對企業(yè)有關(guān)鍵性作用。企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭也變得越發(fā)激烈，所以對于許多企業(yè)而言，只有不斷的改革與完善才能適應新的社會經(jīng)濟形式，企業(yè)的經(jīng)濟管理才能實現(xiàn)更好的創(chuàng)新，所以提高企業(yè)自身實力和市場競爭力，以更加先進的科技化管理方式實現(xiàn)管理創(chuàng)新，為企業(yè)今后的發(fā)展指明方向。

1.企業(yè)進行經(jīng)濟管理創(chuàng)新的意義

企業(yè)經(jīng)濟管理目的，是為了在企業(yè)營銷過程中創(chuàng)造最大的效益，同時企業(yè)管理人員要對企業(yè)的經(jīng)營活動，進行有效的策劃和監(jiān)管，提升企業(yè)的發(fā)展空間和效益。目前，世界經(jīng)濟已經(jīng)實現(xiàn)了融合發(fā)展，網(wǎng)絡時代對企業(yè)營銷帶來了巨大影響，對外貿(mào)易和資本流通等方面都緊密的聯(lián)系在一起。因此，國內(nèi)企業(yè)要提升自身的競爭優(yōu)勢，同時也要向更多的方向發(fā)展，預防市場經(jīng)濟出現(xiàn)危機的時候，可以保持企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)。企業(yè)經(jīng)濟管理直接影響著企業(yè)未來的發(fā)展方向，所以在當前變化過快的市場環(huán)境下，迫切的需要進行經(jīng)濟管理創(chuàng)新。

2.企業(yè)經(jīng)濟管理創(chuàng)新的問題

經(jīng)濟管理理念落后：企業(yè)的管理理念是企業(yè)的主要發(fā)展方向，無論是作為企業(yè)的領導者還是管理者，都要重視起對企業(yè)的管理理念。很多相關(guān)管理人員都沒有意識到這一點的重要性，僅僅局限于自身的管理方式，只看到眼前的經(jīng)濟利益，也沒有站在更加長遠的角度上進行更加詳細和全面的分析，只是為了獲得利益而盲目擴大企業(yè)的生產(chǎn)和投資，沒有實質(zhì)的經(jīng)濟管理方案，嚴重缺乏經(jīng)驗和創(chuàng)新，也沒有與國際管理理念相互接軌，企業(yè)的發(fā)展必定受到限制。

經(jīng)濟管理模式轉(zhuǎn)型難：新形勢下的經(jīng)濟發(fā)管理展都在向集約型管理轉(zhuǎn)變。目前，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟管理模式在轉(zhuǎn)型的過程中面臨較大的困難，主要因為企業(yè)的領導層沒有接受新時代的理念，企業(yè)內(nèi)部缺乏相應的經(jīng)濟管理人才，無法實施信息化的經(jīng)濟管理模式，完成從粗放型模式向集約型模式的轉(zhuǎn)變，導致企業(yè)的經(jīng)營活動成本過高，經(jīng)濟管理效率低下。

經(jīng)濟管理制度不健全：根據(jù)目前許多企業(yè)的整體發(fā)展狀況分析，很多經(jīng)濟管理問題逐漸凸顯出來。其中最主要是企業(yè)經(jīng)濟管理制度的不健全，很多企業(yè)的管理制度形同虛設，部分企業(yè)員工在工作過程中沒有責任心和熱情，工作效率低下，人事管理混亂；企業(yè)財務管理不嚴謹，漏洞百出，賬務和報表不準確，這些都與企業(yè)的制度有很大的關(guān)系。沒有做到有效的監(jiān)督和管理，也沒有更好的創(chuàng)新策略，所以企業(yè)無法適應新形勢的到來，只有制定和完善經(jīng)濟管理制度，才能逐步實現(xiàn)創(chuàng)新。

四、新形勢下企業(yè)經(jīng)濟管理的創(chuàng)新策略

1.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟管理理念

為了有效的實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟管理的創(chuàng)新，企業(yè)要堅持貫徹以人為本的經(jīng)營理念，充分的考慮到創(chuàng)新理念對員工帶來的影響，加強對企業(yè)員工的思想培訓，確保創(chuàng)新理念的順利實施，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先企業(yè)要改變以獲取經(jīng)濟效益為主要目的經(jīng)營理念，企業(yè)領導層要制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，時刻把握住經(jīng)濟發(fā)展的最新情況，改變以往的陳舊觀念，及時了解市場經(jīng)濟的最新動態(tài)，依據(jù)市場經(jīng)濟的新形勢不斷的對經(jīng)濟管理理念進行創(chuàng)新。企業(yè)管理人員要強化自身的管理知識，依據(jù)企業(yè)的實際情形制定相應的策略。同時要為企業(yè)建立良好的創(chuàng)新氛圍，完善企業(yè)管理機制提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

2.創(chuàng)新企業(yè)的內(nèi)部控制監(jiān)督管理

在企業(yè)的管理中，主要分為內(nèi)部和外部兩種管理，對于企業(yè)而言，提高內(nèi)部控制和監(jiān)督對企業(yè)的經(jīng)濟管理創(chuàng)新有很大的促進作用。尤其是企業(yè)的財務方面，完善的財務管理制度至關(guān)重要，重點進行預算管理，根據(jù)當前市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，將預算工作進行合理化的分配和協(xié)調(diào)，控制和落實責任到人制度。提高每一個財務人員的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并采取相應的監(jiān)督和管理措施，嚴格控制企業(yè)的各種經(jīng)濟管理活動，并且形成一套完整的經(jīng)濟管理框架，規(guī)范各項經(jīng)濟管理行為。在條件允許的情況下，企業(yè)可以設置專門財務監(jiān)督人員，審查和監(jiān)督企業(yè)的資金流向，防止資金出入不明情況的發(fā)生，才能在新形勢的背景下，創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)濟管理模式，為企業(yè)今后的發(fā)展指明方向。

3.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟管理制度

如果企業(yè)要順利的實施經(jīng)濟管理創(chuàng)新，首先要突破陳舊的管理制度，擺脫傳統(tǒng)制度的束縛，對經(jīng)濟管理制度進行創(chuàng)新，建立完善的內(nèi)部結(jié)構(gòu)讓企業(yè)成為高效率的運營團體，為企業(yè)的產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)注入活力。企業(yè)在進行制度創(chuàng)新的過程中，要結(jié)合企業(yè)的實施發(fā)展情況創(chuàng)建完善的激勵體系，把握好企業(yè)管理創(chuàng)新制度的開放性與約束性，同時依據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品的開發(fā)，準確的制定企業(yè)的發(fā)展方向，緊密的結(jié)合市場經(jīng)濟新形勢的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟管理制度創(chuàng)新的最大效用。

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作者簡介：胡宗福（1983—）男，漢族，山東臨沂人，本科，就職于青島啤酒股份有限公司，研究方向：企業(yè)管理