魏新燕

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)今世界不僅僅有激烈的競爭，更重要的是合作，一個國家的發(fā)展離不開與其他國家的合作。在這樣的大背景下，文章對長期采購協(xié)議的價格機(jī)制和海外適用性進(jìn)行了比較詳細(xì)且具體的分析。

[關(guān)鍵詞]長期采購協(xié)議;價格機(jī)制;海外適用性;分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201815180

1引言

物資長期采購協(xié)議英文簡稱SPA，物資長期采購協(xié)議（SPA）是一種比較常見的重要采購合同形式，經(jīng)常被應(yīng)用于中國企業(yè)海外項目的生產(chǎn)運(yùn)營和發(fā)展所需用的物資以及設(shè)備采購。長期采購協(xié)議是符合時代發(fā)展的要求的，它是符合我國的發(fā)展趨勢的，現(xiàn)階段，我國的發(fā)展趨勢是盡最大可能通過現(xiàn)代采購管理與供應(yīng)商之間形成互惠、共贏、合作的局面。長期采購協(xié)議的本質(zhì)就是為了保障我國一些在國外發(fā)展的公司的權(quán)利，除此之外，長期采購協(xié)議也為物資采購業(yè)務(wù)帶來了很大的方便。眾所周知，海外物資采購業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)很多，工作比較復(fù)雜，需要經(jīng)過好多部門的審批，但是長期采購協(xié)議簽訂以后，就大大地簡化了相關(guān)程序，一方面節(jié)省了時間，提高了辦事效率，另一方面也節(jié)省了成本。同時，對物資是否能夠及時到貨或者物資是否存在質(zhì)量問題都有所保障。

2長期采購協(xié)議的具體內(nèi)容

何為長期采購協(xié)議？顧名思義，所謂的協(xié)議涉及的是兩方，一般情況下，簽訂長期采購協(xié)議的雙方是企業(yè)與供應(yīng)商。具體的內(nèi)容是，企業(yè)把自己所需要使用到的一些大宗物資羅列出來，然后對這些大宗物資的價格進(jìn)行市場調(diào)查，大宗物資的價格隨著市場的調(diào)整而發(fā)生變化，確定好大宗物資的價格以后，與供應(yīng)商以年度為時間單位進(jìn)行簽訂合同。長期采購協(xié)議的基本條款是與采購合同大體相同的。但是有一點是比較重要而又比較特殊的，長期采購協(xié)議具備一般采購合同所不具備的一點，就是價格調(diào)整機(jī)制。除此之外，對于一些在海外發(fā)展的企業(yè)或者公司來講，長期采購協(xié)議在很大程度上保障了這些企業(yè)的權(quán)益。長期采購協(xié)議除了具備采購合同所具備的一些內(nèi)容條款之外，它還具備一些采購合同所不具備的比較特殊的條款，例如，長期采購協(xié)議規(guī)定企業(yè)所需要的物資的生產(chǎn)廠家必須是企業(yè)指定的名單之內(nèi)的，這就在很大程度上保障了物資的生產(chǎn)質(zhì)量。供應(yīng)商需要負(fù)責(zé)和辦理其中大宗物資的質(zhì)量檢測與檢驗，海上運(yùn)輸或者運(yùn)輸保險，進(jìn)口清關(guān)以及庫存的管理等這些必要的工作，但是處理這些工作所產(chǎn)生的費(fèi)用是需要企業(yè)承擔(dān)的。值得我們提起高度注意的是，長期采購協(xié)議中所說大宗物資也有明確的規(guī)定，要求是它的需求相對比較穩(wěn)定、技術(shù)規(guī)格非常明確、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)確定，而且對時間也有比較高的要求，這些大宗物資必須是在相對比較長的一段時間內(nèi)都有需求量而且要求采購金額也比較大。我國在海外發(fā)展的企業(yè)大部分都是一些發(fā)展油氣田生產(chǎn)與開發(fā)的企業(yè)，因此，以還在油氣田生產(chǎn)和開發(fā)的某個企業(yè)為例進(jìn)行分析，比較常見的大宗物資主要指的是各種各樣的規(guī)格的一些套管或者油管，協(xié)議的時間最少兩年。由于物資采購涉及的資金項目比較龐大，所以對長期采購協(xié)議的供應(yīng)商的要求就是比較高的，這些供應(yīng)商需要通過正式招標(biāo)來確定，經(jīng)過競爭，選擇的供應(yīng)商在一定程度上是高質(zhì)量的，通過招標(biāo)的供應(yīng)商與企業(yè)通過正式的、具有法律效應(yīng)的合同條款，只要確定了物資的長期供應(yīng)的關(guān)系，就完成了長期采購協(xié)議的簽訂。

3長期采購協(xié)議的價格確定和調(diào)整機(jī)制

上文主要介紹了長期采購協(xié)議的具體內(nèi)容與相關(guān)條款，這使我們對長期采購協(xié)議有了更深一步的了解。那么長期采購協(xié)議的價格如何確定？又是如何進(jìn)行調(diào)整的呢？下文將對長期采購協(xié)議的價格確定和調(diào)整機(jī)制進(jìn)行介紹與分析。

物資采購價格的確定是長期采購協(xié)議的重要內(nèi)容。采購價格也可以稱為大宗物資供應(yīng)價格的確定或者價格的調(diào)整機(jī)制。采購價格分為基準(zhǔn)價格與供應(yīng)價格，基準(zhǔn)價格指的是大宗物資通過招標(biāo)以后所確定的價格，但是這個價格也并不是一成不變的，它也是有變化的，它會在協(xié)議規(guī)定的一段時間內(nèi)不發(fā)生變化，過了這段時間，它會發(fā)生改變，這時我們就需要依據(jù)長期采購協(xié)議與企業(yè)的實際情況對具體的供應(yīng)價格做出調(diào)整，從而就可以定一個比較合理的供應(yīng)價格。對于采購來說，這不僅僅清晰地反映了市場的情況，同時也比較公平地體現(xiàn)了采購的原則。對于價格具體的調(diào)整機(jī)制來說，一般情況下是通過規(guī)定的計算公式產(chǎn)生的，一般我們都會用到國際間的公認(rèn)使用的價格計算方式進(jìn)行計算。（具體可以參照國際公認(rèn)公式）

價格調(diào)整規(guī)則是在設(shè)定價格調(diào)整系數(shù)變化在正負(fù)3%以上時進(jìn)行的，這也是國際業(yè)界的基本標(biāo)準(zhǔn)。在實際工作的過程中，這個調(diào)整規(guī)則可以通過長期采購協(xié)議的雙方來進(jìn)行確定。值得一提的是，長期采購協(xié)議具備很多互惠互利的條款，比如說協(xié)議的雙方和大宗物資的生產(chǎn)廠家通過談判得到了比公式計算價格更低、更合理的價格，那么這兩種價格之間出現(xiàn)的差額就會由長期采購協(xié)議的雙方平均共享，并不僅僅只是讓供應(yīng)商一方享受，這樣來說就比較公平公正。這樣的條款對于我國在海外發(fā)展的公司來說，是利大于弊的，得到好處比較多，這樣就可以進(jìn)一步地降低采購

價格，為企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。

4長期采購協(xié)議海外適用性分析

我國的海外企業(yè)運(yùn)用長期采購協(xié)議是利大于弊的，比如，海外企業(yè)一旦提前確定了大宗物資的貨源，尤其是在可以保證大宗物資的安全供應(yīng)，同時還可以省去重復(fù)招標(biāo)的時間或者某些不必要的程序性的一些煩瑣的工作。這樣，采購物資的價格是可以提前知道的，這大大地方便了我國海外企業(yè)或者項目公司對資金的控制和計劃。除此之外，還可以與供應(yīng)商共同承擔(dān)物資交貨過程中出現(xiàn)的風(fēng)險，物資運(yùn)到生產(chǎn)、作業(yè)現(xiàn)場后再按協(xié)議規(guī)定付款，最大限度地規(guī)避了風(fēng)險等。除去特殊情況，一般情況下，長期采購協(xié)議的海外適用性是有基本要求的，具體有以下幾個方面的要求：第一，在沒有明確的法規(guī)限制和特殊的限制性政策的要求，資源國政府必須全力認(rèn)可與支持長期采購協(xié)議;第二，假如資源國具備比較便利的運(yùn)輸條件，它要允許供應(yīng)商可以辦理進(jìn)口海關(guān)的一些相關(guān)的手續(xù);第三，長期采購協(xié)議涉及資金比較大，資金的流轉(zhuǎn)性也比較強(qiáng)，因此供應(yīng)商必須具備雄厚的資金實力，這樣它就可以保障在一定時間段內(nèi)的資金流動，保證了長期采購協(xié)議的正常運(yùn)行;第四，長期采購協(xié)議是存在一定的風(fēng)險的，因此供應(yīng)商必須具備一些必要的風(fēng)險共擔(dān)意識和抗風(fēng)險的能力;第五，和諧的關(guān)系很重要，這就要求供應(yīng)商要與物資生產(chǎn)廠家有順暢的合作;第六，供應(yīng)商在當(dāng)?shù)乇仨毦哂谢蜃赓U有合適的物資儲備、堆放倉庫和場地，及便利的裝卸機(jī)具和條件;第七，供應(yīng)商實力雄厚在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的后勤運(yùn)輸組織能力和成熟的操作控制能力等。

企業(yè)在國際活動中不斷積累經(jīng)驗，長期采購協(xié)議的適用性是比較強(qiáng)的，適用范圍也是比較廣的，它可以在大部分開放的國家或者地區(qū)長期使用。長期采購協(xié)議是一項互利共贏的協(xié)議，它的簽訂有利于我國經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，有利于企業(yè)的壯大和發(fā)展。

5結(jié)論

通過本文對我國長期采購協(xié)議的價格機(jī)制與海外適用性的詳細(xì)具體的分析與探究，我們對長期采購協(xié)議有了更深一步、更全面的認(rèn)識與了解。

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