趙陽 王文新 王銘坤 楊鵬程 王慧緣 郭楠

【摘 要】服飾是人類重要的生活組成部分，隨著時代的發(fā)展及人類的重視，其功能也早已由最初的保暖防寒到現(xiàn)如今的時尚化、個性化。而當(dāng)代大學(xué)生作為時尚團(tuán)隊的領(lǐng)軍人物，對于服裝的個性化要求則會更高。我們團(tuán)隊秉著校園DIY的理念，為顧客提供自己動手的舞臺，以制作服裝為主，為客戶提供個性服務(wù)，打造符合客戶需求的服務(wù)理念，提高客戶的滿意度。使學(xué)生有充分選擇空間，在選擇服裝風(fēng)格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的樣本可以使用公司提供的樣本來選擇樣式，格調(diào)，顏色等。同樣可以自己設(shè)計，顧客有充分的選擇自由，公司也可以提供專業(yè)指點(diǎn)。團(tuán)隊主要是代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購、零售、批發(fā)的服務(wù)型機(jī)構(gòu)。通過這一系列階段的運(yùn)作，可以讓我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對待服裝需求的個性追求，以及這種時代潮流的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)就此分析。

【關(guān)鍵詞】服裝；個性追求；消費(fèi)

根據(jù)中國服裝協(xié)會測算，2017年我國全社會完成服裝總產(chǎn)量約456億件，同比增長3.17%，其中梭織服裝175億件，針織服裝281億件，分別同比增長2.94%和3.31%。2017年全國服裝銷售總額約2.87萬億元，同比增長8.3%。預(yù)計到2020年，中國服裝市場的零售額預(yù)測于2020年將達(dá)人民幣2.96萬億元，較2015年的人民幣1.41億元，潛在市場空間很大。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)有64.8%的人重視特性的、適宜的服裝。因此可以說，消費(fèi)者在追求個性和舒適性，消費(fèi)理念趨于成熟和理性，服裝產(chǎn)業(yè)的市場處境將進(jìn)一步優(yōu)化。不難預(yù)測，經(jīng)過品牌改造，不出十年，服裝的文化培育將標(biāo)志著新一輪發(fā)展的開始。

大學(xué)生這一群體無疑就是這個時代乃至之后服裝行業(yè)所面對的主流購物群體。一方面，高中已畢業(yè)，異地求學(xué)，有一定的生活費(fèi)用；另一方面，步入大學(xué)，可能被身邊的同學(xué)朋友所影響，有改換風(fēng)格的想法。所以以大學(xué)生為調(diào)查對象，更能了解當(dāng)今社會潮流的發(fā)展方向以及對哪些方面大學(xué)生對此有著濃厚興趣。

年輕人喜歡獨(dú)特的觀點(diǎn)和個性，這個認(rèn)知使我們在創(chuàng)造新衣服的時候，可以根據(jù)其特點(diǎn)和喜好引導(dǎo)顧客，從顧客的創(chuàng)意想象力為顧客提供多樣化的圖案，圖案的服裝顏色、形狀，讓客戶DIY定制服裝。作為這一新模式的一部分，我們都將親自制造，每件作品都是唯一一款突出獨(dú)一無二的特性，爭取能夠滿足顧客對最高級別服裝的需求。創(chuàng)意DIY產(chǎn)品的制作，符合學(xué)生的現(xiàn)代審美觀，是學(xué)生中的一個流行區(qū)域。這樣發(fā)展可以不斷的創(chuàng)新，不斷的從學(xué)生團(tuán)體中迸發(fā)新的思路與點(diǎn)子，公司與學(xué)生團(tuán)體也就是消費(fèi)者自身都會得到益處。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品已經(jīng)開始進(jìn)入延伸到大眾階段，所以不同公司的銷售價值區(qū)分為：品牌與時尚，效用與成本兩個方面。一個在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行，靠品牌拉動消費(fèi)；一個是順應(yīng)市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突進(jìn)，短時間成就高的市場份額。

一是要打造充分的前衛(wèi)時髦，通過品牌促進(jìn)消費(fèi)； 一是配合市場需要，通過市場的渠道充分發(fā)揮戰(zhàn)略和短時間內(nèi)對市場份額取得巨大成功。在兩方面間是寬廣的混合模式，需要技能和攻略。主要是趁勢在大學(xué)生團(tuán)體中打開一個新市場。

目前社會90后已逐步脫離校園，參加工作。通過各種渠道擁有了自己的存款，其在社會上對金錢消耗量的自由度已經(jīng)大大增加。90后的金錢觀：今天敢花明天的錢。在他們眼中，勤儉節(jié)約的生活，是非常老套古板的，自由消費(fèi)才是現(xiàn)實(shí)生活的寫照。90一種新的生活和消費(fèi)理念，他們可能會迷戀內(nèi)心的英雄，但卻沒有品牌的信仰。在他們眼中，只有兩個標(biāo)記：“我喜歡”和“我不喜歡”。用自己的個性購買東西，不一定是要昂貴的東西，有些東西即使再好再貴我也不想要； 如果有人反駁我，我認(rèn)為這件事是他不能欣賞我的審美。非常重視自我感覺，穿衣做事都要以我喜歡為先。年輕消費(fèi)者的感觀，由于受到計劃生育的影響，童年就是家庭核心，所以在成長過程中受到更多的關(guān)注，形成以自我為中心的價值觀念，而且有非常強(qiáng)烈的敏感心理，因此，在消費(fèi)過程中養(yǎng)成了“我只選我喜歡的”消費(fèi)選擇。他們的這種選擇有很豐富的情緒因素，特別是自身角色定位的影響，尤其是當(dāng)感官接收到廣告宣傳，朋友推薦，打折促銷等相關(guān)信息，甚至有可能接收到混合信息的時候，他們的消費(fèi)者行為會變得富有情緒性，感知性和沖動性，預(yù)期以此來反映他們的獨(dú)特，消費(fèi)者由此購買的產(chǎn)品，有時的關(guān)注點(diǎn)會在商品產(chǎn)生的不同的增值衍生品。年輕的90后這一代消費(fèi)者是時尚潮流的消費(fèi)主體，他們有著獨(dú)特的思維方式和獨(dú)立的價值觀，追求個性體現(xiàn)不同。“我的地盤我做主”，這引起了更多先鋒，個性的消費(fèi)行為，所以他們對自己的消費(fèi)理念一定是個性化，這已經(jīng)成為他們彰顯可以區(qū)別于他人的獨(dú)特的標(biāo)記。

團(tuán)隊在實(shí)踐中發(fā)生一些當(dāng)初計劃時意想不到的事情是應(yīng)該值得開心的。重視大學(xué)生的穿著打扮，充分利用多種渠道了解并掌握大學(xué)生當(dāng)下行為心理，并引導(dǎo)大學(xué)生形成正確的消費(fèi)觀、價值觀、審美觀。以上就是本組成員關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生校園服裝文化追求的思考與理解。

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