□《中國(guó)農(nóng)資》記者

“鉀肥”這個(gè)字眼，在中國(guó)有著特殊的意義，讓人聯(lián)想到青海鉀鹽開(kāi)發(fā)的艱辛、中外資源的博弈以及在價(jià)格漲跌中沉浮的下游企業(yè)。作為全球知名的跨國(guó)化肥及鹽類企業(yè)集團(tuán)之一，德國(guó)鉀鹽集團(tuán)受到業(yè)界的關(guān)注。而作為德國(guó)鉀鹽集團(tuán)在中國(guó)深圳成立的全資子公司，深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，也吸引了更多人的眼球。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)量不斷加大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)借助國(guó)際資源、拓展國(guó)際市場(chǎng)、發(fā)展海外戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。作為在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年的外資企業(yè)，深圳德鉀鹽面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如此狀況將如何發(fā)展？《中國(guó)農(nóng)資》記者對(duì)深圳德鉀鹽貿(mào)易公司董事總經(jīng)理郭延亮進(jìn)行了采訪。

記者您如何看待中國(guó)化肥市場(chǎng)現(xiàn)狀？

郭延亮：作為世界化肥第一生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)化肥產(chǎn)能和產(chǎn)量占世界31%，消費(fèi)量占世界30%。目前中國(guó)化肥總產(chǎn)能已達(dá)13167萬(wàn)噸，產(chǎn)量達(dá)8011萬(wàn)噸，而需求量?jī)H為6610萬(wàn)噸，過(guò)剩量高達(dá)1401萬(wàn)噸，過(guò)剩產(chǎn)能接近50%。2017年氮肥和磷肥產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題依然十分突出，中國(guó)鉀肥產(chǎn)能也將進(jìn)一步增加。

中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)肥料的生產(chǎn)和使用已非常深入，但是中微量元素仍然處于被忽視的階段。近年來(lái)，受一味追求作物高產(chǎn)，大量施用氮磷鉀大化肥、忽視中微量元素肥料投入的影響，部分作物的中微量元素生理性缺乏癥狀日益明顯，中微量元素營(yíng)養(yǎng)調(diào)控已成為現(xiàn)代高效集約化農(nóng)業(yè)必不可少的技術(shù)措施之一。

鎂在中國(guó)和其他很多國(guó)家是一個(gè)被遺忘的營(yíng)養(yǎng)元素，中國(guó)土壤的缺鎂情況也相當(dāng)嚴(yán)重。農(nóng)業(yè)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國(guó)有2.1億畝的土壤中度缺鎂，1.4億畝土地嚴(yán)重缺鎂。目前，我國(guó)主要耕作區(qū)都分布在缺鎂或者嚴(yán)重缺鎂的區(qū)域，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)鎂肥需求量潛力巨大，中國(guó)鎂肥發(fā)展具有巨大的市場(chǎng)潛力。僅統(tǒng)計(jì)部分作物的需求看，中國(guó)對(duì)鎂元素的需求就超過(guò)400萬(wàn)噸，轉(zhuǎn)化為唯美肥，就是超過(guò)1200萬(wàn)噸的市場(chǎng)，其前景和需求是巨大的，會(huì)成為繼氮、磷、鉀之后需要通過(guò)施肥補(bǔ)充的第四大營(yíng)養(yǎng)元素。

記者作為深耕中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，您對(duì)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的地位如何評(píng)價(jià)？

郭延亮：自2001年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，德鉀鹽一直都是業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，在肥料不足的年代，就開(kāi)展了“技物結(jié)合”的深度推廣等農(nóng)化服務(wù)形式，使中國(guó)的種植戶獲益，讓經(jīng)銷商進(jìn)步和發(fā)展。提起“獅馬”“恩泰克”“康樸”這些耳熟能詳?shù)钠放?，肥料圈?nèi)人盡皆知。產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，各類產(chǎn)品廣為銷售商所認(rèn)可，技術(shù)服務(wù)深受農(nóng)戶歡迎，逐漸使國(guó)內(nèi)知名度很高的四大類品牌“紅牛 ”“ 獅 馬 ”“ 恩 泰 克 ”和“ 康 樸 ”牌，在農(nóng)資界的影響力非同一般。德鉀鹽在中國(guó)肥料行業(yè)孕育了一場(chǎng)“新興”革命，“康樸”“恩泰克”的成功推廣，讓人們對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)理念體會(huì)的更加深刻。特別是在全球倡導(dǎo)大力發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保的大背景下，德鉀鹽在“恩泰克”“康樸”等新型肥料體現(xiàn)出了減少用量、提高性價(jià)比的“減量”舉動(dòng)，對(duì)中國(guó)肥料行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)顛覆性的變革。

如今，德國(guó)鉀鹽集團(tuán)攜手福建農(nóng)大成立國(guó)際鎂營(yíng)養(yǎng)研究所，給中國(guó)肥料創(chuàng)新工作開(kāi)啟了一種新模式?？蒲袡C(jī)構(gòu)與企業(yè)共同開(kāi)拓鎂元素從營(yíng)養(yǎng)研究到肥料品類開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域。

記者面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展，企業(yè)如何規(guī)劃？

郭延亮：深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司是德國(guó)鉀鹽集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心平臺(tái)，負(fù)責(zé)集團(tuán)在中國(guó)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。公司在中國(guó)肥料界打造了“紅?！钡戎放?，涵蓋了硫酸鉀、氯化鉀、唯美康、唯美稼、唯美肥等全系列鉀鎂產(chǎn)品。全系列紅牛系列水溶肥（NPK,MKP,MAP,UP,soluSOP,soluNMS,solu-MOP+,soluMOP,soluMOP+等）也在近期逐漸進(jìn)入市場(chǎng)。

2017年6月白求恩礦產(chǎn)出第1噸62%氯化鉀,鐵路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，到2023年產(chǎn)能將達(dá)到286萬(wàn)噸 。2017年11月，31500噸氯化鉀首航到達(dá)煙臺(tái)港，具有劃時(shí)代的歷史意義。2017年1月德鉀鹽（葫蘆島）鎂業(yè)完成收購(gòu)鎂寶肥業(yè)，2018年產(chǎn)能翻倍計(jì)劃展開(kāi)，項(xiàng)目完成后唯美肥產(chǎn)能將達(dá)到20萬(wàn)噸，添加微量元素的產(chǎn)品（唯美多、唯美朋、唯美辛）近期將進(jìn)入市場(chǎng)，這將增強(qiáng)公司在特種肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

出于專注做鉀肥的戰(zhàn)略考慮，德鉀鹽相繼剝離存在十多年之久的氮肥和特種肥（康樸公司）業(yè)務(wù)。對(duì)德鉀鹽來(lái)說(shuō)，氮肥和特種肥規(guī)模不是太大，而且氮肥屬于大眾產(chǎn)品，要在全球做到最好，難度較大。相比之下，作為全球最大的鹽生產(chǎn)商，鉀肥和鹽業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)更明顯。

目前德鉀鹽中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展主要是兩方面。一方面是煙臺(tái)港項(xiàng)目，煙臺(tái)港是中國(guó)進(jìn)行肥料貿(mào)易的重要門(mén)戶，且容許8萬(wàn)噸的巴拿馬船型進(jìn)出港。利用煙臺(tái)港的保稅倉(cāng)庫(kù)，向中國(guó)以及日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，利用煙臺(tái)港的肥料資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行委托加工貿(mào)易；另一方面是2016年9月成立的國(guó)際鎂營(yíng)養(yǎng)研究所（IMI），由張福鎖教授領(lǐng)導(dǎo)，以科技小院、全國(guó)鎂協(xié)作網(wǎng)和全國(guó)養(yǎng)分管理協(xié)作網(wǎng)為依托進(jìn)行鎂肥的效果示范及其傳播鏈接農(nóng)業(yè)需求和肥料供應(yīng)。IMI和國(guó)際上其他植物營(yíng)養(yǎng)研究及化肥組織（如IAPN、IFA等）進(jìn)行長(zhǎng)期合作，致力于鎂的科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究。

作為氯化鉀供應(yīng)商，德鉀鹽在規(guī)模成本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只能做追隨者。但在硫酸鉀、鉀鎂肥等品種上，德鉀鹽引導(dǎo)了市場(chǎng)發(fā)展，將來(lái)也會(huì)適當(dāng)加大規(guī)模。目前我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了唯美系列肥料在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)加工，隨著葫蘆島工廠的投產(chǎn)，紅牛品牌系列肥料的供貨能力又上了一個(gè)新高度，未來(lái)，德鉀鹽也會(huì)一如既往為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的肥料，也會(huì)延續(xù)“技物結(jié)合”的模式，做中國(guó)農(nóng)民需要的鉀鎂肥。

深圳德鉀鹽貿(mào)易公司