隨著越來(lái)越多的中國(guó)家族企業(yè)步入傳承階段，維拉德家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略值得借鑒。這是一家由同一個(gè)家族擁有并掌控超過(guò)220年的中型冶金企業(yè)。創(chuàng)立之初，這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是單一產(chǎn)品。后來(lái)，創(chuàng)始人及后代開(kāi)始涉足其他業(yè)務(wù)，不過(guò)，他們始終堅(jiān)守同一個(gè)核心業(yè)務(wù)。

維拉德米金公司（VMC）自從1796年創(chuàng)辦以來(lái)，一直在法國(guó)的同一個(gè)村莊生產(chǎn)金屬元件。在連續(xù)兩個(gè)世紀(jì)對(duì)企業(yè)的擁有和掌控下，維拉德家族形成了在冶金行業(yè)里的專業(yè)地位，這使得后世的繼承者們能夠投入精密緊固件和漁具制造的多元化生產(chǎn)之中。VMC最初位于莫維拉爾（毗鄰瑞士和德國(guó)邊界的貝爾福），現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成了一家多元業(yè)務(wù)公司，在全球擁有1.5萬(wàn)名員工。

1910年，維拉德的創(chuàng)始人把日漸增長(zhǎng)的金屬元件業(yè)務(wù)加以擴(kuò)大，開(kāi)始生產(chǎn)魚(yú)鉤和漁具，他們當(dāng)時(shí)出售漁具的公司名叫“VMC漁具”。如今，作為世界領(lǐng)先的魚(yú)鉤業(yè)務(wù)公司，“VMC漁具”已經(jīng)擁有員工3200名，魚(yú)鉤300多種，包括單鉤、雙鉤和三爪鉤。VMC漁具不管在淡水還是在海水中捕魚(yú)都大為適用，此外，VMC魚(yú)鉤結(jié)合了極耐腐蝕性的涂層和最大尖銳度的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，具有加倍向下的穿透速度，這些都吸引了大批的客戶和漁民。

創(chuàng)新：創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1970年的一個(gè)早晨，一位“VMC漁具”的技師想到一個(gè)節(jié)省時(shí)間和避免工人受傷的好主意。當(dāng)時(shí)，年輕人都被派到生產(chǎn)線上去制作三爪鉤，這是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，它要求每個(gè)鉤子都要手工彎折而成，這經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的肌膚刺痛。在維拉德家族的支持下，這位技師制造了一臺(tái)成形機(jī)，將從鋼絲到三爪鉤的制作過(guò)程進(jìn)行了自動(dòng)化。這使VMC的工人們從此不用再逐個(gè)處理那些危險(xiǎn)釣鉤。

即使在40年以后的今天，這項(xiàng)發(fā)明仍然令“VMC漁具”占盡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，維拉德家族已申請(qǐng)了該項(xiàng)發(fā)明的專利，以保護(hù)其商業(yè)過(guò)程不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。原始的機(jī)器仍然被保存在位于奠維拉爾，靠近最初魚(yú)鉤廠的家族博物館的一個(gè)秘密地點(diǎn)。

收購(gòu)：擴(kuò)大市場(chǎng)和規(guī)模

與此同時(shí)，家族繼續(xù)堅(jiān)持多元化策略，開(kāi)始引入魚(yú)餌業(yè)務(wù)。由于人工魚(yú)餌可以吸引那些能夠辨認(rèn)出魚(yú)餌的魚(yú)，所以他們的想法是把魚(yú)餌和魚(yú)鉤結(jié)合起來(lái)，這給了垂釣者更多的理由來(lái)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。同時(shí)，維拉德的創(chuàng)始人也發(fā)現(xiàn)，如果收購(gòu)策略安排得當(dāng)?shù)脑?，他有可能收?gòu)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2000年，維拉德家族開(kāi)始收購(gòu)拉帕拉公司的股份。

拉帕拉是一家芬蘭公司，在魚(yú)餌的生產(chǎn)中處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。該公司創(chuàng)始人勞里拉帕拉自1936年以來(lái)，就一直在經(jīng)營(yíng)魚(yú)餌業(yè)務(wù)，但該家族企業(yè)最終被出售給了一家投資集團(tuán)。維拉德的收購(gòu)花費(fèi)了他們大量的時(shí)間和耐心，因?yàn)樵撏顿Y集團(tuán)的個(gè)人投資者不能同時(shí)出售他們的股票。到2005年的時(shí)候，維拉德家族才擁有了足夠的股份，成為了拉帕拉公司的大股東。

在完成收購(gòu)之后，“VMC漁具”成為了漁具市場(chǎng)上的主導(dǎo)者之一，銷售從魚(yú)餌和三爪鉤到其他與捕魚(yú)相關(guān)的全套系列產(chǎn)品。隨之，魚(yú)餌公司被改名為“拉帕拉VMC”。它成為了全球魚(yú)餌市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，其魚(yú)餌業(yè)務(wù)年銷售額達(dá)2000萬(wàn)歐元，業(yè)務(wù)遍布140個(gè)國(guó)家，2015年盈利2.78億歐元。它的主要生產(chǎn)基地位于芬蘭、法國(guó)、愛(ài)沙尼亞、俄羅斯、中國(guó)、印度尼西亞和英國(guó)。

最近，維拉德家族開(kāi)始涉足汽車、航空和醫(yī)療植入設(shè)備的金屬緊固件的制造和銷售。隨著一系列收購(gòu)的完成，利時(shí)集團(tuán)（LISI Group）成為了家族最大的業(yè)務(wù)單元，雇傭員工達(dá)到11600人。在2017年的前9個(gè)月，利時(shí)集團(tuán)的銷售收入與前一年同期相比增長(zhǎng)了4.9%，達(dá)到12億歐元。它在13個(gè)國(guó)家擁有44個(gè)工業(yè)基地。

專注：確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位

作為最大的業(yè)務(wù)單元，利時(shí)汽車下轄多個(gè)制造流程，包括冷鍛、精密加工、注塑、金屬切割或表面處理。它分為三個(gè)專業(yè)領(lǐng)域：螺紋緊固件、剪切解決方案和機(jī)械安全組件。維拉德家族也成立“FSH焊接集團(tuán)”，經(jīng)營(yíng)焊接耗材和電極設(shè)施的建立和分配，該集團(tuán)現(xiàn)有員工300名。

憑借幾乎完全只專注于金屬制造及其副產(chǎn)品生產(chǎn)的策略，維拉德家族掌握了整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，這使得他們的每個(gè)業(yè)務(wù)單元都能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，在此策略的引領(lǐng)下，維拉德家族的下一代們都有諸多機(jī)會(huì)，可以在公司內(nèi)部施展他們的才能。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不變的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，中國(guó)的創(chuàng)始人也可以吸引年輕的家庭成員在家族公司中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色。如今，和中國(guó)的其他千禧一代一樣，具有創(chuàng)業(yè)精神的家族企業(yè)下一代們更愿意為核心產(chǎn)品和服務(wù)去尋找創(chuàng)新的應(yīng)用方式，這些產(chǎn)品和服務(wù)在過(guò)去的50年里幫助中國(guó)的出口經(jīng)濟(jì)建立了基本框架形式。

在下一期專欄中我們將會(huì)關(guān)注另一家具有200年歷史的企業(yè)，它的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可以為中國(guó)的家族企業(yè)創(chuàng)始人提供新的思想見(jiàn)解。