林蔚仁

仿制藥是梯瓦做精做優(yōu)企業(yè)的不二法門，并購是梯瓦成長的核心路線，依靠這兩條路的并行，再加上其獨有的法寶——“梯瓦模式”，梯瓦制藥取得累累碩果，在全球藥品行業(yè)異軍突起。

2015年7月，一筆重磅級豪購震動了全球醫(yī)藥界，來自以色列的一家仿制藥企業(yè)，以405億美元的價格，“鯨吞”了愛爾蘭都柏林的全球制藥巨擘——艾爾建的仿制藥業(yè)務(wù)。艾爾健一直是引領(lǐng)全球制藥行業(yè)的典范的增長型制藥公司，而前者通過這項收購，如愿以償?shù)貢x身世界十大制藥公司行列，并于次年（2016年）歷史性地邁入到《財富》世界500強企業(yè)榜單（排名496位），這也是繼Israel Corp公司之后，以色列國內(nèi)第二家和《財富》世界500強榜單有過交集的企業(yè)。它的名字就叫梯瓦制藥（Teva Pharmaceutical）。

其實，即使沒有收購艾爾建，梯瓦制藥已經(jīng)足夠強大了。相關(guān)資料顯示，進入新世紀(jì)以來，醫(yī)藥行業(yè)的競爭日益激烈，而醫(yī)藥科技拉動藥品種類的不斷推陳出新，更讓諸多行業(yè)大佬們感受到自己隨時會有被后來居上的新生代“Out”的危險。不過致力于以仿制藥為主打的梯瓦制藥貌似并無此憂，雖然他們年營銷總量從未登上全球行業(yè)的頭把交椅，但他們卻以“一年更比一年好”的穩(wěn)步經(jīng)營理念，一直保持著企業(yè)的上升勢頭。

梯瓦是平民起家的典范，創(chuàng)業(yè)初期甚至有點寒磣，如今他們卻能在群雄逐鹿的全球藥業(yè)中建立了屬于他們自己的仿制藥帝國，靠的究竟是什么？走進他們，你一定會悟到：很多成功并沒有什么秘訣，想做最好的自己，只要方向選對了，信念矢志不移，沒有誰不可以做到。

■ 從“毛駝”時代到猶太人的進擊

這家發(fā)跡于1901年的百年老店，創(chuàng)業(yè)初期和許許多多白手起家的商人一樣，沒有什么雄心壯志，目標(biāo)只是“為了比養(yǎng)家糊口過得好一點而掙扎”，這也是平民從商所能達到的最合理層次。梯瓦制藥的最早形態(tài)不是制藥，而是倒藥，名稱也不叫梯瓦，而是叫博-李-艾藥業(yè)。這是指耶路撒冷的三位猶太藥劑師博赫納、李文和艾爾斯汀，他們傾其各自所有的積蓄，在耶路撒冷搭伙創(chuàng)辦了一家藥業(yè)公司。

公司起步時因?qū)嵙伪。麄儾]有馬上生產(chǎn)藥品，而是從事藥品的販賣。他們從耶路撒冷組織藥品貨源，然后以駱駝和毛驢為交通運輸工具，將貨物一批批地運到巴勒斯坦地區(qū)銷售，并且很快就成為了當(dāng)?shù)刈钪饕乃幤饭┴浬讨弧６?、李、艾三人也堅守這條道，一干就是三十余年。其經(jīng)營形式，像極了現(xiàn)在我們說的國際物流。

二戰(zhàn)期間，博-李-艾藥業(yè)迎來了新機遇——20世紀(jì)30年代納粹上臺后，德國掀起了殘酷的排猶運動，迫使日耳曼地區(qū)大量的猶太人失去自己的家園，避難于中東地帶，而巴勒斯坦更成為新猶太人高密集的地區(qū)，其中不乏科學(xué)精英乃至制藥人才，艾爾莎和庫特，就是其中的代表。基于遭遇歧視的猶太人對德產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的憎惡，艾爾莎和庫特于1935年和耶路撒冷的“倒?fàn)敗辈?李-艾藥業(yè)的命運終于捆到了一起。

他們在原先博赫納、李文、艾爾斯汀建立的公司基礎(chǔ)上，以雙方共有資金，在巴勒斯坦建立了一個生產(chǎn)藥品基地，并將其命名為梯瓦制藥公司（Teva Pharmaceutical），其中，“Teva”是希伯來語，“自然”的意思。這不是傳說中的“強強聯(lián)手”，而是同族相憐，而梯瓦制藥從生產(chǎn)到銷售的“一條龍”全面進擊路線也由此形成。從此，梯瓦制藥完全具備了自產(chǎn)自銷的條件和能力，他們不再單一地從耶路撒冷組貨，服務(wù)對象也不再僅限于猶太人高密集的巴勒斯坦地區(qū)，而是一步一步地向外“滾雪球”。

這是典型的猶太版創(chuàng)業(yè)風(fēng)格：不停歇，不冒進。梯瓦人的拓展路線十分穩(wěn)定，起先是鄰近的南亞、西亞和北非，到上世紀(jì)末，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到了歐洲乃至全球，而且憑借著嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系和始終如一的產(chǎn)品品質(zhì)，受到業(yè)內(nèi)各方的贊譽。

在產(chǎn)品定位上，梯瓦堅持自己的風(fēng)格，主營仿制藥品。這也是根據(jù)自己的長短板，以及藥品產(chǎn)業(yè)新藥開發(fā)的日新月異的特點“量體裁衣”的。梯瓦很清楚，在新藥研發(fā)方面，德、美列強擁有不可撼動的臨床經(jīng)驗和科研實力，而高效的藥品才是市場之所需，為此，梯瓦制藥一開始就給自己立下定位：仿制藥。

就憑這個產(chǎn)品定位，梯瓦果然把“功課”做到無與倫比的地步?，F(xiàn)在梯瓦的藥品產(chǎn)量已經(jīng)達到了每年可以生產(chǎn)710億粒藥片和膠囊。猶太人的攻略在全球同類產(chǎn)品印證中得到充分彰顯：一個小小的以色列，生產(chǎn)的藥品竟能強力攻占歐美市場，并且占到美國處方量的13%，在藥品產(chǎn)業(yè)曾不可一世的法、英、德諸國，每一個公民每一天都能用到梯瓦的藥品。

在企業(yè)規(guī)模上，梯瓦也是交出了驕人的成績：如今的他們已是市值600億美元的跨國制藥企業(yè)，也是全球排名前15家的制藥公司，《財富》世界500強企業(yè)。而梯瓦制藥在全球各地市場上留下的成功經(jīng)驗，對同樣以仿制藥為主打的中國藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，的確是一面難得的鏡子。

■ 在不停并購中成長

業(yè)內(nèi)人都知道，梯瓦制藥成功的路線除了對內(nèi)堅守“以仿制藥為主打”外，還有一條極為重要的對外拓展路線，那就是同樣不停歇地跨國并購。如果說，仿制藥是該企業(yè)做專、做精、做優(yōu)的不二法門的話，那么并購才是梯瓦成長的核心路線，也是梯瓦在近五十年內(nèi)在全球藥品行業(yè)迅速異軍突起的強有力保障。這兩條路線的并行，取得累累碩果，讓業(yè)內(nèi)人不得不對他們刮目相看，并將他們的經(jīng)驗稱之為“梯瓦模式”。

1948年5月，猶太人贏得了第一次中東戰(zhàn)爭，同月在巴勒斯坦地區(qū)建立了自己的國家，國名以色列，首都正是博赫納、李文、艾爾斯汀的故鄉(xiāng)耶路撒冷。為了維系國家的經(jīng)濟發(fā)展，以色列當(dāng)局出臺了一系列促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，包括對參與國家建設(shè)的“海歸精英”或外企提供減稅或免稅的優(yōu)惠待遇，吸引了各行各業(yè)的猶太籍人才專家回歸。

在二戰(zhàn)時期已完成了原始資本積累的梯瓦制藥自然不甘人后?！盎丶摇钡奶萃卟粌H以其出色的營銷成績讓人欽服，更因其解決了大批當(dāng)?shù)鬲q太人的就業(yè)問題，而在政府中大紅大紫。

1951年，梯瓦制藥作為醫(yī)藥界的代表，成為以色列第二大城市特拉維夫證券交易所第一批上市公司之一。不過，雖然在這之后的十幾年里業(yè)績都連年有升，但依托于僅有兩萬平方公里的國土面積、不足500萬人口的彈丸之地，梯瓦制藥深感自己的發(fā)展空間還是受到了限制。為了提高效率，他們銳意做兩件事，一是在新產(chǎn)品研發(fā)方面下大力度，二是全力向外擴張。

2017年12月，梯瓦制藥宣布將在全球裁員1.4萬人，約占其員工總數(shù)的四分之一，其中包括以色列的1700人。該公司在以色列擁有約6800名員工，在全球擁有約5.7萬名員工。消息傳出，以色列總工會號召該國機場、銀行及政府機構(gòu)等舉行團結(jié)罷工，以支持以色列仿制藥巨頭梯瓦制藥的員工抗議該公司裁員的活動。此次罷工導(dǎo)致以色列主要國際機場和港口停止運營，銀行和政府服務(wù)被迫關(guān)閉，醫(yī)院也被迫收縮了業(yè)務(wù)。耶路撒冷市長Nir Barkat也加入了罷工行列，并對罷工者表示，他將盡一切所能讓梯瓦制藥的工廠繼續(xù)開工。

■ 第三只眼看梯瓦

梯瓦畢竟是一家百年來從未失手的藥企，也是每隔四到五年企業(yè)效益就翻一番的藥企，他們自然有其自成一格的妙招。只要我們關(guān)注一下他們的成長歷程，就能從中找到可借鑒的“梯瓦模式”的法寶。

其一，產(chǎn)品定位專一。很多藥企都以研發(fā)新藥而高調(diào)入世，但梯瓦人卻勇于放下身段，通過對仿制藥的長年堅守，做強做精，來補足自己的短板。比如阿莫西林，全球生產(chǎn)此藥的廠商不計其數(shù)，但梯瓦的產(chǎn)品卻始終稱霸藥業(yè)，自然要得益于他們對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

其二，信息處理事無巨細。作為猶太人，梯瓦對新藥上市前的分析評估絕對做到事無巨細，畢竟，仿制藥不是自己研發(fā)的，藥品的功能、患者需求量都需要做周密的市場調(diào)查。梯瓦公司會經(jīng)常派人到連鎖店、批發(fā)商、經(jīng)銷商、醫(yī)院、療養(yǎng)管理院和政府機構(gòu)進行試銷，必要的時候還與患者直接溝通，阿莫西林之所以成為梯瓦的企業(yè)支柱產(chǎn)品，其成功就在于事無巨細的信息處理。

其三，質(zhì)量第一。很多人都會說梯瓦是藥品拷貝者，但“拷貝不走樣”，這才叫實力。梯瓦堅持自己在全球的生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品都必須通過國際主要藥政機關(guān)的GMP認(rèn)證，對于這種“苛求”當(dāng)然受到有關(guān)各方的歡迎。梯瓦生產(chǎn)的KBN抗生素系列，采用的是英國諾頓公司專利的配方，該配方能保障藥物進入體內(nèi)迅速均勻地釋放，高效快速地殺滅致病菌。梯瓦人認(rèn)為，原料藥控制著藥品的整體質(zhì)量。他們生產(chǎn)的KBN阿莫西林膠囊精選生產(chǎn)原料，原料雜質(zhì)含量少、純度高，不良反應(yīng)發(fā)生率低，原料均一性和穩(wěn)定性好，有效期長達4年。

其四，不停地擴張。企業(yè)不僅要做精，更要做強。這是梯瓦一直秉承的理念。他們先是花了十幾年時間，完成了和國內(nèi)兩位行業(yè)大哥的合并后，才向外擴張，這就避免了“后院起火”的危險。而在對外擴長中，先瞄準(zhǔn)的是美國，而且只憑一單買賣，就在美國立了足，此后又鉚足勁向歐洲乃至其他區(qū)域進發(fā)，動作從不間斷。其行事風(fēng)格像極了印度鋼鐵大王米塔爾。

其五，不冒進。在梯瓦公司兩大經(jīng)營理念里，除“不停歇”外，再一個就是“不冒進”。所謂不冒進，就是不可做的再有誘惑也不去嘗試，能做的就做大做強。梯瓦穩(wěn)步發(fā)展百余年，能從平民階層，走到今天的仿制藥帝國，這和他們“步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”的風(fēng)格是分不開的。從其開發(fā)產(chǎn)品舍得投入，專利的層層保護，到國際化的合作共贏，再到如今的大舉并購，“梯瓦模式”成功的經(jīng)驗告訴人們：不冒進，仿制藥照樣是可以稱霸世界的。