李娟

[提要] 受全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、油氣需求相對疲軟的影響，油價持續(xù)走低，全球油服市場快速進入“寒冬期”。對于我國油服公司而言，海外業(yè)務(wù)備受牽連，經(jīng)營風(fēng)險挑戰(zhàn)倍增?！昂凇蔽覈头疽朐诤Ｍ馐袌鰟?chuàng)效爭先，則需要采取多種應(yīng)對策略，并密切跟蹤國家發(fā)展戰(zhàn)略，提升“一帶一路”沿線國家油氣合作，實現(xiàn)低油價下彎道超車。

關(guān)鍵詞：低油價;油服公司;海外;發(fā)展策略

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2018年4月24日

自2014年國際油價呈現(xiàn)斷崖式下跌開始，國內(nèi)外大部分石油公司業(yè)績持續(xù)低迷，多采取削減成本、減少支出、縮減油氣勘探開發(fā)主營業(yè)務(wù)等措施加以應(yīng)對，與之相伴的油服企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展快速進入“寒冬期”，我國多家油服公司在海外多個市場均有涉足，如在“寒冬期”要想有所作為，相對應(yīng)的發(fā)展策略研究就顯得尤為重要了。

一、國際油服市場行情分析

自2014年下半年國際油價從100美元/桶下跌開始，至今油價仍然在50～60美元/桶區(qū)間徘徊。特別是對于2017年而言，對油服行業(yè)來說是“備受煎熬”之年。國際能源署數(shù)據(jù)表明，2016年全球新發(fā)現(xiàn)的石油儲量降至24億桶，遠(yuǎn)低于過去15年90億桶的平均水平。2016年獲批動用的常規(guī)油氣儲量也跌至47億桶水平，比以前年份下降30%左右。油價低迷，油公司投資減少，常規(guī)石油開發(fā)活動大幅下降，同時油公司不斷縮減成本支出，導(dǎo)致油服市場步入“寒冬期”，市場一片暗淡。為了搶奪越來越少的項目，油服公司之間的競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，工程項目中標(biāo)價格不斷下挫。

2018年預(yù)計國際油價持續(xù)在低位徘徊，回升乏力，油服市場寒冬仍將持續(xù)。在持續(xù)低油價周期，全球油服市場競爭格局將會迎來重要變化，競爭也會更加激烈。大型綜合油服公司在寒冬期逐步完成裁員、剝離無效資產(chǎn)等“瘦身計劃”以及開展重組并購，加上持續(xù)推進科技創(chuàng)新，強化了一體化服務(wù)能力，全面降低了服務(wù)成本，競爭力得到進一步提升，新形成的油服巨頭在部分細(xì)分市場的優(yōu)勢更加明顯。預(yù)計未來兩三年全球油服市場集中度有所上升，新的市場領(lǐng)導(dǎo)者三大服務(wù)商貝克休斯、斯倫貝謝、哈里伯頓將占據(jù)30%以上的市場份額。在如此激烈的市場競爭中，國內(nèi)油服公司的海外市場將面臨更為嚴(yán)峻的考驗。

二、國內(nèi)油服公司海外發(fā)展對策

（一）通過區(qū)域資源整合及項目運行成本的降低，在細(xì)分市場中逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。突出自身特色差異化發(fā)展是油服企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。貝克休斯、斯倫貝謝、哈里伯頓三大油服公司通過收購、剝離等資本運作手段，實現(xiàn)了資本優(yōu)化、業(yè)務(wù)調(diào)整及擴展服務(wù)領(lǐng)域，通過強項更強、專項更專和突出特色的途徑獲取了較高的利潤，鞏固并不斷擴大了市場份額。

這三家公司近年來既有按地區(qū)組織的地區(qū)市場部，也有按產(chǎn)品線組織的專業(yè)公司，真正實現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)與地區(qū)業(yè)務(wù)市場的有機結(jié)合。

1、專業(yè)方面：斯倫貝謝在測錄井服務(wù)、生產(chǎn)測試服務(wù)、定向鉆井服務(wù)、鉆完井液服務(wù)、固相控制與廢棄物管理服務(wù)等多個領(lǐng)域保持市場占有率第一的位置;哈里伯頓的優(yōu)勢服務(wù)包括采油工藝、測井和鉆井工藝等;貝克休斯在鉆頭供應(yīng)、完井裝備與服務(wù)、人工舉升服務(wù)以及油田特種化學(xué)品服務(wù)等多個方面占據(jù)優(yōu)勢，鉆頭服務(wù)市場占有率達(dá)29%，同時是全球第二大連續(xù)油管服務(wù)、套管與油管服務(wù)商。

2、地域方面：盡管三家公司大的地區(qū)管理劃分基本一致，但各公司的主攻市場不盡相同。斯倫貝謝將俄羅斯視為未來油服業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū);哈里伯頓的重點則主要集中在中東地區(qū)，并且在開發(fā)與管理新興市場上與對待成熟市場有所不同，在資金與技術(shù)方面暫時降低了回報率的標(biāo)準(zhǔn)。同時，國際油服公司為滿足石油公司對綜合性技術(shù)服務(wù)需求的不斷增加，更多趨向于提供勘探開發(fā)綜合性一體化解決方案，提供全套油田勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)。

面對如此強大的國際競爭對手，國內(nèi)油服公司可通過區(qū)域資源的整合利用，構(gòu)建區(qū)域市場開發(fā)格局，從市場開發(fā)維護、項目運行管理、后勤支撐保障、人員優(yōu)化配置、資金統(tǒng)籌管理等方面，要形成區(qū)域協(xié)同效應(yīng)，降低生產(chǎn)運行成本，力求達(dá)到規(guī)模效益。通過對各自市場的深入調(diào)研，對主要油公司設(shè)備、技術(shù)要求及規(guī)范的了解和掌握，對競爭對手在細(xì)分市場競爭態(tài)勢的分析，對自身差異化競爭的定位，找到市場突破口，實現(xiàn)規(guī)模和效益同促進共發(fā)展。

（二）通過搭建設(shè)備對外租賃的平臺，實現(xiàn)停等設(shè)備、閑置資產(chǎn)的有效利用，發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢，協(xié)作共贏，提升多樣化競爭力。廣泛尋找當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ脑O(shè)備對外租賃公司，雙方簽署合作框架協(xié)議，可以采取租賃公司收取中介服務(wù)費或者在我方報價基礎(chǔ)上加價外租的形式，利用租賃公司當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，有效盤活閑置資產(chǎn)，拓寬收入來源。建議國內(nèi)油服公司與當(dāng)?shù)赜屑庸つ芰Φ脑O(shè)備租賃公司達(dá)成合作意向，由過去單一靠自身實力開拓租賃市場轉(zhuǎn)為調(diào)動合作方積極性拓寬渠道尋求目標(biāo)客戶，共同促進設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的開展。

（三）降低服務(wù)價格，實現(xiàn)低成本擴張。低油價下，上游企業(yè)的油氣勘探開發(fā)相關(guān)的利潤急劇減少，油服公司的工作量也會相應(yīng)減少，油服企業(yè)間的競爭將日趨激烈，如在低油價下想要盡可能多的獲得市場份額或是維持前期的合約，采取降低服務(wù)價格被多家國際油服公司所采納。例如，2015年底一直為埃克森美孚提供深水鉆探服務(wù)的Transocean油服公司鉆井費用就較之前日均降低了41%。

（四）通過從自有設(shè)備過渡到設(shè)備操作方，轉(zhuǎn)變與業(yè)主的合作模式，解決設(shè)備來源不足、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)大、人力資源緊缺等難題，“借殼突圍”，具備更廣泛的競爭力。國內(nèi)油服公司可以選擇合適的合作伙伴，進行設(shè)備操作服務(wù)方面的合作或者派國內(nèi)油服公司部分人員參與施工操作，“曲線救國”，進入目標(biāo)市場，鍛煉隊伍，積累施工經(jīng)驗，尋求合適時機再一舉進入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

（五）加快資金流動，降低人工成本。為化解低油價帶來的風(fēng)險，油服企業(yè)應(yīng)更加重視現(xiàn)金流。歷史上多個大型企業(yè)，如美國的Grant的破產(chǎn)就與公司的現(xiàn)金不能很好地支付巨額的債務(wù)費用與生產(chǎn)性支出，最后盡管企業(yè)能產(chǎn)生較高的利潤，但逃不過“成長性破產(chǎn)”。為抵御經(jīng)營風(fēng)險，多家油服企業(yè)都采取了加快現(xiàn)金流的策略，如貝克休斯公司通過出售一部分核心裝備，并提供一體化服務(wù)等方式，增加了現(xiàn)金注入，減少現(xiàn)金支出。

（六）密切跟蹤國家發(fā)展戰(zhàn)略，提升“一帶一路”沿線國家油氣合作?！耙粠б宦贰背h已經(jīng)被國家列為下一階段優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，從相關(guān)的投融資政策，到國際關(guān)系的協(xié)調(diào)處理，都給我國油服海外發(fā)展帶來極大方便。此外，“一帶一路”沿線的多個國家也是全球常規(guī)油氣的主產(chǎn)區(qū)，油氣資源豐富，油氣合作具有先行優(yōu)勢。油服企業(yè)用好這一發(fā)展機遇，謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展，在注重規(guī)避合作風(fēng)險的前提下，加強與沿線國家的技術(shù)適應(yīng)性研究和人才隊伍的建設(shè)。

三、結(jié)論

隨著油氣價格持續(xù)走低，全球油服市場快速進入“寒冬期”，嚴(yán)峻形勢下我國油服公司要想在海外市場快速發(fā)展，需采取多種應(yīng)對策略。一是通過區(qū)域資源整合及項目運行成本的降低，在細(xì)分市場中逐步形成差異化競爭優(yōu)勢;二是要通過搭建設(shè)備對外租賃的平臺，實現(xiàn)停等設(shè)備、閑置資產(chǎn)的有效利用，發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢，協(xié)作共贏，提升多樣化的競爭力;三是降低服務(wù)價格，加快資金流動，降低人工成本，實現(xiàn)低成本擴張;四是通過采取從自有設(shè)備過渡到設(shè)備操作方，轉(zhuǎn)變與業(yè)主的合作模式，來解決設(shè)備來源不足、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)大、人力資源緊缺的難題;五是加快資金流動，降低人工成本;六是要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，提升“一帶一路”沿線國家油氣合作，實現(xiàn)低油價下彎道超車。

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