李姍姍

“對于開發(fā)者來說，變現(xiàn)的方式主要有兩部分，一部分是廣告變現(xiàn)，另一部分是付費(fèi)變現(xiàn)，從目前來看，廣告變現(xiàn)是占比較大的收入來源方式。而我們現(xiàn)階段所做的就是通過優(yōu)化的手段和服務(wù)來提升這兩部分的整體收益，尤其是廣告變現(xiàn)部分?！盰omob優(yōu)目科技（以下稱優(yōu)目科技）CEO宋曉嘯在接受本刊記者采訪時如是說。

優(yōu)目科技總部設(shè)于中國北京，在中國廣州、美國硅谷圣何塞、洛杉磯設(shè)有分公司，其核心團(tuán)隊來自于北美、中國的高科技互聯(lián)網(wǎng)公司，如騰訊、微軟、甲骨文等，具備豐富的移動產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營、新型移動廣告變現(xiàn)優(yōu)化、企業(yè)級大數(shù)據(jù)服務(wù)及機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的行業(yè)經(jīng)驗。

優(yōu)目科技致力于提供面向全球移動開發(fā)者的變現(xiàn)優(yōu)化的企業(yè)服務(wù)，希望通過“新智能心服務(wù)”的經(jīng)營理念，和全球首創(chuàng)的“MaaS”（Monetization as a Service變現(xiàn)即服務(wù)），幫助每一位開發(fā)者解決變現(xiàn)方面的問題并優(yōu)化變現(xiàn)效率，進(jìn)而可以使開發(fā)者更加專注于創(chuàng)意及產(chǎn)品研發(fā)。

立足國內(nèi)市場新起點上再發(fā)力

業(yè)內(nèi)人士表示，廣告變現(xiàn)是現(xiàn)階段大多數(shù)游戲及應(yīng)用開發(fā)者最主要的變現(xiàn)方式之一。但隨著移動端智能手機(jī)的普及與增速放緩，游戲及應(yīng)用的數(shù)量大幅度增加，開發(fā)者想要快速從游戲中實現(xiàn)變現(xiàn)的難度也變得越來越大，優(yōu)化廣告變現(xiàn)效率的需求就逐漸顯現(xiàn)出來。而宋曉嘯很早便注意到了這一情況。

“整個移動端互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展腳步都在逐步放緩，紅利也一直在減少，最早是在歐美一些國家，現(xiàn)在國內(nèi)也慢慢發(fā)展到瓶頸了?！彼螘試[分析道，“在之前增長快速的階段，大家其實更多地是在‘圈地布局，專注于發(fā)展的速度，而對優(yōu)化、精細(xì)化運(yùn)營等方面并沒有特別關(guān)注。而到了互聯(lián)網(wǎng)下半場的時候，用戶紅利沒有了，大家需要做的就是最大化地利用現(xiàn)有的資源來提高效率?！?/p>

優(yōu)目科技早期孵化于知名的移動游戲研發(fā)及發(fā)行公司北京魂世界（SOULGAME），并于2017年初正式獨立分拆。而在進(jìn)入魂世界工作之前，宋曉嘯也曾創(chuàng)過業(yè)，身為業(yè)內(nèi)人士的他從未離開過這個行業(yè)。

“從2009年開始我就一直在北京創(chuàng)業(yè)，最早做的是與視頻搜索及推薦相關(guān)的項目。2010年左右市場上就擁有很多視頻網(wǎng)站，視頻庫中也存有幾千萬容量的視頻資源，但那時視頻搜索效果很差，我們做的就是怎樣才能夠讓用戶搜索到其感興趣的視頻?！彼螘試[回憶道，“我在美國時也做了一些相關(guān)研究，我發(fā)現(xiàn)社交平臺對視頻的傳播要比搜索引擎更為直接高效，所以當(dāng)時我們也有意地利用社交平臺把有意思的視頻推送給用戶?！?/p>

2012年，宋曉嘯“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到了移動游戲公司魂世界，他是業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入移動游戲領(lǐng)域的先行者之一?！耙驗槲医?jīng)常往來于中美兩國之間，很看好全球化的趨勢，從中美的業(yè)務(wù)中積累下了不少經(jīng)驗，再加上我個人也比較喜歡做與B端平臺化相關(guān)的一些事情，慢慢知道了怎樣才能利用更為先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)于相關(guān)情景，以提高變現(xiàn)效率。”宋曉嘯說，“當(dāng)時我在魂世界是聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部一個平臺。我們主要是通過提供數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)追蹤以及第三方的移動端企業(yè)服務(wù)集成去幫助公司內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊研發(fā)產(chǎn)品，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谧鰞?nèi)容?！?/p>

優(yōu)目科技團(tuán)隊自2012年起就服務(wù)于北京魂世界與多個合作伙伴的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊，提供產(chǎn)品運(yùn)營調(diào)優(yōu)、大數(shù)據(jù)分析及廣告變現(xiàn)優(yōu)化服務(wù)，也因此深諳開發(fā)者在變現(xiàn)優(yōu)化上的諸多痛點?！暗?016年時，我覺得這大概到了一個‘風(fēng)口，在幫助數(shù)十款產(chǎn)品大幅提升其產(chǎn)品變現(xiàn)能力后，我們希望能夠通過自己的經(jīng)驗與技術(shù)積累幫助更多的全球移動開發(fā)者，這也是將優(yōu)目科技服務(wù)獨立平臺化的初衷”。

優(yōu)目科技對自身的定位是一個面向移動開發(fā)者的企業(yè)服務(wù)平臺。獨立平臺化對于優(yōu)目科技來說是一個新起點，其也能夠更加專注地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以提高變現(xiàn)優(yōu)化效率。目前，“中國市場在整個全球來看應(yīng)該是第一大移動市場?！眱?yōu)目科技主要還是立足于國內(nèi)市場，宋曉嘯介紹道，“我們現(xiàn)在主要是與移動游戲公司進(jìn)行合作，因為我們就是從做移動游戲行業(yè)開始的，切入其中也比較高效，與我們合作的游戲公司比如樂元素、中手游等，都是行業(yè)內(nèi)比較知名的游戲公司。隨著游戲類開發(fā)業(yè)務(wù)的成功，已經(jīng)開始有一些非游戲開發(fā)者跟我們展開合作了。此外，國內(nèi)市場還包括海外開發(fā)者部分，也就是我們的海外團(tuán)隊幫助海外開發(fā)者實現(xiàn)在國內(nèi)市場的變現(xiàn)需求。目前，與我們合作的開發(fā)者中大約有20%左右都是來自海外的?！?/p>

據(jù)悉，優(yōu)目科技提供給開發(fā)者的服務(wù)是免費(fèi)的，并且數(shù)據(jù)實時透明。目前，優(yōu)目科技團(tuán)隊已服務(wù)1000余家中國、美國、歐洲等地的移動游戲、應(yīng)用研發(fā)公司和獨立開發(fā)者。近日，優(yōu)目科技也與業(yè)內(nèi)發(fā)展最為迅速的高品質(zhì)手游玩家社區(qū)平臺TapTap達(dá)成戰(zhàn)略合作，TapTap對平臺內(nèi)的開發(fā)者推薦使用優(yōu)目科技SDK變現(xiàn)優(yōu)化方案，兩家公司合作共同發(fā)力無疑給開發(fā)者帶來了更多便利，一站式的服務(wù)讓開發(fā)者在專注游戲本身品質(zhì)及訴求的同時不斷提升流量和收入，進(jìn)而形成了閉合的良性循環(huán)。

專注變現(xiàn)優(yōu)化高效提升廣告投放效率

“我們現(xiàn)階段主要專注于做廣告變現(xiàn)優(yōu)化，因為廣告變現(xiàn)是目前所有開發(fā)者都會遇到的問題。開發(fā)者要實現(xiàn)廣告變現(xiàn)就要對接廣告平臺，但其自身又沒有精力去對接大量廣告平臺，而且廣告平臺持有的資源也是有限的?！彼螘試[表示，一般來說，游戲開發(fā)者進(jìn)行廣告變現(xiàn)都會先接入多家廣告平臺，把所接收廣告平臺的廣告訂單展示在自己的游戲中。其實，廣告的本質(zhì)就是廣告主投放目標(biāo)用戶群與媒體開發(fā)者用戶的畫像是否匹配。二者越匹配，廣告變現(xiàn)效率就越高，開發(fā)者也越能獲得更高的收益。由此可見，開發(fā)者的變現(xiàn)效率在一定程度上與廣告平臺這一環(huán)節(jié)的把控關(guān)系十分密切，因其自身掌握的決定權(quán)與議價權(quán)也很受限制，而且在實際運(yùn)營過程中往往會受溝通效力以及內(nèi)容適配等因素影響，變現(xiàn)效率優(yōu)化也不盡如人意。而優(yōu)目科技則希望通過自身的產(chǎn)品優(yōu)化經(jīng)驗和服務(wù)以及大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)幫助全球移動開發(fā)者在優(yōu)化變現(xiàn)效率的同時提升眾多廣告平臺合作方與開發(fā)者之間的對接效率。

不同的開發(fā)者會有不同的訴求，“我們是以客戶的導(dǎo)向去研發(fā)我們的產(chǎn)品，”宋曉嘯自信地言道，“中型客戶、大型客戶等的需求都不一樣，中型客戶趨向于完全托管，其更需要一些自動化服務(wù)去提高整體植入的效率、降低后期的管理成本。而大型客戶的內(nèi)部通常有負(fù)責(zé)團(tuán)隊，利用我們的產(chǎn)品他們可以自主靈活運(yùn)用，更多地是滿足其開放性需求?！?/p>

“比如一些游戲公司，其精力更多的是在做產(chǎn)品、內(nèi)容方面，對于廣告變現(xiàn)可能投入不會特別多時間，但又很想通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)收益。那么，他們就可以直接使用我們提供的服務(wù)來達(dá)到目的?！彼螘試[舉例說，“再比如項目開發(fā)者，一般來說他們在開發(fā)項目前期會更多地考慮項目本身，后期才會逐漸關(guān)注到變現(xiàn)這件事，而開發(fā)者往往在這方面又不是特別專業(yè)，那直接使用我們的服務(wù)就行了。對于開發(fā)者來說，這是一件既高效又經(jīng)濟(jì)的事情，何樂而不為呢？”

其實，優(yōu)目科技最大的作用就是幫助開發(fā)者高效提升廣告變現(xiàn)效率?！暗谝皇歉咝У貙尤驈V告主資源；第二是使開發(fā)者通過大數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)了解產(chǎn)品端，從而更精準(zhǔn)地觸摸到廣告變現(xiàn)設(shè)計模塊的應(yīng)用場景?！彼螘試[描述道，“同時，基于大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，為開發(fā)者提供一套通用的優(yōu)化解決方案，并做一些與廣告相關(guān)的關(guān)聯(lián)性研究，以更好地了解動態(tài)、提升變現(xiàn)效率。因為用戶在觀看廣告中的體驗也會影響到廣告的變現(xiàn)效果，未來的趨勢是廣告與產(chǎn)品會更好地結(jié)合到一起?！?/p>

目前，優(yōu)目科技提供的移動變現(xiàn)優(yōu)化（TogetherSDK，簡稱TGSDK）主要包括以下功能：移動視頻廣告全球變現(xiàn)優(yōu)化服務(wù)，獎勵類視頻廣告優(yōu)化，非獎勵類視頻廣告優(yōu)化，移動應(yīng)用視頻廣告場景級數(shù)據(jù)分析服務(wù)，移動應(yīng)用內(nèi)每個廣告位的廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計（如點擊轉(zhuǎn)化率、觀看完成率），廣告觀看用戶的數(shù)據(jù)分析（如留存、觀看次數(shù)等）、廣告收入統(tǒng)計及分析（如廣告收入、ADARPU）等。

關(guān)注原生化廣告兼顧用戶體驗

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與“移動端優(yōu)先”消費(fèi)趨勢的愈加深入，過去受限于屏幕尺寸、用戶習(xí)慣、技術(shù)等因素影響的移動廣告進(jìn)入到了“最美好的時代”，而同時用戶體驗似乎面臨著“最糟糕的時代”。作為廣告變現(xiàn)中的重要一環(huán)，用戶體驗理應(yīng)得到開發(fā)者的關(guān)注。

廣告變現(xiàn)與用戶體驗似乎是一座天平的兩端，看起來是“魚和熊掌，不可兼得”，而實際上卻是相輔相成的。只有平衡好廣告變現(xiàn)與用戶體驗之間的關(guān)系，才能保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。

“提升廣告收入很重要的一點是將廣告設(shè)計成產(chǎn)品的一部分，并且不影響甚至提升用戶的體驗。通過我們專門優(yōu)化的方法以及專業(yè)的BI、優(yōu)化工具支持并不是件難事?！彼螘試[說。整個移動端廣告的發(fā)展趨勢會越來越趨向于原生化，原生化就是用戶體驗，廣告變現(xiàn)與用戶體驗相結(jié)合就是未來的方向。

“現(xiàn)在有很多新的廣告形態(tài)，它可以實現(xiàn)原生化，也就是說以后用戶即使看到廣告也不會覺得這是一則廣告，而是其感興趣的內(nèi)容，”這是宋曉嘯一直都在關(guān)注的事情——將廣告與用戶體驗相結(jié)合，即原生化廣告。原生化廣告包括場景原生、表現(xiàn)原生、交互原生、內(nèi)容原生。無論是哪一種形式的原生廣告，都是在兼顧優(yōu)化用戶體驗，從而更好地提升廣告的變現(xiàn)效率。

與元氣騎士的合作就很好地印證了這一點。宋曉嘯介紹說：“元氣騎士是由深圳團(tuán)隊研發(fā)的產(chǎn)品，其累計用戶量已達(dá)數(shù)千萬，這個產(chǎn)品一開始在移動端廣告設(shè)計中面臨一些問題，通過我們的優(yōu)化服務(wù)，

專欄合作單位中國電子商務(wù)協(xié)會品牌案例研究院顯著提升了整體變現(xiàn)效果，目前整個產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)率非常高。”廣告只有與產(chǎn)品相結(jié)合，才能夠提升用戶體驗，從而實現(xiàn)提高廣告變現(xiàn)效率的目的。

宋曉嘯總結(jié)了優(yōu)目科技團(tuán)隊在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計以及客戶服務(wù)過程中得出的經(jīng)驗，即原生化廣告要關(guān)注四個方面：第一是產(chǎn)品化，即廣告的場景設(shè)計與產(chǎn)品相結(jié)合，成為產(chǎn)品的一部分。第二是數(shù)據(jù)化，即了解廣告場景涉及具體用戶反饋的數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)才可以做好優(yōu)化與迭代；第三是運(yùn)營化，即根據(jù)廣告場景用戶反饋的問題結(jié)合場景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行迭代，提升整個用戶觀看廣告的效率；第四是智能化，即通過對接多家優(yōu)質(zhì)的廣告平臺，然后通過基于大數(shù)據(jù)包括基于AI在云端流量調(diào)度的控制，去優(yōu)化整體的廣告變現(xiàn)效率。