朱琨

對于創(chuàng)業(yè)之初的境況，王軍調侃道，我曾經(jīng)也是一名“運動員”，但是沒有取得冠軍，在這之后我選擇退役，面對現(xiàn)實成為一名“教練”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風起云涌，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等相關的新興技術層出不窮。而當今新興技術的飛速發(fā)展，使很多企業(yè)憑借著自己的核心技術和價值觀迅速發(fā)展壯大，并涌現(xiàn)出如IBM、微軟、谷歌、騰訊、阿里等世界巨型企業(yè)。作為Testin云測（以下簡稱Testin）的合伙人，王軍也是在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的汪洋中，乘風破浪的一員。

王軍性格外向謙和，而且健談幽默，雖然他喜歡時常調侃自己，但在隨和的外表下，卻又帶著一股“虎勁兒”。憑借著在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打所歷練出來的經(jīng)驗和學識，曾帶領著團隊公開與騰訊等巨型企業(yè)叫板。今天的王軍早已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老炮兒”，但是他走上互聯(lián)網(wǎng)之路，卻帶有一些戲劇性。

選擇，點亮戲劇人生

在上世紀90年代，很多年輕人懷揣報效祖國的夢想，以投身于祖國建設為榮。王軍也不例外，那時的他由于受到電視連續(xù)劇《便衣警察》的影響，決定當一名警察懲奸除惡。

在1990年，王軍走進了警官大學的校園，并在畢業(yè)后留校成為了一名老師。雖然成為了一名警察，實現(xiàn)了當時的夢想，但是由于社會發(fā)展和諧穩(wěn)定，懲奸除惡的抱負少有機會施展，而王軍認為社會的發(fā)展不能僅僅依靠社會穩(wěn)定，只有技術成熟才能興邦，所以在當了若干年老師之后，王軍選擇進入UT斯達康從事市場工作。

在當時UT斯達康的接入網(wǎng)技術發(fā)展并不理想，引進日本的PHS技術與UT斯達康的接入網(wǎng)技術進行整合，形成了一個新產品，受一部科幻小說《小靈通漫游未來》的啟發(fā)，將該產品命名為“小靈通”，負責市場的王軍寫出了小靈通的第一份市場方案。

時代在發(fā)展，追求在改變，在上世紀90年代末，王軍與當時很多年輕人的想法如出一轍—如果能走進一家外企工作，那么此生無憾。在1998年年底，在小靈通產品還未正式上線時，美國NET公司就向王軍拋出了橄欖枝，為王軍開出的薪酬之多，使夢想過上優(yōu)越生活的王軍無法拒絕。

所以在1998年，王軍選擇離開UT斯達康公司，走進了NET公司，拿著高收入，享受高福利，美滋滋地過上了優(yōu)質生活。但是他這一次的選擇，今天的王軍回想起來，是人生當中做的最錯誤的決定。

王軍認為，在當時的年代，他與其他年輕人的想法一致，進入外企工作走向人生巔峰，但往往“隨大流兒”并不是一個正確的決定。其他人憑借著自己的能力，在市場中百煉成金，而自己卻把人生中最寶貴的青春奉獻給了一家外企享清福，這一經(jīng)歷成為了王軍此生的一大憾事。在2005年離開NET公司后，王軍在選擇繼續(xù)打工還是把精力放在有機會改變社會的事情上猶豫不決時，王軍遇到曾在UT斯達康一起工作過的同事，并在他的影響下，來到初創(chuàng)的Pica公司。

在諾基亞獨霸天下的時代，王軍與Pica的同事共同進行移動IM（即時通信）的開發(fā)與推廣，并逐漸積攢了上千萬活躍用戶，直至2010年Pica公司被中軟國際所收購，這一事件也促使王軍對是否開創(chuàng)自己的事業(yè)重新進行選擇。

面對現(xiàn)實當“教練”

在2010年，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展并不明朗，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶，沒有形成相應的估量模型。王軍將互聯(lián)網(wǎng)應用比喻成一個運動員，這名運動員可能會在賽場上取得驕人的成績，但是任何運動員都不可能成為永遠的冠軍，雖然Pica在當時的互聯(lián)網(wǎng)領域沒有拿到“冠軍”，但王軍考慮，是繼續(xù)努力、刻苦訓練成為為“冠軍”，還是面對現(xiàn)實成為一名優(yōu)秀的“冠軍教練”。

隨著時間的推移，移動終端發(fā)生了巨大的變化，隨著iPhone在2007年正式發(fā)布，安卓系統(tǒng)在2008年問世，在2010年的中國iPhone與安卓的移動終端已開始充斥市場。同時對于安卓系統(tǒng)而言，中國也建立了自己的安卓系統(tǒng)。

移動終端的飛速發(fā)展，導致了開發(fā)者要頻繁將應用在硬件中進行測試。對于一個軟件開發(fā)者而言，在PC端開發(fā)軟件相對簡單。而將PC軟件在功能機終端運行，依靠當時的技術進行適配，是一件極其困難的事情。

在2010年，王軍與團隊開發(fā)出了一款云測試平臺，將市場中所有出現(xiàn)的不同品牌和型號的手機與云端相互連接，開發(fā)者可以依靠云端調用手機中的數(shù)據(jù)，來開發(fā)和測試自己的應用，保證應用在移動終端上良好地運行。而這款云測試平臺，可在解決應用開發(fā)者自身，終端不足、經(jīng)費不足、用戶體驗不完全等問題的同時，解決開發(fā)者未能及時發(fā)現(xiàn)所開發(fā)的應用中存在BUG，就進行交付的窘境。所以在2011年，王軍基于建立的云測試平臺，正式成立Testin公司，面向市場提供服務。對于創(chuàng)業(yè)之初的境況，王軍調侃道，我曾經(jīng)也是一名“運動員”，但是沒有取得冠軍，在這之后選擇退役，成為一名“教練”。

創(chuàng)業(yè)之路，是總結而不是學習

Testin云測自2011年創(chuàng)立至今已經(jīng)歷七年的滄海桑田。對于這七年的創(chuàng)業(yè)之路，王軍認為，雖然公司發(fā)展至今一直保持著良好態(tài)勢，存在著很多的機緣巧合，但任何成功的經(jīng)驗都是總結出來的，而不僅是通過學習。

正所謂“一個好漢三個幫”，對于公司最初團隊的建設，王軍也總結出團隊的每一分子應當發(fā)揮各自長處，性格和工作能力應互補的觀點。

王軍講到，自己是一個性格外向的人，更喜歡把技術問題用非技術語言表達出來，市場宣傳與推廣是自己的強項。而王軍的一位合作伙伴，作為Pica公司的創(chuàng)始人，具備了成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對于資本的把控和企業(yè)管理有著豐富的經(jīng)驗。所以依靠兩個人之所長，在創(chuàng)業(yè)之初全部憑借自有基礎進行創(chuàng)業(yè)，并沒有依賴外部的天使投資，團隊也彼此認可，合作越來越默契，公司發(fā)展勢頭良好，這也使得后三輪融資非常順暢。

公司創(chuàng)立后，王軍以自己獨到的見解，帶領著團隊逐步切入市場。在王軍看來，對于一個創(chuàng)業(yè)型公司來說，無論是2B或2C服務，目標宏大，但一定要從小事做起。Testin在創(chuàng)立之初，一直為開發(fā)者解決測試難的問題，并逐漸積累了豐富的經(jīng)驗，來幫助更多的開發(fā)者解決應用測試，逐漸使得Testin成為開發(fā)者的網(wǎng)絡環(huán)境中的一個節(jié)點，形成信息交流與交匯的中心。

在2015年后，由于用戶成本的逐漸增加，同時用戶的流量紅利也逐步下降。開發(fā)者將應用交付市場后，可能沒有機會對該應用進行更改，導致開發(fā)者對所開發(fā)的應用沒有足夠的信心，所以很多開發(fā)者依靠Testin的社區(qū)和網(wǎng)絡平臺，在尋求解決測試問題外，更多的開發(fā)者依靠Testin平臺在反復測試自己的應用后，對自己所開發(fā)的應用有了充分的了解后再進行交付，大大的提升了開發(fā)者對應用的認知，并且提高了開發(fā)者的自信心，這也成為Testin的價值所在。

戰(zhàn)略執(zhí)著、戰(zhàn)術勤奮方能成為引領者

對于創(chuàng)業(yè)之路，王軍認為創(chuàng)業(yè)是一個從無到有的逐漸遞進過程。Testin從切入市場開始發(fā)展至今，在市場中要做到客戶認可，愿意為此持續(xù)付費，并在原基礎服務中獲取Testin更多的服務，使得Testin在市場中得到可持續(xù)發(fā)展。

最近網(wǎng)絡流傳一句話，叫做淹沒你的可能不是同行，有可能是跨界。王軍認為，創(chuàng)業(yè)公司在市場競爭中不能僅僅依靠單一的服務，應當在原服務基礎上進行創(chuàng)新。

目前Testin已經(jīng)積累了海量的App測試數(shù)據(jù)，開始進行人工智能的機器學習技術的數(shù)據(jù)應用，把測試中所積累下來的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗標簽化，形成智能引擎，使得Testin逐步成為一名更加卓越的“冠軍教練”，幫助開發(fā)者這個運動員不斷進步。

而且王軍認為，作為一名創(chuàng)業(yè)者，要具備戰(zhàn)略執(zhí)著、戰(zhàn)術勤奮的素質條件，要像一名老司機一樣，把眼光望向行駛的道路上，而不是緊盯著手中的方向盤。世上沒有任何一件事是完美無缺的，一定要把注意力集中在滿足客戶的核心需求中去，忽略次要能力的完美打磨。

王軍建議創(chuàng)業(yè)者對于初創(chuàng)產品的研發(fā)，一定不要等到該產品近乎完美后再上線，而是要在保證產品可運行和質量、安全影響可控的前提下，盡快投放市場，從中獲得客戶價值和認可后，再總結經(jīng)驗，對產品進行完善優(yōu)化和迭代升級。公司的發(fā)展決策，應該是對于一個目標，找到真正的價值點，執(zhí)著地走下去，而不是等到一切條件都滿足后再行動，否則再努力，心血也可能付之東流。