畢夫

楊惠妍除了持業(yè)與守成之外，更肩負(fù)著領(lǐng)跑與創(chuàng)新的重任，同時(shí)她還必須盡可能蛻掉“富二代”的標(biāo)簽，在卓越的建樹中完成自身與企業(yè)的基因再造。

承接父輩手中的巨額家產(chǎn)，楊惠妍快捷登上了財(cái)富的巔峰；站在父輩壘起的事業(yè)平臺(tái)，楊惠妍順勢(shì)跨進(jìn)了商業(yè)的跑道；深耕父輩創(chuàng)立的經(jīng)營模式，楊惠妍聚力托起了市場(chǎng)的新局；沿襲父輩恪守的行善基調(diào)，楊惠妍悉心敞開了福澤的大門。統(tǒng)領(lǐng)著中國營銷量最大的房產(chǎn)旗艦，馳騁于“地產(chǎn)+教育”的產(chǎn)業(yè)軌道，直面行業(yè)紅海泛起的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云，楊惠妍除了持業(yè)與守成之外，更肩負(fù)著領(lǐng)跑與創(chuàng)新的重任，同時(shí)她還必須盡可能蛻掉“富二代”的標(biāo)簽，在卓越的建樹中完成自身與企業(yè)的基因再造。

父親加冕的“首富”

在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)，碧桂園且不說家喻戶曉，但也是赫赫有名。不過，同如日中天的企業(yè)知名度相比，碧桂園的創(chuàng)立者楊國強(qiáng)卻并不為外界所熟知。這位“泥腿子”出身的房地產(chǎn)大佬在鄉(xiāng)下耕過田，也放過牛，據(jù)說18歲以前身上從來沒有穿過新衣，更沒有揣過零花錢，很多時(shí)候肚子餓得咕咕叫的時(shí)候，楊國強(qiáng)就到家鄉(xiāng)廣東順德門前一條名叫碧江的小河旁用手捧水喝。

由于沒有讀過書，像很多當(dāng)時(shí)農(nóng)村青年一樣，楊國強(qiáng)20來歲時(shí)就加入鎮(zhèn)政府屬下的北滘建筑工程公司，干起了泥瓦匠的活兒，因吃苦肯干和頭腦機(jī)靈，10年不到的時(shí)間楊國強(qiáng)便升任建筑公司總經(jīng)理，后來建筑隊(duì)改制，楊國強(qiáng)與多名同鄉(xiāng)合資將北滘建筑工程公司買了下來，成為大股東，并將企業(yè)更名為廣東騰越建筑工程公司。

第一樁生意就差點(diǎn)將楊國強(qiáng)推向深淵。當(dāng)時(shí)，一家名為順德三和的物業(yè)發(fā)展公司低價(jià)拿下了順德和番禺交接處面積為1000多畝的荒地，楊國強(qiáng)與對(duì)方簽訂了承建合同，帶資建造起了以“碧桂園”項(xiàng)目命名的近4000套別墅，但房子蓋好了，卻沒人來買。屋漏偏逢連陰雨。此時(shí)宏觀政策針對(duì)股市和房市泡沫進(jìn)行調(diào)控?cái)D壓，銀根急劇收縮，投資逾億的“碧桂園”項(xiàng)目面臨生死之劫。

經(jīng)人引薦，楊國強(qiáng)請(qǐng)來了當(dāng)時(shí)新華社記者王志綱，身兼地產(chǎn)策劃人的王志剛在觀察碧桂園后，提出了興建一所貴族國際學(xué)校以吸引有錢人的兒女就讀并以此帶動(dòng)學(xué)生家屬買樓定居的方案，楊國強(qiáng)于是果斷采納了這一建議，并迅速啟動(dòng)了名為廣東碧桂園學(xué)校的開工建設(shè)。之后，王志剛在《羊城晚報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》掛出了連載十期的懸疑廣告——《順德人為什么可怕？》，并最后給出了答案——對(duì)財(cái)富的傳承、對(duì)孩子的教育是順德人最重要的人生話題。與此同時(shí)，廣東碧桂園學(xué)校以高出當(dāng)時(shí)一般教師十多倍的月薪在《文匯報(bào)》和《中國的教育報(bào)》上刊登大幅廣告——招聘全國最優(yōu)秀的老師，“碧桂園：給你一個(gè)五星級(jí)的家”的商業(yè)廣告語也在《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》等華南地區(qū)強(qiáng)勢(shì)媒體連番轟炸。效果出奇地好。當(dāng)年1300余名廣東各地的先富者子弟首先魚貫進(jìn)入廣東碧桂園學(xué)校，楊國強(qiáng)不僅憑此凈收3億余元的教育儲(chǔ)備金，手下別墅也銷售一空。

經(jīng)此漂亮一戰(zhàn)，楊國強(qiáng)獲得的其實(shí)不僅僅是暫時(shí)的成功與興奮，更讓他找到了可以縱橫馳騁的的獨(dú)特經(jīng)營模式。自此之后，教育便與楊國強(qiáng)的房地產(chǎn)生意緊緊地結(jié)合在了一起，而且“地產(chǎn)+教育”的商業(yè)模式實(shí)際成為了后來碧桂園的核心競(jìng)爭(zhēng)力；不僅如此，碧桂園的經(jīng)營落腳點(diǎn)主要放在了國內(nèi)三四線城市，由此也形成了低價(jià)拿地、規(guī)模生產(chǎn)與快速銷售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，作為一個(gè)極其重要的成果，楊國強(qiáng)乘勢(shì)收購了三和物業(yè)發(fā)展公司，并將其正式更名為廣東碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司。

隨著多年樓盤銷售的走俏，應(yīng)當(dāng)說楊國強(qiáng)已經(jīng)進(jìn)賬不少，但是，楊國強(qiáng)是一個(gè)異常低調(diào)的人，他本人不僅從不接受媒體采訪，而且還給負(fù)責(zé)媒體公關(guān)的助理下達(dá)了如果老板的名字或照片出現(xiàn)在報(bào)紙上就讓他走人的死命令，因此，楊國強(qiáng)的身價(jià)究竟是多少，外界一無所知，而這個(gè)秘密直到碧桂園于2007年春末在香港上市時(shí)才露出端倪。當(dāng)日，碧桂園股價(jià)最終沖至7.35港元，以收盤價(jià)計(jì)算，持股70%的最大自然人股東楊惠妍的個(gè)人財(cái)富增至1300億港元。隨后，當(dāng)年的《福布斯》“中國富豪榜”以160億美元的身價(jià)確認(rèn)了25歲的楊惠妍為中國大陸女首富的事實(shí)。

楊惠妍與楊國強(qiáng)是什么關(guān)系？碧桂園招股說明書公告給出了答案。公告稱，楊國強(qiáng)及其女兒楊惠妍已向董事會(huì)確認(rèn)，楊惠妍作為公司權(quán)益的最終實(shí)益擁有人，可全權(quán)決定如何管理個(gè)人資產(chǎn)。原來，早在上市前的6年，楊國強(qiáng)就已經(jīng)將自己手中的股份全部轉(zhuǎn)到了楊惠妍的頭上。這也就是說，楊惠妍的首富桂冠名狀其實(shí)是父親楊國強(qiáng)加戴上的。但追蹤發(fā)現(xiàn)，除了楊惠妍外，楊國強(qiáng)還有兩個(gè)女兒，而對(duì)于將股份轉(zhuǎn)讓給二女兒楊惠妍，楊國強(qiáng)給出的解釋是，楊惠妍只不過是代表家族持有股份。至于為什么將股份過早地轉(zhuǎn)讓給女兒，楊國強(qiáng)的回答是“其實(shí)我到一百歲也是要給她們的，自己人信得過！”同時(shí)，楊國強(qiáng)也在上市招股書說明書中明確寫道“將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給女兒楊惠妍，是意欲訓(xùn)練其為家族持有的碧桂園權(quán)益的繼承人”。顯然，楊惠妍作為碧桂園的掌舵?zhèn)魅嗽缫褮J定。

鄰家大女孩

也許由于自己是農(nóng)民出身而且沒有讀過書，楊國強(qiáng)對(duì)女兒在知識(shí)賦能方面所寄予的希望特別大。除了大女兒因?yàn)樾r(shí)高燒而無錢醫(yī)治最后留下了腦殘的毛病而只能懷揣遺憾與唏噓外，楊國強(qiáng)將另外兩個(gè)女兒都送到了自己創(chuàng)辦的廣東碧桂園學(xué)校國際班學(xué)習(xí)，而且在楊惠妍的身上尤其用心。據(jù)悉，在楊惠妍出國留學(xué)之前，為了強(qiáng)化她的英語聽說能力，楊國強(qiáng)專門請(qǐng)了一位年紀(jì)相仿的外籍女學(xué)生與她同吃同住，而在中學(xué)畢業(yè)后，楊惠妍又被送到英國進(jìn)行了為期不短的語言訓(xùn)練。

一切都能為未來準(zhǔn)備著。20歲時(shí)楊惠妍申請(qǐng)到了美國俄亥俄州立大學(xué)費(fèi)舍爾商學(xué)院市場(chǎng)及物流系學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。沒有辜負(fù)父親的期待，除了讀書期間打工賺錢而沒有向家里伸手之外，楊惠妍每次的考試成績都是A，而且畢業(yè)典禮上校長親自給她發(fā)畢業(yè)證書。發(fā)揮所學(xué)專長，楊惠妍畢業(yè)回國后，楊國強(qiáng)將女兒安排在了集團(tuán)采購部經(jīng)理的位置上，當(dāng)然，這也是楊惠妍第一次獨(dú)立挑起部門主帥的大梁。

實(shí)際上，除了得到父親在學(xué)業(yè)上的全力支持外，楊惠妍也沒有少跟著父親學(xué)習(xí)有關(guān)企業(yè)管理的門道。據(jù)悉，在楊惠妍13、14歲的時(shí)候，楊國強(qiáng)就經(jīng)常將女兒帶在身邊旁聽董事會(huì)會(huì)議，會(huì)后還會(huì)對(duì)楊惠妍說講何種話有什么意義，甚至如何批評(píng)下屬等等。對(duì)于年紀(jì)尚幼的楊惠妍而言，父親的諄諄教導(dǎo)也許當(dāng)時(shí)并不能領(lǐng)會(huì)其中精髓，但也正是在潛移默化的影響中，楊惠妍開始逐漸明白自己接班人的身份和責(zé)任。不過，楊惠妍其實(shí)在心中一直想當(dāng)一名教師，至于成為父輩的接班人，至少在出國之前并沒有十分強(qiáng)烈的欲望。

與父親一樣，楊惠妍也格外地低調(diào)，不僅拒絕所有媒體的采訪，而且即便是在許多的公共場(chǎng)合，也很難見到楊惠妍與許多同年代女孩那樣大大咧咧的表現(xiàn)。留學(xué)四年，在中國留學(xué)生圈子里幾乎沒有人了解和認(rèn)識(shí)楊惠妍；回國后，很長一段時(shí)間楊惠妍都是跟在父親后面，即便是參加董事會(huì)也只是靜靜地聽，默默地看，很少發(fā)表意見；后來擔(dān)綱部門主管，在下屬面前除了布置安排工作，楊惠妍也鮮少說話；在員工的眼中，楊惠妍就是一個(gè)具有淡淡親切感和穩(wěn)重感的鄰家女孩。由于始終不能走進(jìn)楊惠妍，有媒體不得不抓狂地用漫畫對(duì)她做出了描繪：站在一棟樓房頂端，高高舉起首富獎(jiǎng)杯，樓下是人多如蟻的購房者。

但是，如果將楊惠妍看成是一個(gè)逆來順受的女孩似乎大錯(cuò)特錯(cuò)。碧桂園內(nèi)部的股東結(jié)構(gòu)屬典型的家族企業(yè)，不少大股東跟楊國強(qiáng)有著十分緊密的血緣或姻親關(guān)系，其中在碧桂園上市時(shí)，招股說明書中的前十位自然人股東中就6位是來自順德的楊姓人士，而且楊家的家族成員和碧桂園的創(chuàng)業(yè)元老都在集團(tuán)的垂直管理體系中分別控制著許多關(guān)鍵部分的職位。因此，在楊國強(qiáng)去美國治病的那一年，臨時(shí)接過集團(tuán)管理大權(quán)的楊惠妍就搞出了一個(gè)不小的動(dòng)作，引進(jìn)來自美國的全新管理團(tuán)隊(duì)，接替碧桂園原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在碧桂園內(nèi)部，這件事情后來被說成是“杯酒釋兵權(quán)”，也有分析人士指出這應(yīng)當(dāng)看成是楊惠妍對(duì)碧桂園家族管理模式變革的一次小心嘗試，而且接下來發(fā)生的事實(shí)也證明了這種判斷。

用人而疑，疑人要用，邊用邊疑，邊疑邊用是楊國強(qiáng)秉持的基本原則，之所以如此，恐怕在大環(huán)境上是由家族企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人之間互信度缺失直接相關(guān)。據(jù)悉，在廣州碧桂園項(xiàng)目上，楊國強(qiáng)一次性招聘了負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)的12個(gè)外部職業(yè)經(jīng)理人，碧桂園內(nèi)部將他們

稱為楊國強(qiáng)的“12門徒”。12個(gè)經(jīng)理彼此制約，職權(quán)上無分大小，且全部集中在一個(gè)會(huì)議室辦公，同樣一個(gè)問題，總是聲音各異，在吵吵嚷嚷中收?qǐng)?。此時(shí)，楊國強(qiáng)習(xí)慣于笑瞇瞇的地坐在旁邊，樂滋滋地看著這些不同性格的年輕人為了表現(xiàn)自己而不惜相互攻擊、自相殘殺。不過，“12門徒”中，有的受不了那種被人操縱的感覺憤而出走，有的幾進(jìn)幾出碧桂園后最終徹底訣別，至今無一人留在碧桂園。

對(duì)于這樣的人才賽馬機(jī)制，跟在父親身邊的楊惠妍當(dāng)然不陌生，同時(shí)似乎也不太認(rèn)可，后來碧桂園從中建系一口氣引進(jìn)莫斌和吳建斌分別擔(dān)任集團(tuán)CEO與CFO以及隨后針對(duì)高度集權(quán)管理模式而進(jìn)行的大刀闊斧式改革就是最好的證明。接觸過楊惠妍的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，楊惠妍做事干練、機(jī)敏，有控制能力，她希望將碧桂園從家族企業(yè)帶入現(xiàn)代企業(yè)，同時(shí)將原有的工廠模式逐漸轉(zhuǎn)變到個(gè)性化生產(chǎn)的軌道上來。的確，別的不說，僅憑筆者親眼看過的位于廣東清遠(yuǎn)的碧桂園假日半島樓盤而言，在這個(gè)萬畝超級(jí)大盤中，除了看到錯(cuò)落有致的別墅群以及綠地成蔭的生態(tài)外，給人印象最深的當(dāng)數(shù)擁有27洞的高爾夫球場(chǎng)，這樣的設(shè)計(jì)水平在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)是首屈一指，而且極富個(gè)性。

當(dāng)然，在碧桂園的內(nèi)外形象發(fā)生微妙變化的同時(shí)，楊惠妍的身份也在轉(zhuǎn)換。在集團(tuán)采購部門歷練了長達(dá)七年之后，楊惠妍被碧桂園董事會(huì)任命為副主席，僅位列楊國強(qiáng)之下，此舉應(yīng)當(dāng)是楊國強(qiáng)對(duì)女兒的進(jìn)一步平穩(wěn)交權(quán)。上場(chǎng)父子兵。對(duì)于已超63歲的楊國強(qiáng)而言，也許還有不小的精力攜帶著女兒奔跑一程，但退居到楊惠妍的身后也是遲早之事，而且楊國強(qiáng)也非常愿意地看到碧桂園在后生手中完成從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的蛻變。

情灑教育跑道

雖然楊國強(qiáng)辦教育首先是受到王志剛商業(yè)策劃的影響，但促使他在教育之路上走得更遠(yuǎn)或者說更有意義的人則是楊惠妍。在留學(xué)美國的第二年，楊惠妍特地給父親打來跨洋電話，問爸爸道：“你不是說要為窮人的優(yōu)秀孩子辦最好的免費(fèi)學(xué)校嗎，這是好事，為什么還不做？”當(dāng)時(shí)楊國強(qiáng)開玩笑回答：“爸爸的錢以后都是你的錢，做這個(gè)事等于用了你的錢”，楊惠妍則一字一板地說：“不，爸爸，對(duì)國家對(duì)社會(huì)都有好處的善事，要做就快做”。幾天之后，一所名為廣東國華紀(jì)念中學(xué)的學(xué)校在廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)正式剪彩開工。

楊國強(qiáng)將學(xué)校命名為“國華紀(jì)念中學(xué)”，主要是感謝其大哥楊國華在自己起步時(shí)的支持。作為楊國強(qiáng)的引路人，楊國華不僅教弟弟成本核算等技術(shù)活，還教他提升人際交往方面的能力，幫他建立人脈。只是楊國華沒有看到弟弟后來的成功而過早辭世。更為重要的是，國華紀(jì)念中學(xué)還是一所純慈善、全免費(fèi)、高水準(zhǔn)的學(xué)校，每年面向全國招收思想良好、學(xué)習(xí)成績優(yōu)異而家庭生活貧困的中學(xué)生，從高中到本科或研究生畢業(yè)，一切學(xué)習(xí)生活交通費(fèi)用全部由學(xué)校承擔(dān)。據(jù)悉，學(xué)校用于貧困生的費(fèi)用人均超過了20萬，13年來共接收了2356名處于輟學(xué)邊緣的學(xué)生。

實(shí)際上，除了國華紀(jì)念中學(xué)外，碧桂園還出資在廣東清遠(yuǎn)市創(chuàng)辦了一所職業(yè)學(xué)院，也是招收貧困學(xué)子，而且所有入讀學(xué)生除免除一切費(fèi)用外，還有日常生活補(bǔ)貼。為了摸清和掌握那些需要救助的農(nóng)村孩子信息，碧桂園在14個(gè)目標(biāo)村的每家每戶都建檔立卡，然而將責(zé)任分解到人，目前已有19833名扶貧對(duì)象進(jìn)入到碧桂園檔案和信息跟蹤系統(tǒng)，而創(chuàng)辦三年來，廣東碧桂園職業(yè)學(xué)院共招收662名貧困學(xué)子。

但在商言商，碧桂園學(xué)?？傮w還不是一個(gè)純粹的福利組織，在目前碧桂園的整個(gè)學(xué)校體系中，國際學(xué)校、幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是極其重要的三個(gè)重要板塊，而且都是商業(yè)化運(yùn)營。資料顯示，目前碧桂園開辦了7所國際學(xué)校（另還有10所雙語學(xué)校）、35所幼兒園和15所高端英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣，從幼兒園到中學(xué)，碧桂園都能為學(xué)子們提供國際課程的教育。據(jù)悉，對(duì)標(biāo)國際文憑組織（IBO）的要求，碧桂園國際學(xué)校目前同時(shí)開設(shè)了大學(xué)預(yù)科項(xiàng)目DP（Diploma Program）、中學(xué)項(xiàng)目MYP（Middle Years Program）和小學(xué)項(xiàng)目PYP（Primary Years Program）等IBO三個(gè)課程系列。

由AP、A-level、BC和VCE等全球四大高中課程體系組成的DP項(xiàng)目端應(yīng)當(dāng)是碧桂園國際學(xué)校影響最大的亮點(diǎn)，其中AP（Advanced Placement）是美國大學(xué)理事會(huì)提供的在高中授課的大學(xué)課程，A-Level（General Certificate of Education Advanced Level ）是英國普通中等教育證書考試高級(jí)水平課程，BC是加拿大不列顛哥倫比亞?。ê?jiǎn)稱BC省 ）經(jīng)國家教育部授權(quán)批準(zhǔn)開辦的加拿大高中課程，VCE（ Victoria Certificate of Education）是澳大利亞高中課程。資料顯示，以上四大課程項(xiàng)目中，去年碧桂園國際學(xué)校100%的學(xué)生收到了世界各地大學(xué)的預(yù)錄取通知書，其中87%學(xué)生被QS世界排名前50大學(xué)、U.S. News美國排名前50大學(xué)、專業(yè)排名世界前5的大學(xué)（預(yù)）錄取。

將碧桂園教育集團(tuán)更名為博實(shí)樂教育集團(tuán)并在紐交所正式掛牌上市應(yīng)當(dāng)是碧桂園浸淫教育產(chǎn)業(yè)邁出的關(guān)鍵一步。招股說明書顯示，楊惠妍系博實(shí)樂教育集團(tuán)董事長和第二大股東，持有比例達(dá)20%，按照最新股價(jià)計(jì)算，楊惠妍持股價(jià)值約45.04億美元。當(dāng)然，更名與上市并不會(huì)影響碧桂園“地產(chǎn)+教育”模式的延續(xù)，反而會(huì)進(jìn)一步加大兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同。一方面，碧桂園的教育資源本身就是吸引業(yè)主的利器，學(xué)位和入學(xué)條件的優(yōu)惠對(duì)樓盤銷售均有帶動(dòng)作用；另一方面，由于布局三四線城市，教育方面的投入和建設(shè)既滿足了當(dāng)?shù)卣涂蛻魧?duì)教育設(shè)施配套的要求，又降低了教育集團(tuán)前期建設(shè)的成本，利于教育的繼續(xù)擴(kuò)身，目前就有作為博實(shí)樂上市主體的51所學(xué)校均位于碧桂園社區(qū)之中。不僅如此，按照計(jì)劃，除繼續(xù)與碧桂園集團(tuán)合作外，博實(shí)樂教育還希望和所有可能的房地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，擴(kuò)大學(xué)校運(yùn)營業(yè)務(wù)，而且碧桂園已經(jīng)在江蘇等三地啟動(dòng)了非碧桂園園區(qū)的學(xué)校投資與建設(shè)。

加快與世界名校合作步伐是博實(shí)樂正在運(yùn)籌的一個(gè)更大動(dòng)作。資料顯示，上市一年來，除了與劍橋大學(xué)商學(xué)院合作創(chuàng)辦了湖南嘉治公學(xué)這一純英式寄宿高中外，博實(shí)樂正在與英國四大公學(xué)之一的費(fèi)得斯公學(xué)洽談合作，以在中國創(chuàng)辦一所綜合性的英式國際學(xué)校，同時(shí)博實(shí)樂與美國排名前十的私立學(xué)校聯(lián)手在中國打造一所美式中學(xué)的構(gòu)想也處緊張進(jìn)行中。此外，博實(shí)樂與劍橋國際考試委員會(huì)（CIE）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，還聯(lián)手Edexcel考試院以及倫敦大學(xué)教育學(xué)院為教師培訓(xùn)輸出課程內(nèi)容，實(shí)地開設(shè)短期培訓(xùn)。按照設(shè)想，博實(shí)樂希望將自己最終打造成世界級(jí)的教育平臺(tái)。

打雞血式激勵(lì)

從2015年的1401億元到2016年的3088億元，再到2017年的5508億元，過去三年中碧桂園沖擊完成了一個(gè)又一個(gè)讓外界尖叫的銷售目標(biāo)，尤其是在去年，樓市調(diào)控進(jìn)入最為嚴(yán)厲的年份，全國大中城市先后推出了以限購、限貸、限價(jià)、限售和限商等為內(nèi)容的行政性房地產(chǎn)調(diào)控政策多達(dá)250次以上，而就是站在這樣一個(gè)歷史的風(fēng)口，碧桂園卻能御風(fēng)飛翔，并將萬科、恒大這些地產(chǎn)巨頭甩在身后并獨(dú)自昂首地站到了王者的位置。

與許多同行采取的“一二線城市”戰(zhàn)略不同，碧桂園以“一二三四五線”全面鋪開尤其是以三四線城市為重心的的策略，不僅讓它成功地規(guī)避了調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，也令其盡情獲到了政策的紅利，對(duì)此，摩根大通出具的最新研究報(bào)告得出的結(jié)論是，碧桂園戰(zhàn)略布局與國家“十三五”新型城鎮(zhèn)化政策相吻合，政策風(fēng)險(xiǎn)較低。的確，基于差異化的調(diào)控政策口徑，過去一年中一線城市、熱點(diǎn)二線城市以及環(huán)一線的三四線城市成為調(diào)控抑制的重點(diǎn)目標(biāo)，而絕大多數(shù)的三四線城市則在“去庫存”暖風(fēng)的沐浴下出現(xiàn)房地產(chǎn)銷售加熱回升的勢(shì)頭。按照國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，克而瑞整理后的年度結(jié)果顯示，北上廣深4個(gè)一線城市商品房成交面積比重從5%以上降至當(dāng)前的2.2%，規(guī)模腰斬；32個(gè)二線城市商品房成交面積比重則從36%降至31%；其余600余個(gè)三四線城市成交面積比重則從60%上升至67%的歷史高位。顯然，作為“三四線城市之王”，踩對(duì)政策鼓點(diǎn)的碧桂園成為了最大的贏家。

但值得注意的是，在三四線城市開疆拓土的房地產(chǎn)企業(yè)其實(shí)并不只有碧桂園一家，不少企業(yè)依然餓不飽腹，而碧桂園卻能以完勝的形象凸顯出來，因此助其成功的肯定不僅僅只有正確的戰(zhàn)略卡位，極其重要的另一點(diǎn)就是其內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的催化作用。觀察發(fā)現(xiàn)，在將原來總部高度集權(quán)的管理模式變革成總部、區(qū)域和項(xiàng)目組成的“三級(jí)管控”模式基礎(chǔ)上，被稱為“合伙人計(jì)劃”的碧桂園激勵(lì)機(jī)制由最初的“成就共享”計(jì)劃與升級(jí)版的“同心共享”計(jì)劃兩部分組成，而且兩大機(jī)制壁連珠合地發(fā)揮著激勵(lì)作用。

“成就共享”計(jì)劃側(cè)重的是獎(jiǎng)勵(lì)，主要從兩個(gè)方面體現(xiàn)：一是現(xiàn)金流，要求項(xiàng)目在一年內(nèi)自有資金投入全額回籠，回籠資金大于自有資金投入與年化自有資金收益之和；二是項(xiàng)目凈利潤要大于自有資金按年折算后的金額，而且在項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)不能出現(xiàn)重大質(zhì)量、成本等問題。滿足了這兩個(gè)條件，集團(tuán)會(huì)將項(xiàng)目凈利潤的20%作為獎(jiǎng)勵(lì)，若新項(xiàng)目無論何種原因在考核期內(nèi)出現(xiàn)虧損，虧損額的20%將由區(qū)域總裁及項(xiàng)目總經(jīng)理承擔(dān)。

“同心共享”計(jì)劃是一種財(cái)務(wù)倒推的機(jī)制安排，即碧桂園集團(tuán)和區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)各自設(shè)立投資公司，對(duì)每個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)行不超過15%權(quán)益的跟投。具體而言，碧桂園投資公司對(duì)所有的項(xiàng)目跟投比例為1%到5%，區(qū)域投資公司對(duì)自己區(qū)域的所有項(xiàng)目最高跟投不超10%。特別大體量的項(xiàng)目，設(shè)最低投資額?？偣靖髀毮懿块T管理層也需要根據(jù)自身職位，按一定比例將自有資金投入到投資公司，從而間接跟投所有項(xiàng)目。

看得出，在碧桂園的市場(chǎng)主體中，雙重激勵(lì)機(jī)制之下的總部、區(qū)域與項(xiàng)目都成為了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體。據(jù)悉，實(shí)行“成就共享”計(jì)劃后，碧桂園有一批區(qū)域項(xiàng)目總經(jīng)理的年薪達(dá)到千萬元以上，百萬元以上的更是司空見慣，至于年終獎(jiǎng)勵(lì)收益，江蘇等幾個(gè)區(qū)域總裁的所得據(jù)超1億元之巨。此外，碧桂園的整體杠桿比率在70%左右，員工投入資金作為初始資金進(jìn)入項(xiàng)目后，也能分享到不菲的杠桿收益。最小的細(xì)胞一旦激活，組織的身軀也必將變得強(qiáng)壯起來。有數(shù)據(jù)顯示，碧桂園引入合伙人機(jī)制的項(xiàng)目，從拿地到開盤平均時(shí)間由過去的6.7個(gè)月縮短為5.3個(gè)月，凈利潤率、年化自有資金收益率均顯著提升，現(xiàn)金流回正周期由10～12個(gè)月縮短到8.3個(gè)月。

值得關(guān)注的是，就在公司業(yè)績?nèi)缁鸺丬f升的同時(shí)，楊惠妍在過去一年中三度增持碧桂園的股票，目前持股數(shù)量達(dá)到了123.28億股， 占比為57.93%。對(duì)此，2017年“胡潤中國百富榜”給出的統(tǒng)計(jì)結(jié)論是，楊惠妍的身價(jià)達(dá)到1600億元，在富豪榜中的位置從前一年的第22名上升至第四位，且是今年前十名中唯一的女性，同時(shí)這也是楊惠妍第五次斬獲中國女首富的桂冠。