閆碩碩 張麗芬

摘 要： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈及市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略的重要性，企業(yè)獲得并且長(zhǎng)久地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都離不開有計(jì)劃、目標(biāo)清晰的戰(zhàn)略方案。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新生力量，需要用全新的眼光看待戰(zhàn)略，修正其所面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，力爭(zhēng)在制訂戰(zhàn)略方案和抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間求得平衡，提高企業(yè)生存質(zhì)量。

關(guān)鍵詞： 戰(zhàn)略 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè) 修正五力模型

隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的號(hào)召，我國(guó)掀起了創(chuàng)業(yè)潮，與此同時(shí)我國(guó)大學(xué)生正面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，在這種形勢(shì)下越來越多的大學(xué)生選擇了創(chuàng)業(yè)。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存率卻非常低，縱然有資金、政策、管理運(yùn)營(yíng)等多方面的原因，但筆者認(rèn)為，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)想過于理想化或者壓根沒有不知道如何對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體性、長(zhǎng)期性的規(guī)劃仍然是主要原因?？偠灾瑳]有制訂有效的戰(zhàn)略方案是造成我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存質(zhì)量低下的重要原因。

一、修正的五力模型

（一）供應(yīng)商

波特的經(jīng)典五力模型中也包含供應(yīng)商，結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況，此處供應(yīng)商不僅包括原材料供應(yīng)商，還包括資金供應(yīng)商，也就是投資人。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，其資本大部分來自外部資本，很大程度上影響著其戰(zhàn)略的制定和實(shí)施過程。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)，并且對(duì)投資回報(bào)期望更大。

（二）客戶+市場(chǎng)

此處將美國(guó)學(xué)者賴斯特和奧爾森在2002年提出的修正模型中顧客力量和市場(chǎng)波動(dòng)合并而來；對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，它跟每一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者一樣，市場(chǎng)地位薄弱、市場(chǎng)范圍狹小，企業(yè)最迫切需要做的是迎合客戶需求，識(shí)別較大市場(chǎng)中新興的或未被發(fā)現(xiàn)的利基市場(chǎng)而發(fā)展業(yè)務(wù)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者

波特在經(jīng)典五力模型中認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者分為潛在進(jìn)入者、替代品、行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，自己本身就是潛在進(jìn)入者或者新進(jìn)入者，能夠清晰判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這三者對(duì)其產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力基本相同，在此將其整合為一股力量。

（四）政策

國(guó)家及地方政策對(duì)成熟企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)都具有重要影響，但對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說政策尤為重要，企業(yè)孵化期需要學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化基地政策支持，孵化期結(jié)束也離不開國(guó)家及地方政府政策傾斜與支持，相對(duì)于成熟企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)國(guó)家政策的依賴性更強(qiáng)，因此政策是修整模型的重要參數(shù)之一。

（五）企業(yè)文化

企業(yè)文化對(duì)于戰(zhàn)略的制定和實(shí)施具有積極的促進(jìn)作用，然而企業(yè)文化是經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐的積累才得以形成的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立時(shí)間短，內(nèi)部文化還不夠成熟，在制定和實(shí)施戰(zhàn)略的過程中要花費(fèi)較多時(shí)間建立一個(gè)共同認(rèn)可的企業(yè)文化，因此降低戰(zhàn)略制定效率。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略方案的可能性

在制定戰(zhàn)略方案方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)相較于其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，例如大學(xué)生比其他創(chuàng)業(yè)者更具有戰(zhàn)略管理理念，因?yàn)槟壳昂芏鄬W(xué)校都在校內(nèi)開展了創(chuàng)業(yè)教育及開設(shè)了企業(yè)管理相關(guān)課程；他們背后還有雄厚的師資力量及豐富的資料縮短戰(zhàn)略方案制訂過程。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)制訂戰(zhàn)略方案的獨(dú)特性

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)與成熟企業(yè)具有非常多的不同之處，在制訂戰(zhàn)略方案之前對(duì)外部環(huán)境尤其是行業(yè)環(huán)境的分析，應(yīng)該以修正的五力模型為基點(diǎn)，與投資者共同制訂戰(zhàn)略方案，同時(shí)抓住國(guó)家政策優(yōu)勢(shì)、規(guī)避自身在市場(chǎng)及企業(yè)文化等方面的劣勢(shì)，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，制訂適合自身的戰(zhàn)略方案并執(zhí)行下去，確保大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)擺脫“短視癥”，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向

與成熟企業(yè)相比，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多劣勢(shì)，比如沒有足夠的內(nèi)部資源、時(shí)間及深厚的企業(yè)文化用以輔佐、促進(jìn)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，然而在充分考慮修正五力模型的五種競(jìng)爭(zhēng)力量之后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍然可以制定出適合自身發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

（一）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的特征包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)效率高、技術(shù)已知且成熟及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，正是基于這些特征，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)一般都采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對(duì)于新進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，其實(shí)面臨著兩難境地：若是追隨產(chǎn)業(yè)中成熟企業(yè)低成本戰(zhàn)略，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本打開市場(chǎng)的話，則可能會(huì)遭遇因產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)占有率低而造成的銷路不暢、產(chǎn)品積壓。若是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中采取差異化戰(zhàn)略，則會(huì)大幅度提高產(chǎn)品研發(fā)成本及風(fēng)險(xiǎn)，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)所不能承受之痛。但兩相比較，此時(shí)最適宜的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略仍然是以模仿為主的低成本戰(zhàn)略。這是因?yàn)椋?/p>

1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)信息更加透明、對(duì)稱。

這樣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能夠減少生產(chǎn)和銷售的不確定性，可以更好地執(zhí)行低成本戰(zhàn)略，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2.相對(duì)于成熟企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成本更低。

這里的成本包括：（1）研發(fā)、市場(chǎng)開拓、廣告等成本投入，因?yàn)榈统杀緫?zhàn)略容易被追隨、模仿，成熟企業(yè)為了保持產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)占有率，必須不斷拉動(dòng)市場(chǎng)需求、開展技術(shù)革新、維護(hù)產(chǎn)品及企業(yè)形象等，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)則只需要追隨與模仿，這就大大降低了成本。（2）公司治理成本。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的成熟企業(yè)一般規(guī)模較大，存在較高的公司治理成本，包括監(jiān)督、公關(guān)等，這些治理成本是隨著公司的發(fā)展逐步增加的，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說這方面成本相對(duì)較少，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以更好地執(zhí)行低成本戰(zhàn)略。

3.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)明顯。

所謂經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)是指一項(xiàng)工作任務(wù)被反復(fù)多次執(zhí)行，它的生產(chǎn)成本將會(huì)隨之降低。因?yàn)樯a(chǎn)者在不斷的操作中了解如何生產(chǎn)該產(chǎn)品，獲得的經(jīng)驗(yàn)越來越多，能夠較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。創(chuàng)業(yè)企業(yè)初入產(chǎn)業(yè)中，需要學(xué)習(xí)的很多，但由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)已知、信息對(duì)稱，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以較短時(shí)間就能從獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。在新興產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)、技術(shù)都存在不確定性，企業(yè)投入的學(xué)習(xí)成本有可能成為沉沒成本，更不必說獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。

（二）新興產(chǎn)業(yè)中的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

新興產(chǎn)業(yè)的特征包括：市場(chǎng)不成熟、不確定，技術(shù)不成熟且未知，研發(fā)成本高，資金要求高等，正是基于這些特征，大部分新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)采取創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略。在新興產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)實(shí)際上是站在同一起跑線上，對(duì)他們來說，市場(chǎng)需求都是不容易辨認(rèn)的，需要自身挖掘，同時(shí)由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，很難獲得統(tǒng)一的、開放的技術(shù)信息，因此新興產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)企業(yè)也要采取創(chuàng)新+差異化戰(zhàn)略。

投身新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該著重注意以下兩點(diǎn)：

1.不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

新興產(chǎn)業(yè)中主要包括一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這樣的企業(yè)都是以獨(dú)特的技術(shù)知識(shí)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想在新興產(chǎn)業(yè)中立足，必須認(rèn)真研究市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握核心技術(shù)，不斷創(chuàng)新，并努力縮短技術(shù)到產(chǎn)品之間的周期，追求產(chǎn)品差異化，滿足顧客個(gè)性化需求，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。另外，還要時(shí)刻注意市場(chǎng)變化，及時(shí)更新技術(shù)及產(chǎn)品內(nèi)涵，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)以差異化為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)，最重要也是最難的是擺脫其他企業(yè)的追隨和模仿，一直保持差異化。

2.注意企業(yè)內(nèi)外部資源整合，力求資金鏈不斷裂。

對(duì)于很多新興產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)幾乎都在產(chǎn)品創(chuàng)新上，誰能率先研制出新產(chǎn)品，誰就能率先占領(lǐng)市場(chǎng)。然而由于新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求不明確，技術(shù)也是未知的，因此產(chǎn)品研發(fā)具有巨大風(fēng)險(xiǎn)，有可能耗費(fèi)資金、時(shí)間較長(zhǎng)，更有可能研發(fā)出來的市場(chǎng)需求已經(jīng)減退甚至消失，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)獲利之前，企業(yè)都不能獲得現(xiàn)金流的回報(bào)，還要支付大量研發(fā)成本。這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是非常嚴(yán)峻的形勢(shì)，因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身資金不充足，企業(yè)運(yùn)營(yíng)大部分依靠國(guó)家和學(xué)校政策扶持及外部投資，創(chuàng)新和差異化帶來的“負(fù)現(xiàn)金流”可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的倒閉或者被收購(gòu)，因此投身新興產(chǎn)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)格外注重內(nèi)外部資源整合，力爭(zhēng)平穩(wěn)度過“負(fù)現(xiàn)金流”時(shí)期。

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基金項(xiàng)目：本文系河北省人力資源和社會(huì)保障課題研究項(xiàng)目《基于修正五力模型的提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存質(zhì)量途徑研究》研究成果，課題編號(hào)：JRS-2018-1090。