文/圖_王作函

陜汽重卡2017年創(chuàng)造了陜汽建廠50年來的歷史最好銷售業(yè)績：2017年1—11月，陜汽重卡累計產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長72%，市場份額達到15.4%，同比增長1百分點，預計全年產(chǎn)銷將突破16萬輛。

陜汽重卡2017年創(chuàng)造了陜汽建廠50年來的歷史最好銷售業(yè)績：2017年1—11月，陜汽重卡累計產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長72%，市場份額達到15.4%，同比增長1百分點，預計全年產(chǎn)銷將突破16萬輛。

在2017年12月19日，以“戰(zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務年會上，董事長譚旭光在致詞中表示，2017年陜汽重卡創(chuàng)造了一個了不起的成績，這些成績將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無論2018年重卡市場形勢如何，陜汽重卡都要鼓足勇氣、樹立信心，堅定不移沖刺產(chǎn)銷20萬輛，向進入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進。

產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、營銷能力為高增長提供動力

陜汽重卡的產(chǎn)品結構已經(jīng)實現(xiàn)由原來自卸車產(chǎn)品為主向牽引車甚至大功率高端牽引車的轉變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場的新寵

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

陜汽控股集團董事長袁宏明

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

對于陜汽重卡而言，2017年無疑是輝煌的。陜汽控股集團董事長袁宏明在致詞中對陜汽這一年進行了總結：2017年，陜汽順應行業(yè)發(fā)展趨勢，深化結構調(diào)整、推動戰(zhàn)略轉型，取得了“6大”成就：抓住了市場機遇實現(xiàn)大發(fā)展、構筑企業(yè)發(fā)展大格局、市場競爭力大增強、產(chǎn)品品質(zhì)大革命、管理水平大提升和營銷能力大飛躍。陜汽從“三好學生”成功晉級為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務好、口碑好”的“五好學生”。在多領域實現(xiàn)行業(yè)領先，市場份額不斷攀升；憑借安全性、可靠性、經(jīng)濟性、舒適性等方面的提升，創(chuàng)造了市場保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業(yè)績；依托高效協(xié)同的營銷價值鏈，渠道對政策研究更透徹，需求理解更到位，市場應變更精準，推廣方式更靈活，服務意識更全面。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，除了銷量的高增長外，陜汽重卡還創(chuàng)造了行業(yè)“6個第一”：銷量和份額增速行業(yè)前5家第一、牽引車行業(yè)影響力提升第一、13 L大功率產(chǎn)品銷量第一、經(jīng)濟型產(chǎn)品銷量第一、渣土車產(chǎn)品銷量第一、天然氣產(chǎn)品銷量第一。

陜汽還在本屆年會上與2家平臺物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議

從細分市場看，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、?；娃I運等細分市場，同比增速同樣領先行業(yè)。從具體產(chǎn)品看，X3000黃金版銷售2.8萬輛，13 L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，增長80%，經(jīng)濟型市場第一；新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬輛，增長超過6倍，行業(yè)銷量排名第一。

從銷量的具體數(shù)據(jù)看，牽引車銷售9.6萬輛，同比增長94%，市場份額17.6%，份額提升1.6%；自卸車銷售3.1萬輛，同比增長135%，市場份額達到21.8%，份額提升1.6%；專用車銷量為0.7萬輛，同比增長126%，市場份額達到9%；載貨車銷售0.6萬輛，同比增長5%。

從上述具體數(shù)據(jù)可以看出：陜汽重卡的產(chǎn)品結構發(fā)生了巨大變化，已經(jīng)實現(xiàn)由原來自卸車產(chǎn)品為主向牽引車甚至大功率高端牽引車的轉變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場的新寵。

2018 ：挑戰(zhàn)20萬輛，邁向高端、擁抱互聯(lián)

對于2018年的市場形勢，劉翔韜在營銷報告中對2018年的重卡市場進行了預測：預計2018全年市場需求總量為85萬～90萬輛。這一預測意味著2018年的重卡市場將有近30%的下滑。但濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光卻在大會上充滿激情地提出：“無論2018年是什么形勢，陜汽都要向20萬輛沖刺?！?/p>

在本次年會外場，陜汽毫無保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會嘉賓的關注

譚旭光還進一步表示：“為了達成此目標，一是要制定適應20萬輛的商務政策，給代理商和客戶打一針強心劑；二是濰柴將全力支持陜汽；三是陜汽2018年起要逐步向中輕卡邁進，從大到小，充分利用好自身優(yōu)勢，將動力總成優(yōu)勢最大化?！?/p>

對于20萬輛的銷售目標，袁宏明表示堅決支持。面對新機遇、新戰(zhàn)場、新動能、新平臺，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓，確定了在完成全年產(chǎn)銷14.5萬輛目標的基礎上，沖刺20萬輛。首先要做到5“再”，即：堅定信心、共識再凝聚；挑戰(zhàn)極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發(fā)；創(chuàng)新驅動發(fā)展、要素再激活；打贏三場硬仗、全員再沖鋒。

袁宏明指出，陜汽重卡有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應鏈基礎；有打贏優(yōu)勢市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢市場“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅戰(zhàn)”3場戰(zhàn)役的信心，有需求管理、營銷能力、服務理念落地等方面的全面發(fā)力，有營銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標的實現(xiàn)更將運籌在握，為陜汽建設百年企業(yè)、邁向國際一流企業(yè)夯實基礎，更為濰柴動力實現(xiàn)1 000億美元目標貢獻更大力量。

當下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術潛移默化中影響著整個重卡行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合成為必然趨勢。作為承載中國物流運輸?shù)年P鍵環(huán)節(jié)，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，正改變著中國物流運輸行業(yè)的商業(yè)模式，并對重卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展機遇，以適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展模式。

劉翔韜表示，隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，平臺物流作為一種新型業(yè)態(tài)正在逐步壯大，由此催生而來的平臺客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關注重點。陜汽將加強與平臺客戶合作，不斷挖掘與滿足平臺客戶的定制化需求，不斷探索與平臺客戶的合作模式，促進未來合作共贏。根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，陜汽重卡將于2020年實現(xiàn)在產(chǎn)品、金融、服務以及互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面處于行業(yè)領先地位。

新疆藍天石油化學物流有限責任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運輸實體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成“物流+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展模式，是“物流+互聯(lián)網(wǎng)”領域的杰出代表。會上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進行了戰(zhàn)略合作簽約，這標志著在推動各方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的同時，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)合作共贏。

《專用車與零部件》記者注意到，在本次年會外場，陜汽毫無保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會嘉賓的關注。據(jù)透露，該車型將于2018年正式上市。與此同時，陜汽還在本屆年會上與2家平臺物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動了“陜汽杯”首屆中國會聯(lián)網(wǎng)卡車大賽。從這一系列動作，我們可以看到陜汽邁向高端、擁抱互聯(lián)的從容與信心。祝愿陜汽2018年再創(chuàng)輝煌。

陜汽重卡2018年度商務年會現(xiàn)場

相關鏈接

“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動

在陜汽重卡2018商務年會舉行的當天下午，陜汽還舉行了 “陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動儀式。據(jù)了解，“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，是行業(yè)首創(chuàng)、獨有的品牌賽事。該賽事的開啟，是陜汽+互聯(lián)網(wǎng)全價值體驗的重要升華，它標志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝在啟動儀式上表示，在車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及下，作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽致力于通過發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，讓服務實現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化，并運用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)客戶價值最大化。

活動現(xiàn)場，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜詳細介紹了此次比賽規(guī)則及線路。據(jù)劉翔韜介紹，本次賽事主要以德龍X3000黃金大功率車型的客戶，分為大客戶和個體客戶2種參賽形式。參賽流程為，通過陜汽重卡銷售公司官方微信平臺，按照步驟填寫信息，通過審查后，自動進入?yún)①愋辛?。參賽路線涵蓋了丘陵、平原和山區(qū)等多種復雜路況。大賽成績計算方式是通過天行健車載終端進行數(shù)據(jù)采集，運用科學專業(yè)的算法，對車輛和駕駛員進行車與車、人與人的技能水平的測試，最后評選出最優(yōu)的駕駛行為。

作為中國首個互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽的開啟，以及行業(yè)首個互聯(lián)網(wǎng)卡車運營評價體系的亮相，相信這種全新線上線下體驗形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價值的大平臺、大舞臺。