位于四川盆地南部邊緣的二郎鎮(zhèn)，屬于四川省瀘州市古藺縣管轄，因紅軍四渡赤水及當(dāng)?shù)厣a(chǎn)郎酒而得名，與茅臺(tái)故里仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)隔赤水河相望，其間距離不到40公里，為中國(guó)白酒金三角核心區(qū)域。

由于當(dāng)?shù)靥厥獾乃?、土壤、氣候和空氣形成?dú)有的微生物群落，赤水河兩岸誕生了中國(guó)兩大醬香白酒，即茅臺(tái)和郎酒。郎酒與“老大哥”茅臺(tái)在產(chǎn)地、原料、工藝、歷史淵源等諸多方面都有聯(lián)系。

從漢代的“枸醬酒”到宋代的“鳳曲法酒”，從“回沙工藝”到“盤勾勾兌”，傳承1000多年的釀造古法——“高溫制曲、兩次投糧、晾堂堆積、回沙發(fā)酵、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、經(jīng)年洞藏、盤勾勾兌”的獨(dú)特工藝，形成了今天的郎酒，白酒行業(yè)內(nèi)的一句“名酒都有歷史傳承”在郎酒身上盡顯。

1984年中國(guó)名酒評(píng)比時(shí)，郎酒與茅臺(tái)、五糧液等同被評(píng)為中國(guó)名酒。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，郎酒憑票供應(yīng)，那時(shí)的銷售額和市場(chǎng)價(jià)格與茅臺(tái)等相差無幾。

歷經(jīng)幾十年發(fā)展，如今貴州茅臺(tái)已成為國(guó)內(nèi)高端白酒的代名詞，其營(yíng)業(yè)收入不僅位居白酒行業(yè)上市公司首位，業(yè)績(jī)?cè)鏊僭?017年前三季度更是加快釋放，其市值已占白酒行業(yè)的40%。

作為中國(guó)兩大醬香白酒之一的郎酒，近年來在加快追趕的步伐，2017年上半年銷售收入同比增長(zhǎng)79%，其中高端醬香青花郎同比增長(zhǎng)更是高達(dá)225%，預(yù)示著其腳步在加速。

在13萬噸基酒儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)下，百億元銷售額并不是郎酒的目標(biāo)，計(jì)劃用十年重塑更大輝煌，建設(shè)全國(guó)白酒標(biāo)桿企業(yè)，是其志向所在。

為此，公司對(duì)銷售公司旗下事業(yè)部進(jìn)行改革的同時(shí)，也在各地招商，加快全國(guó)化擴(kuò)張步伐。作為被四川省重點(diǎn)推薦的全國(guó)十強(qiáng)品牌之一，郎酒的發(fā)展也迎來政策東風(fēng)。

醬香酒崛起

回望新中國(guó)成立以后國(guó)內(nèi)白酒發(fā)展史，從上世紀(jì)70年代之前清香型占據(jù)主要市場(chǎng)，到70年代分離己酸菌的標(biāo)志性事件后30余年濃香型引領(lǐng)，再到2010年以來醬香酒崛起，目前國(guó)內(nèi)白酒形成了醬香、濃香并駕齊驅(qū)的場(chǎng)面。

經(jīng)歷過上期行業(yè)調(diào)整后，隨著國(guó)民收入的大幅提高，其中高收入人群收入大幅增加，讓白酒特別是高端白酒的終端消費(fèi)客戶，已經(jīng)由上輪上升周期的“政務(wù)消費(fèi)”轉(zhuǎn)向民間消費(fèi)，進(jìn)入到健康、可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展軌道上。

這輪白酒的崛起，無論是終端銷售價(jià)格、銷售量，還是業(yè)績(jī)?cè)龇?，以貴州茅臺(tái)為首的醬香型白酒表現(xiàn)得更為亮眼。

終端市場(chǎng)上，眾所周知的是茅臺(tái)酒價(jià)格一度突破1600元/瓶，而且市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

隨著茅臺(tái)的供不應(yīng)求，作為中國(guó)兩大醬香白酒企業(yè)之一的郎酒，其生產(chǎn)的青花郎也成為市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品之一，在北京部門零售價(jià)，也已經(jīng)突破公司所標(biāo)的零售價(jià)。

目前，青花郎53度500mL（20）全國(guó)建議零售價(jià)為1198元/瓶。

2017年11月初，位于北京市通州區(qū)梨園鎮(zhèn)梨園村商業(yè)1號(hào)樓的北京金茂爾商貿(mào)有限公司一位人士對(duì)記者表示，隨著茅臺(tái)酒的脫銷，郎酒的價(jià)格也在上漲，公司所賣的青花郎53度500mL（20）價(jià)格為1300元左右，2017年銷量相對(duì)于2016年增加不少。

價(jià)格的回升和銷量的增加，讓郎酒的經(jīng)銷商收入也在大幅增加。

從2010年開始作為青花郎經(jīng)銷商的成都云上商貿(mào)有限公司老板瞿競(jìng)表示，2012年青花郎的銷售收入高峰時(shí)為3000萬元左右，在2013年-2014年下滑至1000萬元左右，從2016年下半年開始回升，2017年銷售額突破3000萬元，超過歷史最高峰。

同時(shí)，中端醬香白酒紅花郎、中端濃香型郎牌特曲和大眾產(chǎn)品兼香型小郎酒的經(jīng)銷商收入也在增加。

作為郎牌特曲的經(jīng)銷商，許多在揚(yáng)州下的儀征市、高郵市，分別有江蘇省儀征市許氏酒業(yè)（簡(jiǎn)稱“儀征許氏”）和江蘇省高郵市許氏酒業(yè)兩家公司（簡(jiǎn)稱“高郵許氏”）。兩個(gè)城市的人口規(guī)模為120萬，近年來隨著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、居民消費(fèi)升級(jí)，郎牌特曲在當(dāng)?shù)氐匿N量大規(guī)模增長(zhǎng)。2013年-2017年（前11個(gè)月），儀征許氏經(jīng)銷的郎牌特曲在當(dāng)?shù)氐某鲐涱~分別為600多萬元、2000多萬元、4000多萬、6000多萬元、7000多萬元。2015年-2017年（前11個(gè)月），高郵許氏經(jīng)銷的郎牌特曲在當(dāng)?shù)氐某鲐浟糠謩e為2000多萬元、3000多萬元、3000萬元。

小郎酒經(jīng)銷商湖南株洲瀘淞區(qū)星火商行老板張永欣回憶，其在當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模從2014年剛開始做的100萬元銷售額，做到2017年的1000多萬元，每年銷量增幅巨大。

長(zhǎng)沙萬華糖酒從2012年銷售小郎酒100萬元到2016年銷售小郎酒5250萬元，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上漲。

隨著量?jī)r(jià)齊升，醬香白酒的收入也在不斷增加。

2016年，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入388.62億元，同比增長(zhǎng)18.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)167.18億元，同比增7.84%。2017年前三季度，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入424.5億元，同比增59.40%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)199.84億元，同比增60.31%。相對(duì)于2017年上半年?duì)I業(yè)收入同比增33.11%、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增27.81%，大幅提高。

如果從營(yíng)業(yè)收入額來看，近年來，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)居白酒上市公司首位，而公司近期市值一度突破1萬億元，占白酒上市公司市值40%左右，由此可見市場(chǎng)對(duì)醬香白酒的高度認(rèn)可。

Wind資訊統(tǒng)計(jì)，2017年上半年，白酒上市公司營(yíng)業(yè)收入同比增幅中，超30%的有三家，超70%的只有水井坊。

而郎酒2017年上半年銷售收入同比增長(zhǎng)79%，其中高端醬香青花郎同比增長(zhǎng)更是高達(dá)225%。

隨著產(chǎn)品銷售收入大幅增加和醬香酒的迅速發(fā)展，郎酒的品牌價(jià)格在白酒行業(yè)中一直保持較高排名且穩(wěn)步增長(zhǎng)。endprint

2017年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，郎酒品牌價(jià)值573.96億元，位居第51位，相對(duì)于2016年448.59億元，同比增加28%。緊隨貴州茅臺(tái)、五糧液，連續(xù)八年穩(wěn)居白酒行業(yè)前三甲。

厚積薄發(fā) 儲(chǔ)酒底氣彰顯

郎酒業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，與公司近年來產(chǎn)能增加，特別是和公司龐大的基酒儲(chǔ)備密不可分。

2001年醬香型白酒在全國(guó)白酒產(chǎn)量中所占比例僅為0.2%，隨后在茅臺(tái)、郎酒等品牌的帶動(dòng)下呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，醬香型白酒產(chǎn)品和市場(chǎng)份額比例總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

相關(guān)資料顯示，2005年-2010年，白酒產(chǎn)業(yè)復(fù)合增值率為21%，其中醬香型復(fù)合增值率為32%，遠(yuǎn)高于濃香型18%和清香型17%。2011年，醬香型白酒銷售規(guī)模達(dá)350億元，在銷售規(guī)模上超清香型白酒，居中國(guó)主流白酒香型第二位，其銷售收入約占中國(guó)白酒行業(yè)的13.8%，利潤(rùn)約占中國(guó)白酒行業(yè)的28%。

2013年，中國(guó)醬香型白酒產(chǎn)量占白酒行業(yè)總產(chǎn)量的3.8%。

隨后，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，醬香酒行業(yè)產(chǎn)量開始下滑，大酒廠開始縮減基酒產(chǎn)量，部分小型醬香酒企因?yàn)闃I(yè)績(jī)和資金雙重壓力，大面積停產(chǎn)和倒閉。如醬香龍頭貴州茅臺(tái)2015年生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品基酒5.07萬噸，相對(duì)于2014年的5.87萬噸，同比減13.62%。醬香白酒在2016年白酒總產(chǎn)能中占比下降到1.5%。

隨著行業(yè)復(fù)蘇，特別是2017年在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，醬香酒產(chǎn)量開始回升，目前占全國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)量比例已回升至3%。

“醬香酒產(chǎn)能復(fù)蘇的原因，一方面是居民對(duì)醬香酒的內(nèi)涵和口感的認(rèn)知度、接受度提高，促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)，使得市場(chǎng)消費(fèi)增加，從而加大了醬香酒在白酒銷售中的市場(chǎng)份額。以前，市場(chǎng)上的白酒總銷量是在不斷增加的，如今醬香酒在白酒總銷量不斷增加的前提下，醬香酒占比白酒市場(chǎng)的份額在快速增長(zhǎng)，這是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程?！崩删乒煞莨靖笨偨?jīng)理蔣英麗表示，另一方面，茅臺(tái)酒因市場(chǎng)上供不應(yīng)求而不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，加速了醬香酒的發(fā)展，除此之外，古藺縣和茅臺(tái)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的中小醬香酒廠也在開始恢復(fù)生產(chǎn)。醬香酒未來充滿巨大的潛力，在白酒市場(chǎng)中的份額將不斷擴(kuò)大。

值得注意的是，即使在白酒行業(yè)調(diào)整期，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難，郎酒的產(chǎn)能也一直處于滿產(chǎn)狀態(tài)，并沒有進(jìn)行減產(chǎn)和裁員。

“當(dāng)時(shí)我們也不太理解高層在低迷期要求保持滿負(fù)荷生產(chǎn)的原因，現(xiàn)在回想起來才明白其中原因?！笔Y英麗指出，無論是濃香型和醬香型，基酒都要有一定的儲(chǔ)存期限才能保證酒的品質(zhì)，不同的是濃香型白酒儲(chǔ)存一年即可勾調(diào)包裝出廠，而醬香型白酒至少要求儲(chǔ)存三年才能進(jìn)行勾調(diào)，這也決定了醬香型白酒比濃香型白酒的成本要高，因此多走中高端路線，如中間出現(xiàn)減產(chǎn)，面對(duì)行業(yè)復(fù)蘇時(shí)，將會(huì)面臨基酒儲(chǔ)存量不夠，無法滿足市場(chǎng)需求的困境，目前公司年產(chǎn)能為3萬噸。

正是公司管理層在困難時(shí)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，也讓郎酒在現(xiàn)在有了足夠的基酒儲(chǔ)備來保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)而為業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)提供了基礎(chǔ)。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在2017年3月指出，近幾年的調(diào)整期長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是我們最大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我們五年以上的優(yōu)質(zhì)醬酒儲(chǔ)存量達(dá)12萬噸。

“按照郎酒現(xiàn)在每年銷售1萬噸來計(jì)算，再考慮到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)正常的銷售增長(zhǎng)速率，僅這12萬噸存酒，就至少可以賣七八年?！蓖艨×衷?017年7月份青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，2022年，力爭(zhēng)公司庫(kù)存老酒達(dá)到25萬-30萬噸，從而真正形成青花郎的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，隨著行業(yè)的復(fù)蘇，白酒公司開始大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)。

在2017年7月底的黨委專題會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)公司提出增加基酒產(chǎn)能，2018年1月之前，要開工建設(shè)6400噸茅臺(tái)酒基酒新增產(chǎn)能項(xiàng)目，確保2019年茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)能達(dá)到5.5萬噸，以進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展后勁。

五糧液目前也正在推進(jìn)6萬噸醬香型白酒陶壇陳釀庫(kù)技改工程建設(shè)項(xiàng)目。

而郎酒在擴(kuò)產(chǎn)能的同時(shí)，也在擴(kuò)大儲(chǔ)酒基地的建設(shè)。

截至2017年11月，郎酒二郎、瀘州“兩翼齊飛”生產(chǎn)布局順利推進(jìn)，二郎醬香基地已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能3萬噸，優(yōu)質(zhì)醬酒儲(chǔ)存量已增至13萬噸。

天然醬香原酒儲(chǔ)存庫(kù)區(qū)天寶峰全部建成后，郎酒醬酒儲(chǔ)量將突破25萬噸。郎酒瀘州濃香基地已部分投產(chǎn)，全部建成后年產(chǎn)原酒5萬噸，儲(chǔ)存量25萬噸。

汪俊林指出，產(chǎn)能建設(shè)方面，按照公司規(guī)劃在2020年要全部完工所有建設(shè)。到時(shí)能滿足白酒200億-400億元的年銷售量。

據(jù)悉，目前，郎酒正在建設(shè)的產(chǎn)能基地為二郎醬香基地、瀘州濃香基地。正在建設(shè)的儲(chǔ)酒區(qū)為天寶洞、天寶峰露天陶壇庫(kù)、天寶峰巨型不銹鋼儲(chǔ)酒罐區(qū)、瀘州石洞基地。

“未來，中國(guó)白酒將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基酒儲(chǔ)備是公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”郎酒公司副總經(jīng)理沈毅指出，但公司也面臨著行業(yè)共性的難題，如何培養(yǎng)年輕人的白酒消費(fèi)習(xí)慣，如何讓中國(guó)的白酒走出國(guó)門形成類似波爾多世界知名品牌，仍需行業(yè)共同努力。

戰(zhàn)略升級(jí)新征程

作為兩大醬香酒企之一，郎酒并不滿足于目前所取得成績(jī)，在建設(shè)全國(guó)白酒標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)下，公司在2017年圍繞銷售模式、產(chǎn)品戰(zhàn)略再次進(jìn)行改革。中國(guó)兩大醬香白酒之一，成為青花郎的新定位。

回首郎酒發(fā)展史，自2002年改制以來，曾將公司打造成為白酒行業(yè)旗幟品牌目標(biāo)的郎酒，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作的群狼戰(zhàn)略，讓公司銷售規(guī)模大幅增加，2011年，公司銷售收入曾一度突破100億元。

當(dāng)年，上市白酒行業(yè)中，五糧液、貴州茅臺(tái)、洋河股份位列前三甲，營(yíng)業(yè)收入分別為203億元、184億元、127億元。

經(jīng)過幾年的調(diào)整期，郎酒再次崛起，從上述公司取得業(yè)績(jī)?cè)鏊偌柏S厚的儲(chǔ)酒“家底”，讓公司對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃，并不局限于百億目標(biāo)。endprint

“郎酒的短期發(fā)展目標(biāo)是2018年銷售額達(dá)到100億元，利潤(rùn)率保持20%以上，這個(gè)目標(biāo)對(duì)如今的郎酒而言，是件很容易的事情，明天就能實(shí)現(xiàn)?！蓖艨×种赋?，但100億元、200億元的短期年銷售規(guī)模，絕不是郎酒的目標(biāo)，郎酒計(jì)劃用十年時(shí)間，重塑郎酒的更大輝煌，即建設(shè)全國(guó)白酒標(biāo)桿企業(yè)。

分產(chǎn)品目標(biāo)來看，小郎酒目前已經(jīng)成為全國(guó)小瓶白酒的品牌和銷售冠軍，其目標(biāo)是2020年單品銷售額突破100億元，成為全國(guó)小瓶白酒旗幟，2018年小郎酒銷量要在2017年的基礎(chǔ)上翻一番。

而郎牌特曲2020年銷售目標(biāo)是突破60億元，2018年要在2017年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)100%。

為此，郎酒對(duì)公司的銷售部門和品牌營(yíng)銷進(jìn)行“改良升級(jí)”。

2017年3月16日，郎酒股份宣布，即日起將郎酒銷售公司旗下的郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部，新的事業(yè)部將重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲鑒賞級(jí)12產(chǎn)品，加快全國(guó)化擴(kuò)張步伐，同時(shí)兼營(yíng)新郎酒和郎牌原漿系列酒。

此次戰(zhàn)略調(diào)整后，郎酒將在深化品牌營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力。首先，堅(jiān)定聚焦發(fā)展、中高位發(fā)展道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展。其次，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)力度，加大主導(dǎo)產(chǎn)品品牌投入，樹立大品牌。第三，建立強(qiáng)大的、有能力的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，運(yùn)作傳播大格局，策劃市場(chǎng)大活動(dòng)，從銷售到營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。第四，強(qiáng)化全國(guó)市場(chǎng)布局，建立一支強(qiáng)大的商家隊(duì)伍，要讓青花郎、紅花郎、郎牌特曲和小郎酒在全國(guó)家喻戶曉。

在保護(hù)老經(jīng)銷商利益的同時(shí)，公司開始大規(guī)模在全國(guó)招商。

實(shí)際上，在白酒低迷期，雖然部分經(jīng)銷商因?yàn)榻?jīng)營(yíng)壓力而退出，但通過補(bǔ)貼來維護(hù)經(jīng)銷商的利益，特別是與經(jīng)銷商一起開展品牌建設(shè)等活動(dòng)，也讓郎酒培育一批忠誠(chéng)度很高、專心做渠道建設(shè)和品牌建設(shè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

“因?yàn)樵?012年庫(kù)存太多，2014年，在青花郎價(jià)格下跌至500元的時(shí)候，我自己的公司確實(shí)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，虧損金額大概在400萬元?！宾母?jìng)坦承，當(dāng)年郎酒公司給予庫(kù)存補(bǔ)貼180萬元，所以當(dāng)年虧損200多萬元，在我的可承受范圍之內(nèi)，郎酒的該補(bǔ)貼一直延續(xù)至今。2016年加上補(bǔ)貼，仍虧損50萬元以內(nèi)，但2017年算上補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)盈利在60萬元左右。

瞿競(jìng)表示，郎酒的上述措施，讓其感覺到公司對(duì)經(jīng)銷商利益保護(hù)的誠(chéng)心，這是人情比較濃的一筆，也是其一直堅(jiān)持做青花郎的主要原因。

小郎酒經(jīng)銷商湖南株洲瀘淞區(qū)星火商行老板張永欣表示，目前其經(jīng)營(yíng)的小郎酒在株洲的毛利率大概在10%左右，郎酒公司對(duì)小郎酒銷售額增幅30%的經(jīng)銷商有補(bǔ)貼，公司努力2017年能拿到補(bǔ)貼，希望較大。

許多表示，其在江蘇代理的郎牌特曲收入大幅增加，與自己與郎酒公司近年來在當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)高投入密不可分，在當(dāng)?shù)夭粌H要經(jīng)常進(jìn)行品鑒會(huì)，還會(huì)每年組織大客戶游玩，特別是近年來郎酒公司組織的紅色之旅，通過對(duì)郎酒公司二郎鎮(zhèn)基地的參觀，不僅對(duì)郎酒文化有了更深的了解，公司龐大的儲(chǔ)酒能力更是給消費(fèi)者留下深刻的印象，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。

在老經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，郎酒2017年來不斷在各地進(jìn)行招商，搶占市場(chǎng)份額。

為此，公司2017年開啟九個(gè)地區(qū)招商，皆是精準(zhǔn)定位河北、廣東、浙江、東三省、京津冀、甘肅、內(nèi)蒙古、陜西、山東、河南乃至全國(guó)的少數(shù)空白區(qū)域，補(bǔ)充合作商家，豐富經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道布局，進(jìn)而成功推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

此輪招商，郎酒三大事業(yè)部針對(duì)不同單品、不同市場(chǎng)采取了不同操作模式，優(yōu)化資源配置，科學(xué)布局，精準(zhǔn)定位。

中國(guó)兩大醬香白酒之一·青花郎，執(zhí)行“低門檻、低配額、高周轉(zhuǎn)、強(qiáng)管控”的最新管控原則；實(shí)行“品牌驅(qū)動(dòng)+核心終端建設(shè)+消費(fèi)者培育”三管齊下的市場(chǎng)操作模式。

全國(guó)熱銷的小瓶白酒-小郎酒，以品牌驅(qū)動(dòng)為核心，將重點(diǎn)打造核心終端（餐飲終端），進(jìn)行全網(wǎng)點(diǎn)覆蓋；在提供團(tuán)隊(duì)化、體系化、專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)的同時(shí)，保持每年數(shù)億的品牌投入、做出五年的連續(xù)規(guī)劃。

作為郎酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一的郎牌特曲，將實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，目標(biāo)是要努力成長(zhǎng)為中國(guó)特曲白酒的旗幟性品牌。

政策東風(fēng)

除了儲(chǔ)酒優(yōu)勢(shì)、銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整等自身努力外，四川省對(duì)白酒行業(yè)的大力支持也為公司未來發(fā)展提供良好的政策環(huán)境，而郎酒亦是四川省重點(diǎn)扶持企業(yè)。

地處瀘州市的郎酒，對(duì)瀘州市，乃至四川白酒行業(yè)發(fā)展都有著重要作用。

《四川省關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》顯示，到2020年，力爭(zhēng)全省規(guī)模以上白酒產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到3500億元，全省白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)占全國(guó)的比重提高到40%左右，并力爭(zhēng)培育銷售收入超千億元企業(yè)1戶、超300億元企業(yè)1戶、超200億元企業(yè)1戶、超100億元企業(yè)1戶，同時(shí)把打造郎酒、劍南春兩個(gè)全國(guó)十強(qiáng)品牌作為2020年的品牌培育目標(biāo)。

為此，四川省將在財(cái)政、金融、稅收等方面給予政策支持。

其中，財(cái)政支持方面，重點(diǎn)加大財(cái)政資金對(duì)白酒企業(yè)兼并重組、技術(shù)改造和市場(chǎng)開拓等支持力度，支持省內(nèi)白酒企業(yè)兼并重組，按照企業(yè)兼并重組所支付金額的10%、總額不高于1000萬元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，鼓勵(lì)符合條件的企業(yè)通過銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資工具、公司債、企業(yè)債等各種債務(wù)融資工具，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低融資成本，推動(dòng)符合條件的白酒企業(yè)到天府（四川）聯(lián)合股權(quán)交易中心掛牌、融資、培育，到境外資本市場(chǎng)上市融資。對(duì)通過股權(quán)、債券等融資的白酒企業(yè)，按照《四川省人民政府辦公廳關(guān)于實(shí)施鼓勵(lì)直接融資財(cái)政政策的通知》規(guī)定給予一次性補(bǔ)助。

金融支持方面，探索設(shè)立全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，鼓勵(lì)各類政府基金和市場(chǎng)化基金參與四川白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持重點(diǎn)白酒生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)加快發(fā)展。并積極支持各重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)建立并強(qiáng)化白酒企業(yè)轉(zhuǎn)貸周轉(zhuǎn)機(jī)制，為白酒企業(yè)提供臨時(shí)資金支持。

稅收方面，白酒生產(chǎn)企業(yè)為開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝發(fā)生的符合條件的研究開發(fā)費(fèi)用，未形成無形資產(chǎn)計(jì)入當(dāng)期損益的，在按照規(guī)定據(jù)實(shí)扣除的基礎(chǔ)上，按照研究開發(fā)費(fèi)用的50%加計(jì)扣除，形成無形資產(chǎn)的，按照無形資產(chǎn)成本150%攤銷。

“郎酒是我們縣的支柱性企業(yè)，其快速發(fā)展帶動(dòng)了我們地方的醬香酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了白酒銷售等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，為我們創(chuàng)造了很多的就業(yè)機(jī)會(huì)?！惫盘A縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)科技局局長(zhǎng)陳元鑫指出，所以只要有政策支持，我們就會(huì)為郎酒爭(zhēng)取更多政策優(yōu)惠，來促進(jìn)其快速發(fā)展。

“古藺縣對(duì)于郎酒的發(fā)展一直都很支持，未來二郎鎮(zhèn)除了大力發(fā)展郎酒生產(chǎn)、儲(chǔ)酒基地外，還將打造成白酒旅游城市，目前各項(xiàng)目正在建設(shè)之中。”古藺縣酒業(yè)發(fā)展局副局長(zhǎng)李雄表示，酒廠生產(chǎn)、度假村等主體工程由郎酒建設(shè)，縣里出資對(duì)包括公路、水、電等配套設(shè)施的建設(shè)。endprint