劉露揚(yáng)

海瀾之家目前多品牌管理集團(tuán)建設(shè)已初見(jiàn)成效，類直營(yíng)模式對(duì)終端渠道控制力強(qiáng)，在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性，因此成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對(duì)象

2018年1月30日，海瀾之家宣布停牌，并發(fā)出公告稱，戰(zhàn)略投資方擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓公司5%的股份，具體股份轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)將在進(jìn)一步磋商后確定。以海瀾之家當(dāng)時(shí)的市值514億元來(lái)計(jì)算，5%的股份大約是25.7億元。

對(duì)于戰(zhàn)略投資方，業(yè)界議論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2月2日，海瀾之家發(fā)布公告，公司控股股東的一致行動(dòng)人榮基國(guó)際和騰訊普和簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，股份轉(zhuǎn)讓總價(jià)25億元，轉(zhuǎn)讓海瀾之家5.31%股份。此外，公司全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司已于2018年2月2日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業(yè)在深圳簽署《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》，共同設(shè)立了100億產(chǎn)業(yè)投資資金，將用于海瀾之家的戰(zhàn)略投資。

至此，戰(zhàn)略投資方的神秘面紗終于被揭下，最近大手筆聯(lián)姻實(shí)體巨頭的騰訊浮出水面。其實(shí)早在此之前，戰(zhàn)略投資方身份就已初見(jiàn)端倪。海瀾之家作為目前A股市值最高的服裝品牌，中國(guó)服裝零售業(yè)的巨頭，絕對(duì)是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭都想爭(zhēng)奪的對(duì)象。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭“高調(diào)示愛(ài)”

2018年1月17日，劉強(qiáng)東在社交平臺(tái)發(fā)布消息稱，“2018年中國(guó)男人兩大標(biāo)配：上京東、買(mǎi)海瀾；做男人、很簡(jiǎn)單！我為海瀾之家代言！”

早在2017年8月13日，馬云也曾高調(diào)訪問(wèn)海瀾集團(tuán)，對(duì)海瀾之家電商取得的成績(jī)給予“高度評(píng)價(jià)”，并希望今后在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代能夠與海瀾之家電商實(shí)現(xiàn)更多更深層次的合作與共贏。同時(shí)馬云還表示，“雙11”期間，海瀾之家是天貓智慧門(mén)店的代表案例之一。

除了口頭上給予肯定之外，阿里在行動(dòng)上也早已與海瀾之家展開(kāi)了合作。去年8月30日，阿里CEO張勇與海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平分別代表天貓與海瀾之家正式簽署新零售戰(zhàn)略合作，海瀾之家旗下超過(guò)5000家線下門(mén)店將全面升級(jí)為新零售“智慧門(mén)店”。彼時(shí)，天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云描述了服飾業(yè)的新零售應(yīng)用場(chǎng)景：“門(mén)店智能櫥窗里陳列著大數(shù)據(jù)為你挑好的服裝款式和顏色；貼心客服在你進(jìn)店前已經(jīng)打包好你選購(gòu)的商品；在智能大屏前指尖點(diǎn)點(diǎn)就能虛擬試衣……”末了，劉秀云還加了一句，這樣的場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)在“男人的衣柜”海瀾之家。面對(duì)新零售浪潮的來(lái)臨，海瀾之家總裁周立宸坦言，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼電商銷(xiāo)量占比已經(jīng)沒(méi)有意義，現(xiàn)在要的是同步把線上線下金額做大。

為什么這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭要爭(zhēng)相拉攏海瀾之家這家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)呢？這或許還要從近兩年來(lái)的電商發(fā)展趨勢(shì)說(shuō)起。

近年來(lái)，隨著電商流量增長(zhǎng)越來(lái)越緩慢，流量獲取成本越來(lái)越高，擁有龐大數(shù)量線下門(mén)店的服裝業(yè)成為巨大的線下流量入口，也自然成為新零售模式下的重要消費(fèi)場(chǎng)景。并且在消費(fèi)升級(jí)以及體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于線上購(gòu)物帶來(lái)的便利和廉價(jià)，而是追求線下購(gòu)物的良好體驗(yàn)和消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌服裝門(mén)店自然是線下消費(fèi)體驗(yàn)最好的去處。

消費(fèi)升級(jí)催生出了線上、線下渠道融合發(fā)展的“新零售”模式。通過(guò)拓展“新零售”模式，電商和實(shí)體零售企業(yè)打通全渠道、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

因此，騰訊和海瀾之家深度合作后，騰訊在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有了資源和流量，必將深度參與后續(xù)行業(yè)的整合工作，雙方的合作將給服裝業(yè)乃至更多行業(yè)樹(shù)立一個(gè)新零售標(biāo)桿，更好地推動(dòng)線上線下商業(yè)的融合。

隨著線下傳統(tǒng)資源與線上數(shù)據(jù)技術(shù)深度融合交換，新零售時(shí)代已全面到來(lái)。誰(shuí)能更早擁抱新零售，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，手握海量?jī)?yōu)質(zhì)線下流量入口，又有互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里加持，海瀾之家有望率先撬動(dòng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨入更高發(fā)展階段。

為什么是海瀾之家？

男裝龍頭海瀾之家能夠吸引到騰訊入股固然有服裝業(yè)回暖、新零售加持的推動(dòng)，而事實(shí)上，擁有大量線下門(mén)店且品牌知名度高的大型服裝公司有很多，太平鳥(niǎo)、森馬服飾、拉夏貝爾、九牧王……巨頭騰訊為何選擇了海瀾之家？這還要從海瀾之家的自身價(jià)值說(shuō)起。

海瀾之家上市4年，累計(jì)分紅高達(dá)62.5億元，2016年現(xiàn)金分紅22億元，股息率達(dá)到了4.8%。2017年“雙11”，海瀾之家以4億元的成交額成功拿下2017“雙11”天貓男裝行業(yè)第一名，對(duì)于投資者和合作者來(lái)說(shuō)，這是十分誘人的一張成績(jī)單。

作為A股市值最高的服裝企業(yè)，海瀾之家一直以“高勢(shì)能”的品牌形象受到業(yè)界肯定。同時(shí)，在資本運(yùn)作方面，也一舉拿下了快時(shí)尚品牌UR、英氏嬰童等品牌。以其運(yùn)營(yíng)能力為例，海瀾之家作為定位適應(yīng)中國(guó)廣泛男性穿著的服裝品牌，具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即使在行業(yè)處于“寒冬”之中時(shí)，海瀾之家也能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)；而在行業(yè)回暖之際，海瀾之家的增速又在同行中處于領(lǐng)先位置。

這些年，海瀾之家通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)新，俘獲了大量年輕消費(fèi)群體的心。為了更貼近年輕群體，海瀾之家啟用年輕代言人、與設(shè)計(jì)師Xander Zhou開(kāi)發(fā)聯(lián)名款等等。并且作為品牌服裝龍頭，海瀾之家目前多品牌管理集團(tuán)建設(shè)已初見(jiàn)成效，類直營(yíng)模式對(duì)終端渠道控制力強(qiáng)，在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性，并且業(yè)績(jī)穩(wěn)健估值低，成為服裝垂直領(lǐng)域不可多得的新零售合作對(duì)象。

其次，從線下門(mén)店數(shù)量來(lái)說(shuō)，海瀾之家旗下門(mén)店數(shù)量達(dá)5608家，具有極高的消費(fèi)型平臺(tái)價(jià)值。這些店鋪往往位于城市人流量大的核心商圈，而且門(mén)店消費(fèi)者入店購(gòu)買(mǎi)率都較高，流量變現(xiàn)率高。這些稀缺的、優(yōu)質(zhì)的線下流量對(duì)流量增長(zhǎng)空間日益枯竭的線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)極具吸引力。

國(guó)民品牌海瀾之家，其本身就具備賦能零售的能力，此次與流量巨頭騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“中國(guó)鵝廠”和“男人的衣柜”擦出的百億火花，將推動(dòng)服裝行業(yè)新零售實(shí)現(xiàn)互惠雙贏，加速產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)。endprint