■ 范樹奎

中聯(lián)評估在國際化發(fā)展之路上，始終積極探尋發(fā)展機(jī)會和路徑，積極參與海外估值業(yè)務(wù)，主動與國際一流專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)交流學(xué)習(xí)，這些年來，在服務(wù)“一帶一路”國際業(yè)務(wù)取得了可喜的成績。

一、國際化發(fā)展取得的成果

中聯(lián)評估于2015年初，公司決定以青年海歸為核心構(gòu)成，在行業(yè)中率先成立專業(yè)化國際評估部，目前總部有20人的專門國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，集團(tuán)有50人具備國際執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的評估專業(yè)人員，其中有5位英國皇家特許測量師，3位美國特許金融分析師，成為中聯(lián)集團(tuán)國際化發(fā)展標(biāo)志。

自2015年以來的三年時間里，中聯(lián)海外業(yè)務(wù)合同額已突破一億元，國際化項目數(shù)量超過兩百多項，完成的評估價值總額突破萬億，每年業(yè)績占比近百分之二十，增速較快。中聯(lián)評估師的足跡遍布五大洲，三十多個國家和地區(qū)，涉及資源、礦業(yè)、金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、芯片科技、健康醫(yī)療、文化娛樂等十多個領(lǐng)域，涉及境外收購、轉(zhuǎn)讓、增資、上市，財報目的及價值咨詢等主要業(yè)務(wù)類型。

中聯(lián)評估一直致力于打造國際化專業(yè)團(tuán)隊，服務(wù)好“一帶一路”海外業(yè)務(wù)。于2016年，發(fā)起成立了中聯(lián)國際評估聯(lián)盟，目前已構(gòu)建全球化執(zhí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立 4 家海外子公司，美國、加拿大、澳大利亞、香港，形成10多家全球聯(lián)席合作機(jī)構(gòu)。旨在產(chǎn)生和發(fā)展中國資產(chǎn)評估在國際專業(yè)舞臺的影響力，交流中國海外并購范例、推廣中國海外估值標(biāo)準(zhǔn)、形成中國海外投資方案。

二、國際化之路上分享借鑒的經(jīng)驗

在近三年完成的國際化業(yè)務(wù)過程中，我們不斷探索，不停學(xué)習(xí)，通過總結(jié)歸納，主要有兩條可供分享和借鑒的經(jīng)驗。

專業(yè)至上是提供海外咨詢服務(wù)的基石，資產(chǎn)評估海外執(zhí)業(yè)，需要面對海外的政策、營商、財稅環(huán)境，需要了解海外相關(guān)法律、法規(guī)、流程規(guī)定、執(zhí)業(yè)邊界，需要對接海外客戶、海外中介機(jī)構(gòu)甚至海外監(jiān)管機(jī)構(gòu)，對評估專業(yè)人員能否將評估專業(yè)知識與國際環(huán)境接軌提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。只有具備更加全面的專業(yè)能力，以扎實的估值專業(yè)技能為核心競爭力，才有可能獲得為跨境業(yè)務(wù)、海外客戶提供服務(wù)的機(jī)會，才有可能與國際投行、會計師事務(wù)所、海外監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)層面的交流，才有可能具備對海外環(huán)境變化、海外執(zhí)業(yè)風(fēng)險的敏感性。所以，專業(yè)至上是資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)的立身之本，也必然是資產(chǎn)評估行業(yè)國際化的核心競爭力。

專門團(tuán)隊是海外發(fā)展和開拓前提保障。國際化是資產(chǎn)評估行業(yè)的大勢所趨，也是中聯(lián)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。為實現(xiàn)國際化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，必須由專門的合伙人負(fù)責(zé)國際化業(yè)務(wù)，由專門的專業(yè)團(tuán)隊承做。專門的合伙人管理海外業(yè)務(wù)，確保海外業(yè)務(wù)質(zhì)量和統(tǒng)籌發(fā)展；專門的團(tuán)隊負(fù)責(zé)承做，實現(xiàn)總結(jié)跨境執(zhí)業(yè)成果，分析海外業(yè)務(wù)動態(tài)，歸納國際項目特點，形成相應(yīng)海外執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過專門團(tuán)隊建設(shè)，實現(xiàn)高頻、高效的業(yè)務(wù)探索和經(jīng)驗總結(jié)，在更短的時間內(nèi)，集中力量向國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。

三、在國際化發(fā)展中對所處階段的認(rèn)識

這些年，在評估行業(yè)的國際化發(fā)展過程中，盡管取得一定成績，但應(yīng)充分認(rèn)識到，評估行業(yè)尚未形成適用海外市場的服務(wù)整體能力，只能滿足“一帶一路”建設(shè)對評估服務(wù)的個性化需求，尚未具備全面服務(wù)國際化市場業(yè)務(wù)的整體實力，與國際估值機(jī)構(gòu)及四大等國際化咨詢公司存在一定差距。

首先，要認(rèn)識我們目前的資產(chǎn)評估服務(wù)，國家“一帶一路”行動步伐稍有滯后，并缺少對接機(jī)制，我們專業(yè)服務(wù)需要大踏步跟上“一帶一路”發(fā)展節(jié)奏，滿足其對資產(chǎn)評估專業(yè)服務(wù)需求，因此需要迎頭趕上。

其次，我們服務(wù)的客戶相對單一，主要集中在國企及上市公司領(lǐng)域，沒有形成規(guī)模性的海外客戶群，這說明，我們的國際化服務(wù)水平距離海外企業(yè)需求還有距離，中國評估專業(yè)服務(wù)品牌必須提升對海外客戶的專業(yè)吸引力，提高海外市場專業(yè)影響力。

再次，我們業(yè)務(wù)服務(wù)類型相對局限，目前仍以服務(wù)交易目的的法定業(yè)務(wù)為主，應(yīng)加大對財報、稅務(wù)、咨詢等目的市場化國際性業(yè)務(wù)研究、開發(fā)并出具行業(yè)指導(dǎo)意見，提升專業(yè)咨詢能力、拓展服務(wù)空間，也是未來國際化發(fā)展的方向之一。

四、圍繞“一帶一路”專業(yè)服務(wù)面臨的困惑

我們還沒有全面融入海外業(yè)務(wù)發(fā)展的環(huán)境中。目前主要業(yè)務(wù)來源，為跟隨中央企業(yè)海外并購、重組、投資等行為而提供的相應(yīng)評估服務(wù)。缺少對接發(fā)改委國際合作中心、絲路基金、以及海外各項工作機(jī)制，沒有整合專業(yè)基礎(chǔ)、客戶信息、項目資源進(jìn)行主動服務(wù)海外企業(yè)。

我們?nèi)狈Ｍ馐袌龅闹袊蛻羧?。目?0%的客戶為國內(nèi)客戶，在境外客戶中的知名度和影響力尚未形成，需要進(jìn)一步培養(yǎng)、積累、推廣和傳播中國資產(chǎn)評估行業(yè)的中國標(biāo)準(zhǔn)、案例、方案，該項任務(wù)必要而緊迫。

我們需要建立有效海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雖發(fā)起建立中聯(lián)國際評估聯(lián)盟，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)成員有限，尚未形成支持服務(wù)機(jī)構(gòu)海外執(zhí)業(yè)、交流，以及與各方政府溝通平臺能力。與四大會計師事務(wù)所、國際化律師事務(wù)所相比，境外合作機(jī)構(gòu)配合承接落地的能力較弱。

我們資產(chǎn)評估行業(yè)缺少海外人才資源。對于境外主流業(yè)務(wù)，如財報目的業(yè)務(wù)，由于熟悉國際會計準(zhǔn)則、美國會計準(zhǔn)則的專業(yè)人員不足，掌握境外金融工具、PPA、資產(chǎn)減值評估技術(shù)的人才有限，目前難以在該類業(yè)務(wù)承接上與四大及境外估值機(jī)構(gòu)競爭。

五、深化資產(chǎn)評估服務(wù)“一帶一路”的建議

首先，行業(yè)協(xié)會針對“一帶一路”形成對外聯(lián)絡(luò)溝通機(jī)制。為了進(jìn)一步推進(jìn)評估機(jī)構(gòu)融入國際化發(fā)展群體中，尤其與外交部、商務(wù)部、財政部、國家國際發(fā)展合作署、發(fā)改委國際合作中心、絲路基金、金磚銀行等國家部委及“一帶一路”政策制定與指導(dǎo)單位建立長效聯(lián)系機(jī)制至關(guān)重要。建議協(xié)會牽頭，機(jī)構(gòu)參與的形式與部委、省市、使館及中央和地方企業(yè)建立溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，與政府間多邊合作機(jī)制、“一省一國”對接機(jī)制、產(chǎn)融對接機(jī)制、中央企業(yè)“走出去”工作機(jī)制、牽頭企業(yè)與重點國家對接機(jī)制、重點行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制等對接，營造形成專業(yè)信任、信息分享、機(jī)會均等的參與服務(wù)氛圍。

其次，加強(qiáng)開展與境外專業(yè)協(xié)會與機(jī)構(gòu)組織的合作交流。為了全面深入把握境外執(zhí)業(yè)的重點、難點及職業(yè)風(fēng)險問題，進(jìn)一步提高執(zhí)業(yè)效率和服務(wù)水平，建議協(xié)會進(jìn)一步加強(qiáng)組織與主要經(jīng)濟(jì)體的投行、會計、估值、法律等專業(yè)服務(wù)協(xié)會的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過行業(yè)協(xié)會層面的頂層對接，境內(nèi)外機(jī)構(gòu)形成更好的合作機(jī)制，在業(yè)務(wù)拓展及執(zhí)業(yè)技術(shù)都能充分交流，爭取業(yè)務(wù)機(jī)會，拓展服務(wù)領(lǐng)域，交換技術(shù)思路，提升業(yè)務(wù)水平。比如，協(xié)會在組織評估行業(yè)國際論壇及執(zhí)業(yè)交流會時，邀請券商、會計師、律師等具備國際執(zhí)業(yè)能力的專業(yè)機(jī)構(gòu)共同參與；邀請央企、國企海外發(fā)展代表人員參與會議討論。組織行業(yè)參加“中國走出去國際洽談會”、“一帶一路國際合作交流會”等會議，主動加強(qiáng)與潛在客戶的接觸與交流。

再次，加大對開展境外評估業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的財稅支持力度。境外評估業(yè)務(wù)項目周期較長、人力資源投入較多、項目成功率低，利潤與風(fēng)險的性價比較小，但對行業(yè)影響力較大。在海外業(yè)務(wù)服務(wù)過程中，資金支持能為機(jī)構(gòu)提供更加充足的動力。協(xié)會應(yīng)當(dāng)鼓勵評估機(jī)構(gòu)承接更多的國際業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)財政支持專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)大力發(fā)展境外業(yè)務(wù)，給予資金補(bǔ)貼，基金支持，稅收優(yōu)惠或減免等措施，在一定程度上，緩解評估機(jī)構(gòu)境外執(zhí)業(yè)的壓力與風(fēng)險，從而推動中國資產(chǎn)評估業(yè)更快更好服務(wù)“一帶一路”發(fā)展。

第四，加強(qiáng)行業(yè)境外項目管理及執(zhí)業(yè)人才的培養(yǎng)。境外評估業(yè)務(wù)需要熟悉國際經(jīng)濟(jì)、文化、法律、稅收等全面性復(fù)合型人才。各機(jī)構(gòu)目前都在積極招聘、培養(yǎng)這方面的人才，但受限于薪酬體系、工作強(qiáng)度等因素，仍然存在明顯的人才供不應(yīng)求甚至流失現(xiàn)象。為了更好地吸引人才、培養(yǎng)人才、積累人才，建議高校增設(shè)境外資產(chǎn)評估相關(guān)的課程；協(xié)會通過組織專門海外領(lǐng)軍人才培訓(xùn)、專題境外項目負(fù)責(zé)人培訓(xùn)、專業(yè)國際化執(zhí)業(yè)能力培訓(xùn)等專項培養(yǎng)提升行業(yè)人員國際化的整體素質(zhì)；鼓勵機(jī)構(gòu)人員參加國際職業(yè)資格考試及國際培訓(xùn)。

第五，加快推動機(jī)構(gòu)形成境外執(zhí)業(yè)數(shù)據(jù)歸集開發(fā)能力。評估行業(yè)需要進(jìn)一步提升國際影響力，而境外評估業(yè)務(wù)的競爭力體現(xiàn)在機(jī)構(gòu)對境外執(zhí)業(yè)數(shù)據(jù)的收集、分析、應(yīng)用能力。當(dāng)前各機(jī)構(gòu)的國際業(yè)務(wù)，執(zhí)業(yè)地點遍布多個國家（地區(qū)），服務(wù)領(lǐng)域縱跨多個行業(yè)，形成的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)相對分散，機(jī)構(gòu)尚未具備對海外執(zhí)業(yè)數(shù)據(jù)收集、分析及提供能力，不利于長遠(yuǎn)地提升行業(yè)整體的國際業(yè)務(wù)水平。如果協(xié)會對各機(jī)構(gòu)國際業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計、歸納，并加以數(shù)據(jù)分析和整理基礎(chǔ)上，總結(jié)出各個國家、地區(qū)及行業(yè)的國際評估業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)律，從而形成行業(yè)共享的數(shù)據(jù)庫、知識庫，有利于進(jìn)一步夯實行業(yè)的國際業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。