嚴敏

摘要：隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，人類已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展推動了各行各業(yè)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。然而對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，傳統(tǒng)的銷售模式都是線下交易，而在電子商務(wù)環(huán)境的影響下，農(nóng)產(chǎn)品也再不斷地改變營銷策略，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。本文將對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行探究，并在此基礎(chǔ)上，提出有建設(shè)性的意見或策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；探析

隨著互聯(lián)網(wǎng)科技在全球快速化的發(fā)展，其直接影響著各行各業(yè)的發(fā)展。各產(chǎn)業(yè)為了獲得更好的發(fā)展，在競爭如此激烈的環(huán)境中能立于不敗之地，必須轉(zhuǎn)變營銷策略，將互聯(lián)網(wǎng)融入到產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售中去。我國是農(nóng)業(yè)大國，對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售更需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)予以支持。當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)開始在農(nóng)村普及，這也為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了較好的基礎(chǔ)條件。與此同時，我國的農(nóng)業(yè)部也建立了相應(yīng)的農(nóng)業(yè)信息平臺，為農(nóng)民提供相應(yīng)的政策、科技或者市場方面的信息，這也提高了互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的利用率。然而，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售上具備相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷條件之后，還應(yīng)創(chuàng)新營銷策略，這是目前亟待解決的問題。

一、當(dāng)前我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的困境

1.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、規(guī)模較小

我國是農(nóng)業(yè)大國，自從實行土地承包政策之后，我國的土地已按人數(shù)分包給群眾。雖然隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化，正朝著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；姆较虬l(fā)展，然而對于生產(chǎn)分散、規(guī)模較小以及各類繁多、缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)等的現(xiàn)象仍舊存在，不適于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模化營銷。所以，規(guī)模較小是導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品無法真正進行規(guī)模化管理的重要原因，也是影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要原因之一。

2.運輸、保持問題

很多農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后，其一般都是通過實體物流來進行直接銷售，因為考慮到其保質(zhì)期較短，不易保存，如果不盡早的銷售出去，有可能會產(chǎn)生腐爛，直接影響到農(nóng)戶的經(jīng)濟收益。再加之，如果利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，在物流運輸?shù)倪^程中，就可能會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品腐爛、變質(zhì)，根本無法達到預(yù)期的銷售效果。

3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信用度較低

如果要確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良好發(fā)展，就必須具備充足的信用度和安全性的保障。然而就我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)實際銷售情況來看，信用度比較低，達不到預(yù)期的銷售效果。這主要是由于缺乏規(guī)?；?、統(tǒng)一化的管理和監(jiān)督所致的。像產(chǎn)品在銷售成功，賣方發(fā)貨之后，買方遲遲不付款的情況，或者買方付錢之后，賣方不發(fā)貨，或者發(fā)貨出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象等屢有發(fā)生，上述情況對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。舉個例子，像我們眾所周知的堅果炒貨行業(yè)的品牌“三只松鼠”，其一直是堅果行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在銷售上也是居首位，這與其企業(yè)內(nèi)部的廉政制度是密切相關(guān)的。在2014年時，浙江省某家企業(yè)曾向公司員工行賄5000元，三只松鼠直接決定放棄與該公司的任何合作，并對舉報的員工進行了相應(yīng)的獎勵。然而該企業(yè)雖然在監(jiān)督與廉政管理上做的比較到位，卻在食品生產(chǎn)上出了問題。在2016年，據(jù)相關(guān)媒體報道：三只松鼠產(chǎn)品中奶油味瓜子被檢驗出甜蜜素含量超出規(guī)定值0.7g/kg，如果長期食用，則為對人神經(jīng)系統(tǒng)造成嚴重的傷害。由此可見，雖然企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)對消費者進行解釋，并將貨物全部收回，但是這在產(chǎn)品管理中顯現(xiàn)出一個非常重要的問題，就是管理不到位。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究

1.提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)力度

隨著全球化經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國農(nóng)村經(jīng)濟也在近年來得到了迅速的發(fā)展。尤其是近些年來在政府及電信企業(yè)的大力支持下，我國農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)已開始普及，相應(yīng)的條件得到了極大的改善。然而在發(fā)展過程中，一些較偏遠的地區(qū)仍然存在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全的現(xiàn)象，或者是由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備落后，而產(chǎn)生的網(wǎng)速較慢的現(xiàn)象，這也嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)的利用率，直接影響著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展進程。所以政府相關(guān)部門應(yīng)提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)力度，提高網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和質(zhì)量，大大提高網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力與利用率。

2.建立科學(xué)、合理、全面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品要想利用電子商務(wù)平臺進行銷售，首先應(yīng)建立一套完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)可以為產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和消費等各個環(huán)節(jié)提供科學(xué)、合理、全面的服務(wù)，讓銷售環(huán)節(jié)變得更簡單，互動性更強，與此同時，也為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供可靠的平臺保障。然而，一套完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)必須綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的各個環(huán)境，包括生產(chǎn)、運輸、組織、銷售、市場等各個方面的信息服務(wù)，而且要確保各個環(huán)節(jié)能聯(lián)絡(luò)的合適，并將小規(guī)?；纳a(chǎn)、銷售整合為規(guī)?；慕M織生產(chǎn)、銷售等，為農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中提供有效的平臺與技術(shù)支持。

3.創(chuàng)建科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模

相比于傳統(tǒng)的實體銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式是較虛擬的市場銷售模式，它是通過相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺進行的。所以要想更好地將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，就必須創(chuàng)建科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，要不斷地對電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺進行升級改造，不斷地擴大網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍。另外，對于一些農(nóng)產(chǎn)品的信息，要建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫予以統(tǒng)一管理，并對根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售的變化及時對其信息進行更新，確保信息能準(zhǔn)確、實時。與此同時，對于網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品一旦銷售出去，就要考慮配送的問題，所以為了確保配送環(huán)節(jié)能順利進行，必須建立相應(yīng)的配送機制。由于農(nóng)產(chǎn)品的配送要求較高，所以要針對不同的季節(jié)、不同的商品選擇高質(zhì)量、高效率的物流進行配送。

4.建立一套較為完善的物流體制

將產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上售出之后，下一步就是農(nóng)產(chǎn)品貨物配送的問題，物流配送也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品的保持期較短，不易存放等特點，所以對于物流的速度及安全要求是較高的。由于我國當(dāng)前農(nóng)村根本不具備相應(yīng)的物流配送組織，所以一般農(nóng)產(chǎn)品的銷售都是通過第三方物流進行配送，使得農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中受到了一定的制約。因此，建立一套完善的物流體制是非常有必要的。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的特點，其配送是有較高的要求的，在物流實際配送過程中，要與產(chǎn)品自身的特點相結(jié)合，利用恰當(dāng)?shù)膬Υ娣椒ㄓ枰詣虞敱４?，使農(nóng)產(chǎn)品在送到買方之后能符合質(zhì)量要求。

5.完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障制度

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，由于網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬平臺進行的，所以在其銷售中必須要不斷完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障制度。首先，政府應(yīng)構(gòu)建較為完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不定期對農(nóng)戶進行網(wǎng)絡(luò)知識的培訓(xùn)，使其學(xué)會獲取各類市場信息的能力。其次，是政府應(yīng)提高網(wǎng)絡(luò)交易信息安全的投入力度，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的安全可靠性，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售提供安全的保障。

三、結(jié)語

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品自身的特性，利用物聯(lián)網(wǎng)及其他電子商務(wù)平臺等將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，不斷地創(chuàng)新與拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，為農(nóng)戶提供完善的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率與安全保障，推進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的進程。