韓 雪韓 冰

（1.魯迅美術(shù)學(xué)院圖書館，遼寧 沈陽110861；2.遼寧大學(xué)外國語學(xué)院圖書館，遼寧 沈陽 110036）

目前國內(nèi)美術(shù)類圖書館有39所，美術(shù)類出版社有42家。對美術(shù)類圖書館而言，采購到美術(shù)專業(yè)的精品圖書至關(guān)重要。而對于美術(shù)類出版社而言，最大限度地推廣營銷美術(shù)專業(yè)圖書，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化是最終目的。開展圖書館與出版社互動合作關(guān)系的研究有利于館社雙方的互利共贏。[1]因此，美術(shù)類圖書館與美術(shù)類出版社之間的合作，將有助于實現(xiàn)供需關(guān)系的良性契合，其合作模式值得深入思考。

1 美術(shù)類館社合作的意義

1.1 供需關(guān)系對口

美術(shù)類圖書館和美術(shù)類出版社都與美術(shù)專業(yè)相關(guān)，是美術(shù)專業(yè)圖書的“集散地”。美術(shù)類圖書館的圖書采購方向主要是美術(shù)專業(yè)圖書及社科圖書。而美術(shù)類出版社出版的圖書也是以美術(shù)專業(yè)為主。以魯迅美術(shù)學(xué)院圖書館為例：圖書采購重點是美術(shù)專業(yè)圖書，占總采購經(jīng)費的80%，對每年榮寶齋和人民美術(shù)類出版社出版的圖書基本是全品種采購。因此，美術(shù)類圖書館的主要采購方向就是美術(shù)類出版社出版的美術(shù)類圖書。

1.2 縮短圖書采購時間

出版界與圖書館界所做的努力是讓更多的人通過閱讀激活知識，因此流通是出版界和圖書館界的主要業(yè)務(wù)。[2]目前圖書館采購圖書的主要流程是由書商帶領(lǐng)圖書館的采購員到書商的樣本室或與書商有合作關(guān)系的出版社選書，選好后采購員將采購數(shù)據(jù)傳給書商，書商再將采購數(shù)據(jù)按出版社進行分類、整理，匯總后形成訂單分別傳給相應(yīng)的出版社，由出版社進行配書，出版社將配好的書銷售給書商，書商銷售給圖書館。整個流程下來，至少要經(jīng)過一到兩個月的時間，往往造成圖書的到館周期長。如果圖書館能與出版社直接合作，將大大減少圖書采購流程時間，縮短圖書的到館時間。

1.3 提高出版社銷售利潤，降低圖書館購書成本

書商是聯(lián)系出版社銷售圖書與圖書館采購圖書的中間環(huán)節(jié)和橋梁紐帶。他們必將以盈利為根本目的。因此，書商一味地壓低出版社的供貨折扣，同時盡量抬高圖書館的采購折扣。如果出版社直接將圖書銷售給圖書館，減少了中間環(huán)節(jié)，則能提高出版社銷售利潤，同時降低圖書館購書成本。目前，一些規(guī)模較大的出版社已經(jīng)開始對圖書館進行直銷，如北京師范大學(xué)出版社下設(shè)了團購部，直接對圖書館服務(wù)，并可以為圖書館提供圖書加工等一系列配套服務(wù)。圖書館從出版社直接采購的圖書一般不會出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象，這樣能夠降低出版社的運營成本，提高了出版社的銷售利潤。

2 以出版社為主導(dǎo)的合作模式

2.1 定期舉辦圖書展銷

讓讀者能最直觀接觸圖書的方式就是舉辦書展。圖書館讀者在選購美術(shù)圖書時，不僅關(guān)注圖書的內(nèi)容質(zhì)量，更加關(guān)注圖書的印制質(zhì)量，尤其是對書中圖畫、圖片顏色的要求更高。因此，出版社定期到高校圖書館舉辦書展，可以使圖書館讀者更加直觀地瀏覽樣書，將更有利于圖書的銷售及推廣。遼寧美術(shù)出版社和天津人民美術(shù)出版社就先后到魯迅美術(shù)學(xué)院舉辦過書展，深受廣大師生的歡迎。

2.2 及時提供出版及在版書目

每年年底出版社都會制訂下一年度選題計劃，每月月底出版社也會進行增補選題的報送。這部分圖書的書目只有出版社有，并沒有對外提供，而出版社對書商提供的只有已經(jīng)出版的書目。如果出版社能定期向圖書館提供現(xiàn)貨書目，將更有利于圖書館的圖書采購，大大提高圖書館圖書的到貨率。同時，出版社也可為圖書館提供在版書目，圖書館可根據(jù)書目制訂采購計劃，也可將其推薦給讀者，提供更為及時的書目信息服務(wù)。

2.3 召開作者講座，進行現(xiàn)場簽售

美術(shù)類圖書的出版專業(yè)性強，畫家的知名度、專業(yè)地位是影響讀者選擇的重要因素。一場專業(yè)的美術(shù)講座不僅是作者的推廣活動，更是廣大讀者學(xué)習(xí)與交流的過程。出版社與作者洽談出版合作事宜時，可與作者協(xié)商以召開講座或現(xiàn)場簽售作為圖書的營銷手段。在講座中，作者可與讀者交流作品心得以及創(chuàng)作過程。同時通過這種學(xué)術(shù)交流，讀者可以提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)和美術(shù)專業(yè)水平。如果名家還能在圖書上簽名銷售，將更加有利于提高圖書的銷售量，同時也能激發(fā)讀者的購買欲望。作者還可以與各圖書館選出的“讀書狀元”進行互動，激發(fā)讀者的閱讀興趣。

2.4 提供個性化出版服務(wù)

定制出版是出版社個性化服務(wù)的主要方式之一。以美術(shù)類院校為例，定制出版就是根據(jù)學(xué)校的課程安排及教學(xué)相關(guān)要求，按章節(jié)出版圖書。由于高校擴招及學(xué)科調(diào)整，每個學(xué)校都會新開設(shè)一些課程，而新課程使用的教材是需要認真考慮的。出版社可根據(jù)各學(xué)校提供的教學(xué)計劃出版相關(guān)教材或圖書，這樣既可以保障出版社圖書營銷的長期利潤，又有利于學(xué)校教學(xué)計劃的順利實施。

3 以圖書館為主導(dǎo)的合作模式

3.1 為圖書出版提供相關(guān)服務(wù)

以美術(shù)類院校圖書館為例，圖書館可根據(jù)本校學(xué)生的閱讀特點或借閱率，為出版社制訂出版選題方向提供參考依據(jù)。出版社可結(jié)合實際，優(yōu)先出版那些符合讀者閱讀需求的圖書。例如學(xué)生非常需要雕塑、版畫方面的圖書，出版社就可以優(yōu)先出版此專業(yè)圖書，或與相關(guān)作者聯(lián)系定制圖書。

每種圖書在出版社都會經(jīng)過文字編輯進行加工、校對等環(huán)節(jié)。由于校對環(huán)節(jié)報酬相對較低，工作量較大且出版社編輯一般不愿意做此項工作，往往將此工作外包給社外人員來完成。但非專業(yè)人員對專業(yè)圖書的理解力畢竟有限，很難發(fā)現(xiàn)錯誤。圖書館的專業(yè)館員在具備美術(shù)專業(yè)知識的同時，還具有認真負責(zé)、做事標準化等職業(yè)特點，非常適合做文字校對這一工作。因此圖書館專業(yè)館員可利用業(yè)余時間去做美術(shù)類出版社的兼職文字編輯，一方面可開闊圖書館館員的美術(shù)視野，另一方面也可提高出版社的圖書質(zhì)量。

3.2 利用圖書館閱讀推廣活動宣傳推介出版社的圖書

每年各地圖書館都會舉行全民閱讀推廣活動，如4月23日是“世界讀書日”，9月是“福州讀書月”，11月是“深圳讀書月”。近年來，閱讀推廣作為高校圖書館的一項重要工作內(nèi)容，已得到越來越多高校圖書館的關(guān)注和參與。圖書館可以借助全民閱讀周或閱讀月的活動，以“向讀者推薦好書”作為讀書月的一項活動，將合作出版社的優(yōu)質(zhì)專業(yè)圖書推薦給讀者，以擴大圖書的宣傳范圍。推薦圖書的方式可采取圖書樣書展示或散發(fā)宣傳冊，也可以將作者請到圖書館或?qū)W校為讀者做報告，或?qū)⒆髡叩膶懽餍牡没蜃霎嬤^程制作成VCR進行循環(huán)播放。

3.3 優(yōu)先購買合作出版社圖書，推薦定制圖書

由于美術(shù)類出版社分布的地域差異，不可能每所美術(shù)類圖書館都能與各美術(shù)類出版社合作。每家出版社都有自己的出版特點，都有自己的“拳頭產(chǎn)品”。如遼寧美術(shù)類出版社成立了數(shù)碼工作室，獨創(chuàng)“大耳娃”卡通形象；人民美術(shù)類出版社著重出版經(jīng)典畫冊，等等。每所美術(shù)類圖書館都會有幾個長期合作的出版社。因此優(yōu)先購買合作出版社的圖書是每個圖書館多年來形成的采購習(xí)慣。以美術(shù)類院校圖書館為例，每個學(xué)校都有各自的教學(xué)特點，圖書館也會結(jié)合本校的學(xué)科建設(shè)和專業(yè)設(shè)置情況采購圖書。與圖書館長期合作的出版社的出書特點基本符合學(xué)校的藏書要求，同時由于某些圖書是為學(xué)校特別定制出版的，因此優(yōu)先采購合作出版社的圖書理所應(yīng)當。

3.4 在圖書館的讀者決策采購（簡稱PDA）模式下優(yōu)先導(dǎo)入合作出版社書目

目前讀者決策采購在國外已經(jīng)成功開展，如美國普渡大學(xué)早在2000年就已實施，美國威爾斯利女子學(xué)院在2009年也已實施。[3]而這一采購模式在國內(nèi)真正實施起來還需要一段時間，其最主要的原因是成本核算問題。美術(shù)類圖書館與美術(shù)類出版社的長期合作，使得雙方都產(chǎn)生足夠的信任，這是開展PDA項目的基礎(chǔ)條件。一般來講，美術(shù)類圖書的定價較高，也是實現(xiàn)讀者決策采購模式的有利因素。通過制定以圖書館為主導(dǎo)的采購協(xié)議和搭建圖書館、出版社、讀者“一體化服務(wù)管理平臺”,將會進一步促進讀者決策采購的發(fā)展。[4]

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的迅速發(fā)展，美術(shù)類圖書館與出版社合作的模式會不斷拓展。比如，圖書館可以協(xié)助出版社將紙制圖書電子化，圖書館和出版社可以聯(lián)合開發(fā)讀者閱讀APP軟件、聯(lián)合在官方微信上推介圖書等。美術(shù)類圖書館與出版社合作的前景廣闊，只有挖掘合作內(nèi)容、創(chuàng)新合作模式，才能使美術(shù)類圖書館與出版社之間的跨界合作不斷走向深入，并發(fā)揮更大的作用。