武占江 晉晶娜

摘要：“商書”是傳統(tǒng)商人經(jīng)營管理中的實用工具書，是商人經(jīng)營管理經(jīng)驗的結(jié)晶。晉商中流傳的商書顯示，晉商不僅在人生終極追求方面以儒家觀念為皈依，而且在日常經(jīng)營以及處理內(nèi)部關(guān)系方面也多以儒家倫理為行為準(zhǔn)則，晉商通過這些倫理規(guī)范實現(xiàn)其獲利目的，達(dá)到義利統(tǒng)一。晉商的這種文化面貌從明清一直延續(xù)到五四運動之后，這表明商人群體是維系儒家倫理的一支重要力量。晉商商書與東南地區(qū)商書有著內(nèi)容、思想方面的一致性，從這個角度來看，晉商在一定程度上也代表著整個中國傳統(tǒng)商人群體的文化面貌。

關(guān)鍵詞：商書;晉商;亞文化;商人倫理準(zhǔn)則;儒家倫理

中圖分類號：K248;F272-05? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ?文章編號：1007-2101（2018）06-0016-06

“商書”是“商業(yè)用書”的簡稱，是服務(wù)于商業(yè)經(jīng)營的專門書籍，內(nèi)容涉及商業(yè)經(jīng)營思想、管理方法、商業(yè)條規(guī)、物價、商品生產(chǎn)、流通、市場以及商路狀況、道里遠(yuǎn)近等各個方面。明朝中葉以來，商業(yè)繁榮，市場活躍，形成了各種地域性的商幫，商業(yè)用書也隨之興盛，尤其是浙江、安徽、福建等東南地區(qū)出版業(yè)發(fā)達(dá)，商業(yè)用書不僅在商人之間流通，也成為出版行業(yè)賺錢的業(yè)務(wù)之一，“以《萬寶全書》為書名的經(jīng)商用書就有近10種。如《華夷風(fēng)物商程一覽》《士商類要》《客商一覽醒迷》《士商要覽》《商賈指南》等書，尤為受商人們青睞?！雹?。這些商書很長一段時間為人們所忽略，20世紀(jì)50年代以來，日本學(xué)者仁井田陸、酒井忠夫、寺田隆信等對之進(jìn)行研究，之后引起中國學(xué)界的重視，我國著名明史專家謝國楨也對商書予以研究和介紹②。20世紀(jì)80年代以來，商書研究有了進(jìn)一步進(jìn)展，陳學(xué)文先生的專著《明清時期商業(yè)書及商人書之研究》（臺灣洪葉文化事業(yè)有限公司，1997年版），對《一統(tǒng)路程圖記》《新刻天下四民便覽萬寶全書》《新刻天下四民便覽三臺萬用正宗》《新刻京本華夷風(fēng)物商程一覽》《示我周行》《重訂商賈便覽》《新刻士商必要》等十余種商書進(jìn)行了研究和介紹，用力甚深。羅侖、張海英等學(xué)者也對商書作了深入的研究，有一批成果問世。他們運用這些針對性的一手資料，對商路、商人經(jīng)營理念以及商業(yè)思想、商業(yè)倫理等許多問題進(jìn)行了專門分析，還涉及到傳統(tǒng)商業(yè)近代轉(zhuǎn)型等重大問題，取得多方面的成果。

但是上述這些研究主要是針對東南地區(qū)出版的流行商書，尤其是以徽商為主，對晉商文書的關(guān)注不多。近年來，晉商商書的發(fā)掘整理取得一定成績，一批文獻(xiàn)正在點校出版過程中。本文擬對晉商文書略作分析，就商人經(jīng)營理念及商人倫理方面略陳管見，以就教于方家。

一、“為商格言”類商書的基本特點

本文所依據(jù)的晉商文書主要是關(guān)于如何管理商鋪、如何與人相處的部分，其名稱或為《治鋪格言》《治家格言》《為商十要》《貿(mào)學(xué)須知》《生意論》《勸號讀本》等，以格言、歌謠的形式表述，為了敘述方便，我們把此類文書稱為“為商格言”。這類文書有著明顯的特點，說明他們是在晉商群體中代代流傳，并很大程度上在商業(yè)活動中被遵守。

首先，語言直白樸實。這些文書大多數(shù)是抄本，刻本極少，主要以傳抄的形式流傳。語言淺顯直白，基本上是在口語基礎(chǔ)上稍作加工而成。這類治家、治鋪的“生意經(jīng)”采取歌謠形式，可誦可歌，每句四字、五字、六字、七字不等，以六字、七字居多，很多押韻，讀起來朗朗上口，便于記憶。如《瑞興永記》一篇的開頭：“嘉慶二十三年春，秋雨一月有零。靜坐心閑無事，所思號務(wù)不整。故謅幾句俗語，當(dāng)勸本號伙（等），都遵此譜貿(mào)易，不致大錯路徑?！庇悬c類似戲曲的唱詞。有些句子有明顯的山西方言的特征：“打攬者，為多做買賣也。如主顧到來，盡力打攬。”③ “打攬”有“主動搭訕”“央求”的意思，是晉北方言。從事商業(yè)的人大多不識字，或者因為家庭貧困，或者讀書無成，十幾歲就被送到商號中做學(xué)徒，這種表達(dá)方式正適合這種文化面貌的讀者。

其次，傳播者文化程度不高。這些“為商格言”不少沒有具體的作者，絕大多數(shù)是商人經(jīng)商的體會，經(jīng)過長時間不斷修改、增益而成。個別有作者可考，其原創(chuàng)者也都是商人。文書書寫字體大多比較工整，易于識別，但錯字、別字較多。也有的經(jīng)過文人的編輯，如《生意論》署名“山西太谷縣歲貢生要元普先生著”，還有申明吸食鴉片之害、勸人戒食鴉片的《西江月》署名“山西太原榆次縣拔貢生史文典”。不少“為商格言”后面都附有一些業(yè)務(wù)性的資料，如各地銀兩之間的價值比例，各地商品的質(zhì)量，如棉花、藥材、布匹、皮貨等，還有的后面抄錄一些詩詞，這些詩詞的作者有李白、杜甫、李商隱、溫庭筠等，多是一些流行的詩詞。這些現(xiàn)象說明這些文書都是平時伴隨商人左右，日常誦讀的，應(yīng)該不是束之高閣裝點門面的東西。

另外需要說明的是，這些文書都有著較大的時空流傳范圍。如《勸號譜》有三篇序文，第一序作者為其族弟張際昌，寫于道光八年（1828年），第二序署名漳溪張登鰲，寫于道光二十八年（1848年）。末頁題曰：“全集終。民國二十八年歲次戊寅孟夏月”，而該文書的封面則署名“侯增財記”兩序后又有作者張明遠(yuǎn)自序，該序作于嘉慶二十三年（1818年）。從嘉慶二十三年（1818年）到民國二十八年（1939年），時間跨度為121年。作者張明遠(yuǎn)是山西長治人，第一序作者張際昌是張明遠(yuǎn)的“族弟”，第二序作者張登鰲為廣東河源漳溪人。張登鰲在漢中府安棧經(jīng)商，隨身攜帶張明遠(yuǎn)所著《勸號譜》，“不時抄寫，有相愛者即速奉送。”張登鰲晚年即將此文書出資刻印，刻印地很可能是在廣東。由此可見，該文書流傳范圍較廣。而且我們還發(fā)現(xiàn)了《勸號譜》有三個不同的版本，這是第一個版本，也是母本。第二個版本時間標(biāo)為“光緒二十六年又桂月望日立”，卷首亦有兩序，皆不署名。兩序都稱作者為“族兄”，似以張際昌的口吻寫的，但是第一序中有幾句話出現(xiàn)在張登鰲序中，第二序則與張際昌、張登鰲原序基本不同，應(yīng)是另外一個人以張際昌的口吻寫的。而且這兩個版本在篇幅、內(nèi)容方面都有很大不同。此外，許多“為商格言”類的文書內(nèi)容相互重復(fù)得很多，有的是大段的字句相同。第三個版本題名為《瑞興永記》，只有張明遠(yuǎn)小序，后附格言、《西江月》詞以及大量的皮、棉、絲綢等衣服、衣料的價格、規(guī)格等內(nèi)容。凡此種種，都說明這些為各商鋪競相傳抄，為不同地域不同時代的人所拳拳服膺，體現(xiàn)了晉商群體的立身準(zhǔn)則。

二、商人價值觀植根于儒家思想

追求利潤是商業(yè)活動的本性，也是商業(yè)活動得以存在的基礎(chǔ)。逐利是人的本性，無需特別提倡，相反，人的逐利活動是需要受到合理限制的，否則社會秩序就無法建立，即使建立起來的社會秩序也會破壞殆盡。儒學(xué)的本質(zhì)就是培養(yǎng)人的道德，而道德行為在形式上是限制當(dāng)下利益，以維護(hù)社會秩序。儒家并不否認(rèn)對利益本身的合理追求。孔子云：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好”④“不義而富且貴，于我如浮云。”⑤《易傳·乾文言》：“利者，義之和也”正是儒家義利觀的正面表述。董仲舒所說的“正其誼不謀其利，明其道不計其功”⑥則是為了匡正人們見利忘義行為的格言式表述，是有其具體語境的，難以當(dāng)做一般性準(zhǔn)則。當(dāng)然，宋代以來的理學(xué)家不乏將董仲舒這一論斷推向一般性的傾向，在顯性意識形態(tài)中對人們正當(dāng)追求利益、從事經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生了束縛作用?？鬃?、《易傳》包括宋明儒在內(nèi)的論述構(gòu)成了儒家義利觀的話語體系。晉商文書顯示，商人以儒家的義利觀規(guī)范自己的逐利活動，但是并沒有因宋儒的偏頗而束縛自己的手腳，體現(xiàn)了一種有操守而又活潑有活力的價值取向。

晉商把儒家思想當(dāng)作立身處世的最高價值，成為說理的最終依據(jù)。比如《為商十要》中說：“買賣場中，動容周旋，舉止行事，先正己而后正人。圣人云：未有己不正而能正人者也?！雹邥x商特別注重自己的言行舉止，以期在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地，這些道理都是他們從實踐中摸索出來的，然后用圣人孔子的語言予以強化和固定化?？鬃颖豢醋魇莾r值的源頭，商人也不例外，他們對寫有圣人言語的紙張都特別敬畏：“圣人之字，乃是天地間第一等至寶，無論何人都應(yīng)該敬惜的。敬是敬重，惜是愛惜。千萬不可用字紙楷抹污穢東西，更不可用字紙包裹物件，切記切記！”⑧由此衍生出對一切有字紙張的敬畏，“敬惜字紙”成為民間的俗語。晉商文書中運用孔子語言說明道理的例子不勝枚舉，甚至成為一種套路。如圣人云：“死生由命、富貴在天。又云：大富大貴，關(guān)乎命運?！薄笆ト嗽疲涸谄湮?，謀其政。俗云：世上無難事，只怕有心人?！雹嵩谒麄兊乃枷胍庾R中，所有的道理無非歸結(jié)為儒家思想：“其內(nèi)雖無文義，不越乎紫陽格言。”⑩有意思的是有些與孔子思想關(guān)系不大的也要與圣人搭上關(guān)系：“圣人云：‘食不言，寢不語。{11}俗云：男兒吃飯、狼吞虎咽。”《論語·鄉(xiāng)黨》篇記錄孔子日常生活非常嚴(yán)謹(jǐn)，吃飯也要講究禮儀，本不提倡“狼吞虎咽”的吃相，這與貴族精神不符，硬是要說二者有聯(lián)系的話可能就是吃飯要專注吧。

商人固然有自己的文化，但是他們的文化在整個中國傳統(tǒng)文化中處于“亞文化”的狀態(tài)，而更高一層的文化及價值則是儒家文化，上面的事例可以充分說明這一點。清儒戴震對此也有論述：“吾郡少平原曠野，依山為居，商賈東西行營于外，以就口食。然生民得山之氣，質(zhì)重矜氣節(jié)，雖為賈者，咸近士風(fēng)?！眥12}而且這些商人文書也顯示他們自居“亞文化”地位的某些痕跡。他們是以“圣人云”“圣云”的形式引用孔子的話，而不是如士人以“子曰”的形式引用?！白印笔窍惹貢r期對人的尊稱，孔子后來被讀書人尊為“萬世師表”，“子”與“夫子”也有了老師的含義。讀書人可以直接稱孔子為“子”，而商人則通常用“圣人”的稱呼，以示不敢直接把孔子當(dāng)老師之意。

三、晉商對儒家倫理觀念的持守

追求財富是人建立在求生存的本性之上的，是自然人性的體現(xiàn)，但從社會性的角度來說，人的逐利行為又有著文化、價值方面的支撐，沒有這種文化因素，僅從自然本性的角度不能解釋人為什么不惜犧牲生命、不辭勞苦地勞作，也不能解釋在滿足生存需要之后為什么仍然在不懈地追求財富。這背后需要一種文化性的信仰支撐，不同文化類型的信仰也是不同的。馬克斯·韋伯認(rèn)為基督教新教徒的這種信仰源于上帝，他們積累財富不僅僅是為自己，而是為了上帝，積累的財富越多，越接近上帝。{13}而中國商人追求財富的最終目的則是為了家族，上為父母，下為子孫。

創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)成家業(yè)如登山。五更起，半夜眠，沖風(fēng)冒雪為家緣。買房產(chǎn)，置莊田，惟恐子孫后來難。只到老，不肯閑，心力使碎無怨言。俱家和美隨時過，總死黃泉心也安。成家之子常保守，敗家之子枉徒然。{14}

這段話典型地體現(xiàn)了中國商人的財富觀。父母、子孫、家庭這些都是具體的，從表面理解，這種追求不過訴諸現(xiàn)實功利，但父母、子孫通過自己正是一種血脈、生命的綿延，個體把自己的全部追求貢獻(xiàn)給這個綿延不絕的血脈鏈條，這也是一種超越，是一種信仰的品質(zhì)。這種植根于血緣的信仰也正是儒家精神的核心所在。儒家思想起源于血緣家族，通過“擬制”而輻射于整個人類，乃至一切有生命、無生命的存在物，這就是儒家“民胞物與”的追求。往小里說，中國商人的財富觀也是儒家“顯親揚名”孝道觀的體現(xiàn)。

上文討論的是商人以及經(jīng)商活動的根本目的，也可以看作是商人安身立命的價值追求，是商人及商業(yè)活動“道”的層次。晉商文書很多是討論如何管理商業(yè)活動，側(cè)重于伙計與東家、伙計之間、商家之間、商家與顧客的相處之道，其最終目的是如何獲利，是“術(shù)”的層面。在這一層面儒家倫理規(guī)范成為商業(yè)經(jīng)營成功的保障。

《勸號譜》是一部流傳久遠(yuǎn)、影響甚大的文書，一百多年來，廣為業(yè)界所認(rèn)可，我們即以《勸號譜》為例，分析一下晉商對儒家倫理的持守情況?！秳裉栕V》母本分為“著書原因”“先求好人”“總管號務(wù)”“初入號中”“東掌恩情”“合號和美”“人事大業(yè)”“謹(jǐn)慎賬物”“少賒勤討”“雖討諒情”“出門買貨”“長遠(yuǎn)行路”“改過學(xué)好”“諒才用人”“勸眾實言”15個部分，除小標(biāo)題及個別句子外，都是六字順口溜。

“先求好人”是全篇總體思想，也可以算是一種管理的根本思想，其核心是東家、掌柜、伙計都要做好人，“好人”就是恪守儒家仁義的君子，而且東家、掌柜必須以身作則：

未從貿(mào)易求財，先要預(yù)備好人。要想聘請好人，總得仁義之東。自果身端得正，才能招聚好人。門內(nèi)先有君子，門外君子才臨。無論什么生意，若非好人不成。

“好人”是成就事業(yè)的必要條件，不能聚集“好人”，一切生意無從談起，“但能得其好人，就是發(fā)財根本”?！翱偣芴杽?wù)”{15}是對“掌柜”的要求，核心思想是以身作則，先自正而后正人，“身正不令而行，德壞雖令不從”，此即從《論語·子路》“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”一句化出。下面就是具體的要求，如晚睡早起，一切為號中伙計表率等?！俺跞胩栔小笔菍镉嫷囊?，主旨是要遵守規(guī)矩，伙計要利義當(dāng)先，謙恭和氣，杜絕嫖賭等惡習(xí)，尤其要勤快，要以忠臣孝子的心態(tài)為人處世：“為父都喜孝子，是君皆愛忠臣”?！皷|掌恩情”{16}主要強調(diào)要對東家、掌柜有感恩之心。能入號中，是通過托親靠友，要珍惜機會。東家、掌柜不僅給了自己賺錢、成就自身的機會，還要為自身安全、生活等事操心，要竭力報效。“合號和美”是伙計之間相處的準(zhǔn)則，伙計之間要有魚水情誼，“聚成一團(tuán)和氣，結(jié)為同胞兄弟”。

“人事大業(yè)”是經(jīng)商的基本要求和技巧，涉及日常作息行為以及如何買賣貨物的技術(shù)性要求，包括驗看貨物、銀子的成色，討價還價等，非常詳細(xì)，其中體現(xiàn)的倫理原則是“公平”“和氣”“薄利”，不貪婪，要“平路求財”。雖然強調(diào)仁義，但是把利益關(guān)系與朋友親戚關(guān)系區(qū)分開來，“就是至親厚友，亦要財帛分明”。這是經(jīng)營技巧的核心部分?！爸?jǐn)慎賬物”“少賒勤討”“討賬諒情”{17}“出門買貨”“長遠(yuǎn)行路”等，是純商業(yè)技巧問題，也是業(yè)界經(jīng)驗的總結(jié)，透露著商人的精明。如主張不管利息多厚，盡量避免賒賬：“但能賤賣不賒，就是穩(wěn)當(dāng)長情。你想他得利錢，他想你得本銀”。要賬要勤快，不嫌麻煩，言語和氣，要留有余地，不要苦苦相逼;正路不行要尋求旁路。但是討賬絲毫不可放松：“要賬好似修行，總得恒心耐性。好戶不可不討，賴戶要得催勤。就是國課皇糧，亦得催比才清。實是盡到功夫，才得討回錢文?？v然無錢送到，亦知自咱欠情?！睂θ饲槭拦实捏w味可謂細(xì)致入微。晉商長途販運，路途兇險，經(jīng)常有人死在途中，所以《勸號譜》對“出門買貨”非常重視，叮嚀要非常小心，“財命相連擔(dān)驚……慎勿顯露形容”。但是看準(zhǔn)時機，則要毫不猶豫，立即出手：“辦貨猶同用兵，貴在神速先行。倘若走在眾后，與人刮鍋無功?！鄙虉雠c戰(zhàn)場，既要講究道德，身先士卒，又要有謀略，有勇氣，如用兵打仗，這是中國商業(yè)文化中一脈相傳的心法。{18}

“改過學(xué)好”是說日常經(jīng)營、生活中要養(yǎng)成好的習(xí)慣，對生活細(xì)節(jié)有著詳細(xì)的規(guī)定。要舉止得體，戒除不良姿勢：“莫學(xué)橫腰斜胯，休習(xí)側(cè)體歪身。切忌腿膝搖撼，最惡手足狂弄?！贝鸵獧C敏，不要打瞌睡，呈現(xiàn)困頓之態(tài)。陪酒要適度，不可醉后胡言亂語。勸人要和氣、耐心，不可信口賭咒、謾罵，也不要厲聲斥責(zé)。“潑水看前顧后，燒火周圍操心。茶七酒八可宜，太滿拋灑不恭。”不要沉湎于“絲弦胡琴”“玩物禽鳥”之中，要勤于事務(wù)?？v有大才，也要遵守規(guī)矩，不可居功自傲，“正誼勿謀其利，盡道勿計其功”。“諒才用人”主要說的是用人要用其長，不可求全責(zé)備?！皠癖妼嵮浴敝饕轻槍镉嫷?，核心意思是強調(diào)忠誠、勤奮，做到這一點，關(guān)鍵要自己努力，不要和別人攀比：“君子專攻自己，豈隨旁人懶勤”，“只管自己前進(jìn)，莫管他人后遁”，“為人克己當(dāng)先，處世據(jù)理為正”。這正體現(xiàn)了儒家的克己自律精神。{19}

除了治家、治鋪的這些生意經(jīng)之外，許多晉商文書都體現(xiàn)了商人群體以儒家倫理思想為行動準(zhǔn)則的情形。有許多是在商人中輩輩流傳的東西，如寫家書的格式，寫請?zhí)?、喜帖的格式，這些可以看作是商人圈內(nèi)學(xué)習(xí)文化的教科書。如對長輩、平輩、妻兒如何稱呼，如何落款，甚至如何表達(dá)思念之情都有固定的套式。{20}這程式化的套路完全是依照文士、儒家的口吻安排的。商人，尤其是外出經(jīng)商的伙計，他們文化程度很低，但是寫信以及各種日常文書又要拿得出手，就只能依樣畫葫蘆，搬套各種程式化的格式。留下來的各種書信、請?zhí)?、喜帖的格式分類非常詳?xì)，如平輩之間有給兄長的，給弟弟的，給姐姐、妹妹、姐夫、妹夫甚至表兄、表弟也有不同的區(qū)分。各種請?zhí)⑾蔡卜值梅浅Ｔ敿?xì)。如喜帖就有各種不同的講究。男家有祖父，女家無祖父，稱呼要寫成：“眷姻生某率男某（名）薰沐端肅拜上，稱大兄臺某，親家大人閣下?！蹦信畠杉揖銦o祖父，稱呼寫“眷姻弟某（名）薰沐端肅拜上”。這種格式反映了儒家敬老的觀念。雖然是父親為子女訂婚，祖父并沒有直接出面，但是自稱為“眷姻生”，“生”字表示父親在祖父面前是晚輩，與實際年齡無關(guān)，“生”不是針對對方，而是針對自家的祖父?！澳陈誓小敝澳小笔前l(fā)帖者的兒子，在家中是孫輩。這種稱呼實際上把一家三輩都包括在內(nèi)，并含有作為父輩的發(fā)帖者是承祖父之命、不敢自專之意。兩家皆無祖父，方可直接稱“眷姻弟某”，表示自己可以做主。這是儒家敬老觀念在文書方面的體現(xiàn)。在世的父親永遠(yuǎn)是形式上的主宰者，所謂“父在觀其志，父沒觀其行”。

需要指出的是，山西商書與東南地區(qū)的商書在內(nèi)容方面有很多類似的地方，這從《生意世事初階》《貿(mào)易須知》《生意經(jīng)絡(luò)》等文獻(xiàn)系統(tǒng)的“親緣關(guān)系”可以典型地體現(xiàn)出來?！渡馐朗鲁蹼A》署名“句曲（今江蘇句容縣）王秉元纂集，沙城西麓主人汪溟增訂”，現(xiàn)在能見到的最早抄本為成書于乾隆五十一年之前。{21}《貿(mào)易須知》有道光二十四年杭州項名達(dá)刊本、光緒五年蠡城言慎金重刊本、民國十七年（1928年）王培孫重刻本，這三版本著者署名都是王秉元?！渡饨?jīng)絡(luò)》于民國十一年（1922年）上海宏大善書局石印，署名著者也是王秉元。復(fù)旦大學(xué)張海英教授對這三部書的內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致研究，對比了他們之間的異同?！渡饨?jīng)絡(luò)》“其內(nèi)容、條款與光緒本《貿(mào)易須知》基本相同，只是沒有道光、光緒版末尾的“（杭州錢塘）‘潮汛時刻、‘解救鴉片煙毒良方等內(nèi)容?！倍顿Q(mào)易須知》是《生意世事初階》的增補本，“增加了近七十條新內(nèi)容，較之《生意世事初階》內(nèi)容大為豐富，書面語也更多了些?！眥22}這三部書出于同一母本。

1994年，張正明先生在日本京都大學(xué)發(fā)現(xiàn)了“炳記《貿(mào)易須知》”{23}，分為上下兩卷。張海英通過研究發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)容基本上與《生意世事初階》和《貿(mào)易須知》的前半部分相同，‘卷下則明確寫明‘句曲王秉元纂集，其內(nèi)容與《貿(mào)易須知》后半部分基本相同。”她認(rèn)為“炳記《貿(mào)易須知》”實際上是在王秉元的《貿(mào)易須知》基礎(chǔ)上增刪而成的，只不過有些地方在語言表述上更多地滲入了山西方言特色，以更符合山西人閱讀?！眥24}筆者在劉建民先生藏商書中發(fā)現(xiàn)了《貿(mào)學(xué)須知》一書，標(biāo)題旁邊注“《貿(mào)學(xué)須知》”，我們稱之為“戊寅年《貿(mào)學(xué)須知》”。“戊寅年《貿(mào)學(xué)須知》”是對“炳記《貿(mào)易須知》”的豐富和發(fā)展，后者內(nèi)容前者都包括，但是篇幅大大增加。“炳記《貿(mào)易須知》”共有96條內(nèi)容，每條內(nèi)容之前用“一”字作為標(biāo)記。而“戊寅年《貿(mào)學(xué)須知》”則分別用“第壹條”“第貳條”等字樣標(biāo)記，直至“第壹佰貳拾柒條”，最后一句是“第壹佰貳拾捌條終完了”。“戊寅年《貿(mào)學(xué)須知》”有序，沒有署作序人之名，也沒有作者署名，顯然是“炳記《貿(mào)易須知》”之外的另一個與之有親緣關(guān)系的版本。

很明顯，《生意世事初階》《生意經(jīng)絡(luò)》《貿(mào)易須知》以及京都大學(xué)“炳記《貿(mào)易須知》”“戊寅年《貿(mào)學(xué)須知》”是一個有著親緣關(guān)系的文獻(xiàn)系統(tǒng)，前三部書刊刻流行于東南地區(qū)，后兩部（“炳記《貿(mào)易須知》”“戊寅年《貿(mào)學(xué)須知》”）流行于山西商人群體中。對這一文獻(xiàn)系統(tǒng)之間的相互關(guān)系、文本內(nèi)容異同以及流傳情況有待進(jìn)一步研究，這也是很有意義的事。但是本文所要指出的是，這個文獻(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)容、思想有著高度的一致性，上文所指出的儒家倫理觀念，這些一文獻(xiàn)系統(tǒng)也都有體現(xiàn)，這說明不僅晉商服膺這些倫理規(guī)則，東南地區(qū)的商人也是如此，這也被大量的研究所證明。通過這些文獻(xiàn)我們可以得出這樣的看法，對儒家倫理的服膺不僅僅晉商如此，東南地區(qū)的商人也是如此，在此基礎(chǔ)上也可以作進(jìn)一步的推論：明清時期中國整個商人群體的倫理文化面貌也有著高度的一致性。

商人雖然沒有長時間學(xué)習(xí)子曰詩云的機會，但是僅就日常往來文書而言，他們從小就受到儒家文化的熏陶，儒家倫理觀念的基因在不知不覺中深深注入他們的血液之中，成為行為的指南，踐行儒家觀念是一種“集體無意識”的自然行為。而在日常經(jīng)營中，通過各種管理方式，又進(jìn)一步強化了這種倫理觀念。

四、結(jié)語

本文所采用的各種商人文書絕對不是商人用來標(biāo)榜自己、裝點門面的，而是他們經(jīng)營、處世的行為準(zhǔn)則，商人之間流傳這些東西，其直接目的是功利性的，就是如何更好地經(jīng)商，更好地賺錢。所以在這些文書中，我們很少會看到文人的頭巾氣、酸腐味，相反，卻處處透露著對利益的追求，體現(xiàn)著商人的精明。對于他們，儒家倫理規(guī)范很大程度是功利性的、工具性的，非此不足以取得生意上的成功，也難以在同行間立足。從這個角度來說，商人服膺儒家倫理有其深刻的內(nèi)在驅(qū)動和必然性。當(dāng)然，商人首先是人，他們也有安身立命的價值皈依，這個層次超越了功利層面，具有終極關(guān)懷、信仰的意味，而這種安身立命的信仰也是以儒家核心價值為憑依。當(dāng)然，與其他群體（包括士人群體）一樣，商人群體中也有罔顧倫理規(guī)則、唯利是圖的現(xiàn)象，但這并不妨礙其他部分對儒家倫理規(guī)則的持守。

有觀點認(rèn)為，商人與儒家倫理觀念是不相合的，很大程度是對立的，宋明以來甚至戰(zhàn)國秦漢的一些文人也多持這種觀點。但是起碼我們從晉商文書中看到，商人文化實際上是一種“小傳統(tǒng)”，他們深深地處于儒家“大傳統(tǒng)”的籠罩之下，商人趨利的動機在很多方面與儒家倫理觀念并不矛盾，甚至相得益彰，很多方面則正體現(xiàn)了《易傳》所說的“利者，義之和也”，在這里義利是統(tǒng)一的。

另外一個非常值得注意的是從清朝乾隆、嘉慶年間到民國時期，在這批晉商文書中，我們看不到商人在持守儒家倫理準(zhǔn)則方面有什么變化。相反，在知識分子群體當(dāng)中，卻經(jīng)歷了“打倒孔家店”的顛覆性變化，對儒家、孔子的否定在五四運動后成為知識界、思想界的潮流。那些依然在冒險犯難、跋山涉水的商人們，卻如大潮底下的冰山，依然在秉持著這些傳統(tǒng)觀念。商人的觀念什么時候開始變化、變化情況如何，這批文書沒有體現(xiàn)，也非本文所能勝任。我們想指出的只是儒家倫理觀念在這些引車賣漿者流當(dāng)中曾經(jīng)被長久深刻地保持。

注釋：

①肖東發(fā)主編，孫鵬飛編著：《刻印時代：古籍歷史與文化內(nèi)涵》，現(xiàn)代出版社2015年版，第126-127頁。

②謝國禎著：《江浙訪書記》，三聯(lián)書店1985年版。

③劉建民先生藏《治鋪格言》以下所引晉商商書均來自劉建民先生收藏。

④⑤《論語·述而》，劉寶楠《論語正義》本，上海書店1986年版。

⑥班固著：《漢書》卷五十六《董仲舒?zhèn)鳌返诹?，中華書局1962年版。

⑦這是化用《論語·子路篇》中的句子，原文是：“子曰：‘茍正其身矣，于從政乎何有？不能正其身，如正人何？”

⑧《鋪規(guī)十要·商賈金丹訓(xùn)民告言》，民國十七年本。

⑨《論語·顏淵》：“死生有命，富貴在天?！?《論語·泰伯》：“子曰：‘不在其位，不謀其政”。

⑩《勸號普序》“紫陽”就是朱熹，朱熹之父朱松曾在紫陽山（在安徽省歙縣）讀書，朱熹后居福建崇安，題廳事曰紫陽書室，后世將“紫陽”作為朱熹的敬稱。

{11}《論語·鄉(xiāng)黨》里用的是“食不語，寢不言”。

{12}戴震著，趙玉新點校：《戴震文集》卷十二，中華書局1980年版。

{13}馬克斯·韋伯著，于曉、陳維綱譯：《新教倫理與資本主義精神》第五章，三聯(lián)書店1987年版，第127-144頁。

{14}《瑞興永記》附抄。

{15}目錄是“總管號務(wù)”，文內(nèi)小標(biāo)題為“總管號務(wù)”。

{16}目錄是“東掌恩情”，文內(nèi)小標(biāo)題為“東伙恩情”。文中主要說應(yīng)對東家、掌柜感恩，末尾說道伙計之間也有情誼。

{17}目錄是“雖討諒情”，文內(nèi)小標(biāo)題為“討賬諒情”。

{18}戰(zhàn)國時期大商人白圭，“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂，趨時若猛獸摯鳥之發(fā)。”自云：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也?！薄妒酚洝肪硪话俣拧敦浿沉袀鳌返诹?。

{19}自律是儒家道德修養(yǎng)的突出特點，孔子云“躬自厚而薄責(zé)于人”（《論語·衛(wèi)靈公》），“克己復(fù)禮”（《論語·顏淵》）。宋明理學(xué)反復(fù)強調(diào)的也是克己自律。

{20}還有許多反映商人出門在外、拋妻別子之后內(nèi)心情感世界的小調(diào)、歌曲，比如《生意人苦情歌》類似于廣泛流傳的《走西口》之類。寫得是新婚不久的小伙子遠(yuǎn)出經(jīng)商之前與妻子別離，安慰完妻子不久，東方發(fā)白，又開始到堂前與父母告別，充滿了濃厚的親情味，讀來深切悲涼。

{21}羅侖、范金民著：《清抄本（生意世事初階）述略》，載于《文獻(xiàn)》，1990年第2期。

{22}{24}張海英著，故宮博物院、國家清史編纂委員會編，《從商書看清代商業(yè)知識的傳授》，載于《故宮博物院八十年誕暨國際清史學(xué)術(shù)研討會論文集》，紫禁城出版社2006年版。

{23}張正明、張舒著：《晉商興衰史》（增訂本第三版），附錄四，山西經(jīng)濟(jì)出版社2010年版。

Confucian Ethics and Modern Merchant Code of Conduct

Wu Zhanjiang， Jin Jingna

（School of Marxism， Hebei University of Economic and Trade， Shijiazhuang 050061， China）

Abstract： "Business book" is the practical reference book in traditional business operation and management， is the crystallization of merchant management experience.Quotient of Jin merchants among books， according to traders and not only in the aspect of life is the ultimate pursuit in Confucian ideas for conversion， but also in daily operation and dealing with internal relations based on Confucian ethic code of conduct， the latter profit through these ethics to achieve its purpose， achieve unifying them. This kind of cultural landscape of Jin merchants from the Ming and Qing dynasties until after the May 4th Movement， this shows that the merchant community is an important force in the hold of Confucian ethics.Shanxi merchants and southeast business book are consistency with contents， thought， from this perspective， the Jin merchants to some extentalso represent the whole cultural features of Chinese traditional merchant group.

Key words： business books， Jin merchant， subculture， businessmen of ethics， Confucian ethics