◎韓祖奇

環(huán)境保護(hù)是當(dāng)今世界永恒不變的發(fā)展性主題，談及環(huán)境保護(hù)，我們往往會不由自主的就想到與之對應(yīng)的一個詞——生態(tài)惡化。生態(tài)惡化作為阻礙人類永續(xù)發(fā)展的全球性難題，是整個社會所面臨的最大威脅之一。當(dāng)代社會，我們不斷謀求人與自然關(guān)系的和諧，努力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展同時加強(qiáng)對自然的保護(hù)，并尋找一種平衡來維系二者的共同發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)作為環(huán)境保護(hù)的一部分，它對人們生活方式、飲食習(xí)慣提出要求，引導(dǎo)著人們價值觀的轉(zhuǎn)變和社會發(fā)展性的變革。社會主義市場經(jīng)濟(jì)下孕育出營銷的理念，更是為人類社會的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條新路，我們期待營銷策略下生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的美好未來。

一、營銷發(fā)展策略選擇的必要性與重要性

（一）營銷發(fā)展策略概述

營銷策略以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)——獲得利潤為最終目的，通過向顧客提供多種多樣的產(chǎn)品和形形色色的服務(wù)促成產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，從而完成營銷，助力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，使得到更多的發(fā)展空間。營銷策略作為一個整體性策略，包涵了最基本的四大策略：

1.產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略立足于市場需要，從消費者的角度分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方向的選擇，通過大數(shù)據(jù)對當(dāng)前市場所需做系統(tǒng)性分析，確定企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)方向即企業(yè)應(yīng)該對產(chǎn)品類別做出怎樣的選擇或者應(yīng)該提供何種服務(wù)才能在滿足消費者需要的同時提高自身的市場競爭力?？梢哉f，產(chǎn)品對消費者的吸引力對企業(yè)來說至關(guān)重要，其他的一系列策略都是圍繞產(chǎn)品策略展開的，產(chǎn)品問題是一個企業(yè)的頭等問題。

2.價格策略。價格策略即產(chǎn)品的定價，它是決定消費者買或不買的根本所在，也是消費者選擇判斷的前提。企業(yè)的利益很大程度上取決于企業(yè)的收益，企業(yè)收益的多少是由消費者對企業(yè)產(chǎn)品的購買程度所決定的，而左右消費者購買的重點就是產(chǎn)品的定價。

3.渠道策略。渠道策略是企業(yè)營銷道路的選擇策略，主要包括渠道的分銷、多樣化網(wǎng)絡(luò)方向的擴(kuò)展、渠道的輻射廣度及影響力，它對企業(yè)的供銷路線，銷售人員的選擇與分配以及實體支撐等方面提出較高的要求，由直接渠道和間接渠道兩部分組成，是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的重中之重。

4.促銷策略。促銷策略強(qiáng)調(diào)促銷方式的多樣化，人員推廣是企業(yè)最常用的促銷方式，其他的促銷方式還有廣告促銷和各類產(chǎn)品的推廣活動。消費者利用從企業(yè)促銷活動中獲得產(chǎn)品的相關(guān)信息，根據(jù)自己的偏好有選擇性的將有興趣的產(chǎn)品信息給予關(guān)注，產(chǎn)生購買欲望并樂意為此買單。

此外，政治權(quán)利和公共關(guān)系也是營銷策略的重要組成部分。

（二）綠色營銷策略選擇的必要性與重要性

1.為經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展提供保障。在我國社會主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，可持續(xù)發(fā)展作為一個新的發(fā)展理念被提上日程，并成為衡量經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)定發(fā)展的重要指標(biāo)，引發(fā)社會公眾較高的關(guān)注度。生態(tài)農(nóng)業(yè)走綠色營銷之路，在保證“生態(tài)”的前提下又加了“綠色”因素，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展提升到一個新的高度，有利于其持續(xù)發(fā)展，同時也是對社會的一種貢獻(xiàn)，即承擔(dān)了作為社會一份子應(yīng)有的責(zé)任，也為環(huán)境保護(hù)性社會的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件，是我國經(jīng)濟(jì)社會長遠(yuǎn)發(fā)展的重要保障。

2.有利于人與自然的和諧共存。生態(tài)農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)的不僅僅是一種產(chǎn)品、一種理念，而是一種精神、一種文明。生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展以生態(tài)文明作為支撐，弘揚一種高效率的實現(xiàn)方式，也體現(xiàn)著人與自然和諧共存是美好愿景。當(dāng)代人應(yīng)該如何處理與環(huán)境的關(guān)系，如何在不破壞環(huán)境的前提下實現(xiàn)社會的發(fā)展，這是人類社會普遍研究的問題，也是生態(tài)發(fā)展致力于解決的問題。工業(yè)文明創(chuàng)造了巨大的社會生產(chǎn)力，使人們的生活日新月異，但過程中不免對環(huán)境造成了傷害，生態(tài)的日益惡化，我們又是否應(yīng)該對工業(yè)文明提出質(zhì)疑。值得一提的是，生態(tài)文明孕育出新的生態(tài)文明發(fā)展理念，對工業(yè)文明進(jìn)行重新打造，綠色營銷的模式之下，著力于從企業(yè)、環(huán)境保護(hù)和社會發(fā)展三者之間找到突破，找到關(guān)系的平衡點，在理論與實踐的基礎(chǔ)上妥善處理三者的關(guān)系，使無論何種文明都能深入人心，可以說是潛移默化中已經(jīng)種下了深遠(yuǎn)持久的種子，從而推動社會文明的發(fā)展，促進(jìn)文明社會的進(jìn)步。

3.有利于社會經(jīng)濟(jì)效益的提高。在我國，人們消費水平的提高同時產(chǎn)生了一種新的消費理念——綠色消費理念。無論是綠色的產(chǎn)品還是綠色的包裝都倍受好評，這得益于綠色營銷方式的出現(xiàn)。綠色營銷的企業(yè)付出較低的成本便可獲得較高收益，當(dāng)然這是一個長期過程。綠色產(chǎn)品追求的是一種“輕“、”奢”，即要求產(chǎn)品簡潔大方不主張包裝過度，講求節(jié)約利用和循環(huán)使用，從該角度而言，綠色營銷模式也可以稱作是循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。綠色營銷將資源予以最大程度的利用并將消耗降至最低，因而企業(yè)只需低成本便可獲得高收益，不難想象企業(yè)的收益水平。

二、我國生態(tài)農(nóng)業(yè)在營銷過程中存在的問題

（一）國家對生態(tài)農(nóng)業(yè)的宏觀調(diào)控方面存在諸多缺陷

自 “十三五”規(guī)劃之后，國家將生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展看的越來越重，緊跟隨著“低碳環(huán)?！?、“綠色營銷”理念也掀起了一股社會熱潮。在國家的積極引導(dǎo)和管理之下，生態(tài)農(nóng)業(yè)迎來了綠色發(fā)展的春天，但不可否認(rèn)的是，其中仍然存在著許多發(fā)展過程中不可避免的問題。

雖然當(dāng)前關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展方面的法律法規(guī)相繼出臺，為生態(tài)農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展之路提供法律性依托。但我們關(guān)注的重點不是數(shù)量，而是質(zhì)量。在已出臺的相關(guān)法律中，不難發(fā)現(xiàn)其中涉及生態(tài)農(nóng)業(yè)的內(nèi)容不夠完善，在立法執(zhí)法的過程中更是難以貫徹落實，影響了生態(tài)農(nóng)業(yè)的后續(xù)發(fā)展之路。在生態(tài)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測和市場準(zhǔn)入方面規(guī)則混亂，導(dǎo)致了質(zhì)量不一的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品一齊涌入市場，打破了原有穩(wěn)定的市場秩序，也阻塞了生態(tài)產(chǎn)品在市場上的流通之路。

（二）消費者對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識不足

當(dāng)前大多數(shù)消費者對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識僅停留在“綠色”“健康”的淺顯領(lǐng)域，對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵缺乏更深一度的認(rèn)識——沒有真正了解到什么才是所謂的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。不了解就不會產(chǎn)生消費購買的欲望，也不會愿意拿出消費支出的一部分去為一個自己不了解的產(chǎn)品買單。目前我國市場上，消費者對于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求是明顯不足的，這說明，社會生態(tài)性消費理念還沒有深入人心。其中，一些消費者會選擇生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品往往是從自身安全的角度出發(fā)，沒有意識到其實生態(tài)的保護(hù)與自身的安全息息相關(guān)這一重大事實，當(dāng)然也不會關(guān)注到“生態(tài)”這個字眼對整個社會的重大意義，在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購買層次上，他們往往是被動承受方，絕非主動接收方，這一切問題的根源在于社會群體對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的整體認(rèn)知不足。

（三）企業(yè)綠色營銷過程中暴露出的問題

企業(yè)在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)過程中并沒有表現(xiàn)出強(qiáng)烈的意愿，缺乏綠色營銷的沖動。現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中“生態(tài)”的分量微乎其微，無論是產(chǎn)品的包裝還是產(chǎn)品內(nèi)涵都對“綠色”的體現(xiàn)極少，包裝的環(huán)保性有待考究。在企業(yè)的財務(wù)管理賬單上，沒有將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程作為一個獨立組成部分進(jìn)行管理，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的審計管理制度不健全，被投放進(jìn)生態(tài)領(lǐng)域的資金并未科學(xué)性合理性的計入生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價成本，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格策略不能很好的實現(xiàn)。就生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色渠道選擇而言，企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式未能很好的與生態(tài)保護(hù)理念相融合，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的突出特色也被層層掩蓋，少了必要的競爭力。促銷方面，領(lǐng)頭企業(yè)的帶動作用弱，沒有將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息及時的分散傳播，導(dǎo)致社會公眾對此種產(chǎn)品缺乏普遍深入的認(rèn)識，消費仍停留在以往的觀念上，不利于時代進(jìn)步。

三、我國生態(tài)農(nóng)業(yè)綠色營銷的對策探討

（一）政府肩負(fù)起應(yīng)有責(zé)任，為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色營銷保駕護(hù)航

政府首先要落實綠色營銷及生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的法律法規(guī)，保證有法可依，同時在立法和執(zhí)法的過程中也要加大打擊管理的力度，保證社會的有法必依。當(dāng)然，法律法規(guī)也要與時俱進(jìn)，根據(jù)我的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的階段歷程不斷調(diào)整，根據(jù)綠色營銷的發(fā)展程度適度改善，以適應(yīng)發(fā)展的需要。法律也有盲點和空白，為此要格外重視綠色營銷的立法工作，將“法”徹底滲入綠色營銷的全過程和方方面面。在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品綠色營銷的執(zhí)法方面，要加強(qiáng)執(zhí)法力度，致力于用法為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色營銷打造一個良好的生存環(huán)境。政府還應(yīng)完善生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以互聯(lián)網(wǎng)為主線，將全世界的綠色營銷信息綜合起來，便于企業(yè)對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的調(diào)整，同時也讓消費者了解到這類信息，促進(jìn)新型消費理念的形成，有利于環(huán)境保護(hù)型綠色社會的形成。

（二）營造綠色營銷的社會氛圍，引導(dǎo)消費潮流

用文化去引導(dǎo)人，用文明去改變?nèi)恕G色營銷所倡導(dǎo)的是一種生態(tài)環(huán)保的社會理念，它要求整個社會群體的生態(tài)文明高度必須達(dá)到特定的水平。綠色營銷作為一種新型理念，屬于文化的范疇，其影響因素主要有社會文化、企業(yè)文化和消費文化。綠色營銷環(huán)境氛圍的營造首先需要社會文化的土壤，因此要格外重視社會文化的培養(yǎng)。有了社會文化的支撐，企業(yè)的綠色營銷文化就不難形成。在濃厚文化的鼓舞下，企業(yè)會嚴(yán)于律己，為可持續(xù)社會發(fā)展助力，努力生產(chǎn)符合社會潮流的高質(zhì)量生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。在社會文化和企業(yè)文化都具備的前提下，消費文化也會逐漸明朗，消費者在日常的購買行為中，會優(yōu)先將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品作為購買對象，樹立綠色消費理念，形成綠色消費風(fēng)尚，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的社會需求越來越大，綠色營銷獲得發(fā)展的無限可能。

（三）加強(qiáng)對綠色營銷的監(jiān)管，打好產(chǎn)品質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)

首先，生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展要符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，走市場化的發(fā)展之路，尤其注重生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。市場經(jīng)濟(jì)是生態(tài)農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有市場經(jīng)濟(jì)支撐的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展是無力的，注定走向發(fā)展的反面。在生態(tài)農(nóng)業(yè)市場化的過程中，要注重龍頭企業(yè)的培養(yǎng)，發(fā)揮領(lǐng)頭羊的帶頭作用拉動一整個行業(yè)的前進(jìn)。其次，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營管理主要是企業(yè)負(fù)責(zé)的，企業(yè)需要把生態(tài)農(nóng)業(yè)作為一個大的發(fā)展方向，為此設(shè)立專門的部門來制定生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷發(fā)展策略及相關(guān)的監(jiān)督，企業(yè)需要及時發(fā)布生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息，尋找生態(tài)健康的資源，對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)實行嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。

（四）一切從實際出發(fā)，制定正確的綠色營銷方案

1.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色產(chǎn)品戰(zhàn)略。生態(tài)農(nóng)業(yè)為“綠色、環(huán)保、健康”生產(chǎn)理念，其發(fā)展的重點取決于科技創(chuàng)新能力。隨著新媒體時代的到來，競爭愈發(fā)激烈，但追根究底還是產(chǎn)品技術(shù)和科技實力的競爭，生態(tài)農(nóng)業(yè)若想在急劇變化的時代潮流中立于不敗之地，就必須對科技給予足夠的重視，就必須以生態(tài)技術(shù)為依托并把生態(tài)技術(shù)作為產(chǎn)品策略的重中之重。

2.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色價格策略。在對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的定價之前，企業(yè)首先要對生態(tài)農(nóng)業(yè)理念有一個正確的認(rèn)識，打破原有的投資生態(tài)農(nóng)業(yè)是不值得的思想禁錮，樹立良好的生態(tài)農(nóng)業(yè)理念，把企業(yè)在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品方面的有償付出算入產(chǎn)品成本的組成部分，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品定價的參考標(biāo)準(zhǔn)。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色渠道策略。生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色渠道策略要求企業(yè)對自身的實力以及生產(chǎn)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的類別有準(zhǔn)確的認(rèn)識，能夠根據(jù)自身情況選擇合適自己的綠色營銷渠道，打通生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)，建立更加緊密的連接。綠色渠道策略要求渠道中的各級人員都具備綠色理念，有最基本的生態(tài)保護(hù)意識，并且在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的輸送過程中時刻注意產(chǎn)品的回收性和資源的節(jié)約高效性。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在分銷的過程中，渠道盡量“少而精”，縮短整體的分銷過程，從而減少或避免過程中的再次污染和產(chǎn)品浪費也有利于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，吸引消費者的購買。

4.生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的綠色促銷策略。促銷一般會以直接或者間接的方式進(jìn)行，最常見的兩種就是人員策略和廣告策略。廣告策略適用于生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的成長階段，該階段生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品還未被人們所熟識，缺乏必要的影響力，經(jīng)營也比較慘淡，此時企業(yè)應(yīng)該對廣告媒體資源加以重視，并充分利用各種廣告將自己的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣出去，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。若企業(yè)有充足的資金做保障，可以實施快速滲透戰(zhàn)略，聘請當(dāng)前知名度較高的明星或者有廣泛社會影響力的人物為自己的產(chǎn)品代言，將人們的消費選擇引向生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品方面，刺激消費。當(dāng)然，值得注意的是廣告費的支出應(yīng)當(dāng)適度，如果太過鋪張浪費，綠色營銷的理念就會被壓制，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也會面臨滯銷的威脅。

5.人員推銷策略。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的推銷需要借助一定的載體，在各大載體中，效率最高的莫過于人，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是根本，而人便是將其“綠色化”的關(guān)鍵。生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的推廣人員擔(dān)任的角色不僅僅是推銷者，更是傳播者。

6.促銷推廣策略。推廣的重點不是將生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品“推”出去，而是將生態(tài)的理念“推”出去，目前消費者普遍對生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知不足，推廣就是為了改變消費者以往的認(rèn)知，在向消費者宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，推廣生態(tài)理念的同時，使消費者產(chǎn)生購買偏好，并樂意長此以往的成為生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購買者和宣傳者。

四、結(jié)語

生態(tài)農(nóng)業(yè)取自我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在充分繼承了發(fā)展精髓的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，不斷融入新的時代元素為其增添新的生命力?？v觀歷史，我們可以得出這樣一個結(jié)論——生態(tài)農(nóng)業(yè)絕非一個孤立的存在，其真正實現(xiàn)需要宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境作為支撐和保障，需要不同產(chǎn)業(yè)的協(xié)助發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)普及全國并非只是一個簡簡單單的幻想，它更需要付諸實踐的努力。同時，與生態(tài)農(nóng)業(yè)緊密相關(guān)的生態(tài)農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展策略也不是片面單一的一個方案，而是在深思熟慮的情況下做出的選擇，我們要對綠色營銷方式充滿信心：作為企業(yè)的生產(chǎn)者，要從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)出發(fā)，找到真正適合的綠色營銷方式，開啟綠色生產(chǎn)之路；作為消費者，要樹立綠色消費的理念，主動接受生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入自己的日常生活，樂意為綠色消費買單。綠色營銷的建立不是一帆風(fēng)順的，這個過程坎坷但有收獲，愿人們都能在綠色中看到希望，愿人類社會能由此獲得長遠(yuǎn)的持續(xù)性發(fā)展。