羅勛高

摘要：電力企業(yè)發(fā)展對(duì)人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活的推進(jìn)具有積極作用。本文將以電力企業(yè)的市場(chǎng)化為文章闡述的主要內(nèi)容，通過(guò)對(duì)其電力市場(chǎng)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，給出具體的營(yíng)銷模式，以供參考。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；市場(chǎng)化發(fā)展；電力營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

前言

隨著國(guó)家發(fā)展建設(shè)的逐漸加強(qiáng)，我國(guó)電力行業(yè)得到一定程度的發(fā)展推進(jìn)，它不僅為人們的日常生活帶來(lái)了基本的用電需求，而且在人們進(jìn)行生產(chǎn)的工作過(guò)程中做出了積極貢獻(xiàn)。就當(dāng)前電力企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，這樣的電力企業(yè)已經(jīng)逐漸走向市場(chǎng)化，逐漸以用戶的需求為根本，能夠從用戶本身進(jìn)行出發(fā)建設(shè)，但是其市場(chǎng)化時(shí)間相對(duì)較短，不利于行業(yè)的具體建設(shè)，還需要企業(yè)加強(qiáng)建設(shè)，針對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題，具有針對(duì)性的進(jìn)行解決和改善，從而保證電力企業(yè)營(yíng)銷行業(yè)的健康發(fā)展，滿足人們的用電需求。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

隨著當(dāng)前國(guó)家建設(shè)的不斷推進(jìn)，電力企業(yè)逐漸向市場(chǎng)化建設(shè)方面發(fā)展，這一過(guò)程是促進(jìn)行業(yè)不斷完善，提高發(fā)展力的有效手段。但是在具體的發(fā)展過(guò)程中，其向市場(chǎng)化的推進(jìn)過(guò)程還存在一定的不足，很多工作都不能被具體明確，限制了營(yíng)銷模式作用的充分發(fā)揮，還需要行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人員具有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)。具體的存在問(wèn)題如下：

1.供電不足

從電力企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)當(dāng)前的發(fā)展情況來(lái)看，其還存在一定的供電不足的情況。在行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，人們生活水平和生活質(zhì)量都得到很大程度的提高，對(duì)電力的需求量逐漸增加。從傳統(tǒng)的電力發(fā)展方式來(lái)看，其在進(jìn)行供電的過(guò)程中，常常會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的暴漲情況，這不僅不利于人們的用電安全，而且容易出現(xiàn)斷電情況，影響人們的正常用電。并且，很多電力企業(yè)在面對(duì)人們大量的用電需求時(shí)，都表現(xiàn)出一定的供電不足，這嚴(yán)重影響了電力企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展，不利于客戶的長(zhǎng)久合作。對(duì)電力營(yíng)銷模式的發(fā)展造成了一定的阻礙作用，

2.輸送價(jià)格不明確

從電力企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)看，很多企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)供電的價(jià)格存在不明確的情況。首先，就我國(guó)對(duì)電力企業(yè)規(guī)定來(lái)看，其電力供應(yīng)收費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為成本加利潤(rùn)，這一原則使得行業(yè)內(nèi)的電力收費(fèi)存在巨大問(wèn)題，因?yàn)槲覈?guó)電力市場(chǎng)中的電力成本始終是一個(gè)存在爭(zhēng)議的問(wèn)題，這就使得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)難以被有效制定。其次，在我國(guó)電力企業(yè)進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，很多企業(yè)采取虛有成本的惡劣手段對(duì)收費(fèi)金額進(jìn)行增加，使得用電用戶的利益受到嚴(yán)重?fù)p壞，對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展平衡造成了嚴(yán)重影響。最后，電力成本還存在主輔不分的情況，使得電力定價(jià)制度缺乏有力的證據(jù)支持，不利于電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。因此，輸送價(jià)格不明確是營(yíng)銷電力企業(yè)健康發(fā)展的重要影響因素之一。

3.市場(chǎng)定位不明確

電力企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)自身定位不夠明確。很多電力企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，主要以自身的利益為準(zhǔn)，甚至不惜損壞用戶的利益，使得行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展受到限制。并且隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展，電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力被逐漸加強(qiáng)，很多企業(yè)在面對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，不能科學(xué)的進(jìn)行止損或是處理，常常導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力過(guò)大，從而影響電力企業(yè)的正常發(fā)展。

二、模式改進(jìn)

要想在促進(jìn)電力企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化發(fā)展的過(guò)程中，促進(jìn)企業(yè)的健康推進(jìn)，就需要行業(yè)在進(jìn)行日常管理的過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前發(fā)展中存在問(wèn)題的解決，具有針對(duì)性的進(jìn)行提高和改善，從而促進(jìn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，為人們的正常用電提供方便。

1.提高管理水平

在具體加強(qiáng)電力企業(yè)建設(shè)管理的過(guò)程中，首先應(yīng)該促進(jìn)企業(yè)建設(shè)管理水平的提升。在具體的工作過(guò)程中，首先應(yīng)該對(duì)電力企業(yè)的管理人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，為其定期開(kāi)展培訓(xùn)課程，其中不僅包括管理內(nèi)容，還要增強(qiáng)其對(duì)電力營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，保證能夠?qū)﹄娏κ袌?chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行了解和明確，能夠在日常管理工作開(kāi)展的過(guò)程中，從人們的需求是市場(chǎng)發(fā)展需求進(jìn)行出發(fā)，從而保證對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行有效管理，滿足人們的需求。其次，要將電力企業(yè)管理工作中人員招收的準(zhǔn)入門檻進(jìn)行提高，需要其具有一定的工作條件，對(duì)學(xué)歷進(jìn)行限制，并實(shí)行試崗制度。在滿足企業(yè)發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，才能給予職位和工作。從而保證企業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)管理素質(zhì)和管理水平被有效增強(qiáng)。

2.不斷擴(kuò)大市場(chǎng)

促進(jìn)電力市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，是保證電力企業(yè)得以不斷發(fā)展的重要內(nèi)容和手段。在具體的工作過(guò)程中，首先應(yīng)該建立一定的市場(chǎng)服務(wù)體系，將其中的工作制度進(jìn)行建立健全，并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求，開(kāi)展網(wǎng)上繳費(fèi)等服務(wù)平臺(tái)，并對(duì)其進(jìn)行大力宣傳，方便人們隨時(shí)隨地進(jìn)行費(fèi)用繳納，方便用戶的使用。同時(shí)，也需要建立一定的交流平臺(tái)，可以促進(jìn)用戶和企業(yè)內(nèi)部人人員進(jìn)行交流，對(duì)服務(wù)中存在的不足提供寶貴意見(jiàn)，企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的解決。從而保證電力企業(yè)在具體的發(fā)展過(guò)程中，能夠不斷的吸引新客戶，維護(hù)老客戶，促進(jìn)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。

3.將市場(chǎng)定位進(jìn)行明確

要想保證電力企業(yè)在電力市場(chǎng)的發(fā)展中得以長(zhǎng)久生存，就需要對(duì)自身進(jìn)行定位，將其在市場(chǎng)中的位置和發(fā)展方向進(jìn)行明確。在具體的工作過(guò)程中，要能夠與市場(chǎng)為基本的工作導(dǎo)向，樹(shù)立自身的企業(yè)品牌，并保證誠(chéng)信和輸電質(zhì)量等，從而為自身品牌打造市場(chǎng)，促進(jìn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，保證企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

在針對(duì)電力市場(chǎng)化發(fā)展過(guò)程中所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行解決時(shí)，需要行業(yè)的相關(guān)工作人員，明確自身定位，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行有效了解和掌握，從而有針對(duì)性的促進(jìn)企業(yè)建設(shè)管理，為人們提供更好、更滿意的電力服務(wù)，保證企業(yè)的健康發(fā)展。