文/何軍，中石油寧夏銀川銷售分公司

低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場營銷策略

文/何軍，中石油寧夏銀川銷售分公司

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我們賴以生存的環(huán)境逐漸在惡化，特別是現(xiàn)在霧霾情況，危害是非常嚴(yán)重的，急需發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。在這樣的情況下，企業(yè)市場主體需要及時(shí)更改營銷策略，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要條件。本文從低碳經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生的影響和存在的問題進(jìn)行了研究，并談了自己在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，采取市場低碳營銷策略方面的看法和認(rèn)識。

市場營銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟(jì)

1 國內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析

1.1 意識和氛圍淡薄

在實(shí)踐中我們可以看出，盡管低碳經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)的市場中并不罕見，但是也都只是一個(gè)口號，流于形式，對低碳經(jīng)濟(jì)的宣傳工作不到位，導(dǎo)致國內(nèi)很多企業(yè)都沒低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識。對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式需要投入的成本非常大，意味著要對傳統(tǒng)企業(yè)的一部分或者是全部進(jìn)行摒棄，被當(dāng)做一種愚蠢的行為。因?yàn)椴恢匾曎Y源和環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展的影響，沒有從長遠(yuǎn)的角度去看待低碳經(jīng)濟(jì)，所以大部分企業(yè)都發(fā)展不起來。企業(yè)中員工沒有低碳意識，成本意識也不高，不管是采購環(huán)節(jié)還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重。

1.2 技術(shù)與裝備落后

從某種角度來講，資源的使用效果，主要是取決于技術(shù)工藝和裝備性能，但是，現(xiàn)在國內(nèi)的各行業(yè)的整體管理和裝備水平都比較落后；很多重點(diǎn)行業(yè)和中小型行業(yè)對于節(jié)能降耗的技術(shù)工藝和設(shè)備使用都是比較少的，產(chǎn)能相對來說也比較落后，出現(xiàn)大量的碳排放。總的來說，國內(nèi)的鋼鐵、電力以及建材等支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗比國際水平高出40個(gè)百分點(diǎn)。不僅如此，因?yàn)橛械男袠I(yè)門檻比較低，還進(jìn)行盲目的擴(kuò)建和發(fā)展，使國內(nèi)外產(chǎn)品的能耗差距逐漸擴(kuò)大。

1.3 資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)如果想要向著低碳經(jīng)濟(jì)的方向發(fā)展，就需要有雄厚的資金，比如先進(jìn)的技術(shù)和工藝以及設(shè)備等。曾有人研究過，中國如果想要走上低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路，到2030年需要40萬億元。就當(dāng)前的發(fā)展情形來看，盡管國內(nèi)政府使用了綠色信貸和增加財(cái)政預(yù)算等機(jī)制，但是低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展資金使是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，這樣就導(dǎo)致品牌的建設(shè)，技術(shù)的改進(jìn)和產(chǎn)業(yè)升級很難有成效。相比較來說，傳統(tǒng)的發(fā)展模式顯得更加實(shí)用。低碳經(jīng)濟(jì)是一個(gè)全新的發(fā)展模式，現(xiàn)在很多國家都在不斷地摸索發(fā)展道路，還有就是低碳生產(chǎn)需要的時(shí)間很長，也有著很多不確定性，所以我們國家很多企業(yè)以及金融在這方面都非常謹(jǐn)慎。這就在很大程度上制約了低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)想要發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，需要有先進(jìn)的技術(shù)人才。在國內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，我們?yōu)槭裁磿?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際的發(fā)展水平，主要的原因就是人才欠缺。國內(nèi)的企業(yè)對于人才沒有加以重視，特別是低碳人才是非常欠缺的，導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新和低碳發(fā)展的道路走得非常艱辛。

2 企業(yè)低碳市場營銷策略

基于以上對當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境以及企業(yè)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中存在的問題分析，筆者認(rèn)為走低碳市場營銷之路勢在必行，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。

2.1 產(chǎn)品低碳化

如上所說，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際上受到限制，駐澳的因素就是低碳程度比較低，沒有低碳技術(shù)含量。所以，企業(yè)需要加大思想認(rèn)識，把低碳理念真正的融入生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，把低碳、綠色、高效率、低污染當(dāng)作是企業(yè)的長久發(fā)展目標(biāo)。不斷地對消費(fèi)市場進(jìn)行研究，并根據(jù)反饋的情況，研發(fā)和制作新產(chǎn)品。

2.2 價(jià)格低碳化

對于廣大人民群眾尤其是低收入家庭而言，較之于產(chǎn)品的低碳化程度，更關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格。一般而言，低碳產(chǎn)品受成本的制約，價(jià)格比較昂貴，普通百姓家庭難以接受，以至于市場上的低碳產(chǎn)品少有人問津。事實(shí)上，企業(yè)可以通過減少碳產(chǎn)品包裝、維持以及推行費(fèi)用和促銷等方法，降低低碳產(chǎn)品的市場賣價(jià)，讓消費(fèi)者先接納和認(rèn)可低碳產(chǎn)品，同時(shí)這也是全面推廣低碳產(chǎn)品的有效途徑。隨著低碳市場的不斷成熟和技術(shù)改進(jìn)，企業(yè)降低產(chǎn)品成本的機(jī)會(huì)和空間越來越大，加之國家政策扶持和財(cái)政補(bǔ)貼，可以彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的損失，讓低碳產(chǎn)品早日進(jìn)入平常百姓家。

2.3 渠道低碳化

企業(yè)的低碳營銷道路，其實(shí)就是度低碳產(chǎn)品進(jìn)行合理和優(yōu)化進(jìn)行高效的分銷。所以，我們可以在減少低碳在實(shí)際的運(yùn)輸實(shí)踐，這樣可以有效地減少在運(yùn)輸中的碳排放。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況以及產(chǎn)品的屬性方面，選擇低碳的營銷手段。例如，可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)成消費(fèi)的主流形式，能被人們接受和認(rèn)可。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營銷策略，是在現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺的構(gòu)建和利用的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給企業(yè)產(chǎn)品低碳發(fā)展渠道提供了便利條件。在進(jìn)行低碳促銷的時(shí)候，可以有效地宣傳低碳理念，還可以在網(wǎng)絡(luò)媒體、微博、微信等高效宣傳模式上進(jìn)行有效的宣傳。把企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)有效的結(jié)合到一起，使實(shí)現(xiàn)企業(yè)低碳營銷的有效途徑。

2.4 促銷策略

從產(chǎn)品生命周期的各階段看，因?yàn)榈吞籍a(chǎn)品現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期，因而企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)首要樹立營銷人員的低碳認(rèn)識，然后經(jīng)過開展一系列活動(dòng)，發(fā)掘、培育消費(fèi)者的低碳認(rèn)識，引導(dǎo)消費(fèi)者了解低碳產(chǎn)品、承受低碳產(chǎn)品，并進(jìn)行合理的消費(fèi)。因而企業(yè)因活躍倡議低碳日子方式，充分發(fā)揮流通環(huán)節(jié)對出產(chǎn)和消費(fèi)的引導(dǎo)效果，加大宣揚(yáng)引導(dǎo)，發(fā)起與鼓舞消費(fèi)者從自己的日子習(xí)慣做起，樹立“相關(guān)型”節(jié)能環(huán)保認(rèn)識，進(jìn)而控制或許減少個(gè)人及設(shè)備的碳排量，以此引導(dǎo)消費(fèi)者的合理消費(fèi)。低碳日子，關(guān)于普通消費(fèi)者來說，更著重它是一種情緒，而非才能要求，只有活躍倡議低碳日子方式，逐漸地樹立低碳社區(qū)、低碳出行、低碳日子等，企業(yè)的低碳營銷才會(huì)落地有聲。

3 結(jié)束語

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成了低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代。低碳緊急對于企業(yè)市場營銷環(huán)境有很大的影響，企業(yè)只有跟著時(shí)代的發(fā)展步伐，與時(shí)俱進(jìn)，才可以在市場競爭中有一定的地位，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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