文/李景新

80后美女CEO佘瑩：“我要讓中國(guó)制造業(yè)走出去”

文/李景新

佘瑩，80后 美 女CEO，HAIZOL海智在線創(chuàng)始人。

從最底層業(yè)務(wù)員到美資企業(yè)亞太區(qū)CEO，她花了7年時(shí)間。她曾“踩著高跟鞋”跑過(guò)3000多家工廠，在制造業(yè)圈子深耕12年，與傳統(tǒng)中小企業(yè)老板打交道。

2015年底，她離開(kāi)全球知名的美資制造業(yè)B2B平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)做了“一家專注于工業(yè)零部件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)”。

海智在線上線一年半，已經(jīng)獲得三輪融資，總額近億元。

天使輪拿了海爾的投資，他們已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)50萬(wàn)家國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商和14萬(wàn)家全球采購(gòu)商。有來(lái)自32個(gè)國(guó)家的工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)海智在線發(fā)布詢盤信息，總詢盤金額達(dá)到數(shù)百億。

創(chuàng)業(yè)要為中國(guó)制造業(yè)做點(diǎn)事

佘瑩表示：沒(méi)有完美的行業(yè)和公司，時(shí)間久了，所有人都能看到行業(yè)的痛點(diǎn)。但選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要找到解決痛點(diǎn)的方法。

在全球制造業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的周期，中國(guó)的中小制造業(yè)企業(yè)愈發(fā)艱難，很多工廠老板因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題無(wú)法解決，最終選擇跳樓輕生。

為什么資金鏈會(huì)斷，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄純H給一兩個(gè)買家供貨。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，他們訂單結(jié)構(gòu)單一，上游買家出了問(wèn)題，工廠很快就會(huì)欠債（材料費(fèi)、員工費(fèi)用、銀行貸款等）。

背后的原因是什么？中國(guó)制造業(yè)許多都是傳統(tǒng)的“師傅帶學(xué)徒”的模式，更像傳統(tǒng)的小作坊。跟對(duì)了師傅，就知道設(shè)備怎么操作，單子怎么加工。這就導(dǎo)致很多制造業(yè)老板沒(méi)有格局和視野。

如何解決制造業(yè)痛點(diǎn)，讓中小企業(yè)老板活得更好，佘瑩帶著團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了舒適的外企，選擇創(chuàng)業(yè)。

海智在線不只是簡(jiǎn)單的B2B平臺(tái)

以訂單為導(dǎo)向的逆采購(gòu)模式。采購(gòu)方在平臺(tái)發(fā)布訂單，供應(yīng)商需要足夠優(yōu)秀才能獲得這些訂單?！霸诤Ｖ窃诰€的網(wǎng)站上，都是訂單和圖紙”。這是海智在線商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

佘瑩說(shuō)，之前在世界各地看過(guò)太多的工廠，發(fā)現(xiàn)中國(guó)工廠與國(guó)外存在巨大的差距。我希望給中國(guó)這些工廠輸入好的設(shè)備、錢、優(yōu)質(zhì)的訂單、正確的管理理念和思想。

如何找到這些工廠？首先，平臺(tái)一定要能提供優(yōu)質(zhì)的訂單。因?yàn)?，訂單能夠?qū)動(dòng)流量，能夠讓中國(guó)大大小小的工廠聚集過(guò)來(lái)。工廠要想獲得訂單，一定會(huì)更新自己的設(shè)備狀況、經(jīng)營(yíng)狀況和生產(chǎn)狀況。

海智在線為這些工廠的數(shù)據(jù)做最精準(zhǔn)的分析和用戶畫(huà)像，篩選哪些工廠未來(lái)需要輸入其他服務(wù)：企業(yè)微咨詢、工業(yè)體檢、私董會(huì)培訓(xùn)等。

佘瑩說(shuō)，我們做的是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)B2B平臺(tái)。目前在國(guó)內(nèi)，我們?cè)谕袠I(yè)已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位。

在海智在線平臺(tái)上，最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)服務(wù)是對(duì)接采購(gòu)商和供應(yīng)商。而背后更高級(jí)的服務(wù)則是通過(guò)企業(yè)云數(shù)據(jù)，為中國(guó)的中小企業(yè)提供人、錢、思想等更深層次的服務(wù)。解決制造業(yè)痛點(diǎn)要先改造老板的頭腦

海智的第二輪投資方，佘瑩選擇的是清控資管集團(tuán)旗下的基金。佘瑩說(shuō)，我需要有產(chǎn)業(yè)背景的投資方進(jìn)來(lái)，我會(huì)告訴那些工廠老板，你們需要制造業(yè)“產(chǎn)業(yè)方向的培訓(xùn)”。

海智在線不但能為傳統(tǒng)企業(yè)老板提供“私董會(huì)”培訓(xùn)，還會(huì)尋找國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的“采購(gòu)總監(jiān)”為工廠做“咨詢?cè)\斷”。

不久前，海智在線請(qǐng)到了一位海外采購(gòu)商的負(fù)責(zé)人為1000多個(gè)中國(guó)制造業(yè)中小企業(yè)老板進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。他帶來(lái)了海外大企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)場(chǎng)就有幾位老板出資幾百萬(wàn)邀請(qǐng)他為自己的工廠進(jìn)行“診斷”。

海智在線還提出了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融”的商業(yè)理念。如果有工廠缺錢，為了訂單需要采購(gòu)原材料，海智會(huì)幫助它們尋找資金。

用佘瑩的話說(shuō)，海智在線不是簡(jiǎn)單的B2B平臺(tái)。我們要做更有價(jià)值的事情：為制造業(yè)老板提供更深層次服務(wù)。

海智在線剛剛又獲得了鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪4000萬(wàn)融資。關(guān)于未來(lái)，海智在線將重點(diǎn)布局海外市場(chǎng)，同時(shí)將在國(guó)內(nèi)工業(yè)重鎮(zhèn)建立分公司，繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。