陳光珉

通信企業(yè)精確營銷戰(zhàn)略

陳光珉

通信企業(yè)精確營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)自身的快速發(fā)展，通信企業(yè)要根據(jù)自身現(xiàn)狀制定合理的營銷計劃，擺脫傳統(tǒng)營銷模式帶來的阻礙，采用差異化的營銷戰(zhàn)略滿足用戶多樣化需求，注重自主創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過多種渠道實現(xiàn)市場營銷全過程管理，有效提高自身的競爭實力。

深入分析通信企業(yè)營銷現(xiàn)狀，并運用多種營銷戰(zhàn)略滿足通信業(yè)務的發(fā)展需求，在形勢下要引用先進的通信技術(shù)改變以往的營銷方式，綜合分析多種因素對通信業(yè)務的影響，從根本上解決業(yè)務開發(fā)過程中遇到的問題。企業(yè)要注重自身的品牌形象，從多個方面擴寬營銷管理渠道，積極面對市場經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)和機遇，并采用差異化的營銷戰(zhàn)略，切實實現(xiàn)通信企業(yè)的快速發(fā)展。

通信企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

隨著通信企業(yè)的快速發(fā)展，各大運營商受諸多因素的影響處于止步不前的狀態(tài)，導致營銷過程中出現(xiàn)更多問題，在激烈市場競爭中沒有自主創(chuàng)新的企業(yè)品牌，無法滿足多樣化的市場需求，現(xiàn)階段的通信市場趨于飽和狀態(tài)，如果沒有及時轉(zhuǎn)變營銷模式，不利于推動通信企業(yè)新型產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。為此，通信企業(yè)要與時俱進積極引用先進的技術(shù)設備，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，自主創(chuàng)新企業(yè)品牌逐步提升在市場競爭中的影響力，很多大型的通信企業(yè)要認識要精確營銷戰(zhàn)略，采用不同的營銷模式積極應對市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，加大對先進技術(shù)的投資力度，將開發(fā)業(yè)務的工作重心轉(zhuǎn)向服務中心，促使品牌營銷模式取得最佳的經(jīng)濟效益。從社會經(jīng)濟的運作狀態(tài)分析市場經(jīng)濟的變化，合理制定企業(yè)營銷計劃，為用戶提供更加便利的通信工具。此外，通信企業(yè)要想提高生產(chǎn)效率，就必須要重視營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和改革，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺可以加快產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，滿足用戶對通信技術(shù)多樣化需求，從而鞏固企業(yè)通信在市場中的地位。

通信企業(yè)精確營銷戰(zhàn)略

注重企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略。當前，通信企業(yè)要注重品牌營銷戰(zhàn)略，逐步提高自主創(chuàng)新品牌的影響力。通信企業(yè)可以利用新媒體技術(shù)加大對品牌的宣傳力度，使用戶及時了解到企業(yè)的自創(chuàng)品牌，積極采取品牌戰(zhàn)略，有效提高企業(yè)在市場中的競爭力。此外，要想發(fā)揮品牌的優(yōu)勢和特點，首先，企業(yè)要認識到品牌營銷的重要性，這樣才能在實際發(fā)展過程中樹立良好的品牌形象，為用戶提供值得信任的品牌產(chǎn)品，品牌營銷戰(zhàn)略能夠吸引用戶的廣泛關注，切實做好售后服務和維修工作，并在此基礎上不斷更新業(yè)務積極開發(fā)新產(chǎn)品，為樹立企業(yè)的品牌形象奠定基礎，企業(yè)的品牌形象直接關系要自身的服務水平，要從用戶的需求出發(fā)不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，有利于樹立良好的企業(yè)形象。其次，通信企業(yè)要積極引用先進通信技術(shù)，借助優(yōu)質(zhì)與用戶之間形成和諧的關系，找準用戶的需求點加大對公益事業(yè)的投資力度，為打造企業(yè)品牌提供保障，品牌營銷戰(zhàn)略有利于推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更重要的是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

采用差異化的營銷戰(zhàn)略。通信企業(yè)采用差異化的營銷戰(zhàn)略，使自身的產(chǎn)品、營銷模式、管理方法區(qū)別于其他企業(yè)，充分發(fā)揮差異化營銷戰(zhàn)略的作用，改變傳統(tǒng)的營銷指導思想，逐步完善企業(yè)的經(jīng)營理念，深入分析用戶的需求，制定完善的差異化營銷戰(zhàn)略。首先，要運用先進的技術(shù)在市場競爭中樹立差異化的營銷特點，移動營銷商運用差異化的營銷戰(zhàn)略，并將用戶的需求放在首要位置，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)必須要認識到差異化營銷戰(zhàn)略的重要性，不斷創(chuàng)新具有多元化的產(chǎn)品帶給用戶全新的感受，把握好發(fā)展方向，從多個方面深入落實差異化特征，在眾多戰(zhàn)略中每一種營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義，對于通信企業(yè)而言，選擇相匹配的營銷戰(zhàn)略是非常重要的。其次，企業(yè)要考慮到用戶的需求，并根據(jù)自身的經(jīng)營狀況和規(guī)模選擇差異化的營銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的價格和性能上充分體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢。因此，為保證通信技術(shù)和產(chǎn)品具有獨特的性能，并在市場經(jīng)濟中占據(jù)領先地位，要積極采用差異化營銷戰(zhàn)略，并通過自主創(chuàng)新，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務不同于其他通信企業(yè)，是一種取得優(yōu)勢增強實力的重要營銷戰(zhàn)略。

注重渠道營銷管理戰(zhàn)略。在信息時代的背景下，要想推動通信企業(yè)的快速發(fā)展，就必須要注重渠道營銷戰(zhàn)略，渠道營銷戰(zhàn)略為各個通信公司設定相應的戰(zhàn)略目標，并通過多種渠道有效實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標，渠道管理作為通信企業(yè)的核心部分，渠道管理人員要相互配合，共同努力合作完成營銷任務，避免營銷過程中出現(xiàn)渠道沖突。目前，很多通信企業(yè)不重視渠道營銷管理戰(zhàn)略，導致企業(yè)的發(fā)展速度緩慢，無法滿足用戶的需求。為此，通信企業(yè)要與時俱進，積極開展營銷活動，并在營銷過程中不斷擴寬營銷渠道，并認識到渠道營銷管理戰(zhàn)略的重要性。各大通信企業(yè)要采用渠道管理營銷戰(zhàn)略，有效提升自身在市場經(jīng)濟中的核心競爭力，針對不同的品牌要運用不同的營銷渠道，以不同的渠道滿足用戶對通信技術(shù)的需求，在現(xiàn)有的渠道營銷中不斷注入新的元素，在品牌經(jīng)銷商中運用不同形式的渠道管理品牌的價格，從源頭上解決供需矛盾，避免各個代理渠道發(fā)生沖突。另外，通信企業(yè)要與渠道成員合作完成營銷活動，對于擴寬營銷渠道起到關鍵作用，形成獨具特色的企業(yè)品牌，對于整個渠道要加強管理和評估，在渠道營銷管理中一旦發(fā)現(xiàn)弱點要采取相應的措施進行解決，從而提高通信企業(yè)在市場中的占有率。

現(xiàn)階段的通信企業(yè)要精確營銷戰(zhàn)略，注重渠道營銷管理戰(zhàn)略，促使企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展，渠道管理已經(jīng)成為企業(yè)重要組成部分，一切營銷活動要以渠道營銷戰(zhàn)略為中心，并采用差異化的營銷戰(zhàn)略，促使管理渠道具有多元化和多樣化的特點。同時，企業(yè)要注重企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略，打造良好的品牌形象，并以用戶的需求點設計營銷計劃，切實滿足用戶對信息技術(shù)的需求，從而體現(xiàn)通信企業(yè)在市場經(jīng)濟中領先地位。

（作者單位：廣西區(qū)通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司南寧分公司）