張 博，曹冬艷，聞?dòng)顚?，張林?/p>

跨境電商背景下國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究

張 博，曹冬艷，聞?dòng)顚?，張林?/p>

隨著跨境電商的逐步發(fā)展與成熟，這一領(lǐng)域涌現(xiàn)出了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。論文根據(jù)現(xiàn)有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式與國(guó)際經(jīng)濟(jì)以及貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，提出了基于全球速賣通的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式和基于學(xué)科競(jìng)賽的模擬孵化創(chuàng)業(yè)模式。

跨境電商；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)模式

一、跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)海關(guān)總署和中國(guó)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2015年1月至6月，中國(guó)跨境電子商務(wù)交易額為2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)42.8%，占我國(guó)進(jìn)出口交易總額的17.3%。近幾年來(lái)，跨境電商的發(fā)展已呈現(xiàn)出規(guī)模越來(lái)越大、速度越來(lái)越快的特點(diǎn)。目前，跨境電商主要的平臺(tái)包括三類：國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái)，國(guó)際B2B跨境電商平臺(tái)和綜合類跨境電商平臺(tái)。以速賣通、亞馬遜和eBay為代表的國(guó)際B2C跨境電商平臺(tái)，具有門檻低、啟動(dòng)資金少和操作過(guò)程簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，十分符合國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求。相比之下，以阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)和中國(guó)制造網(wǎng)為代表的國(guó)際B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)，和以天貓國(guó)際和美國(guó)新蛋網(wǎng)為代表的綜合類跨境電商平臺(tái)，入門門檻、啟動(dòng)資金和操作要求都很高。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式類型

大學(xué)生群體已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)群體的重要組成部分，而創(chuàng)業(yè)模式的選擇是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的核心問(wèn)題。在不斷地摸索與嘗試中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成了一些較為成熟的模式。

（一）依附式創(chuàng)業(yè)模式

依附式創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在與一些運(yùn)營(yíng)良好的大型企業(yè)或集團(tuán)建立合作或依附關(guān)系的同時(shí)，借助公司的各種資源不斷發(fā)展業(yè)務(wù)，開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己公司的盈利和發(fā)展的一種創(chuàng)業(yè)模式。這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是啟動(dòng)資金較低，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較低，能夠規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的很多風(fēng)險(xiǎn)。其缺點(diǎn)是，自己公司的自主性和發(fā)展空間受到限制。這種模式比較適合在公司創(chuàng)立初期使用和運(yùn)行。

（二）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的一種創(chuàng)業(yè)模式。這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是可操作性非常大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間和空間要求不高。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式在傳統(tǒng)零售行業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)之間架起橋梁，并且促使二者進(jìn)行獨(dú)特的融合，有著很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。其缺點(diǎn)是：首先，大學(xué)生多采用粗放型經(jīng)營(yíng)模式，大多使用網(wǎng)絡(luò)代理，沒(méi)有十分明確的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)上較為欠缺。其次，時(shí)間、認(rèn)知受限。雖然經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店在時(shí)間上具有較大的靈活性，但在創(chuàng)業(yè)初期同樣需要投入大量精力，做充分的前期準(zhǔn)備。而很多大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，創(chuàng)業(yè)時(shí)多屬于試水性質(zhì)，單槍匹馬作戰(zhàn)，難以堅(jiān)持。同時(shí)，這種模式缺乏規(guī)范化管理。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)居多，這就局限了店鋪的規(guī)范化、科學(xué)化、制度化發(fā)展，很難達(dá)到預(yù)期效果。最后，大學(xué)生在承受交易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。交易過(guò)程中的信息不匹配、客戶身份認(rèn)證問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)欺詐等等因素都影響了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的成功率。

（三）核心科學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式

核心科學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式是指大學(xué)生利用自己所具備的知識(shí)和身邊已有的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一種創(chuàng)業(yè)模式，多以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)是：在集思廣益的同時(shí)，最大地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的作用，產(chǎn)生很好的效益，從而可以積累資本，使公司可以向著更高層次發(fā)展。當(dāng)然，這種模式也存在一些弊端，這種小型企業(yè)的業(yè)務(wù)量起伏波動(dòng)很大，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高，需要的啟動(dòng)資金也較多。在沒(méi)有外部資金投入的情況下，難以成功運(yùn)作。另外要求創(chuàng)業(yè)者既要對(duì)所踏足行業(yè)有全面深入的了解，同時(shí)也要具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，需要很強(qiáng)的溝通交流能力和抗壓能力。而大學(xué)生由于本身缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道信息的變動(dòng)不是很敏感，很難做出迅速反應(yīng)并提出對(duì)策。所以這一類型的企業(yè)存活時(shí)間不長(zhǎng)或者短時(shí)間內(nèi)就需要轉(zhuǎn)型。選擇這種創(chuàng)業(yè)模式之前要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，要對(duì)自己及團(tuán)隊(duì)的能力有清醒的認(rèn)識(shí)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者需要有更大的決心和毅力。

（四）模擬孵化創(chuàng)業(yè)模式

模擬孵化模式是一種理論與環(huán)境相結(jié)合的一種創(chuàng)業(yè)模式，具體的有大學(xué)生在校期間參加比賽或入駐創(chuàng)業(yè)園。許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者通過(guò)在校期間參加大賽的經(jīng)歷，熟悉了創(chuàng)業(yè)的基本流程，儲(chǔ)備了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，從之前的創(chuàng)業(yè)者那里借鑒了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，接觸、了解了社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大背景、大環(huán)境，從而在自我創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠從容不迫。其中也不乏一部分項(xiàng)目，由于在高校孵化園中運(yùn)作較好，還會(huì)得到社會(huì)的贊助、合作等等。有的作為成立公司的資本，轉(zhuǎn)到社會(huì)去發(fā)展。該模式的特點(diǎn)主要是在學(xué)校、社會(huì)普遍關(guān)注的孵化園中，信息的及時(shí)性和產(chǎn)品的流通性都能得到有效的保證，且風(fēng)險(xiǎn)較小。

（五）概念創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式

概念創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式是建立在大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)意之上的創(chuàng)業(yè)模式。這是一種全新的創(chuàng)業(yè)模式，是大學(xué)生在一些新興領(lǐng)域運(yùn)用自己的奇思異想所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。概念創(chuàng)新在藝術(shù)、裝飾、網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)等行業(yè)運(yùn)用比較集中。該模式要求創(chuàng)業(yè)者擁有新奇的想法，能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)。該模式有資金需求低的特點(diǎn)，便于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但要求創(chuàng)業(yè)者思維靈活，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展要有預(yù)見性，對(duì)行業(yè)動(dòng)向有敏感性。在關(guān)鍵時(shí)候，要勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人。

（六）積累演進(jìn)創(chuàng)業(yè)模式

積累演進(jìn)創(chuàng)業(yè)模式是由美國(guó)密歇根大學(xué)“基于行動(dòng)的學(xué)習(xí)”項(xiàng)目提出，該模式倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期選擇資源需求少、易操作的項(xiàng)目。在探索的過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的能力，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)自我突破，成就事業(yè)。這種模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)技能、知識(shí)儲(chǔ)備要求不高，適用于在創(chuàng)業(yè)的初期沒(méi)有成熟的創(chuàng)業(yè)條件和運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)業(yè)者。他們憑借個(gè)人極強(qiáng)的社會(huì)能力和工作能力，從小事做起，逐步摸索出與自身相符的創(chuàng)業(yè)之路。該模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求不高，很適合由若干人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)者面臨的未知程度也很低，通過(guò)逐步積累，成功率很高。

三、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)

（一）具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)和能力

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生，已經(jīng)在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)方面的課程，具備在互聯(lián)網(wǎng)上從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的能力。同時(shí)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生外語(yǔ)溝通能力普遍較好，善于開發(fā)國(guó)外客戶。這些與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)和能力成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的極大優(yōu)勢(shì)。

（二）資金不足

由于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，進(jìn)貨的途徑主要是市場(chǎng)直接進(jìn)貨、廠家進(jìn)貨或者網(wǎng)店代銷，資金不足就成為了最大的問(wèn)題。尤其是前兩種方式的資金壓力比較大，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者往往還要承擔(dān)貨物囤積，賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。就資金壓力較小的網(wǎng)店代銷來(lái)說(shuō)，其購(gòu)買的貨物質(zhì)量也無(wú)法得到保障、收貨時(shí)間不能保證，這些都是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要困境。尤其是在跨境電商平臺(tái)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題更是顯著，收貨周期較長(zhǎng)、轉(zhuǎn)匯成本較高等因素都是跨境電商平臺(tái)下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所面臨的難題。由于目前我國(guó)大部分跨境電商平臺(tái)下的產(chǎn)品都是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得客源的，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本也是一筆巨大的開支。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名需要的是對(duì)某產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，而這就需要相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。但是高昂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆不小的負(fù)擔(dān)。再加上電子商務(wù)平臺(tái)的門檻在不斷提高，資金不足對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是不小的壓力。

（三）選品資源在平臺(tái)上缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生的進(jìn)貨渠道可選擇性較少，其在產(chǎn)品的選擇上極易出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象。選品資源的無(wú)差異性也大大限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，因此導(dǎo)致很多大學(xué)生在產(chǎn)品選取上一著不慎，滿盤皆輸。缺乏差異性的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中面臨著被淘汰的危險(xiǎn)，而大學(xué)生由于在相應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)上的缺乏，也并無(wú)其他的解決方法。

（四）綜合能力相對(duì)缺乏

綜合能力的匱乏也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的短板。創(chuàng)業(yè)過(guò)程依靠的是綜合性的知識(shí)結(jié)構(gòu)，而大學(xué)生沒(méi)有行業(yè)專業(yè)認(rèn)識(shí)度，也缺少企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，缺乏對(duì)客戶對(duì)象的分析和數(shù)據(jù)的整合能力。正是由于綜合性能力的相對(duì)匱乏使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉步維艱，只能依靠前人的經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷摸索。

四、跨境電商背景下國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇

在跨境電商蓬勃發(fā)展的背景下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生綜合考慮自身的優(yōu)勢(shì)和條件限制，可以嘗試選擇以下兩種模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

（一）基于全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)模式

跨境電商作為國(guó)際貿(mào)易的重要發(fā)展，最突出的特點(diǎn)就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。該模式巧妙避開了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期在行業(yè)門檻和資金等方面的劣勢(shì)，其靈活的工作時(shí)間和較低的入門門檻更是對(duì)于大學(xué)生有極大的吸引力。更重要的是，在跨境電商背景下，該模式具有極強(qiáng)的嵌合度，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為有利。全球速賣通是一個(gè)以海量產(chǎn)品和多店鋪為主的平臺(tái)，在操作要求和產(chǎn)品品牌方面要求不高，限制性較小，比較適合國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)。全球速賣通前后貫穿了產(chǎn)品上架、下單付款、包裹發(fā)貨、收貨確認(rèn)到最后的賣家收款一系列過(guò)程。速賣通相較亞馬遜成本低一些，但是沒(méi)有自建的海外倉(cāng)庫(kù)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)可以采用普通郵寄快遞和第三方物流集運(yùn)模式，在物流選擇上具有一定的靈活性；借助速賣通“物貿(mào)一體化”和競(jìng)價(jià)排名，發(fā)揮發(fā)貨速度和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

（二）基于學(xué)科競(jìng)賽的模擬孵化創(chuàng)業(yè)模式

模擬孵化模式是一種理論與環(huán)境相互結(jié)合的創(chuàng)業(yè)模式。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)參加POCIB全國(guó)大學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力大賽和中國(guó)大學(xué)生跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，參賽學(xué)生對(duì)交易磋商、客戶開拓、平臺(tái)運(yùn)作、單據(jù)繕制等具體工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。另外，很多高校成立的創(chuàng)業(yè)園為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了有利的創(chuàng)業(yè)條件。許多學(xué)生在老師的指導(dǎo)下已經(jīng)熟悉了創(chuàng)業(yè)的流程，儲(chǔ)備了充足的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以沉著冷靜的應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一系列問(wèn)題。其中也不乏一部分項(xiàng)目，由于在高校孵化園中運(yùn)作較好，還會(huì)得到社會(huì)的贊助、合作等等。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生可以在參加學(xué)科競(jìng)賽積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分利用學(xué)校創(chuàng)業(yè)園的有利條件，組建團(tuán)隊(duì)，入駐創(chuàng)業(yè)園，開展跨境電商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

[1]袁麗.跨境電商平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式探析 [J].江蘇商論，2014，（12）：35-36.

[2]胡玉璽.跨境電商平臺(tái)下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式探究[J].智富時(shí)代，2016，（10）：84.

[3]吳佳琪.淺談跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) [J].信息技術(shù)，2016，（21）：180.

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張博，男，江蘇宿遷人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院學(xué)生，研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；

曹冬艷，女，江蘇南京人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院老師，研究方向，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

聞?dòng)顚?，女，浙江桐鄉(xiāng)人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院學(xué)生，研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；

張林玉，女，江蘇南通人，南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院學(xué)生，研究方向：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

G642.44

B

1008-4428（2017）04-159-03

南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院2016年度大學(xué)生創(chuàng)造項(xiàng)目：跨境電商背景下國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究（項(xiàng)目編號(hào)：2016030YB）。指導(dǎo)老師：曹冬艷。