張北

每年11月底，感恩節(jié)火雞的香味還沒飄散，美國這個季節(jié)里最繁忙的購物日便迎來了一場血拼，11月的第四個星期五被稱為“黑色星期五”，在這一天，美國的商場、購物網站都會推出大量的打折和優(yōu)惠活動，這和中國的雙十一、雙十二購物節(jié)相似，但美國與中國不同的是，成千上萬的美國人會在黑色星期五期間敲定一項一輩子只有一次的交易——買輛新車。

買車并不是一件簡單的事情，往往是當局者迷旁觀者清，Tom Mcparland是美國汽車媒體Jalopnik的特約作者，他在黑色星期五到來之前為美國的一些消費者總結了幾點購車規(guī)則，幫助他們避免了很多不必要的麻煩。而在中國，這些規(guī)則或許也同樣適用。

一、不要黑色星期五購車

越來越多的美國人確信在黑色星期五買車就像一大早去百思買（美國一家主營家用電器和電子產品的公司）能買到三折的液晶電視一樣。但事實并非如此，在黑色星期五買車的實際過程和一年中其他任何時候并無區(qū)別，消費者不要被營銷造勢或網站上聲稱黑五“營業(yè)額多出33%”所騙。

和其他零售商一樣，汽車經銷商也同樣期待黑五那天門庭若市。知道當天人流量會增加，一些經銷商還會聯(lián)系場外銷售人員來幫助他們實現(xiàn)利潤最大化。這些人通常技術熟練，會使一些小心思，乖乖讓你支付比正常所需更多的錢出來。

雖然有一些良心經銷商會向你熱心服務，耐心溝通，給出合理價位，但也有一些店家會趁你在交易等待、疲憊不堪時趁火打劫，說服你接受他們所提供的任何報價。

二、可以利用黑五詢問汽車價格

如果你之前一直想要買車，但直到感恩節(jié)這周才決定買車，那么千萬不要著急，你可以繼續(xù)等下去，拿出南瓜派、土豆泥，或者打幾個電話發(fā)幾個郵件，你只需要等黑五這個風口過去，再做決定。

你可以在黑五期間跑去幾家經銷店詢問想要的那款車的價格以及需要另付的所有款項，在黑五期間，很多經銷商都不愿意消費者與之砍價，因此，如果他們拒絕砍價，你可以直接出門前往下一家經銷店，重要的是要對比價格，重點關注那些附加款項，通常經銷商們大打折扣，卻通過膨脹的后端收費和過高的配件包裝進行價格補齊，也就是常說的加價打折。

三、你并非一定在黑五完成交易

如果你還沒想好買什么車，那么建議你花一些時間去做相關調查。買車是大多數(shù)人除了買房外的第二筆大開銷，不像最新的電子產品或者買一贈一的毛衣，汽車不是一時興起就買的東西，所以，無論你的鄰居在黑五用多么誘人的價格買到了新車，你都不要為此沖動，并且你要知道，經銷商整個月份都在做促銷，而不僅僅是這個周末，大部分剩余車型的冬季折扣也將延續(xù)到十二月份。

需要謹記的是，不要因為一輛汽車很“便宜”就認為它是一筆完美交易，不要被經銷商的瘋狂折扣而迷惑，通常情況是該品牌賣不出去了才會出此對策。當然也有一些既便宜、質量好，又有競爭力的車型，但在購買之前一定要做足功課，明白哪些車值得購買，哪些車不值得。

四、根據自己的預算選車

網絡使買車比以前任何時候都更為便利，只要稍作搜索，你就能找到你想找的東西，例如一款汽車的大概價位，工廠的補貼及折扣，經銷商信息以及發(fā)票等等。當你掌握了這些準備交易時，要注意了，不要陷入月供的圈套，一些貸款APP雖然用起來很簡單，但越是這樣越會迷惑你選擇價格更高的車型，而這個價格早已超出了你之前的買車預算，這樣就不明智了。

如果你已經按照預算選好了合適的車，并且準備好了貸款，那么這時為了避免經銷商跟你耍花樣，你可以直接且明確的告訴他你想要的車型及預算，讓他明白你很可以與他達成交易，其實，一個好的銷售人員很開心見到他們的顧客知道自己想要什么并且坦誠告知合理的價格，這在黑五期間能讓他們省事兒不少。

當你看好車型決定拿下這款車時，要注意強行推銷，避免汽車以外所加的額外費用，比如延長保修和附加服務等等。

除了在交易環(huán)節(jié)需要特別用心以外，到經銷店去購車還有一些小竅門，比如盡量早點兒到店，避免與一大群人擁擠，最好帶上食物和水，把孩子留給保姆照看，因為黑五比平常任何時候都更瘋狂，在這一日子口，買車也是個體力活兒，你需要確保的是時刻清醒，以便做出正確的決策。