胡潔嬌

【摘 要】 本文探索了跨專業(yè)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)模式，并將其應(yīng)用于高職財經(jīng)類課程的實踐教學(xué)中，并以“國泰安”杯全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽為例，具體說明了財經(jīng)類大學(xué)生跨專業(yè)人才的培養(yǎng)模式以及在技能競賽平臺中的的運用。

【關(guān)鍵詞】 技能競賽 跨學(xué)科 商務(wù)談判大賽

一、通過大學(xué)生技能競賽活動打造跨專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性

能力本位是高等職業(yè)教育的特色和標(biāo)志，技能競賽是高職教育實現(xiàn)能力本位教學(xué)目標(biāo)的有效途徑。技能競賽傳達(dá)了高職教育加強校企合作、深化工學(xué)結(jié)合、強化技能訓(xùn)練、創(chuàng)新培養(yǎng)模式的改革理念，對促進(jìn)高職教育教學(xué)的改革與發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實價值和深遠(yuǎn)的歷史意義。通過技能競賽能夠引導(dǎo)高職學(xué)生技能活動向系統(tǒng)化、規(guī)范化、常規(guī)化方向發(fā)展，不但活躍了校園學(xué)習(xí)氣氛，體現(xiàn)了師生團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、精誠協(xié)作、勇于創(chuàng)新、勇攀高峰的精神風(fēng)貌，而且展現(xiàn)了學(xué)院日常教學(xué)效果和管理工作水平、學(xué)生專業(yè)技能水平，同學(xué)們在競賽中互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，得到了實實在在的鍛煉，技能水平得到突破性提高，同時也鍛煉了教師隊伍?？梢哉f，舉辦學(xué)生技能競賽是高職院校檢閱質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)習(xí)、彰顯能力、樹立典型的有效形式。目前這幾年的國家級和省級的競賽平臺都開始越來越重視學(xué)生的綜合能力，特別是跨學(xué)科，跨專業(yè)的能力，而目前的人才培養(yǎng)機制，多側(cè)重于單一學(xué)科的課堂內(nèi)、外教育，即使已有的跨專業(yè)培養(yǎng)也多強調(diào)知識層面的課堂教學(xué)，忽視了能力層面的課外實踐及內(nèi)外結(jié)合。因此，研究如何將具有綜合實訓(xùn)功能的大學(xué)生技能競賽活動打造為跨專業(yè)人才的培養(yǎng)平臺并付之于實踐顯得尤為重要。

二、跨專業(yè)人才培養(yǎng)模式在商務(wù)談判課程及比賽中的應(yīng)用

在教學(xué)實踐中，筆者以《商務(wù)談判》課程為基礎(chǔ)，以“國泰安”杯全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽為平臺，實踐了跨專業(yè)人才培養(yǎng)的模式并對比了跨專業(yè)人才培養(yǎng)的重要性。

在市場營銷的專業(yè)的學(xué)生中，《商務(wù)談判》課程是他們的專業(yè)核心課程有兩個學(xué)期，第一學(xué)期為基礎(chǔ)知識，第二學(xué)期為綜合實訓(xùn)。而在其他相關(guān)財經(jīng)類專業(yè)，例如會計、會計電算化、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、物流、金融等專業(yè)開設(shè)的是《市場營銷與商務(wù)談判》為公共基礎(chǔ)課。這為后續(xù)挑選商務(wù)談判的團(tuán)隊成員打好堅實的基礎(chǔ)。

這次參加的“國泰安”杯全國大學(xué)生商務(wù)談判大賽是第五屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽，但筆者所在的學(xué)校是首次參加。此次大賽是由中國溝通與談判委員會（CNCC）主辦，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院承辦的全國規(guī)模的高校商務(wù)談判大賽。大賽全國各地報名踴躍，從2017年6月1日至9月30日，80多所高校近100支參賽隊。筆者所在的學(xué)校是一所高職院校，在這近百支隊伍中大部分是本科院校，所以在備賽階段從宣傳商務(wù)談判大賽，到招募團(tuán)隊成員，再到培訓(xùn)、對練、選拔，最終確立了兩支隊伍。一支隊伍是全部來自市場營銷專業(yè)的15級的1班和2班的5名學(xué)生組成的商務(wù)談判1隊，另外一支隊伍則是由來自市場營銷專業(yè)、會計專業(yè)、國貿(mào)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)和物流專業(yè)的5名學(xué)生組成的商務(wù)談判2隊。這樣的組隊方式，也是筆者有意為之，這樣兩組可以形成對照。

三、跨專業(yè)人才培養(yǎng)模式在商務(wù)談判課程及比賽中的啟示

從對戰(zhàn)情況來看，兩支隊伍的綜合實力都很不錯。商務(wù)談判1隊由于受過兩學(xué)期的專業(yè)商務(wù)談判課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，基本功扎實，知道如何開局、推進(jìn)、周旋，整體的節(jié)奏和談判技巧運用的較好。商務(wù)談判2隊的隊員來自不同專業(yè)，一開始合作的默契程度不高，且商務(wù)談判的基礎(chǔ)和技巧不如1隊。但在談判過程中特別是案例背景涉及到財務(wù)、稅法、物流配送、貨運等其他專業(yè)的相關(guān)知識時，比如BOT模式、現(xiàn)金折扣、稅點等專業(yè)性很強的問題，商務(wù)談判2隊的優(yōu)勢就非常明顯了。隨著對戰(zhàn)的深入和團(tuán)隊成員的不斷磨合，商務(wù)談判2隊的默契程度也越來越高。從中筆者發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識在短期內(nèi)其實是無法速成的，這是靠學(xué)生平時的專業(yè)知識積累的；而商務(wù)談判的技能卻是可以在密集的對戰(zhàn)訓(xùn)練中，在較短時間里有比較大的提高。事實也驗證了筆者的觀點，在通過地方賽層層選拔的過程中，商務(wù)談判2隊的成績優(yōu)于1隊，代表學(xué)校進(jìn)入了總決賽，成為45支代表隊中的一員，也是僅有的進(jìn)入總決賽的兩所高職院校之一。

2017年11月4日、5日，在首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)進(jìn)行了商務(wù)談判的總決賽，45支代表隊通過買賣角色互換，每支代表隊以兩場比賽積分，確定6個分賽場前3名的晉級資格再進(jìn)行對戰(zhàn)決出前三名。筆者所指導(dǎo)的商務(wù)談判隊伍以一勝一負(fù)的戰(zhàn)績，獲得了三等獎，作為首次參加全國大學(xué)生商務(wù)談判的同學(xué)來說雖敗猶榮。

在這次商務(wù)談判大賽中，評委們對每場比賽的雙方都給予專業(yè)講評，不僅同學(xué)們從中學(xué)到了更多的專業(yè)知識、商務(wù)談判的技巧，作為這次帶隊的指導(dǎo)老師也受益良多。也切實實現(xiàn)了“以賽促教，以賽促學(xué)”、“以學(xué)促賽，以賽促訓(xùn)”的目的，并讓筆者深刻的認(rèn)識到跨專業(yè)人才的培養(yǎng)的重要性。

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