黃樂(lè)瑤

摘 要：手機(jī)是時(shí)代科技發(fā)展進(jìn)步的產(chǎn)物，有效提高了人們的溝通效率。手機(jī)不再是生意人和高端人士的專(zhuān)業(yè)溝通和交流工具，社會(huì)各層次的人們都開(kāi)始擁有手機(jī)，高中生也不例外。學(xué)生時(shí)代的生活和學(xué)習(xí)也需要交流，學(xué)習(xí)上面的問(wèn)題也需要快速和有效的溝通，所以高中生對(duì)手機(jī)也有需求。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，市場(chǎng)上手機(jī)種類(lèi)繁多，價(jià)格差異也非常大，高中生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源都來(lái)自父母，沒(méi)有賺錢(qián)的能力，所以沒(méi)有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，這就給中學(xué)生在選擇手機(jī)問(wèn)題上帶來(lái)困惑。本文主要分析了手機(jī)價(jià)格與高中生購(gòu)買(mǎi)力之間的關(guān)系，希望可以引起一些關(guān)注和思考。

關(guān)鍵詞：手機(jī)價(jià)格；消費(fèi)者；購(gòu)買(mǎi)力

一、引言

隨著科技的不斷進(jìn)步，手機(jī)已經(jīng)融入人們生活的方方面面，越來(lái)越多的人都擁有了手機(jī)，不論是社會(huì)什么層次的人在選擇手機(jī)的時(shí)候，說(shuō)簡(jiǎn)單了就是在購(gòu)買(mǎi)什么系統(tǒng)的手機(jī)，至于什么品牌的手機(jī)，是大眾對(duì)這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)理念是否認(rèn)可，從而對(duì)品牌才能認(rèn)可。雖然現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上的品牌紛繁混雜，但是從系統(tǒng)來(lái)劃分大概分為3種：IOS、安卓、WP8系統(tǒng)。手機(jī)系統(tǒng)的安全性和性?xún)r(jià)比高低，直接影響著所有的購(gòu)買(mǎi)群體，包括高中生這類(lèi)消費(fèi)群體。

二、高中生購(gòu)買(mǎi)力的簡(jiǎn)單解析

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高中生的消費(fèi)理念也在發(fā)生改變，從青少年開(kāi)始，就開(kāi)始有了獨(dú)立的消費(fèi)能力，到高中時(shí)代，他們每月都會(huì)有一筆固定額度的消費(fèi)資金，供他們自由支配，所以有了經(jīng)常性的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，并且對(duì)家庭消費(fèi)的影響也越來(lái)越大。手機(jī)逐漸成為高中生的主要通訊工具，被調(diào)查的學(xué)生中全部擁有自己的手機(jī)。有一部分學(xué)生的手機(jī)是家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的（或指定），這又分4種情況：有一部分學(xué)生完全沒(méi)有提出意見(jiàn)的機(jī)會(huì)；有一部分學(xué)生可與家長(zhǎng)共同協(xié)商；還有一些學(xué)生“指定品牌”讓家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)；還有的學(xué)生在家長(zhǎng)的參與下，自己完成最終購(gòu)買(mǎi)。“指定手機(jī)品牌”讓家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的占一部分。還有一部分學(xué)生在家長(zhǎng)的協(xié)助下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，6O%左右的中學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)單價(jià)較高的手機(jī)時(shí)起主導(dǎo)作用，他們?cè)诩彝ブ杏休^高的消費(fèi)地位和較強(qiáng)的獨(dú)立性。關(guān)于另一個(gè)問(wèn)題的調(diào)查也印證了這一點(diǎn)：當(dāng)被問(wèn)及“購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因”是“自己喜愛(ài)”“受同學(xué)影響”，還是“受父母影響”時(shí)，有85%的人回答是由于“自己喜愛(ài)”，只有不到5%的人認(rèn)為是“受父母影響”?？梢?jiàn)，父母作為高中學(xué)生消費(fèi)“守門(mén)人”的作用被削弱了，中學(xué)生的這種獨(dú)立性的形成主要受3個(gè)因素的影響：其一，獨(dú)生子女的地位決定其消費(fèi)愿望能得到更充分的滿(mǎn)足；其二，目前一般家庭的經(jīng)濟(jì)狀況比以前有極大改善，父母大多不愿自己的子女“受屈”；其三，現(xiàn)代家庭觀念轉(zhuǎn)變，家長(zhǎng)更尊重子女的意愿，愿意實(shí)現(xiàn)孩子的短期欲望，鼓勵(lì)子女發(fā)展自立能力。這些因素推動(dòng)了高中生對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的欲望，在經(jīng)濟(jì)收入不高的情況下，父母也會(huì)根據(jù)家庭實(shí)際情況，不惜花費(fèi)一些金錢(qián)，來(lái)滿(mǎn)足孩子購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的需求，讓手機(jī)不再是孩子翹首期盼而得不到的東西，手機(jī)也不再是孩子心目中無(wú)法擁有的奢侈品。

三、手機(jī)價(jià)格對(duì)高中生購(gòu)買(mǎi)力的影響

手機(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格也差別很大，有低至幾百的低端手機(jī)，有一千多的中端手機(jī)，也有五六千的高端手機(jī)。高中生對(duì)手機(jī)的要求不需要非常高端，不需要大氣，只需要性?xún)r(jià)比高于其他手機(jī)就足夠了，安全性能和相關(guān)功能能滿(mǎn)足需求即可，同時(shí)手機(jī)品牌是影響這類(lèi)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力的一個(gè)因素。筆者認(rèn)為，由于高中生的購(gòu)買(mǎi)力有限，所以?xún)r(jià)位是他們首先要考慮的因素，其次才是品牌或者其他功能因素，但是不否定有些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)富裕的家庭，可以滿(mǎn)足他們的一切經(jīng)濟(jì)需求，對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)不需要計(jì)較價(jià)格因素，但這僅是個(gè)別現(xiàn)象，不能代表整個(gè)群體。由于手機(jī)升級(jí)很快，3000～4000元價(jià)位的手機(jī)，用上一兩年就會(huì)出現(xiàn)頻繁死機(jī)、異常啟動(dòng)、反應(yīng)慢等各種問(wèn)題，所以高中生不得不再次購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)，這樣的循環(huán)就會(huì)出現(xiàn)一批新的購(gòu)買(mǎi)群體。

高中學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)，首先將考慮到價(jià)格是否符合自身的購(gòu)買(mǎi)力?；谶@一點(diǎn)，以下將簡(jiǎn)單闡述年輕消費(fèi)者多元參照點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)決策行為。目前有關(guān)于參照點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響的研究表明，價(jià)格是影響高中生消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力的一個(gè)重要因素，這一因素將引起眾多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路的轉(zhuǎn)變和新思路的探索。

四、除價(jià)格外，其他因素對(duì)高中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力的影響

其他因素和價(jià)格因素是相互影響的，也會(huì)對(duì)高中生的購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生影響。例如，當(dāng)兩款手機(jī)的配置和功能基本一樣的情況下，但在價(jià)格方面有差異，價(jià)格低的外觀不好看，而價(jià)格高的不但外觀好看，還能時(shí)尚，在這種情況下高中生會(huì)更加傾向于價(jià)格稍微高點(diǎn)的手機(jī)。其他影響因素主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）時(shí)尚因素

高中生對(duì)新事物充滿(mǎn)了好奇心，都喜歡追求時(shí)尚，比較看重時(shí)尚的款式和顏色的搭配。根據(jù)這一階段學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，一些具有個(gè)性化外觀的手機(jī)能迅速吸引高中生的眼球。

（二）實(shí)用性

現(xiàn)在手機(jī)的自身功能越來(lái)越強(qiáng)大，電子詞典、電子書(shū)、計(jì)算器、語(yǔ)音播放、視頻播放器、記事本和游戲等功能應(yīng)有盡有。這些功能無(wú)不吸引著廣大高中生的眼球，刺激他們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)。

（三）環(huán)保因素

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越注重身體健康和生活環(huán)境是否安全。手機(jī)自身發(fā)射功率極低，輻射相對(duì)較少，對(duì)人體傷害也小，不影響學(xué)生的大腦，也不影響學(xué)生的健康。所以這也是學(xué)生選擇手機(jī)的一個(gè)重要因素。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，高中學(xué)生的業(yè)余生活也變得越來(lái)越豐富多彩，他們?cè)趽碛辛艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力的情況下，越來(lái)越多的學(xué)生擁有了手機(jī)，對(duì)于這一類(lèi)消費(fèi)群體而言，手機(jī)已經(jīng)成為他們溝通交流和生活中不可或缺的工具。然而今天的手機(jī)，已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的通訊工具，隨著科技的不斷進(jìn)步，手機(jī)功能也越來(lái)越多，使用起來(lái)也越來(lái)越方便。各種品牌也接踵而來(lái)，涌入我國(guó)市場(chǎng)，如國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)品牌、山寨和走私水貨等各式各樣的手機(jī)層出不窮，這也讓高中學(xué)生對(duì)于手機(jī)購(gòu)買(mǎi)力的行為頗具多樣性。

高中生這個(gè)手機(jī)消費(fèi)群體有其特殊性，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，追逐時(shí)尚，崇尚獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)性的張揚(yáng)，還具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和喜愛(ài)名牌產(chǎn)品的心理，對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)的影響力越來(lái)越大。縱觀整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正定位于學(xué)生的，具有時(shí)尚、適用、廉價(jià)、和環(huán)保的一款手機(jī)問(wèn)世。所以基于這些分析，手機(jī)生產(chǎn)廠商應(yīng)該明白學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途和潛在需求，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)在手機(jī)功能上下些功夫，在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠政策，設(shè)計(jì)出符合高中生這個(gè)特殊群體的手機(jī)，刺激消費(fèi)的同時(shí)，也滿(mǎn)足了廣大高中學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求，減輕了家庭的負(fù)擔(dān)。

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