武紅方

【摘 要】在石化企業(yè)實際發(fā)展的過程中，化工產(chǎn)品營銷工作較為重要，然而，傳統(tǒng)的營銷方式無法滿足其實際發(fā)展需求，難以拓寬市場銷售渠道，導(dǎo)致石化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益降低。因此，在化工產(chǎn)品實際營銷期間，銷售者需要科學(xué)應(yīng)用營銷技巧，保證自身工作可靠性，逐漸提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保證工作質(zhì)量滿足相關(guān)規(guī)定。

【關(guān)鍵詞】石化企業(yè)；化工產(chǎn)品；營銷技巧

石化企業(yè)化工產(chǎn)品營銷人員需要合理使用各類營銷技巧，發(fā)揮常用技巧、整合營銷傳播技巧與其他技巧，保證自身工作質(zhì)量滿足相關(guān)規(guī)定，逐漸提高化工產(chǎn)品的營銷效果，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一、常用技巧分析

1.定價與報結(jié)價技巧

此類技巧在實際應(yīng)用期間，比可變定價營銷技巧存在不同之處，屬于事后定價方式，不僅可以應(yīng)對市場情況，還能提高經(jīng)銷商的滿意度。在應(yīng)用此類技巧的過程中，相關(guān)人員需要在貨到時間之后，對當(dāng)?shù)厥袌銎陂g進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品出廠結(jié)算價的預(yù)算，對出貨進(jìn)度進(jìn)行預(yù)計，科學(xué)開展報結(jié)價工作，可以有效提高企業(yè)在價格方面的信譽度，避免競爭對手在降價的情況下，導(dǎo)致企業(yè)化工產(chǎn)品的銷售量降低。

2.招標(biāo)定價相關(guān)技巧

此類技巧與拍賣形式較為相似，通常使用在價格難以確定的產(chǎn)品營銷工作中，可以全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，例如：企業(yè)在對聚丙烯進(jìn)行生產(chǎn)期間，很容易產(chǎn)生過渡料，雖然不能達(dá)到市場常規(guī)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，但是可以使用，在生產(chǎn)產(chǎn)量小的情況下，很難明確銷售價格。因此，可以利用招標(biāo)定價的方式，要求經(jīng)銷商自主開展報價工作，以便于企業(yè)選擇高報價的價格對其進(jìn)行結(jié)算，不僅可以提高其透明度，還能減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

3.返利方面的技巧

石化企業(yè)在應(yīng)用返利技巧的過程中，需要根據(jù)相關(guān)政策全面考慮返利方式，以便于提高產(chǎn)品銷售量與經(jīng)濟(jì)效益。例如：在重大節(jié)日期間，石化企業(yè)可以利用產(chǎn)品返利方案開展?fàn)I銷活動，不僅可以提高經(jīng)銷商的工作積極性，還能解決產(chǎn)品積存問題。

4.行業(yè)差別定價相關(guān)技巧

石化企業(yè)化工產(chǎn)品的定價主要為：折扣形式、區(qū)域差別形式、季節(jié)差別形式。隨著企業(yè)的發(fā)展，需要科學(xué)開展行業(yè)差別定價工作，例如：在某石化產(chǎn)品營銷期間，受到不同因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品價格波動增大。因此，企業(yè)可以對不同行業(yè)進(jìn)行差別化的定價處理，在滿足產(chǎn)品使用需求的情況下，拓寬銷售市場。

5.建設(shè)渠道相關(guān)技巧

雖然石化行業(yè)不屬于零售行業(yè)范疇，但是，經(jīng)銷商的工作也存在差序排列現(xiàn)象，可以構(gòu)建成為金字塔形狀的構(gòu)架。因此，在對營銷渠道進(jìn)行建設(shè)期間，企業(yè)需要制定針對性的管控方案，針對較為關(guān)鍵的經(jīng)銷商，需要制定完善的營銷組合方案，拓寬經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)范圍。同時，需要將產(chǎn)品營銷工作劃分給經(jīng)銷商，形成動態(tài)平衡的營銷渠道，在創(chuàng)新營銷技巧的基礎(chǔ)上，提高其工作效果。

6.科學(xué)解決營銷渠道沖突問題

在石化企業(yè)化工產(chǎn)品實際營銷的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)營銷渠道沖突問題，其中存在良性與惡性沖突現(xiàn)象，對于良性沖突而言，很容易開展控制工作，而惡性沖突會嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，需要制定完善的處理方案，全面控制經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向，在統(tǒng)一零售價的情況下，解決沖突問題。例如：在產(chǎn)品價格單或是外包裝中標(biāo)明零售價，由相關(guān)部門定期對營銷情況進(jìn)行審查，及時發(fā)現(xiàn)其中存在的違規(guī)問題，采取懲罰措施對其進(jìn)行處理。

7.經(jīng)銷商的存貨管理相關(guān)技巧

通常情況下，企業(yè)會利用科學(xué)方式滿足經(jīng)銷商的采購需求與存貨要求，對其進(jìn)行全面的平衡，不僅可以減少經(jīng)銷商的存貨成本，還能降低企業(yè)的相關(guān)費用，提高其工作質(zhì)量。

二、整合營銷傳播營銷技巧

1.嚴(yán)格使用溝通技巧

企業(yè)需要與經(jīng)銷商相互溝通，延長經(jīng)銷商的銷售時間，提高其積極性，例如：針對信譽度較高的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，激發(fā)其工作興趣，提高合作效果。

2.科學(xué)使用廣告宣傳技巧

石化企業(yè)在化工產(chǎn)品營銷期間，需要做好廣告宣傳工作，明確宣傳內(nèi)容、時間、問題處理措施。例如：某區(qū)域的人們喜歡打撲克，企業(yè)就可以將廣告印刷在撲克中，免費發(fā)放給群眾，在提高企業(yè)知名度的情況下，拓寬營銷渠道。

3.打造良好的企業(yè)形象

石油化工企業(yè)打造企業(yè)形象，主要是為了應(yīng)用“口碑”效應(yīng)的營銷技巧，不僅可以塑造良好的市場形象，還能達(dá)到一定的宣傳效果。例如：企業(yè)與經(jīng)銷商相互溝通，在各個區(qū)域設(shè)立廣告牌，或是在政府的領(lǐng)導(dǎo)之下，舉行相關(guān)授牌儀式，保證營銷工作可靠性。

三、其他營銷技巧

1.信息管理相關(guān)技巧

企業(yè)需要與經(jīng)銷商相互合作，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)建立專門的網(wǎng)站，以便于溝通與交流，增強(qiáng)合作效果。同時，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺全面搜集市場信息數(shù)據(jù)，定期與終端用戶相互聯(lián)系，以便于掌握產(chǎn)品的使用信息數(shù)據(jù)，對市場變動情況進(jìn)行監(jiān)控，挖掘有價值的潛在需求用戶，以此拓寬市場渠道，提高工作質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益。

2.服務(wù)相關(guān)技巧

企業(yè)需要加強(qiáng)服務(wù)管理工作力度，利用主動服務(wù)的方式開展相關(guān)工作，注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高其工作質(zhì)量，以此降低服務(wù)成本。

3.產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)技巧

在石化企業(yè)化工產(chǎn)品實際開發(fā)期間，需要根據(jù)市場實際需求，對產(chǎn)品牌號與包裝進(jìn)行科學(xué)的改造設(shè)計，制定專業(yè)化與差別化的改造模式。且需要針對產(chǎn)品進(jìn)行差別化處理，避免出現(xiàn)同產(chǎn)品競爭的現(xiàn)象，提高其經(jīng)濟(jì)效益。

4.速度競爭相關(guān)技巧

在應(yīng)用此類營銷技巧的過程中，需要對產(chǎn)品的發(fā)送與運輸時間進(jìn)行控制，在縮短時間的情況下，規(guī)避經(jīng)銷商資金擠壓問題與市場風(fēng)險問題，減少其中存在的銷售損失，在提高企業(yè)市場應(yīng)對能力的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)工作效果，發(fā)揮相關(guān)營銷技巧的作用。

四、結(jié)語

在石化企業(yè)實際發(fā)展期間，相關(guān)部門需要重視化工產(chǎn)品的營銷，利用科學(xué)的營銷方式開展相關(guān)工作，積極應(yīng)用先進(jìn)的營銷技巧，提高企業(yè)信譽度，打造良好的市場形象，拓寬營銷渠道，逐漸優(yōu)化其發(fā)展機(jī)制，在培養(yǎng)先進(jìn)經(jīng)銷商的情況下，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

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