主人公：戴云龍

就讀院校：東華大學(xué)

就讀專業(yè)：市場營銷

高考時間：2013年

高考分數(shù)：671分（理科）

生源地：浙江

度過緊張而單調(diào)的三年高中生活，在2013年參加高考，隨后被東華大學(xué)市場營銷專業(yè)錄取。這對我來說算是跨越了一大步，我將之戲稱為“農(nóng)村人進城”。近四年的大學(xué)生活，我從懵懂自卑走向成熟自信。非常榮幸能和學(xué)弟學(xué)妹們分享我的大學(xué)生活。

“旭日”東升，海納天下才俊精英

一波三折

我的高考分數(shù)超過當年浙江高考一本線54分，在選擇專業(yè)時，第一志愿我填報了東華大學(xué)經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)，由于分數(shù)未達到該專業(yè)的錄取線，未能被錄取。第二志愿我填報了該校英語專業(yè)，由于英語單科成績未達標，與英語專業(yè)也失之交臂。當我覺得無望之際，有幸被該校市場營銷專業(yè)錄取。

大一結(jié)束時我們有申請轉(zhuǎn)專業(yè)的機會，我的成績在班里排第三名，符合轉(zhuǎn)專業(yè)的條件，但我最后還是留在了市場營銷。原因有二：首先，營銷專業(yè)是我們學(xué)校的優(yōu)勢專業(yè)之一；其次，轉(zhuǎn)專業(yè)后要重新學(xué)習(xí)新知，銜接上會有很困難。所以，從那時起我更加堅定了學(xué)好本專業(yè)的決心。

營銷≠推銷

很多人會把市場營銷跟推銷、銷售聯(lián)想到一起，其實這是一個很大的誤解。銷售是營銷的一部分，推銷是銷售的一種手段。源于美國的營銷學(xué)是一門新興的綜合性學(xué)科，其發(fā)展歷史較短，就目前來看，市場營銷在我國已逐漸形成了獨立的學(xué)科體系。很多規(guī)模較大的公司都設(shè)有專門的營銷部門，規(guī)模較小的公司則把營銷活動并到市場部門的職能里，不管怎樣，營銷活動已成為公司運營的基礎(chǔ)之一。

營銷的運用范圍廣泛，各種問題都可以用營銷思維來思考，例如各類負面的“危機公關(guān)”案例、推廣方案等。我們專業(yè)的一位老師戲稱營銷是“萬金油”，哪里都能用，但是否有實用價值還要依具體情況來分析。可以說，營銷是集合了眾多基本學(xué)科的一門綜合性學(xué)科，營銷人需要掌握、涉獵的知識非常廣泛，該學(xué)科培養(yǎng)的是復(fù)合型人才。

東華大學(xué)實行學(xué)分制教學(xué)，市場營銷專業(yè)要求修滿170個學(xué)分，其中包含學(xué)科基礎(chǔ)類、專業(yè)必修類、專業(yè)選修類、社會實踐類等大課程。從大一開始，我們要學(xué)習(xí)包括《會計學(xué)》《財務(wù)學(xué)》《宏觀經(jīng)濟學(xué)》《微觀經(jīng)濟學(xué)》《統(tǒng)計學(xué)》《管理信息系統(tǒng)》等入門級別的專業(yè)課程以及其他通識課程。在大二、大三階段我們會進一步地學(xué)習(xí)專業(yè)課，直到大三結(jié)束修完所有課程。到大四學(xué)年，學(xué)校會安排社會實習(xí)和專業(yè)實習(xí)，讓同學(xué)們通過社會實踐，真正做到學(xué)有所用，為日后參加工作積累經(jīng)驗。

在眾多的課程中，我印象最深的是《營銷風(fēng)險管理》，內(nèi)容主要涉及營銷活動中的風(fēng)險預(yù)測、控制以及公司發(fā)生危機事件后如何進行補救，如何通過營銷活動化解危機。課上，老師要求學(xué)生針對具體案例進行分析討論，這時就顯現(xiàn)出我們營銷人的專業(yè)功底，例如明星負面新聞、企業(yè)債務(wù)危機等通過公關(guān)危機，減少損失，挽回形象。當然，這只是營銷專業(yè)中的一個方面而已。

精致東華

東華提出了“精致東華”的理念，就是要把學(xué)校正在建設(shè)的學(xué)科做到盡善盡美，成為東華大學(xué)不可替代的學(xué)科高地。在學(xué)校的培養(yǎng)下，我們專業(yè)涌現(xiàn)了大批高層次拔尖人才，他們大部分在跨國公司、國有企業(yè)、民營企業(yè)、涉外企業(yè)從事市場研究、營銷管理和其他管理工作，行業(yè)覆蓋金融、信息服務(wù)、通訊、會展、生物醫(yī)藥、百貨零售、物流、時尚、紡織服裝等各方面，其中許多學(xué)生已經(jīng)成為企業(yè)管理的中堅力量。也有學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，運用所學(xué)知識，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。畢業(yè)生的職業(yè)生涯走向包括產(chǎn)品營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場研究分析師以及其他管理人員。

東華大學(xué)也致力于為同學(xué)們提供學(xué)術(shù)發(fā)展的平臺。厲無畏教授提出“創(chuàng)意改變中國”概念后，學(xué)校于2015年5月創(chuàng)辦了國內(nèi)首個創(chuàng)意經(jīng)濟管理類期刊—《創(chuàng)意經(jīng)濟與管理》，力爭將刊物建設(shè)成為融匯創(chuàng)意經(jīng)濟資源、展示創(chuàng)意經(jīng)濟成果、打造創(chuàng)意經(jīng)濟理念化與產(chǎn)業(yè)化融合交流展示的平臺。期刊聚焦“創(chuàng)意經(jīng)濟”和“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景，發(fā)表有“各行業(yè)如何開展創(chuàng)意實踐”和“運用互聯(lián)網(wǎng)提升產(chǎn)業(yè)能級及深化行業(yè)模式”等研究內(nèi)容。

愛拼才會贏

大學(xué)期間，我輔修了華東師范大學(xué)的法語專業(yè)，參加了國際交換學(xué)習(xí)項目，在大四還主動到校外參加社會實習(xí)。我計劃讀完研后，直接進入金融行業(yè)工作。未來瞬息萬變，我們要時刻做好準備，盡力而為地接受一切未知的挑戰(zhàn)。人生就是這樣，愛拼才會贏。

旭日的市場營銷

旭日工商管理學(xué)院的工商管理系下設(shè)市場營銷、工商管理兩個本科專業(yè)，在“中國大學(xué)評價報告”中，東華大學(xué)市場營銷專業(yè)以A+的成績位列全國380個同類本科專業(yè)第二位。該專業(yè)在安排基本專業(yè)課程外，還開設(shè)了兩個特色專業(yè)方向，網(wǎng)絡(luò)營銷方向以期適應(yīng)現(xiàn)代工商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢；服飾營銷方向結(jié)合東華大學(xué)傳統(tǒng)學(xué)科優(yōu)勢，培養(yǎng)服裝營銷的頂尖人才。

新興理念

“自我營銷”概念逐漸受到廣大團體和個人的關(guān)注，自我營銷對團體和個人的發(fā)展十分重要會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助于提高個人魅力。尤其對于個體而言，提高個人魅力在實際人際交往和工作中具有指導(dǎo)意義。我們應(yīng)該認識到：作為—個團體或者個人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，一定要確保首先成功地推銷自己。

研究中心

校級社科重點研究基地——紡織服裝經(jīng)濟管理研究中心，致力于紡織經(jīng)濟與管理，主要研究國防紡織品質(zhì)量及政策，紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與區(qū)域經(jīng)濟，服裝產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、服裝消費行為與市場營銷等領(lǐng)域。

市場營銷：精準定位，發(fā)現(xiàn)自身潛藏特質(zhì)

謝迎暉（從事填報志愿理論研究和業(yè)務(wù)實踐多年，其專場報告會深受歡迎）

市場營銷人員是各企業(yè)，尤其是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場，每一場的人才交流會，市場營銷人員是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才之一。隨著市場競爭日益激烈，這種勢頭在未來會越來越猛。

能力與薪資成正比

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。根據(jù)所處行業(yè)不同，市場營銷崗位之間薪酬差距較大，例如北京地區(qū)某投資咨詢公司招聘市場營銷專員的月薪是8000元至15000元，北京某旅行社工作人員的月薪為3000元至4500元。

在市場經(jīng)濟大發(fā)展的今天，對于獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)或公司來說，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才用科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段（比如口碑營銷、饑餓營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷等）來“做生意”，很難在競爭激烈的市場中存活下來。市場營銷人員是各行各業(yè)地需要的人才。由于部分營銷人員的專業(yè)能力與專業(yè)素養(yǎng)不匹配，市場上稀缺的是真正有營銷能力的人才。

具備市場營銷的特質(zhì)

市場營銷專業(yè)課程和高中課程無直接的聯(lián)系，所以學(xué)生一開始就要判斷自己是否適合市場營銷專業(yè)。首先，你需要具備較強的理性思維、清晰的邏輯思維、多變的創(chuàng)新思維和積極的冒險意識；其次，你要涉獵和掌握寬泛的知識，因為市場營銷人員要對本行業(yè)以及其他行業(yè)有一定的認知和了解；再次，你要隨時保持熱情，這對市場營銷人員極為重要，因為很多市場營銷工作需要在市場上經(jīng)受長時間的檢驗，在短期內(nèi)看不到立竿見影的效果，這漫長的過程就需要你以極大的熱情來支撐信念；最后，你要是一個有遠見的聰明人，立足于當下，著眼于未來，能以獨到的見解對自身工作進行長遠的規(guī)劃，并按堅決實施。

市場營銷專業(yè)屬于管理學(xué)類下屬專業(yè)之一，本科授予學(xué)生管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。我國大多數(shù)院校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，同學(xué)們可報考的高校非常多，盡早獲取更多院校相關(guān)的信息進行分析和對比，選出自己有意愿的幾所院校，最后有梯度的志愿填報增加提檔機率。endprint