崔愛雙

錢程可謂主持劇院團高端演出的“大鱷”，他管理的北京音樂廳及國交曾是藝術管理界的成功典范。如今，錢程憑借北京驅動文化傳媒公司，獲得了天津大劇院的經營管理權。劇院投入運營五年，經濟效益與社會效益良好。筆者試圖以天津大劇院的運營管理為例，梳理總結出錢程的幾點劇院管理思想，為其他劇院團的藝術實踐提供可資借鑒的管理運營思路。

一、錢程與他的優(yōu)雅野心

錢程現任北京驅動文化傳媒有限公司總經理、天津大劇院及哈爾濱大劇院總經理。學美術出身的他有著優(yōu)于常人的音樂素養(yǎng)，再憑其綜合才干，九十年代錢程成為了北京音樂市場的開拓者和領航人，后逐漸形成了錢程“產業(yè)群”。2012年錢程的驅動文化傳媒接手了天津大劇院，使其成為了首家民營劇院。

說到天津，人們第一時間會想到“曲藝”“哏兒”。錢程想讓天津大劇院發(fā)揮藝術引領作用，用藝術改變天津單一陳舊的城市性格。“藝術，改變城市性格”是他經營劇院的篤定信仰。他不遺余力邀請國際頂級藝術大師及世界一流藝術院團，攜來《戰(zhàn)爭與和平》等高水平劇目，多場次、高水平的演出讓天津大劇院有了巨大的藝術感召力和業(yè)界影響，讓天津散發(fā)出了脫胎換骨的高雅藝術魅力。

二、從天津大劇院看錢程的劇院管理思想

作為藝術管理領導者，錢程有著凝聚人心的個人魅力及高超的團隊組織協(xié)調能力。他不斷追求高雅藝術的理想與知難而上的品質是其團隊發(fā)展的堅實保障。

（一）從運營定位看

“驅動文明，傳播感動”是驅動文化傳媒的經營理念，秉持這個理念，錢程接管的天津大劇院就有了明確的發(fā)展方向和運營目的：劇院“驅動”的必須是文明，如果為了增加演出場次獲取短期收益而降低節(jié)目標準，引入與劇院定位不相符的劇目及演出團隊就是背離最初的劇院信仰；傳播的必須是感動，這就要求演出節(jié)目具有一定的人文內涵及豐富的情感表現力。

再基于“藝術，改變城市性格”，所以堅持做高雅藝術是錢程需守住的底線。2014年，當代歌劇《戰(zhàn)爭與和平》在天津大劇院的上演引起了不小的轟動，錢程解釋說之所以引進這部歌劇目的是想通過它的演出，讓中國觀眾了解當代歌劇并不晦澀、并不缺乏動人旋律。因《戰(zhàn)爭與和平》演出效果火爆，讓天津擁有了歌劇的演出知名度，天津從此是一座真正有歌劇的城市了。

“開放的眼界”是天津大劇院官方網站的顯目標語，開放的眼界能激發(fā)更深入內心的思考，這也是錢程院長對于天津大劇院、天津人民、天津市的寄望。開放的眼界帶來的視聽盛宴，滋養(yǎng)著一座城市的靈魂，讓人們由文化自醒走向文化自覺。

（二）從節(jié)目選擇看

在錢程看來，節(jié)目的質量和內容是劇院取勝的關鍵。觀眾能否進場，能否實現持續(xù)消費首先依賴節(jié)目的循環(huán)感動。話劇《英雄廣場》等，是近年來國際舞臺上難得的佳作。天津大劇院大膽將其引入，成功引來北京、上海等地的戲迷前來觀賞，劇院影響不斷擴大。錢程認為劇院必須與國際舞臺同步，這是錢程的節(jié)目管理基線，也是對明確天津大劇院自身定位的忠實選擇。

天津大劇院還以“節(jié)”帶動演出，建設了劇院的節(jié)目品牌。曹禺國際戲劇節(jié)、國際歌劇舞劇節(jié)和青年古典音樂節(jié)，已經成為天津的文化品牌。另有貫穿全年的演出系列，如小劇場戲劇展、雙周舞蹈劇場、鋼琴總動員、親子劇場等，都為天津演出市場注入了活力。

（三）從票房定價看

在錢程認為“票價是個閘板”。運作大劇院的資金一般來自政府補貼、和劇院自身收入。如果政府方面能在票價上有所補貼，那么劇院票價就能降到百元左右，再輔之以持續(xù)的藝術普及，就不擔心觀眾不來劇院?？恐X程團隊的經營，天津大劇院逐漸贏得了政府的支持與信賴，終于在2014年爭取到了天津市政府的高端演出補貼。芭蕾舞劇《安娜·卡列尼娜》和《天鵝湖》是天津市政府頒布《支持高端演出、高端展覽和公益文化普及活動專項經費管理暫行辦法》后，獲得補貼的第一個案例。該節(jié)目享受福利后，300元以下的低價票占到了總票數一半。新票價推出一周后，兩場演出的購票人數顯著增加。

錢程認為觀眾覺得節(jié)目有性價比，他們才有可能維持購買力。他竭力引進國外高端劇目、低成本制作高質量節(jié)目（如2017年6月24日、25日上映的話劇《酗酒者莫非》），努力訂出最具性價比的低價票，構建具有持續(xù)力量的演出市場，夯實擴大劇院效益及影響，不斷提高著觀眾的藝術欣賞水準。

四、結語

目前國內一二線甚至三四線城市（如新建成的唐山大劇院）都紛紛有了各自的劇院團建筑，但由于劇院管理人才的匱乏和經營者能力的不足，導致很多劇院運營不久后被迫永久謝幕。天津大劇院也是在國內建造劇院的大潮中聳立出來的藝術機構，但天津大劇院自2012年向社會敞開大門以來到現在已然取得了相當的成績，其中錢程的藝術管理思想對劇院的良態(tài)運營起到了至關重要的作用。筆者希望通過本文的淺顯分析，能對其他藝術實踐有所啟示。同時，藝術管理的從業(yè)者也應加強自身的藝術素養(yǎng)、管理素養(yǎng)及心理素質，真正能夠輔助中國的文化藝術事業(yè)更上一層樓。