李季鵬+張海霞

[摘要]“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，新疆企業(yè)作為核心區(qū)的重要載體，積極執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，在國(guó)際市場(chǎng)尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。達(dá)到提高國(guó)際市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的目的?；诜治鲇绊懶陆髽I(yè)國(guó)際化模式的主要因素，對(duì)新疆企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式進(jìn)行探討，以特變電工為例對(duì)影響其國(guó)際化的因素進(jìn)行了總結(jié)分析。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際化模式；國(guó)際市場(chǎng)份額；影響因素

[中圖分類號(hào)]F279.12

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2017）06-0103-03

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度由兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)調(diào)整成7%的中高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，很多企業(yè)積極尋找新的市場(chǎng)“落腳點(diǎn)”，從而達(dá)到去產(chǎn)能、去庫(kù)存、調(diào)結(jié)構(gòu)的目的。在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，新疆本土企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

一、企業(yè)國(guó)際化模式的影響因素分析

（一）企業(yè)家在國(guó)際化模式選擇中的影響力

通過(guò)對(duì)企業(yè)國(guó)際化階段論和國(guó)際新冒險(xiǎn)企業(yè)理論的研究表明，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)之間的聯(lián)系日漸密切，且同質(zhì)化趨勢(shì)不可避免。PTI理論，即企業(yè)國(guó)際化階段論認(rèn)為，企業(yè)家在國(guó)際化過(guò)程中的作用并不明顯。INV理論，即國(guó)際新冒險(xiǎn)企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中企業(yè)家個(gè)人很重要，肯定了企業(yè)家的作用。企業(yè)國(guó)際化的主要目的在于跨境轉(zhuǎn)移原材料、知識(shí)、中間產(chǎn)品在內(nèi)的一系列可移動(dòng)資源。企業(yè)通過(guò)國(guó)際化尋找企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而將可移動(dòng)資源、不可移動(dòng)的資源、機(jī)遇等一系列資源聯(lián)系在一起。但是，企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，面臨貿(mào)易壁壘、對(duì)法律、語(yǔ)言和商業(yè)慣例不完全了解等一系列阻礙都會(huì)影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。因此，企業(yè)家有著至關(guān)重要的作用，企業(yè)是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、以何種方式、在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)是企業(yè)家必須要作出的決策。

本文支持INV理論的結(jié)論，即認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)家個(gè)人層面的決策，企業(yè)家在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中占主導(dǎo)地位。本文將從以下幾個(gè)方面分析影響企業(yè)家決策的因素：

1.企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)偏好。由于企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面并不是很了解，與本國(guó)市場(chǎng)相比，國(guó)際市場(chǎng)存在更大的不確定性。企業(yè)家的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)忍耐度越高，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性越高。

2.企業(yè)家的海外經(jīng)驗(yàn)。研究表明，企業(yè)中高管團(tuán)隊(duì)的海外經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的投入成正比。傳統(tǒng)理論認(rèn)為企業(yè)國(guó)際化漸進(jìn)式模式的原因，在于早期企業(yè)家對(duì)海外市場(chǎng)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)掌握并不充足。如果領(lǐng)導(dǎo)者前期所具備的海外經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驈浹a(bǔ)這種不足，將會(huì)縮短與海外市場(chǎng)的心理距離，從而有助于企業(yè)避免漸進(jìn)化國(guó)際化模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用。

3.企業(yè)家態(tài)度。Kobrin（1994）發(fā)現(xiàn)，具有全球取向的企業(yè)家進(jìn)行國(guó)際化的程度更高。Cavusgil & Knight（1997）研究表明，選擇跨越式國(guó)際化模式的企業(yè)家全球取向的概率更高。從以上結(jié)論可以發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度和取向與企業(yè)參與國(guó)際化活動(dòng)的程度呈現(xiàn)正相關(guān)。

（二）企業(yè)資源在國(guó)際化模式中的影響力

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所需資源主要包括人力、物力、財(cái)力、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、關(guān)系網(wǎng)等一系列資源。通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的案例可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是否進(jìn)行資源投入決策源于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)直接感知到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這種感知通常來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。經(jīng)驗(yàn)知識(shí)作為企業(yè)現(xiàn)有的特殊資源，在這個(gè)企業(yè)資源投入過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用，不僅影響資源投入決策的制定，而且影響投入決策的執(zhí)行。此外，關(guān)系網(wǎng)是企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中最重要的資源之一。

（三）外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)國(guó)際化模式選擇的影響

1.產(chǎn)業(yè)壓力。在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，影響因素眾多，其中一些因素并不只是影響單個(gè)企業(yè)，而是影響整個(gè)行業(yè)，這種宏觀的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)無(wú)法避免的。技術(shù)的進(jìn)步、高科技和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得整個(gè)社會(huì)處于不斷進(jìn)步中，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2.區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)所處的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程具有正向驅(qū)動(dòng)作用。企業(yè)所處的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境具體表現(xiàn)在以下方面：同行示范效應(yīng)、區(qū)位品牌效應(yīng)、區(qū)域內(nèi)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)知識(shí)、國(guó)際銷售渠道、國(guó)際化人才等方面的協(xié)同和共享，這一系列因素對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入模式起著至關(guān)重要的作用，如何協(xié)調(diào)共享區(qū)域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境值得企業(yè)思考。對(duì)于新疆本土企業(yè)而言，在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，中小企業(yè)應(yīng)該形成產(chǎn)業(yè)集群，“抱團(tuán)取暖”是中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)該思考的問(wèn)題。

二、新疆本土企業(yè)國(guó)際化模式研究

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，新疆本土企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程經(jīng)歷了由貼牌生產(chǎn)（OEM）、對(duì)外直接投資（FDI）、“走出去”自建銷售網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)聯(lián)盟規(guī)模效益等一系列全方位、多層次的發(fā)展。本文將對(duì)不同階段新疆本土企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分析研究。

（一）貼牌生產(chǎn)階段

OEM模式，即品牌生產(chǎn)者并沒(méi)有直接生產(chǎn)產(chǎn)品，企業(yè)往往通過(guò)自己所掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但是由于企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)有限，企業(yè)為了增加銷售，盡早地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，通常通過(guò)合同方式委托同類企業(yè)為本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后直接貼上自己的品牌商標(biāo)。目前，新疆許多中小企業(yè)都是通過(guò)貼牌生產(chǎn)來(lái)達(dá)到大量銷售，打開(kāi)市場(chǎng)的目的。美克家居股份有限公司最初是通過(guò)OEM的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。2015年，美克家居國(guó)外銷售營(yíng)業(yè)收入達(dá)到61835918939元[1]。

（二）對(duì)外直接投資

FDI模式，即投資者以掌握經(jīng)營(yíng)控制權(quán)為目的進(jìn)行的投資行為。這是一種最接近跨國(guó)投資根本目的的投資行為，其主要形式體現(xiàn)為并購(gòu)。金風(fēng)科技通過(guò)并購(gòu)德國(guó)企業(yè)不僅獲得了生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，而且充分掌握了對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)設(shè)備，從而提高了產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)了本企業(yè)產(chǎn)品的知名度。2015年，金風(fēng)科技國(guó)際銷售金額達(dá)到2458013244.47元，占營(yíng)業(yè)收入的8.18%[2]。

（三）建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)階段

特變電工作為國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)，本質(zhì)上可以通過(guò)建立自營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的海外市場(chǎng)銷售額，從而大大提高產(chǎn)品的銷售量，提高企業(yè)海外市場(chǎng)份額。企業(yè)的目標(biāo)并不僅僅是為了銷售，而是將國(guó)內(nèi)名牌變成國(guó)際知名品牌，特變電工作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高壓電纜的龍頭老大，已經(jīng)享有一定的國(guó)際知名度，與海外客戶建立了直接的客戶關(guān)系。截至2015年年底，特變電工境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8076353735.04元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年增加26.78%[3]。

（四）企業(yè)聯(lián)盟規(guī)模效益階段

目前，新疆本土企業(yè)的力量比較薄弱，單個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有很大的難度，而且在國(guó)際市場(chǎng)很難存活。新疆國(guó)際化起步晚，存在后發(fā)劣勢(shì)。因此，相關(guān)聯(lián)的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟“抱團(tuán)取暖”更加適合新疆企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化，從而達(dá)到共享企業(yè)外部因素，發(fā)揮企業(yè)之間存在差異的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，最終形成新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、新疆本土企業(yè)國(guó)際化模式影響因素分析——以特變電工為例

在“一帶一路”戰(zhàn)略背景的依托下，特變電工積極利用“兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源”執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略。特變電工作為在新疆本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，利用自身獨(dú)特的資源、區(qū)位、人文和地緣優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓中亞及周邊國(guó)家市場(chǎng)，全面帶動(dòng)企業(yè)國(guó)際化，積極開(kāi)拓具有自身特色的國(guó)際化發(fā)展道路。

（一）企業(yè)家在國(guó)際化模式選擇中的影響力

INV理論認(rèn)為，企業(yè)家個(gè)人層面的決策對(duì)于企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的執(zhí)行至關(guān)重要。特變電工之所以可以在綠色節(jié)能輸電領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位，離不開(kāi)創(chuàng)始人張新的領(lǐng)導(dǎo)和決策。特變電工先后參與了中亞、非洲、南美洲及東盟等區(qū)域電力規(guī)劃與咨詢，提升了中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，大力地推動(dòng)了“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。

（二）企業(yè)資源在國(guó)際化模式中的影響力

近年來(lái)，特變電工對(duì)周邊國(guó)家的國(guó)際化進(jìn)程發(fā)展迅速，這源于新疆特殊的地理位置、資源以及人文等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。特變電工通過(guò)發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、霍爾果斯經(jīng)貿(mào)環(huán)境等一系列的關(guān)系網(wǎng)與中亞各國(guó)建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。同時(shí)，特變電工將自身已經(jīng)成熟的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的制造經(jīng)驗(yàn)用于中亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及電力和城市建設(shè)，提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏健Ｔ趲?dòng)中亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也大大提高了企業(yè)在中亞的市場(chǎng)份額，形成了互利雙贏的局面。特變電工在國(guó)際化過(guò)程中沒(méi)有以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和追逐利益為首要目的，而是以造福中亞人民作為發(fā)展準(zhǔn)則，取得了當(dāng)?shù)厝嗣竦男湃危瑥亩鴱?qiáng)化了友好的合作機(jī)制。

（三）外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)國(guó)際化模式選擇的影響

在人才培養(yǎng)方面，特變電工采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，始終堅(jiān)持構(gòu)建“走出去”這一人才體系，進(jìn)行全方位多層面人才培養(yǎng)。在人才隊(duì)伍的建設(shè)方面，特變電工始終堅(jiān)持對(duì)本土化人才的全面培養(yǎng)，在東南亞、南亞、中亞等地設(shè)立多個(gè)海外辦事處、研發(fā)基地和分公司，由本土化人才進(jìn)行管理。特變電工也積極引進(jìn)國(guó)際化人才，并且不斷加大對(duì)于這類人才的培養(yǎng)力度。

綜上所述，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化有助于增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。特變電工作為新疆本土企業(yè)中“走出去”的代表，在多年的國(guó)際化歷程中積累了豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，為新疆本土企業(yè)“走出去”提供了重要的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

[注釋]

[1]來(lái)自于關(guān)克家居2015年報(bào).

[2]來(lái)自于金同科技2015年.

[3]來(lái)自于特變電了2015年報(bào).

[參考文獻(xiàn)]

[1]肖文，陳益君.企業(yè)國(guó)際化的影響因素：一個(gè)文獻(xiàn)述評(píng)[J].中南大學(xué)報(bào)，2008（1）.

[2]王增濤.企業(yè)家對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化行為的影響：一個(gè)概念框架[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2014（1）.

[3]喻紅陽(yáng)，趙婷婷.企業(yè)國(guó)際化速度探究[J].湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2015（3）.

[4]李曉峰，李祥英.知識(shí)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的影響機(jī)理分析[J].西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（2）.

[5]吳微.特變電工面向中亞市場(chǎng)“走出去”的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示[J].新疆社科論壇，2015（5）.

（責(zé)任編輯：?jiǎn)毯缍?