向勁靜

“我有信心，用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴！边@是一位逐漸淡出公司經(jīng)營(yíng)的服裝業(yè)大佬——雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成，再度出現(xiàn)在臺(tái)前的豪言壯語(yǔ)。

提起李如成和雅戈?duì)?，都被業(yè)界稱為一個(gè)傳奇。30多年前，李如成以兩萬(wàn)元的知識(shí)青年安置費(fèi)起家創(chuàng)辦雅戈?duì)?，在地下室，靠幾把尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的手工作坊，逐漸壯大成為如今襯衫、西服生產(chǎn)基地于一體的一家上市公司。

李如成將雅戈?duì)柎蛟斐蔀橹袊?guó)服裝第一品牌，同時(shí)又頻頻走上資本運(yùn)作這條路，也因此被稱為“最不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)家。

如今，李如成打算如何再造一個(gè)雅戈?duì)枺恳宦纷邅?，他到底有多么“不?wù)正業(yè)”？背后又是如何將雅戈?duì)枏牡叵率止ぷ鞣蛔龀梢粋€(gè)大企業(yè)？

從農(nóng)民到廠長(zhǎng)

1958年，由于李如成父親的緣故，全家人從繁華的大上海下放到寧波南郊段塘鎮(zhèn)。為生活所迫，剛滿7歲的李如成和村里小伙伴們一起編織草帽，一頂僅掙幾分錢。不僅如此，他還當(dāng)過每天只賺兩分錢的放牛娃。10歲時(shí)，李如成父母相繼病故，他和一個(gè)姐姐兩個(gè)弟弟相依為命。15歲那年，初中尚未畢業(yè)，李如成便主動(dòng)報(bào)名到燈塔大隊(duì)雅渡村“插隊(duì)”務(wù)農(nóng)，一待就是15年。

1980年歲末，數(shù)千萬(wàn)知青開始陸續(xù)返城，已近而立之年的李如成來到了鎮(zhèn)辦的“青春服裝廠”。

名義上說是一家工廠，但其實(shí)那只是用兩萬(wàn)元安置費(fèi)勉強(qiáng)建起來的、不折不扣的小作坊。車間就在村邊戲臺(tái)的地下室，縫紉機(jī)之類的工具都是大家從自家搬來的，主要業(yè)務(wù)是為其他工廠代加工一些短褲、短袖衫等低檔產(chǎn)品。雖然條件簡(jiǎn)陋、艱苦，但李如成卻十分珍惜這難得的工作機(jī)會(huì)，憑借勤奮努力，進(jìn)廠不久便被任命為裁剪組長(zhǎng)。

然而，不久之后，工廠便受到市場(chǎng)大潮的沖擊，業(yè)務(wù)斷檔，100多名知青面臨失業(yè)窘境。此時(shí)李如成偶然聽人講起東北有一廠家需要找合作伙伴，便主動(dòng)請(qǐng)纓前去聯(lián)系。幾經(jīng)周折，終于拿到了這筆令企業(yè)絕處逢生的單子，12噸面料發(fā)來，激發(fā)了李如成潛在經(jīng)營(yíng)的管理才能，他既當(dāng)設(shè)計(jì)師，又當(dāng)調(diào)度員，把各個(gè)環(huán)節(jié)安排得妥妥帖帖。

從當(dāng)年結(jié)算來看，工廠利潤(rùn)從最初的幾萬(wàn)元猛增至20萬(wàn)元，工人月工資從二十多元漲到七八十元。李如成也由此得到了大伙的信任和擁戴，在職工的一致提議下，李如成成為青春服裝廠的廠長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)，橫向聯(lián)營(yíng)是鄉(xiāng)企生存發(fā)展的一條有效通道。李如成上任不久，捕捉到這樣一條信息：百年老廠上海開開襯衫廠正在尋找聯(lián)營(yíng)加工點(diǎn)。他當(dāng)即趕赴上海，雙方聯(lián)營(yíng)一拍即合。短短兩三年間，李如成賺取數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)，掘得寶貴的第一桶金。

雅戈?duì)柮值挠蓙?/p>

李如成通過橫向聯(lián)營(yíng)，青春服裝廠學(xué)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，培育了一支隊(duì)伍，還完成了一部分資本和技術(shù)的積累，有了一定的業(yè)務(wù)通道。

但由于橫向聯(lián)營(yíng)受制于人，發(fā)展空間較窄，企業(yè)要再上臺(tái)階，就需要?jiǎng)?chuàng)造自身獨(dú)立的品牌。就市場(chǎng)而言，當(dāng)時(shí)處在短缺經(jīng)濟(jì)大背景下，好產(chǎn)品是“皇帝女兒不愁嫁”。1986年，李如成剛剛把自己的第一個(gè)品牌——北侖港襯衫推向市場(chǎng)，便受到各地商家的追捧。山城重慶發(fā)來一份緊急電報(bào)，“山城人民盼北侖港，火速發(fā)貨”。第二年北侖港被國(guó)家商業(yè)部評(píng)為全國(guó)暢銷產(chǎn)品。

當(dāng)眾人還沉浸在“北侖港”旗開得勝的喜悅中，李如成卻意識(shí)到北侖港品牌的局限性：品牌地域色彩太濃，文化含量不夠，缺乏提升空間。

1990年，在李如成的精心運(yùn)作下，一個(gè)全新的中外合資企業(yè)雅戈?duì)栔埔鹿拘娉闪?。YOUNGOR（雅戈?duì)枺┦恰扒啻骸眱蓚€(gè)字的英文名稱，李如成認(rèn)為，“雅戈?duì)枴奔扔兄扒啻骸睆S的歷史延續(xù)，又寄托著對(duì)未來的期待。當(dāng)年8月，雅戈?duì)柵c澳門南光公司組建合資廠，一個(gè)全新的中外合資企業(yè)宣告成立。

之后的幾十年里，在面對(duì)暴利的房地產(chǎn)業(yè)和金融行業(yè)時(shí)，李如成開始了自己“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的時(shí)代。雅戈?duì)栍?992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)。伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，房地產(chǎn)投資也讓雅戈?duì)栙嵉门铦M缽滿。

李如成把生意做得風(fēng)生水起，1998年，雅戈?duì)柟境晒ι鲜校_始涉足資本市場(chǎng)。

被照顧的“神算子”

李如成曾說：“股權(quán)投資雅戈?duì)柺菬o(wú)心插柳柳成蔭，現(xiàn)在我到外面去，人家對(duì)我評(píng)價(jià)，‘你是中國(guó)的巴菲特，每個(gè)項(xiàng)目做得都很成功。這句話錯(cuò)了，很多投資項(xiàng)目初衷都不是想掙多少錢，是政府給我的照顧?！?/p>

“照顧”一詞用得恰當(dāng)，當(dāng)雅戈?duì)栐絹碓綁汛笾?，地方政府就需要雅戈?duì)柸ァ罢疹櫋币恍┢髽I(yè)。李如成本不愿接受，但又推托不掉。比如宜科科技是雅戈?duì)栐谏鲜星罢泊钸M(jìn)來的，“雅戈?duì)栆鲜袥]辦法”，無(wú)奈之下成了大股東。

1997年4月，寧波商業(yè)銀行組建，市領(lǐng)導(dǎo)希望為銀行找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的股東，也讓雅戈?duì)枀⑴c。盡管擔(dān)心銀行不容易做，李如成也不好拒絕。

投資中信證券更是有點(diǎn)誤打誤撞因素，雅戈?duì)?998年上市后想在新興行業(yè)里尋找項(xiàng)目。李如成對(duì)證券行業(yè)頗感興趣，在他眼中，中信證券屬于比較規(guī)范的國(guó)有企業(yè)，股東背景也不錯(cuò)，都是一些國(guó)有大中型企業(yè)，“正好跟我們有一個(gè)互補(bǔ)?！敝行抛C券之后的上市，以及券商會(huì)成為牛市中攻勢(shì)最強(qiáng)的板塊，都在他的意料之外。

也正由于這幾起半推半就的投資，在10年后修成正果，收益頗豐把李如成自己也嚇一跳。2007年1月，廣博股份登陸深圳中小企業(yè)板，2008年1月25日的收盤價(jià)為15.22元，而雅戈?duì)柕某止沙杀緸?.52元。宜科科技2004年就已上市，2007年4月，雅戈?duì)栍衷龀忠丝瓶萍嫉匠止?9.84%，成為其控股股東。2008年1月25日，宜科科技的收盤價(jià)為17.25元，雅戈?duì)柕谝淮稳牍赏度氲?623萬(wàn)元已放大了約9.5倍。

2007年7月19日，寧波銀行掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)第一批上市的商業(yè)銀行，不到10日，股價(jià)漲幅就超過200%。2008年1月25日，股價(jià)為18.15元，雅戈?duì)柈?dāng)年投資成本不過每股1.01元。

讓雅戈?duì)栧X包迅速膨脹的是中信證券一役。雅戈?duì)柕某止沙杀緸?.7元，總投資成本不過3.2億元，2007年2月，雅戈?duì)枩p持了3012萬(wàn)股，套現(xiàn)7.5億元。減持后仍是中信第四大股東，2008年1月25日，中信證券收盤價(jià)為76.02元，雅戈?duì)栙~面收益放大了44倍。

2007年初，一家財(cái)務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在寧波見到李如成，當(dāng)時(shí)投資中信效果已顯現(xiàn)。令他驚異的是，穩(wěn)重的李如成居然也會(huì)喜形于色，“我做了30多年服裝，利潤(rùn)都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的?！崩钊绯筛嬖V他，“但投資就是不一樣，一下子就能賺制造業(yè)30年的錢！”

如意算盤終落空

在投資中賺大錢后的李如成，便開始不計(jì)成本的拿地，成為當(dāng)時(shí)的“高價(jià)地制造機(jī)”。

2004年，雅戈?duì)栭_始走出發(fā)家地寧波，并在長(zhǎng)三角制造數(shù)個(gè)高價(jià)地，也為日后的地產(chǎn)業(yè)務(wù)收縮埋下了伏筆。同年，在蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)有土地使用權(quán)拍賣會(huì)上，雅戈?duì)栆?4億元拿下了湖東的三塊地，總面積超過25萬(wàn)平方米，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“天價(jià)”。

2007年，雅戈?duì)栆?.15億元的代價(jià)競(jìng)得的位于蘇州市相城區(qū)齊門北大街西、陽(yáng)澄湖西路北地塊，樓面價(jià)4416元/平方米，成為當(dāng)年相城區(qū)地價(jià)之冠；同一年，雅戈?duì)栒煤贾菔泻贾萆虒W(xué)院地塊，轟動(dòng)杭州地產(chǎn)界。

對(duì)于雅戈?duì)柖?，最出彩的莫過于2010年，雅戈?duì)栆?4.21億元競(jìng)得杭州市申花區(qū)53號(hào)地塊和56號(hào)地塊，成交價(jià)格達(dá)11.65億元和12.56億元，合計(jì)24.21億元，刷新了當(dāng)?shù)赝恋爻鲎尩膯蝺r(jià)紀(jì)錄。

地產(chǎn)成為雅戈?duì)柦^對(duì)的主業(yè)。以2009年為例，雅戈?duì)柗康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)取得了51.96億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)達(dá)11.91億元，而同期服裝板塊的凈利潤(rùn)僅為4.45億元。

盛極而衰，此后房市波折和股市的一蹶不振讓李如成的如意算盤落空。自2011年起，房地產(chǎn)調(diào)控開始逐漸實(shí)施，并顯現(xiàn)了威力，包括杭州、上海、寧波等雅戈?duì)柌枷轮乇某鞘芯雠_(tái)了限購(gòu)政策，樓市開始降溫。

調(diào)控開始的當(dāng)年，雅戈?duì)柕臉I(yè)績(jī)?cè)馐苤貏?chuàng)。2011年，雅戈?duì)枲I(yíng)業(yè)收入同比下降20.49%至115.4億元；凈利潤(rùn)同比下降34%至17.6億元。

沒有房地產(chǎn)這個(gè)強(qiáng)勁的利潤(rùn)來源，2012年，雅戈?duì)柌坏貌恍迹鼗胤b主業(yè)，調(diào)整投資規(guī)模，集中資源向品牌服裝投入。2013年，拿下杭州地塊的第三個(gè)年頭，遭遇調(diào)控的雅戈?duì)?，僅付出了一半的地價(jià)，業(yè)務(wù)受困的雅戈?duì)柌坏貌弧皦咽繑嗤蟆保瑩p失掉4.84億元的合同定金，退掉了此前拍得的杭州申花地塊。

又設(shè)百億新賭局

如今，66歲的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成已經(jīng)躋身全球億萬(wàn)富豪行列，他決定又要豪賭一把。這位近年已經(jīng)逐漸淡出公司運(yùn)營(yíng)的服裝界大佬，去年年底又再度站到臺(tái)前，宣布了一項(xiàng)超級(jí)計(jì)劃——“用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴薄?/p>

新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)——李如成宣布，他將在三年時(shí)間內(nèi)，投入100億元，啟動(dòng)科技與創(chuàng)新戰(zhàn)略，“打造服裝實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速度，成為中國(guó)服裝行業(yè)、乃至整個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚坐標(biāo)?！?/p>

為此，李如成蓄勢(shì)已久。2015年，他挖來了喬治阿瑪尼的設(shè)計(jì)師、臺(tái)灣人龔乃杰擔(dān)任公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。新裝修的雅戈?duì)栔遥?qǐng)來的是頂尖設(shè)計(jì)師Philip Handford，以往他們只為Burberry等奢侈品牌設(shè)計(jì)門店空間。

為此，李如成坐十幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，飛赴歐洲，拜訪各大頂級(jí)面料供應(yīng)商。這些有著上百年歷史的供應(yīng)商，以前主要供應(yīng)LV等傳統(tǒng)奢侈品牌。他堅(jiān)信，中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚傳導(dǎo)機(jī)制，會(huì)復(fù)制歐美市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展路徑——大眾會(huì)追隨各個(gè)領(lǐng)域的偶像級(jí)人物的一舉一動(dòng)，從而掀起時(shí)尚的大變遷。

雖然不確定因素和爭(zhēng)議頗多，這條道路依然前途未卜，但這位不服輸?shù)姆b大佬決心已定，想把傳統(tǒng)上一直消費(fèi)國(guó)際品牌的那些消費(fèi)者，一個(gè)個(gè)爭(zhēng)取到自己的隊(duì)伍里來。

這一次，他會(huì)賭贏嗎？