余才良　朱晉

男，安徽潛山人，農(nóng)學(xué)碩士，副研究員，1992年畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，先后在湖北省農(nóng)科院、武漢高科農(nóng)業(yè)集團(tuán)等從事玉米品種資源研究、項(xiàng)目管理、特用玉米育種等工作，2012年與湖北省農(nóng)業(yè)科學(xué)院一批蔬菜專家組建湖北蔬谷農(nóng)業(yè)科技有限公司，任董事長兼鮮食玉米首席專家。先后主持中小企業(yè)創(chuàng)新基金等科技項(xiàng)目10余項(xiàng)，選育了鄂玉筍1號、鄂甜玉2號、鄂甜玉4號、鄂甜玉5號等鮮食玉米品種通過湖北省審定，發(fā)表專業(yè)論文20多篇，出版《特用玉米栽培及綜合利用》等科普書籍5本。

導(dǎo)讀：在新的國家農(nóng)業(yè)安全戰(zhàn)略要求下，中國種業(yè)改革步伐加快，種子產(chǎn)業(yè)被列入國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，國際知名種企與中國蔬菜種子企業(yè)在人才、技術(shù)、資本等要素相互交融，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。新形勢下，我國蔬菜種子企業(yè)做好人才引進(jìn)及管理工作，對把握當(dāng)下時機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，促進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。

蔬菜種子是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國蔬菜種子產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了從無到有、從小到大、從計劃到市場、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代等多個階段。代表性企業(yè)有京研益農(nóng)（北京）科技有限公司、北京華耐農(nóng)業(yè)科技公司、天津科潤農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、廣東省良種引進(jìn)服務(wù)公司等。國家不斷出臺相關(guān)法律、法規(guī)，保障和推進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。修訂前的《種子法》可以理解成是種業(yè)在從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的頂層設(shè)計，新《種子法》則是發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)在制度上的頂層設(shè)計。我國蔬菜種子企業(yè)應(yīng)當(dāng)搶抓機(jī)遇，做大做強(qiáng)，主動迎接挑戰(zhàn)。本文旨在剖析新形勢下各類型蔬菜種子企業(yè)的人才引進(jìn)行為，為我國蔬菜種子產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提出建議。

1 現(xiàn)階段行業(yè)人才引進(jìn)基本情況

引進(jìn)人才是企業(yè)的發(fā)展需要，是企業(yè)的戰(zhàn)略目光。當(dāng)前我國蔬菜種企人才引進(jìn)情況與企業(yè)類別、組織形式、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展理念等因素密切相關(guān)。

1.1 行業(yè)類型

從資本組成劃分，我國現(xiàn)存蔬菜種子企業(yè)大致有以下幾種類型。

①外資企業(yè) 2000年《種子法》頒布后，如先正達(dá)、孟山都等國外高端種業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國市場。這類企業(yè)大多數(shù)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，屬科技型企業(yè)。

②國有控股企業(yè) 隨著2011年“國八條”及2013年“國七條”出臺及新《種子法》頒布，我國蔬菜種子企業(yè)經(jīng)過重新洗牌，很多國有企業(yè)實(shí)現(xiàn)改制、重組、兼并等行為，以適應(yīng)新形勢下產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求。

a.大型國資企業(yè)如中種集團(tuán)等；b.科研院所改制企業(yè)如京研益農(nóng)（北京）科技有限公司、武漢蔬博農(nóng)業(yè)科技公司等。這類企業(yè)以育、繁、推一體化為主，也有部分生產(chǎn)、經(jīng)營性企業(yè)。

③民營企業(yè)（含股份制） 市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化改革和蔬菜產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展趨勢極大刺激了民營蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展壯大，呈現(xiàn)多元化模式。原國有市縣級蔬菜種子公司解散后經(jīng)營班子創(chuàng)辦的企業(yè)如武漢百興種業(yè)發(fā)展有限公司等；原科研院所科研人員、國有種子公司經(jīng)營人員下海創(chuàng)辦的企業(yè)如山東德高蔬菜研究所、深圳市永利種業(yè)有限公司等；老字號的家族企業(yè)如武漢宏達(dá)種苗有限公司等；原外資企業(yè)高管辭職自創(chuàng)的企業(yè)如湖北楚天新科農(nóng)業(yè)有限公司等；原基地繁種單位或個人自創(chuàng)的企業(yè)如安徽很多辣椒類型企業(yè)等；跨界投入創(chuàng)辦的企業(yè)如北京華耐農(nóng)業(yè)科技公司等。民營企業(yè)中有少部分育、繁、推一體化科技型企業(yè)，部分生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，大部分屬于經(jīng)營性企業(yè)。

1.2 人才引進(jìn)的特點(diǎn)

①學(xué)歷普遍提高 得益于教育體制改革，我國蔬菜種子行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)普遍提升。特別是民營企業(yè)，優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生通過招聘等方式進(jìn)入之后，能用所學(xué)知識規(guī)范企業(yè)經(jīng)營、管理，利用互聯(lián)網(wǎng)推介公司及產(chǎn)品，幫助企業(yè)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，他們是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表，是驅(qū)動農(nóng)資電商的引擎，為民營蔬菜種子企業(yè)注入了新的活力。

②流動性加強(qiáng) 世界高端種業(yè)巨頭進(jìn)入中國市場以后，其成熟的組織形式、規(guī)范的管理模式、適應(yīng)屬地發(fā)展的理念和較高的待遇給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域人才（特別是農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生）帶來工作機(jī)遇，完善的招聘后培訓(xùn)和評價體系進(jìn)一步豐富了他們的專業(yè)知識和個人定位，其先進(jìn)的大數(shù)據(jù)運(yùn)用讓新人們對我國蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢和種業(yè)基本情況有了最真實(shí)的了解，很多人在較短時間內(nèi)適應(yīng)了外企環(huán)境并取得相當(dāng)成績，其中的佼佼者進(jìn)入公司高管行列。但不同外企之間的待遇差別、企業(yè)發(fā)展理念和文化上的差異，加快了蔬菜種子營銷人員的流動性。有離職跳槽到待遇更高的外企的、也有被國資種企和民營企種企高新聘請的。合理的流動性催生了蔬菜種子行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，為業(yè)態(tài)的活力提供了人才基礎(chǔ)。

③管理趨于完善 21世紀(jì)初以前，民營類蔬菜種子企業(yè)在員工勞動保障、職工福利和納稅意識等方面做得不夠完善。2000年以后，隨著《勞動法》的完善和從業(yè)者法律意識的加強(qiáng)以及行業(yè)對專業(yè)人才的競爭，各類型企業(yè)對人才引進(jìn)及人才引進(jìn)后的管理更加重視、相關(guān)制度趨于完善，這也提升了蔬菜種子的行業(yè)地位，增強(qiáng)了從業(yè)者的信心度和專業(yè)自豪感。

1.3 人才引進(jìn)存在的問題

人才引進(jìn)過程中，在引進(jìn)單位和引進(jìn)人才之間存在一種博弈，是一個多方參與的動態(tài)博弈。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)引進(jìn)人才多數(shù)是企業(yè)先提出對人才的要求，而所引進(jìn)的人才作為博弈的另一方則比企業(yè)方優(yōu)先獲得博弈的信息，并會根據(jù)信息來調(diào)整自己在應(yīng)聘過程中的可選擇行為或策略，使自己在與企業(yè)的博弈過程中處于優(yōu)勢。企業(yè)在人才引進(jìn)過程中存在以下問題。

①企業(yè)引進(jìn)人才不是即時行為，受到多種條件的限制。如對人才需求的時間段不同，對人才的使用要求不同，企業(yè)管理經(jīng)營結(jié)構(gòu)的變化等。事業(yè)單位或者國有企業(yè)還要受到人事指標(biāo)條件的限制。

②對人才方的能力水平無法詳細(xì)評估，大多是通過其獲得的證書、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷來給予其待遇。

③引進(jìn)人才戰(zhàn)略過程中，同類企業(yè)通過提出各種待遇吸引人才的競爭，容易產(chǎn)生優(yōu)秀人才短期跳槽行為。

④受人才方期望值等因素影響，中小型民營企業(yè)較難引進(jìn)優(yōu)秀人才。

2 建議

2.1 有研發(fā)的科技型企業(yè)（含外企、國有控股企業(yè)和民營企業(yè)）

①員工特點(diǎn) 從公司組織形式和人才類別角度可分為：公司高管；以育種家為核心的科技人才、試驗(yàn)站站長（或農(nóng)場場長）、生產(chǎn)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理；行政管理人員；銷售人員。從社會心理學(xué)角度講，每個人對自身的工作都有一個價值期望，原企業(yè)聘用人員期望值高于新聘用人員。

②行為分析 針對中國巨大市場布局，外企人員分布是分散的，即使是高端國際種業(yè)巨頭，因企業(yè)文化、工作性質(zhì)、內(nèi)容、分工或個人喜好等因素影響，企業(yè)內(nèi)部也會形成或分散或緊密的利益團(tuán)體，國內(nèi)蔬菜種企也存在這個現(xiàn)象。并不是每一個利益團(tuán)體都是高效的。高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備：扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)成員；執(zhí)行力強(qiáng)的銷售成員；能決策和解決問題的成員；善于聆聽、提供反饋、解決沖突及其他人際關(guān)系的成員。

③工作機(jī)制 蔬菜種子企業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，工作有階段性，一人可兼多個工作崗位。采用“矩陣性結(jié)構(gòu)”的組織設(shè)計方案對試驗(yàn)站、農(nóng)場等工作性質(zhì)的部門尤為合適，可最大限度地降低成本，提高人力資源效率。

綜上所述，對有研發(fā)的科技型外企人才引進(jìn)及管理，具體措施是與中國實(shí)際情況結(jié)合，注重融合中西方文化理念，營造寬松的工作環(huán)境，引進(jìn)有工作實(shí)績的育種家和產(chǎn)品經(jīng)理，引入穩(wěn)定出色的銷售人才隊(duì)伍，建立相對靈活的工作機(jī)制；對有研發(fā)的科技型國資或民營企業(yè)來說，具體措施是充分運(yùn)用國家鼓勵科研院所科研人才向企業(yè)流動及農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化激勵的相關(guān)政策，引進(jìn)頂尖業(yè)內(nèi)專家或創(chuàng)造性地展開科技成果轉(zhuǎn)化合作，強(qiáng)化銷售、管理人才后續(xù)培訓(xùn)管理，進(jìn)一步發(fā)揮市場網(wǎng)絡(luò)方面優(yōu)勢，建立人性化的工作機(jī)制，締造一流的企業(yè)文化。

2.2 生產(chǎn)、經(jīng)營性企業(yè)

目前，生產(chǎn)、經(jīng)營性企業(yè)大多數(shù)是民營（含股份制）企業(yè)和科研院所改制企業(yè)。

①有一定體量的生產(chǎn)、經(jīng)營性民營（含股份制）企業(yè) 這類企業(yè)的特點(diǎn)是，有自己獨(dú)特的產(chǎn)品。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（老板）本身就是生產(chǎn)、經(jīng)營人才，企業(yè)決策權(quán)集中在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)手上，企業(yè)員工人數(shù)較少，核心員工（有一定股份）固定在3～5人，這類企業(yè)的組織形式一般是“U”形結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)完整、開支少、運(yùn)作高效、決策迅速，易抓住商機(jī)，完成資本積累，有利于企業(yè)向廣度、深度發(fā)展。這類企業(yè)人才引進(jìn)及管理的建議是，適度提高銷售人員待遇并逐年穩(wěn)定增長，重視基地生產(chǎn)人員的引進(jìn)與培養(yǎng)，制定企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)及具體規(guī)劃，具備企業(yè)文化理念，讓員工有歸屬感。

②科研院所改制企業(yè) 這類企業(yè)的特點(diǎn)是，有自己一定的科研產(chǎn)品，因歷史原因形成，員工多屬于原單位職工，文化專業(yè)程度不一致，但歸屬感較強(qiáng)。有一定體量的這類企業(yè)組織形式是“M”形結(jié)構(gòu)，經(jīng)營和決策相對分開，管理科學(xué)，穩(wěn)定性強(qiáng)，資源較多，容易做大做強(qiáng)。這類企業(yè)人才引進(jìn)及管理的建議是，建立寬松的培養(yǎng)制度，加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的職業(yè)技能培訓(xùn)，加速員工成才及創(chuàng)造員工成就感機(jī)會，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，制定規(guī)范的中長期發(fā)展目標(biāo)，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，營造學(xué)習(xí)氛圍，建立企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的主人翁意識。

2.3 銷售性企業(yè)

這類企業(yè)的特點(diǎn)是以家族企業(yè)為主，雇傭人員多為親戚，少有專業(yè)人員，老板往往具備獨(dú)特的市場眼光和良好的溝通能力，有較強(qiáng)的資金實(shí)力，在當(dāng)?shù)赜卸嗄甑娜嗣}關(guān)系和本地銷售渠道，沒有自己的科研，以代理國內(nèi)外品牌為主，附帶生產(chǎn)地方特色品種或委托生產(chǎn)上自己品牌的包裝（一種代理形式）。這類企業(yè)明顯受制于人，且極易受到同質(zhì)化競爭，需加速資本積累轉(zhuǎn)型升級。這類企業(yè)人才引進(jìn)及管理的建議是，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢和獨(dú)特的市場眼光，引進(jìn)具備前瞻性眼光的項(xiàng)目人才，引進(jìn)具備新市場開拓能力的銷售人員，建立有效的工作機(jī)制，牢牢把握市場銷售終端地位，力爭成為各大品牌VIP區(qū)域代理，而后成為農(nóng)資電商主力單元。

3 結(jié)論

在新的國家農(nóng)業(yè)安全戰(zhàn)略要求下，國內(nèi)蔬菜種企的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、重組、并購以及外資種企不斷改變策略以適應(yīng)中國市場等的行為都離不開人才引進(jìn)與管理，畢竟人才是根本。我國現(xiàn)存蔬菜種企各具特點(diǎn)，理應(yīng)對企業(yè)自身有正確研判，既要腳踏實(shí)做實(shí)事又要有發(fā)展的觀念，以主動、積極、健康的態(tài)度參與競爭，做好人才引進(jìn)及管理工作，釋放活力，做大做強(qiáng)。為加快推進(jìn)我國現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展、參與國際蔬菜種業(yè)市場競爭、建設(shè)種業(yè)強(qiáng)國增添一份力量。