高貴生 唐山冀東水泥股份有限公司

十九大會議精神指出，國家經濟的發(fā)展應當促進供應側改革，實現以優(yōu)質供應帶動龐大需求的和諧經濟發(fā)展模式。在國家政府近年來的不斷支持下，國內市場環(huán)境得到了巨大改善，為現代各行各業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境與基礎。水泥生產與銷售行業(yè)作為房地產業(yè)、建筑業(yè)的重要原材料輸送產業(yè)，面對國內日益加速的市政基礎設施建設、居民住房政策的發(fā)展，也逐漸增加了對水泥產品的需要。在這一時代背景的影響下，國內水泥市場的發(fā)展迎來了時代契機。但是，與此同時行業(yè)的良好也吸引了大量潛在競爭者的進入，從而造成了水泥市場競爭激烈程度的加劇。國內水泥市場所提供的產品擁有產品相差不大、價格相差不大等眾多特點，從而使水泥市場未來的發(fā)展應當逐漸走出一條適合自己的發(fā)展道路，利用差異化的營銷戰(zhàn)略不斷取得市場的成功。為此，逐步增強水泥企業(yè)的營銷管理策略就變得尤為重要。而營銷策略的制定科學與實施有效均與企業(yè)人才有著重要聯系，特別是在二十一世紀的市場經濟主導下，能否擁有綜合型、復合型人才將成為企業(yè)獲取核心競爭力的關鍵。因此，針對新時期水泥企業(yè)營銷而言，就應當逐步優(yōu)化現有人才培養(yǎng)模式，開發(fā)營銷團隊的管理策略。

一、完善績效考核體系，調動團隊成員的積極性

完善的績效考核體系將能夠有效調動起員工的積極性，并且能夠更加快速的發(fā)展適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才。通過使用績效考核機制的考評機制，可以使員工逐漸從被動管理變?yōu)橹鲃铀伎?，并可使員工借助績效考核機制找到自身成長的方向與目標。與傳統(tǒng)的水泥企業(yè)管理模式而言，績效考核的機制將能夠極大減少吃大鍋飯的行為，從而增強員工對于整個企業(yè)目標、自身部門目標、個人目標的掌握，使他們能夠不斷借助自身能力與實力的提升獲取同等的報酬，充分調動起自身的積極性。在此過程中，水泥企業(yè)可以采用現代大多數企業(yè)普遍應用的績效考核模式，首先將營銷團隊人員的工資進行兩等分（基本工資、績效工資），然后對員工的績效考核部分進行指標的設置，通常會分為日常指標、臨時指標、綜合評價，最后由每個營銷團隊的隊長負責企業(yè)總體目標的分解。另外，使用這種新穎的績效考核模式，還能夠使員工明確工作當中每一個方向，易于使員工形成自我規(guī)劃、自我激勵的工作態(tài)度，并可借助每個員工熱情的提升，幫助整個企業(yè)對外營銷人員形象的塑造，以及企業(yè)整體經營目標的實現。

二、完善團隊成員培訓機制，關注專業(yè)與能力雙重維度

對于水泥企業(yè)優(yōu)秀營銷團隊的管理而言，還需要增強對現有營銷團隊成員的培訓。對于大多數傳統(tǒng)的團隊成員培訓來說，其經常只局限于較為理論的營銷案例分析、營銷語言應用、營銷思維講解等，而缺乏對團隊員工真實能力的培養(yǎng)，并且缺乏對于營銷團隊成員能力提升的關注。因此，為了為水泥企業(yè)培養(yǎng)更多具有優(yōu)秀才能與綜合素質的團隊成員，就必須從專業(yè)技術知識的傳授和實踐應用能力的培養(yǎng)兩個方面入手。在此過程中，一方面可以在傳統(tǒng)培訓的模式上，增加成功案例的教學，或者是標桿企業(yè)營銷模式的比較，并結合現有企業(yè)將擁有多年行業(yè)工作經驗優(yōu)秀營銷人員的經驗向其他員工進行傳授，以在極大調動起現有團隊精神的基礎上實現團隊成員整體能力與素質的提升。在另一方面應關注員工溝通能力、實踐能力等方面的提升，通?？梢圆捎媒M織團隊員工內部競賽的模式，或者使用設置目標問題的搶單實戰(zhàn)演練。通過組織這些比賽和活動，能夠讓現有團隊員工將所學習的知識與理論加以應用，并可將理論與實踐相互結合，領會理論知識在實踐環(huán)節(jié)的應用方法，使自身的營銷技能與技巧得到真正的提升。

三、完善團隊的文化建設，增強全隊的聚合力

除了完善現有團隊內部的績效考核機制、提升對于員工能力的培養(yǎng)之外，對于營銷團隊的管理而言，還應當對營銷團隊增強文化建設。文化建設是團隊建設的重要組織部分，所形成的文化其實是一種潛在的意識和做事準則。良好的團隊文化，將能夠使每個團隊成員按照經理的規(guī)定與目標進行自我管理，從而就可以利用這一企業(yè)制度之外的文化對整個團隊進行有效的管理。而一個不具備良好文化的團隊，將會經常出現問題，并且難以形成整個團隊內成員能力的調和，大大降低整個營銷團隊對銷售業(yè)績目標的完善率。在針對營銷團隊文化的建設過程中，應當重視對員工正確價值觀、人生觀與世界觀的培養(yǎng)，并將十九大報告的精神融入其中，逐漸形成一種嚴格要求自己、敢于擔當、敢于拼搏的文化氛圍，讓每個處于文化中的員工能夠時刻感受到團隊的鼓舞。另外，還可以采用團隊戶外活動、團隊討論活動等，給予團隊成員一定的相互配合與協作機會，從而在極大提升團隊整體聚合力的基礎上，使這種交流與溝通的熱情逐漸外放，增強團隊成員在渠道維護、攻堅客戶過程中的成功率，并且還能夠為整個水泥企業(yè)業(yè)績目標的完善帶來更高的可能性，為水泥企業(yè)的逐漸做大做強奠定堅實的基礎。

四、結論

通過上文的研究能夠發(fā)現，水泥企業(yè)營銷團隊的管理既是一門技術，又是一門藝術。對于水泥企業(yè)營銷團隊的管理不但應當對其進行專業(yè)知識與技術能力的培養(yǎng)，而且還應當對其進行文化的熏陶，以實現水泥企業(yè)營銷團隊整體素質與綜合能力的提升。在本文當中，作者首先針對國內水泥市場的發(fā)展環(huán)境進行了分析，在此基礎上對如何有效打造水泥企業(yè)優(yōu)質營銷團隊提出了四個對策。利用本文的研究，作者謹此希望能夠為國內水泥企業(yè)未來的發(fā)展貢獻自身的力量，并為水泥企業(yè)人才未來發(fā)展空間的增加，乃至整個國內水泥市場在海內外的內拓外進平添助力。

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[2]劉春秋.關于煤炭企業(yè)建設和完善營銷團隊的思考[J].現代營銷(學苑版)，2011(12).