楊志平

摘 要：根據(jù)自媒體時代這一時代背景，基于南京青奧會，通過邏輯分析法，分析了我國大型體育賽事網(wǎng)絡(luò)微營銷來自內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢以及來自外部的機會和威脅，并對其進行總結(jié)分析，在自媒體時代背景下，根據(jù)我國網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，提出體育賽事官方網(wǎng)站和微博、微信等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺合作、線上網(wǎng)絡(luò)營銷和線下傳統(tǒng)營銷相互配合、直接廣告宣傳信息和軟廣告相結(jié)合以及在內(nèi)容和宣傳形式上加強創(chuàng)新等網(wǎng)絡(luò)營銷措施。

關(guān)鍵詞：自媒體時代；網(wǎng)絡(luò)微營銷；體育賽事；SWOT分析

隨著我國社會經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展和快速增長，居民的生活水平不斷提高，人民大眾對于精神文化需求迅速增長，呈現(xiàn)出層次分明、形式多樣的特點，文化在消費中的比重增加，在欣賞水平方面也有了極大的提高。隨著物質(zhì)文明和精神文明都不斷發(fā)展，科學(xué)健康的體育比賽等文化娛樂活動則成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚牟糠帧ｓw育越來越受到重視，越來越受到關(guān)注的體育已經(jīng)不是單純的競技體育，而是作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，越來越多的涉及到各種商業(yè)的經(jīng)營活動，對人們的日常生活也產(chǎn)生了影響。

當(dāng)今市場需求在經(jīng)濟活動中越來越重要，消費者的需求變得更加多樣，市場細不斷細分，同時在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的刺激下，整體市場也得到了快速的發(fā)展。近來，隨著微博、微信等新媒體的出現(xiàn)，正在逐步改變傳統(tǒng)營銷方式，在這種大的環(huán)境背景下，網(wǎng)絡(luò)“微營銷”的概念應(yīng)運而生。同時也促進了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，一些利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷的行業(yè)也得到了快速成長，整個互聯(lián)網(wǎng)市場的服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷也由此誕生。因此，我國的體育賽事也需要緊跟時代步伐，抓住機遇，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，制定出適合自己的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的推動下得到了巨大的發(fā)展。因此，有效合理的利用時下流行的一些網(wǎng)絡(luò)平臺，如微博、微信、微信公眾平臺、微網(wǎng)站、APP等，對此進行各網(wǎng)絡(luò)營銷組合是體育賽事能夠取得相應(yīng)預(yù)期回報的重要環(huán)節(jié)。

而對于當(dāng)下中國而言，由于在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)方面起步比較晚，是的以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷體系也需要不斷完善，我國的大型體育賽事的商業(yè)化也處于初級階段，其營銷也處于探索階段，對于巨大的客戶信息還不能有效的利用。因此，根據(jù)體育賽事的相關(guān)特點，進一步分析體育賽事在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺下的所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對增加我國利用網(wǎng)絡(luò)對體育賽事進行營銷的方法，有著很重要的意義。

一、研究現(xiàn)狀分析

（一）自媒體時代背景

自媒體即We Media，是隨著微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺的出現(xiàn)和不斷發(fā)展而提出來的相對于傳統(tǒng)媒體時代而提出來的新概念。戴爾 · 帕斯金（Dale Paskin）將其定義為“普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種提供與分享他們真實看法、自身新聞的途徑。與傳統(tǒng)媒體相比較，微博、微信、微網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等在推動自媒體時代到來的同時也使得自身發(fā)展速度加快。自媒體時代主要具有以下特點：

首先，傳播主體大眾化。在自媒體時代下，奉行“我”即媒介。人人都可以作為傳播主體的存在，并不需要專業(yè)知識以及傳播信息相關(guān)技能，只需要一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，如微博、微信、社交網(wǎng)站等賬號，點擊發(fā)布按鈕就可以成為互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)布者和創(chuàng)造者。因此，和傳統(tǒng)媒體傳播主體比較，自媒體時代有著更加大眾化的傳播主體。

其次，傳播途徑多樣化。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，微信、微博等也得到了快速成長。相對于傳統(tǒng)媒體通過報刊雜志、電視新聞、等傳播途徑，在自媒體時代下，微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺使得信息在傳播途徑上更加多元化。

最后，傳播過程快速化。如圖1所示，我國移動終端上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加，因此信息的傳播相對于傳統(tǒng)傳播過程，在自媒體時代下，借助微博、微信等手機應(yīng)用，得以更加快速的傳播。

（二）網(wǎng)絡(luò)微營銷功能

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的都是為了滿足消費者的各種需要，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷并沒有嚴(yán)格的劃分，但是和傳統(tǒng)營銷相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷有著自身的時代特征。

傳統(tǒng)營銷投入了大量精力在渠道建設(shè)方面，然而隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，將傳統(tǒng)營銷方法與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)特點所帶來的有利條件，使網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出低投高產(chǎn)的特點。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特點：

有利于企業(yè)降低成本。和傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要實體店面，對于企業(yè)而言，可以大大降低自身的生產(chǎn)成本。

可以采取更加精準(zhǔn)的營銷策略。企業(yè)可以根據(jù)不同客戶偏好，有目的的在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺投放廣告，采取個性化營銷策略。最大限度使不同消費者需求的到滿足，使服務(wù)更加高效。

具有極強的互動性。相對于傳統(tǒng)的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)使信息傳播更加方便快捷，企業(yè)可以利用這一特點及時和消費者互動，及時了解相關(guān)信息并根據(jù)反饋信息做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

更加高效便捷。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷使購物變的更加方便快捷，可以足不出戶在家點擊鼠標(biāo)就可以輕松購物，購物所受的制約條件變的越來越少。

而隨著不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷也得以發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸向著“微”的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)微營銷作為一種成本低而產(chǎn)出較高的營銷手段，和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較，“微營銷”其過程更“輕”、更高效，利用微信、微博等應(yīng)用，微信、微博等相對于門戶網(wǎng)站等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷媒介，在信息獲取方面更加輕松便捷，以此來達到企業(yè)用相對于傳統(tǒng)營銷方式更加靈活輕巧的方式去得到企業(yè)相應(yīng)預(yù)期。

隨著我國手機上網(wǎng)用戶的不斷增長，微博、微信等移動應(yīng)用軟件在人們生活中占據(jù)了越來越重要的地位。對于各網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用公司而言，擴大移動市場的份額變得尤為重要，同時這也為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)微營銷帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。

（三）體育賽事營銷

體育賽事營銷就是將傳統(tǒng)的營銷和體育賽事產(chǎn)品、體育賽事整合，通過營銷活動對非體育產(chǎn)品進行相關(guān)推廣宣傳。體育賽事營銷活動主要有以下兩方面的內(nèi)容：一、對體育賽事相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)進行直接銷售，如銷售比賽門票或者紀(jì)念品等；二、相關(guān)企業(yè)根據(jù)體育賽事的內(nèi)容對企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)進行營銷，也就是企業(yè)宣傳廣告通過體育賽事的方式實現(xiàn)，如企業(yè)提供的體育贊助、企業(yè)在比賽場館內(nèi)外進行的廣告宣傳、與賽事相關(guān)的無形資產(chǎn)銷售等。

體育賽事營銷將企業(yè)和觀眾等相關(guān)資源結(jié)合在一起，充分利用各種場內(nèi)和場外資源，將這些資源進行了有效的整合，這其中不僅僅是觀眾所帶來的賽事門票等經(jīng)濟收入，同時體育賽事本身的價值也是巨大的。

因此，體育賽事的舉辦為企業(yè)帶來了巨大的商機，也為其進行更為精準(zhǔn)的營銷提供了可能性，使企業(yè)能夠有機會走進其目標(biāo)群體，和消費者形成更為有效的互動，體育賽事的舉辦為相關(guān)企業(yè)和舉辦方都提供了一個更為廣闊的營銷活動平臺。

二、自媒體時代大型體育賽事網(wǎng)絡(luò)微營銷SWOT分析

南京青奧會于2014年8月16日在南京奧林匹克體育中心開幕，這也是我國在繼北京奧運會后再次舉辦奧運賽事。青奧會是其主要是針對14歲到18歲青年的體育比賽。2007年在奧利匹克委員會主席雅克羅格先生倡議的前提下創(chuàng)辦，青奧會和奧運會相互聯(lián)系又相互區(qū)別，同屬于屬于奧林匹克運動會，但是各自又有呈現(xiàn)出不同的特點。

首先，青奧會是以各國14歲到18歲的青年人為主體；其次，更加重視文化的交流，而體育比賽只是為了達到這一目的實現(xiàn)形式；再次，和競技賽事所追求的“更快、更高、更強”相比，青奧會最初的宗旨就是讓全球青少年聚集起來共同感受運動所帶來的快來和歡樂。

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時代趨勢和青奧會自身的特點，使得青奧會在營銷宣傳方面也呈現(xiàn)出與之相適應(yīng)的特征。接下來基于南京青奧會網(wǎng)絡(luò)營銷，對自媒體時代我國大型體育賽事的網(wǎng)絡(luò)微營銷進行SWOT分析。

（一）網(wǎng)絡(luò)微營銷的優(yōu)勢

1、渠道便捷，信息傳播快、范圍廣

與傳統(tǒng)營銷模式相比較，微博、微信等利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的便捷性，讓信息在傳播速度以及廣度上有先天優(yōu)勢。因此，我國體育賽事可以利用這一優(yōu)勢，使相關(guān)信息傳播更為廣泛。

和報紙、雜志等傳統(tǒng)信息傳播媒介相比，網(wǎng)絡(luò)傳播信息更加快速精準(zhǔn)。而結(jié)合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，上網(wǎng)已經(jīng)不僅僅局限于一臺電腦，智能手機、平板電腦等移動終端設(shè)備使上網(wǎng)越來越方便。微博的手機客戶端以及微信本來就是作為適應(yīng)這種大的環(huán)境下誕生的手機即時通訊應(yīng)用，微博和微信等具有在信息傳播速度上具有天然的優(yōu)勢，微博和微信作為微營銷的重要組成部分，加快了信息的傳播速度。

截止到2014年11月，南京青奧會的騰訊官方微博關(guān)注量為598908，新浪官方認證微博關(guān)注量為74648，如表1所示，南京青奧會期間，微博上關(guān)于南京青奧會的相關(guān)話題討論也很熱烈，其中#2014南京青奧會#更是達到了4.8億的閱讀量。根據(jù)每個宣傳平臺的受眾不同，在不同的平臺開通官方微博使得信息覆蓋更為全面。中國目前最大的門戶網(wǎng)站之一騰訊作為2014南京青奧會的網(wǎng)絡(luò)獨家合作伙伴，是集新聞、社區(qū)、娛樂和基礎(chǔ)服務(wù)為一體的門戶型網(wǎng)站，其背后有著巨大的使用人群。這樣通過微博這一互動平臺，可以使青奧會的相關(guān)信息得到更為廣泛的傳播。

2、親和力高、互動性強

不同于電視、雜志、報紙等傳統(tǒng)媒體的宣傳，借助于微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺在進行賽事宣傳推廣與運營時，更多的注重于觀眾之間的交流與溝通。使體育賽事更加普及，是普通民眾也可以參與其中。

微博海量多元的信息、便捷的傳播方式以及和粉絲間的互動等特性，可以通過微博和粉絲進行互動，采用這樣的宣傳方式具有很高的親和力。大型體育賽事的主辦方以及相關(guān)企業(yè)贊助商可以利用官方微博將賽事相關(guān)信息，結(jié)合創(chuàng)意以及新穎的表達方式，使消費者主動參與其中，讓廣大的粉絲成為信息的傳播者，使賽事信息得到有效傳播。

和微博“一個人和多人”交流的營銷方式相比較，微信是用戶之間對等的雙向關(guān)系，是“個人對個人”的對等信息交流。微信公眾平臺可以給每一個關(guān)注的人推送相關(guān)信息，是可以使體育賽事信息更加精準(zhǔn)和迅速的傳播。

截止到2014年11月，南京青奧會在新浪和騰訊微博發(fā)布的信息數(shù)分別為8533條、6044條。微博內(nèi)容涉及到方方面面，包括賽事進程、賽事相關(guān)活動信息、南京城市文化、后青奧會時期的相關(guān)信息等。在南京青奧會舉辦期間，其微信公眾平臺的文章都有10000以上的閱讀量。

而作為南京青奧會的吉祥物“砳砳”，最初因為其奇特的外形，自對外公布以來不斷受到外界的質(zhì)疑，而青奧會官方通過微博以及社交媒體平臺將“砳砳”時下的熱點話題相結(jié)合的營銷方式，如讓自愿者身穿布偶裝跳時下網(wǎng)絡(luò)熱門舞蹈《小蘋果》、假裝摔倒或者倒立、通過官方微博發(fā)布“砳砳”挑戰(zhàn)冰桶的視頻等，不但改變了人們對“砳砳”的態(tài)度，也使得賽事得到了進一步宣傳，使賽事營銷信息在傳播過程中更加親民。

3、越來越清晰目標(biāo)市場的劃分，精準(zhǔn)營銷

不論是微博賬號通過粉絲關(guān)注還是微信公眾平臺以及相關(guān)二維碼掃描，利用微博評論、微信公眾平臺發(fā)布信息，這些途徑都可以事企業(yè)能夠及時有效的了解到目標(biāo)顧客的消費特點、偏好，根據(jù)不同的消費特點采取與之相適應(yīng)的營銷策略，使企業(yè)能夠適應(yīng)不斷變化中的消費市場。

體育賽事的營銷更是如此，不論是主辦單位還是與之有關(guān)的企業(yè)贊助商，都可以根據(jù)細分市場消費者的消費特點，采取不同的營銷組合，根據(jù)消費者偏好采取相應(yīng)策略。

南京青奧會主要針對的是14歲到18歲的青少年，因此，其營銷宣傳的目標(biāo)群體也著重在這一年齡段。而南京青奧會采取網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的方式正是迎合了這一消費群體的消費偏好以及特點。這樣南京青奧會通過微信、微博等進行賽事宣傳，可以使賽事信息傳播更加精準(zhǔn)，同時可以和這些網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺互利共贏。

4、信息傳播成本低廉

信息傳播在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展進步的條件下更加低廉。由于企業(yè)在微博、微信等平臺發(fā)布內(nèi)容是不需要任何費用的，企業(yè)所需要的花費在于對于其平臺內(nèi)容的維護運營等人力成本。相對于傳統(tǒng)的營銷方式，成本已經(jīng)大大削減。

（二）網(wǎng)絡(luò)微營銷的劣勢

1、信息篩選困難，信息容易被忽略

當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，信息量已經(jīng)呈幾何級的速度增長，每天都有無數(shù)信息從四面八方以各種方式涌入我們的生活。因此，信息在信息爆炸的時代，信息很容易就被忽略，淹沒在龐大的信息數(shù)據(jù)之中，是營銷效果大打折扣。

如今，每個微博、微信用戶關(guān)注量都不小，如果信息內(nèi)容不夠吸引眼球，就很容易被用戶忽略。青奧會的網(wǎng)絡(luò)營銷也面臨著信息被忽略的問題。

2、容易產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)公關(guān)問題

因為信息傳播速度大大加快，相對于傳統(tǒng)的公關(guān)方式，企業(yè)必須更加快速的對相應(yīng)事件作出反應(yīng)，這就加大了產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)公關(guān)問題的可能性。如果處理不當(dāng)，將會使原本的事件被無限的放大化，是企業(yè)蒙受更大的損失。

作為南京青奧會的形象大使的韓國組合EXO，在抵達機場時，由于行李問題，和工作人員起了爭執(zhí)。這一事件在網(wǎng)上迅速引起爭論，而微博、微信等則成為這一事件傳播的傳播中心，使事件造成影響的擴大化。雖然事件主要在于藝人本身，但是作為南京青奧會的形象大使，也對青奧會帶來了一定的負面影響。

一個細小的問題在信息傳播越來越迅速的網(wǎng)絡(luò)時代，可能被放大無數(shù)倍。因此，對于危機公關(guān)問題產(chǎn)生前的預(yù)警和產(chǎn)生后的處理方案，都是企業(yè)需要思考的重要問題。

（三）網(wǎng)絡(luò)微營銷的機會

不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)用戶增加迅速，不斷完善的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進了網(wǎng)絡(luò)營銷的快速成長。在網(wǎng)絡(luò)微營銷發(fā)展迅速的背景下，我國體育賽事結(jié)合自身特點，使采取的營銷策略更加有效。

1、電子商務(wù)的快速發(fā)展

國內(nèi)電子商務(wù)平臺，如阿里巴巴等B2B、京東商城等B2C、淘寶等C2C，隨著這些平臺的不斷完善與進步，對傳統(tǒng)零售行業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。就國內(nèi)而言，以支付寶為代表的第三方支付越來越便捷，而微信更是在其應(yīng)用軟件中集成了支付功能，以及提供了京東的購物入口，為企業(yè)營銷帶來了新的機遇與可能。而對于我國大型體育賽事而言，同樣可以利用這一機遇，如賽事門票以及周邊產(chǎn)品的購買同各電商合作，以達到雙贏。

南京青奧會在出售門票的渠道上，除了傳統(tǒng)的采取官方網(wǎng)站和實體售票方式外，還在微信開通了官方購票票務(wù)平臺——青奧會官方票務(wù)。利用微信購買門票的主要流程：首先，關(guān)注官方的微信公眾平臺或者通過線下 “微信售票窗”，然后，按照自己的需求根據(jù)流程，利用微信支付購買相關(guān)門票。這一舉措，不僅為觀眾省去了購票排隊的時間，也方便了外地觀眾的購票。

（四）網(wǎng)絡(luò)微營銷的威脅

1、網(wǎng)絡(luò)安全亟待完善

我國網(wǎng)絡(luò)安全在技術(shù)和相關(guān)法律上都存在著一定的問題，這些問題對于我國互聯(lián)網(wǎng)的向前發(fā)展起到了阻礙作用。

2、國外大型賽事的不斷進入

我國競技體育盡管已經(jīng)逐步走向商業(yè)化，但是由于市場競技發(fā)展還不完善，競技運動商業(yè)化的動作還有很多問題需要研究。因此，經(jīng)驗不足仍是制約我國體育賽事發(fā)展的重要問題。國外大型賽事的不斷涌入對發(fā)展我國體育賽事來說，也產(chǎn)生了很大的影響。

南京青奧會是北京奧運會后在我國舉辦的又一次奧運盛會，借此我們也能看到越來越的大型體育賽事選擇在我國舉辦。但是，這些體育賽事的舉辦在給我國帶來先進的國際性賽事舉辦經(jīng)驗外，也使得一些本土性的體育賽事受到不小的威脅。

三、自媒體時代大型體育賽事網(wǎng)絡(luò)微營銷的措施

根據(jù)以上SWOT分析，結(jié)合優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅綜合分析，得出以下相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)微營銷措施。

（一）體育賽事官方網(wǎng)站和微博、微信等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺合作，互利共贏

利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的必然結(jié)果。而網(wǎng)絡(luò)營銷也不能單純利用明星效應(yīng)，必須讓網(wǎng)絡(luò)營銷方式多樣化。結(jié)合體育賽事自身的特點，可以采取官方網(wǎng)站和微博、微信等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合的模式，兩者互補，達到雙贏的目的。

官網(wǎng)將賽事信息完整具體化，使賽事信息來源真實可靠，具有權(quán)威性，而微博、微信等平臺就可以及時和觀眾互動，進行賽事信息的反饋，獲得最新最及時的第一手信息資源，通過體育賽事將賽事相關(guān)商家和消費者緊密結(jié)合，使體育賽事主辦方和贊助企業(yè)能夠占據(jù)有利地位。

（二）線上和線下相互配合，實現(xiàn)全方位多層次的營銷策略

在積極采取網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，和線下的傳統(tǒng)營銷相互配合。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然有很多優(yōu)勢，但是互聯(lián)網(wǎng)也存在著諸多問題，保障措施并不夠完善，由于不確定因素的影響，會有服務(wù)器故障的可能性，因此，會出現(xiàn)網(wǎng)上信息傳播滯后的可能。如2014年1月21日，國內(nèi)大量網(wǎng)站無法訪問，其原因就是由于國內(nèi)頂級根服務(wù)器出現(xiàn)故障。

賽事營銷體系巨大，將線上和線下營銷相結(jié)合時代發(fā)展的要求，利用線下傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)點來彌補線上網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)不足，微博、微信等線上網(wǎng)絡(luò)微營銷與線下傳統(tǒng)營銷媒介相結(jié)合是未來體育賽事營銷的發(fā)展方向。

在體育賽事舉辦過程中，可以利用微博、微信等網(wǎng)頁或者客戶端，和觀眾進行實時的互動交流。可以采取有獎問答、賽事結(jié)果預(yù)測、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等和賽事相關(guān)活動，調(diào)動觀眾參與的積極性，在互動過程中更好的體驗參與的樂趣。對于新型網(wǎng)絡(luò)自媒體和傳統(tǒng)媒體而言，兩者共同建立的是對雙方都有利的雙贏模式。

（三）軟硬廣告相結(jié)合

在當(dāng)今商品社會，消費者周圍無時不刻都充斥著各種廣告，如何將所謂的硬廣化作軟廣讓消費者接受，是如今各個企業(yè)必須面對的問題。對于體育賽事營銷也是如此，相關(guān)企業(yè)盡量避免直接發(fā)布硬廣告，而是將相關(guān)產(chǎn)品信息隱藏于消費者的日常生活中，如提供日常運動小貼士、相關(guān)體育賽事知識等，消費者在了解到和運動相關(guān)小知識的同時，也接受了企業(yè)相關(guān)營銷信息。這種軟硬相結(jié)合的方式，因為消費者能從中學(xué)到一些有用的小知識，相關(guān)商品信息具有一定的隱蔽性，從而使信息的傳播更加有效。

（四）在宣傳形式及內(nèi)容上，推陳出新，加強內(nèi)容的原創(chuàng)性，突出自身特點

在如今信息爆炸，而對于信息的宣傳和內(nèi)容本身趨同的情況下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營銷工具對自身進行更好的宣傳，是當(dāng)今各個企業(yè)都必須面對的挑戰(zhàn)。因此，想要用低成本博取高性價比的“微營銷”效果，宣傳形式和內(nèi)容上的創(chuàng)新不可避免。

而我國體育賽事營銷應(yīng)該抓住這個機遇，緊跟時代潮流，無論是賽事營銷的宣傳形式還是內(nèi)容上都力求創(chuàng)新，達到四兩撥千斤的效果。在宣傳形式上，利用微博、微信等新興網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，并且采取多平臺綁定，使信息能夠最大限度的得到宣傳。

在內(nèi)容上，也不應(yīng)該拘泥于傳統(tǒng)的宣傳模式，只是將傳統(tǒng)媒介上的廣告信息直接移植到網(wǎng)絡(luò)平臺上，而應(yīng)該用新思維、新視角去看待網(wǎng)絡(luò)微營銷，使賽事宣傳更加個性化、立體化，賽事品牌更加形象，更加貼近于目標(biāo)人群的消費特點。

同時保證官方微博、微信賬號所推送的內(nèi)容及時更新。對于關(guān)注相關(guān)賬號的消費者而言，其最核心的目的就是及時了解和賽事相關(guān)各種信息以及相關(guān)活動。因此，賽事官方微博、微信賬號在信息發(fā)布方面必須做到及時、全面。只有這樣，才能使賬號的關(guān)注量保持在一定水平，粉絲活躍度才能得到保證，使得體育賽事能夠達到網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的目的，獲得營銷價值。

四、結(jié)語

在自媒體時代下，我國大型體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與進步的條件下，面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。而從目前能查到的數(shù)據(jù)而言，新浪微博成立于2009年8月14日，截止到2014年3月，月活躍用戶量為1.438億，日活躍人數(shù)達到6660萬。而微信則是在智能移動終端設(shè)備越來越普及的時代背景下，騰訊在2011年1月21日推出的即時通訊軟件，截止到2013年，月活躍人數(shù)達到3.55億。微博、微信等在未來的營銷領(lǐng)域的地位將越來越重要，我國大型體育賽事的網(wǎng)絡(luò)微營銷也將將會受到越來越多的關(guān)注與研究。

體育賽事營銷作為新興的營銷方式，其理論基礎(chǔ)來源于傳統(tǒng)營銷理論。但是作為市場營銷中一個新的研究方向，也使得相關(guān)理論得到延伸與發(fā)展。體育賽事營銷從根本上說，還是利用各種相關(guān)資源進行合理利用的營銷。因此，我們應(yīng)該在市場營銷理論基礎(chǔ)上，在自媒體時代這個大的環(huán)境下，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，各種與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息傳播平臺功能的不斷進步，結(jié)合自身發(fā)展，進行各種理論和實踐創(chuàng)新。體育賽事營銷自身得到巨大發(fā)展的同時，也使得市場營銷的相關(guān)理論得到了極大的豐富。

根據(jù)當(dāng)今的時代背景，根據(jù)企業(yè)以及賽事主辦方自身要求制定出適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，變得越來越重要。

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