吳迪

很多人都認識林易陞，卻甚少有人知道他的「您一生集團」。

「洪荒宇宙，開拓百業(yè)，食飲先行，與農(nóng)俱進。產(chǎn)加銷鏈，永續(xù)經(jīng)營，福祿康樂，伴您一生?！?/p>

林易陞用一個簡單的辭?。ā改簧梗┖秃甏蟮慕?jīng)營思維，創(chuàng)建了一個不簡單的集團；他用一個普通的理念——社區(qū)商業(yè)，打造了一個企業(yè)王國，推出了一個經(jīng)典經(jīng)營模式——全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。他要以社區(qū)商業(yè)服務(wù)為依託，讓優(yōu)質(zhì)、價廉、便捷服務(wù)的新業(yè)態(tài)「伴您一生」。

社區(qū)商業(yè) 鑄就輝煌

洪荒宇宙，

開拓百業(yè)，

食飲先行，

與農(nóng)俱進。

產(chǎn)加銷鏈，

永續(xù)經(jīng)營，

福祿康樂，

伴您一生。

「高度的概括、高度的評價」，這是一位著名書法家了解林易陞的經(jīng)營理念後寫給林易陞的評語?！该褚允碁樘臁梗_商獨資企業(yè)天津「您一生集團」董事長林易陞，熟諳民情、國策，深耕三農(nóng)，不斷思考，圍繞「食」做文章。1996年集團成立初始既定農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)過二十多年的努力，構(gòu)建了經(jīng)過實踐驗證的、成熟的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、物流配送供應(yīng)體系、終端消費網(wǎng)路體系。

一個平凡的事業(yè)，敢做，你就是一個有進取的人；做成功，你就是一個強人；做大做強，你就是一個企業(yè)家；做得出乎其類、拔乎其萃，你就是一個令人為你豎大拇指人！林易陞都做到了——他把涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)做到了社區(qū)，形成了自己獨有的「社區(qū)商業(yè)」體系。

在他們社區(qū)商業(yè)經(jīng)營體系中，把一個在大眾眼中最弱勢的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，拓展到產(chǎn)業(yè)鏈竟?fàn)?，得以充分利用產(chǎn)業(yè)鏈資源共用優(yōu)勢，充分發(fā)揮一體化產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，把「三農(nóng)產(chǎn)業(yè)」做到了極至。他從農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)入手，向農(nóng)產(chǎn)品加工、科技農(nóng)業(yè)、商業(yè)零售、冷鏈物流、社區(qū)餐飲、國際貿(mào)易等領(lǐng)域延伸，打造了一個從農(nóng)田到餐桌、從生產(chǎn)到零售的社區(qū)商業(yè)服務(wù)模式。建立了康農(nóng)、康富、康媽媽等11個子公司，並成立了3個集團公司。到目前，「您一生集團」為此投資已達數(shù)億元人民幣，經(jīng)過長期的資金投入、持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈佈局、不斷的現(xiàn)代管理實踐積累，如今已完成「全產(chǎn)業(yè)鏈整合」。從2017年5月開始，分別從天津、河北兩地拓展「社區(qū)商業(yè)」新業(yè)態(tài)，讓無數(shù)居民能夠吃上安全放心的食品與食材。

林易陞是如何把農(nóng)產(chǎn)品安全、方便、快捷地「整合」到消費者的餐桌上，全面實現(xiàn)產(chǎn)品價值，讓低廉的產(chǎn)品獲得更大利潤空間的呢？就是靠他精心打造的「社區(qū)商業(yè)」經(jīng)營模式：

「企業(yè)要建立自己的產(chǎn)銷通道，這一點至關(guān)重要。決戰(zhàn)終端、渠道為王?！沽忠钻吷钪⑼返谋匾院椭匾裕铝督ㄔO(shè)、拓展自己的終端市場社區(qū)商業(yè)服務(wù)通路——康媽媽社區(qū)廚房和物流配送。

「要服務(wù)找康媽媽」?！缚祴寢尅故橇忠钻厡嵤┢放平?jīng)營、精耕末端消費市場通路的重點環(huán)節(jié)和品牌。「康媽媽」品牌包括社區(qū)廚房和物流配送，其中社區(qū)廚房在深化食品第一要素的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依據(jù)ISO-22000品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立了日產(chǎn)能10萬人份的主食加工中心（中央廚房）。店面廚房電氣化、標(biāo)準(zhǔn)化烹製，選用智慧蒸烤箱等現(xiàn)代烹飪設(shè)備，無明火、無噪音、無油煙排放、半成品進廚房、無剩餘廢料的環(huán)保型無公害餐廳。為居民提供文明衛(wèi)生的空間，全方位維護社區(qū)生態(tài)環(huán)境。在此基礎(chǔ)上發(fā)揮店面「破牆」效應(yīng)，開展電視購物和手機域名購物，開啟了實體門店加網(wǎng)購的先河。

康媽媽物流配送採用先進的多溫共載高科技冷鏈物流技術(shù)，對不同食材有不同溫度要求，確保消費者在第一時間拿到新鮮安全的食物。集團經(jīng)過十多年的奮進，形成了以農(nóng)業(yè)種植為平臺，中央廚房標(biāo)準(zhǔn)化加工為產(chǎn)業(yè)支持鏈，以社區(qū)商業(yè)服務(wù)為終端市場的產(chǎn)、加銷一體化經(jīng)營，農(nóng)、工、貿(mào)一條龍服務(wù)。

「打造商業(yè)社區(qū)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓社會、消費者滿意」，這些「您一生集團」的經(jīng)營理念，落實在企業(yè)營運的每個環(huán)節(jié)中，貫穿在企業(yè)經(jīng)營的始終。

不難發(fā)現(xiàn)，整個全產(chǎn)業(yè)鏈從上游的生產(chǎn)種植（現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)）到農(nóng)產(chǎn)品深加工（中央廚房標(biāo)準(zhǔn)化加工），再到下游的終端零售（社區(qū)商業(yè)），最終都是通過康媽媽真便利和超便利來體現(xiàn)的。上游生產(chǎn)綠色健康原材料，中端核心科技深加工，社區(qū)商業(yè)提供服務(wù)進行最後半里路的物流配送，在實體商店+電商（ 康媽媽便利店） 的運行機制下，完成全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

「先有通路才會有生產(chǎn)，銷售通路實體+電商行銷，相輔相成。全產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)?！沽忠钻叞岩粋€常見的三農(nóng)產(chǎn)業(yè)做成了一個異於傳統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈模式，打造了「質(zhì)優(yōu)、價廉、便捷服務(wù)」經(jīng)營體系。

社區(qū)商業(yè)（康媽媽便利店）如何運作？

社區(qū)商業(yè)（康媽媽便利店）將中式速食、冷凍食品、半成品、新鮮食品等融入到便利店，形成「新式便利店業(yè)態(tài)+餐飲業(yè)態(tài)」這種形態(tài)。在康媽媽便利店，你既可以買到在其他便利店能買到的各種生活用品，還可以買到從半成品到成品三餐所需的食品?？祴寢尩娘嬍撤?wù)比一般便利店裏的速食盒飯更加廣泛、專業(yè)和精細。從一定意義來講，「康媽媽」品牌是由林易陞一手創(chuàng)新打造的「中式速食+便利店」的新型商業(yè)模式。消費者可以通過店鋪直銷、網(wǎng)上下單和電視、電話訂購等方式選擇去門店自取或者物流配送到家，便捷快速。

「康媽媽便利店」分為「超便利」和「真便利」兩種，「超便利」是由以前的「鮮來巧」餐廳升級而來，扮演物流配送中轉(zhuǎn)中心的角色，一個「超便利」支持多個「真便利」，「真便利」輕裝上陣，無需囤過多的貨物，可以去本社區(qū)服務(wù)範(fàn)圍內(nèi)的超便利店取貨?！刚姹憷购汀赋憷苟加袑俚姆?wù)半徑，接受配送範(fàn)圍內(nèi)的社區(qū)配送到戶服務(wù)。消費者APP下單後，「真便利」負責(zé)第一時間把新鮮健康的產(chǎn)品送貨上門。

這一運營方式也為創(chuàng)業(yè)者提供了低門檻、低風(fēng)險、低投入的創(chuàng)業(yè)平臺，有意創(chuàng)業(yè)的青年，可以直接加入「真便利」和「超便利」服務(wù)體系，不需要品牌費和代理費，不需要自己開設(shè)門店，不需要辦公設(shè)備，按照公司統(tǒng)一服務(wù)要求，通過公司系統(tǒng)統(tǒng)一清算，賺取商品差價和服務(wù)費用。對有志的青年人來說，可以參加經(jīng)營一個「真便利」或者「超便利」，也可以經(jīng)營多個「真便利」或「超便利」，只要能篤定堅持，就一定能收穫夢想。

按照林易陞的計畫，他打造的「社區(qū)商業(yè)」業(yè)態(tài)以一定的社區(qū)為單位，開設(shè)一家「康媽媽真便利」店，實現(xiàn)末端通路普及最大化和通路效益最大化，由點到面、形似葉脈深入普及，實現(xiàn)以環(huán)保為特色的方便快捷、食品安全、功能全面的生活服務(wù)體系，並為創(chuàng)業(yè)者提供平臺，拉動就業(yè)。

高瞻遠矚 深耕三農(nóng)

終端社區(qū)商業(yè)的盈利模式，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式來實現(xiàn)。而支撐全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)就是農(nóng)業(yè)。

1996年，林易陞對大陸投資市場進行廣泛調(diào)研和深度判辨後，充分認知了農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的重要性，以及農(nóng)產(chǎn)品做為食品企業(yè)首要環(huán)節(jié)的特質(zhì)性和不易控性。為此鮮明提出：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展既要關(guān)注其自身做強，更要挖掘其外部環(huán)境發(fā)展?jié)摿Φ恼摂唷?/p>

經(jīng)過不斷探索分析，他旗下的天津康農(nóng)集團從最初的只做康師傅速食麵醬包中蔬菜供應(yīng)商開始，深化為通過訂單種植、養(yǎng)殖與主產(chǎn)區(qū)、農(nóng)村合作組織和農(nóng)戶對接等經(jīng)營模式，專注於農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)。

為什麼要選擇投入大、風(fēng)險大的農(nóng)業(yè)？為什麼選擇競爭激烈的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)？面對不解和質(zhì)疑，林易陞的想法很簡單：「總體來說，中國是農(nóng)業(yè)大國，是以農(nóng)立國，農(nóng)民占全國人口數(shù)最多，這是中國的實際國情。中國有三大特點，第一個特點是地大，地大一定要流通，流通基於地大，地大促進流通，所以一定需要強有力的物流通路（康農(nóng)一直在著力於建構(gòu)物流體系）；第二個特點是物博，應(yīng)對的策略是企業(yè)與企業(yè)間需要構(gòu)建策略聯(lián)盟，一個企業(yè)是不可能同時承載和駕馭那麼豐富的商品的，只有當(dāng)上下游企業(yè)協(xié)調(diào)配合後才能實現(xiàn)全國資源的最大化（指康媽媽便利店這一整合資源的商業(yè)模式）；第三個特點是人口眾多，社區(qū)是居民生活最聚集的場所，是「人口眾多的體現(xiàn)」，所以選擇社區(qū)服務(wù)，選擇末端消費市場的服務(wù)（比如康媽媽便利店）。又因為農(nóng)民占絕大多數(shù)，所以我選擇農(nóng)村，選擇了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（康媽媽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場）?！?/p>

20年前提出的這一經(jīng)營思路不僅體現(xiàn)了林易陞馳騁商場敏銳的商業(yè)嗅覺，而且與他創(chuàng)業(yè)以來一直宣導(dǎo)的永續(xù)經(jīng)營的理念一脈相承。

「您一生集團」充分利用中國地大、物博、人口眾多三大特點，堅持走政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營之路，遵循既定的以農(nóng)為本、社區(qū)服務(wù)的經(jīng)營方針，牢牢把握末端市場通路的經(jīng)營策略開展經(jīng)營。

通過深耕三農(nóng)，「您一生集團」陸續(xù)推行了「公司+農(nóng)戶+基地聯(lián)接」形式的訂單農(nóng)業(yè)，建立農(nóng)產(chǎn)品深加工基地。自1998年以來，「您一生集團」累計投資3800萬元人民幣，形成了總計占地200畝、保鮮儲存總量5000噸，年均加工淨(jìng)菜、半成品菜總量30000噸的農(nóng)副產(chǎn)品深加工基地。促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動3000多個農(nóng)戶增收。以市場為導(dǎo)向，以深加工及農(nóng)村經(jīng)濟合作組織為依託，以廣大農(nóng)戶為基礎(chǔ)，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

為保障「康媽媽便利店」的產(chǎn)品來源，林易陞注重現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，引進日本、臺灣成熟的技術(shù)和設(shè)施，在大陸首創(chuàng)植物工廠化和有機農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)，主要開展有機蔬菜、有機菇菌和中藥材等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，從源頭上保證了食品安全。

產(chǎn)運銷鏈 環(huán)環(huán)相扣

「從農(nóng)田到餐桌，從生產(chǎn)種植到社區(qū)通路，帶動農(nóng)民發(fā)展。解決生產(chǎn)過剩問題，讓大家吃到放心安全的食品，一定要有強大的工業(yè)鏈和科技系統(tǒng)做支撐。建立農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈運營的經(jīng)營模式，牢牢把握末端市場通路，從而為大眾提供自主創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多人去傳承發(fā)展?！拐劶叭a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式時，林易陞信心百倍。

所謂全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，是指踐行涵蓋從農(nóng)田到餐桌，從生產(chǎn)到零售（社區(qū)商業(yè)服務(wù)），促進產(chǎn)品的流通與發(fā)展。確立以農(nóng)為本、社區(qū)服務(wù)的經(jīng)營方針，制定以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為平臺、社區(qū)服務(wù)為終端市場，以社會大物流帶動社區(qū)小物流、社區(qū)小物流促進社會大物流為紐帶的經(jīng)營途徑，實現(xiàn)集團縱向產(chǎn)、加、銷一體化經(jīng)營，農(nóng)、工、貿(mào)融合平臺化服務(wù)實體電商行銷的經(jīng)營體系。

「您一生集團」全產(chǎn)業(yè)鏈與一般產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)別在於：從生產(chǎn)、加工到銷售，從農(nóng)業(yè)、工業(yè)到商貿(mào)，實施整體佈局分階段的推進方式。這樣可以與時俱進地利用科技進步帶來的新資源，也可以增強運行中的時效性，在保持戰(zhàn)略定位的前提下，靈活應(yīng)對市場變化帶來的挑戰(zhàn)，從而增強了企業(yè)的競爭力。農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈運營的實施，不僅奠定了集團的可持續(xù)發(fā)展模式，也可起到小微企業(yè)孵化器的作用，為海峽兩岸大眾提供了自主創(chuàng)業(yè)的平臺?！付耗簧瘓F』這一平臺有別於其他企業(yè)平臺，如各大電商網(wǎng)站也為大眾創(chuàng)業(yè)提供平臺，但賣的不是自己企業(yè)的產(chǎn)品?！耗簧瘓F』不僅獲得國家註冊商標(biāo)，而且生產(chǎn)、加工、銷售的都是企業(yè)自己的產(chǎn)品，既有品質(zhì)價格競爭力，也有品牌競爭力。另外，平臺經(jīng)營方式也不同。創(chuàng)業(yè)者在『您一生集團』平臺創(chuàng)業(yè)，不需要前期投入租金、代理費用，公司系統(tǒng)會按照商品差價和服務(wù)品質(zhì)統(tǒng)一結(jié)算利潤，並不是自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)營方式?！沽忠钻厡Α敢匀a(chǎn)業(yè)鏈做供應(yīng)鏈，建設(shè)以實體電商行銷的大眾創(chuàng)業(yè)平臺」的未來前景很是看好，全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式也已得到政府相關(guān)部門的關(guān)注和支持。

企業(yè)文化社會責(zé)任

「創(chuàng)業(yè)不易，守成更難」，「您一生集團」能實現(xiàn)飛速發(fā)展，勇於開拓，成為食品安全的信賴者，得益於他們的理念和信仰，來源於他們的創(chuàng)新與求真，回報社會。

「我們企業(yè)的理念是『誠信、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、服務(wù)』，前三者是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的要素，只有服務(wù)是我們自己企業(yè)的特點。服務(wù)是什麼？是企業(yè)發(fā)展的源動力和出發(fā)點，將服務(wù)貫穿企業(yè)經(jīng)營始終，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任?！沽忠钻呎f。

服務(wù)至上，有需必應(yīng)。林易陞把服務(wù)大眾作為一種社會責(zé)任，同時也把回饋社會作為己任，堅持低調(diào)做人高調(diào)做事。他幾10年如一日的堅持獻血，至今已獻血3萬毫升。做一件好事不難，難得是幾10年如一日的堅持，獻血已經(jīng)成為林易陞的一種習(xí)慣和堅持。

為了配合再就業(yè)工程，創(chuàng)造個體商機，1998年，集團以物流售貨車規(guī)範(fàn)經(jīng)營創(chuàng)造個體商機，配合政府解決下崗職工再就業(yè)問題。到目前，「您一生集團」已安排了上千名勞動力就業(yè)，為社會的和諧穩(wěn)定，為增加居民收入做出了重要的貢獻。尤其應(yīng)該提及的是，2006年，為支持政府西部大開發(fā)國家戰(zhàn)略，集團定向招募了120餘名新疆喀什地區(qū)澤普縣維族員工，為維護民族團結(jié)貢獻了一份綿薄之力。

「您一生集團」回饋社會的點滴也收到了大眾的認可和良好的社會效益，點滴積累，彙集成海，川流不息。集團本著「誠信、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、服務(wù)」的經(jīng)營理念，以服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的原動力。拓百業(yè)永續(xù)經(jīng)營，創(chuàng)發(fā)展回報社會，至誠守信，伴您一生！