因心

4月15日，全通教育第二次回復(fù)深交所關(guān)于其重組的問(wèn)詢函，此前4月8日，全通教育曾發(fā)布了96頁(yè)的“教科書式”問(wèn)詢函回復(fù)。深交所的兩次問(wèn)詢函及全通教育的回復(fù)，再次把財(cái)經(jīng)作家、全通教育擬收購(gòu)96%股權(quán)的杭州巴九靈實(shí)控人吳曉波卷入輿情漩渦中。

第一次問(wèn)詢函中，深交所對(duì)于全通教育收購(gòu)杭州巴九靈是否為吳曉波個(gè)人IP的證券化進(jìn)行了問(wèn)詢，第二次，深交所又深入問(wèn)詢了吳曉波在關(guān)聯(lián)企業(yè)的任職或參與經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是否也依賴于吳曉波個(gè)人IP，杭州巴九靈能否獨(dú)家綁定吳曉波的流量?jī)r(jià)值。

眾所周知，明星財(cái)經(jīng)作家吳曉波是一個(gè)公眾人物，其個(gè)人IP具有吸粉作用。全通教育看中巴九靈，實(shí)際上是沖著吳曉波的個(gè)人IP價(jià)值影響力來(lái)的。

不過(guò)，也許是一直研究企業(yè)的吳曉波看走了眼，抑或是投資者對(duì)全通教育不太感冒，輿論對(duì)全通教育和巴九靈“聯(lián)姻”不看好，質(zhì)疑之聲四起。

全通教育買杭州巴九靈好理解，欲攜吳曉波頻道王者歸來(lái)，再現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板往日英雄的波瀾。

那么吳曉波賣“夫妻店”圖的是什么呢？唯一的解釋的借道上市，圓其炒股的夢(mèng)想。此前，吳曉波靠寫書買房，添置不動(dòng)產(chǎn)，對(duì)炒股從不感興趣。他曾經(jīng)寫過(guò)一篇評(píng)論《我為什么從來(lái)不炒股》，他認(rèn)為，中國(guó)股市的謎底比你想象得還要陰暗。不過(guò)，此一時(shí)彼一時(shí)。這是吳曉波2014年12月9日寫的文章，距今已有4年多時(shí)間了。中國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)年整理，眼下已經(jīng)顯露了生機(jī)。特別是這一波持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的牛市，似乎預(yù)示著A股市場(chǎng)的春天來(lái)了，于是，從來(lái)不炒股的吳曉波也“動(dòng)心”了。吳曉波與全通教育合作，將其在杭州巴九靈的股權(quán)轉(zhuǎn)換成全通教育的股權(quán)，這是借道上市走捷徑。

不過(guò)，其中的風(fēng)險(xiǎn)也不是沒(méi)有的。

首當(dāng)其沖的是股民可能對(duì)吳曉波有敬愛(ài)之心，但對(duì)全通教育未必就有好感。全通教育購(gòu)買杭州巴九靈，某些大股東會(huì)不會(huì)是借吳曉波的名氣進(jìn)行概念炒作，拉高股價(jià)，然后擇機(jī)減持套現(xiàn)。這樣的分析也許是小人之心，但小人之心不可不防。屆時(shí)，股民用腳投票，全通教育成一地雞毛，同時(shí)殃及吳曉波頻道的聲譽(yù)。

其次，全通教育與吳曉波頻道的結(jié)構(gòu)磨合能否合拍存疑。有專家分析，全通教育這家公司飽受爭(zhēng)議，主業(yè)又是教育信息化，與吳曉波頻道知識(shí)付費(fèi)的協(xié)同性相容性較低，兩家聯(lián)姻后，這樁婚姻的蜜月期能持續(xù)多久，還需要進(jìn)一步觀察。

再次，也是最為致命的，知識(shí)付費(fèi)明顯降溫，變現(xiàn)難度在加大。隨著用戶在使用知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品過(guò)程中對(duì)內(nèi)容的辨別和篩選能力逐漸提高，在線知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的打開(kāi)率和復(fù)購(gòu)率都有所下降。相較于一兩年前以前的知識(shí)付費(fèi)熱潮，消費(fèi)者的興趣似乎正在降溫。這對(duì)全通教育來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有新的內(nèi)容生長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)經(jīng)營(yíng)困難是個(gè)大概率事件。吳曉波頻道與全通教育“綁”在一塊，也扭轉(zhuǎn)不了知識(shí)付費(fèi)的頹勢(shì)。

此外，吳曉波頻道借道上市，有點(diǎn)“不安分”了，或許是在透支吳曉波的品牌效應(yīng)，紅利期過(guò)后自媒體行業(yè)日子也不好過(guò)，與全通教育“混”到一塊，前景不太明朗。

就個(gè)人IP而言，商業(yè)轉(zhuǎn)化是個(gè)人IP發(fā)展的必然選擇。不具備變現(xiàn)能力的個(gè)人IP沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力和生命力。而先積累再消費(fèi)，謹(jǐn)慎透支，這是資產(chǎn)管理的基本邏輯也是個(gè)人IP變現(xiàn)的基本邏輯。

吳曉波變賣巴九靈，其實(shí)就是將個(gè)人IP變現(xiàn)。為此，吳曉波先前作了一番功課，通過(guò)吳曉波頻道吸粉。吳曉波頻道于2015年3月注冊(cè)，經(jīng)過(guò)3年多時(shí)間發(fā)展，截至2018年末，該公眾號(hào)的粉絲量已經(jīng)達(dá)到350萬(wàn)人。但是，有關(guān)媒體作了統(tǒng)計(jì)，從新增粉絲數(shù)的角度來(lái)看，吳曉波頻道2018年的年粉絲增加數(shù)量較2017年有所下降。2017年自然新增粉絲127.64萬(wàn)人，2018年只有72.78萬(wàn)人，取消關(guān)注的人數(shù)為55.65萬(wàn)人。具有諷刺意味的是，近兩年巴九靈還為吳曉波頻道采購(gòu)了外部增粉服務(wù)，其中，2018年“買粉”41.74萬(wàn)人，花了40萬(wàn)元。這些買過(guò)來(lái)的粉絲留存的關(guān)注用戶合計(jì)約為21.95萬(wàn)人，留存率只有5成左右。況且巴九靈斥資“買來(lái)”的粉絲并不是精準(zhǔn)粉絲，留存下來(lái)的粉絲對(duì)吳曉波頻道知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)增值影響較小。這是一種虛假繁榮。

作為自媒體的吳曉波頻道自然是靠粉絲量存活、發(fā)展，粉絲增量同比減少，出現(xiàn)明顯的“掉粉”現(xiàn)象，說(shuō)明其IP關(guān)注度降低。當(dāng)此之時(shí)，吳曉波急于甩賣巴九靈，通過(guò)商業(yè)化將個(gè)人IP變現(xiàn)，從經(jīng)濟(jì)效益角度來(lái)說(shuō)，不失為明智之舉，但卻透支其個(gè)人IP影響力，透支其品牌聲譽(yù)，讓資本綁架吳曉波“著名財(cái)經(jīng)作家”的威望，得不償失。

君子愛(ài)財(cái)，取之有道。吳曉波依靠個(gè)人IP將品牌價(jià)值變現(xiàn)，無(wú)可厚非。問(wèn)題是他此次商業(yè)化操作有點(diǎn)輕率，也不是時(shí)候，不占“天時(shí)地利人和”之便。

吳曉波是中國(guó)知名財(cái)經(jīng)作家，他的個(gè)人IP的核心價(jià)值是財(cái)經(jīng)作家，是對(duì)中國(guó)企業(yè)史的詳實(shí)追憶，將吳曉波個(gè)人IP影響力嫁接到全通教育上，未必有吳曉波頻道單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的沖擊力。在全通教育羽翼下，吳曉波頻道的影響力或許會(huì)被稀釋，或品牌有邊緣化之虞。

也許他是要來(lái)一次從文人到資本家的嘗試，但這種嘗試可能要付出較大的代價(jià)。深交所的兩次問(wèn)詢函恐怕才是一個(gè)開(kāi)端。