于海燕 阮青鋒 廖寶麗 李東升 曾未來 李曉君

摘 要：文章從校企合建珠寶營銷實訓(xùn)實驗室建設(shè)的可行性，合作方式，實踐方案及成績評估四個方面全面詳盡地闡述了珠寶專業(yè)營銷人才培養(yǎng)的一種新的實踐模式。文章旨在為珠寶營銷實踐提供一種新的思路和方法，培養(yǎng)更好的適應(yīng)珠寶行業(yè)需求的營銷人才。

關(guān)鍵詞：珠寶營銷；實踐模式；校企合作；實訓(xùn)實驗室

中圖分類號：C961 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：2096-000X（2017）08-0130-02

Abstract： From the feasibility， cooperation methods， practical plans， achievement assessment of university-enterprise cooperation in constructing jewelry marketing training laboratory， this paper elaborates a new practice mode of the training of marketing talents majored in jewelry. This paper aims at providing a new idea and method to the jewelry marketing practice， and cultivating marketing talents to better meet the needs of the jewelry trade.

Keywords： jewelry marketing； practice patterns； university-enterprise cooperation； training laboratory

改革開放以來，國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，珠寶首飾行業(yè)也得到迅猛的發(fā)展。購買珠寶首飾，既能滿足人們財產(chǎn)保值升值的期望，又能滿足人們對高品質(zhì)生活的需求。因此，珠寶行業(yè)發(fā)展前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?，這在客觀上保證了珠寶行業(yè)對營銷人才的需求。

目前，我國已有近五十多所珠寶院校在為社會培養(yǎng)珠寶專業(yè)人才，很多學(xué)校建設(shè)的實訓(xùn)室有寶石鑒定實訓(xùn)室、鉆石分級實訓(xùn)室、首飾設(shè)計實訓(xùn)室等，但很少有珠寶營銷實訓(xùn)室。建設(shè)珠寶營銷實訓(xùn)室的基本上是大專院校，主要有以下幾所高校，分別為：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京商業(yè)學(xué)院、上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院等幾家。以上院校校企合作珠寶營銷實訓(xùn)室主要方式采用企業(yè)管理，企業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)收益的方式，不可否認(rèn)，這樣的合作方式可以按照公司對企業(yè)人才發(fā)展的需求培養(yǎng)人才，對珠寶專業(yè)學(xué)生教育及未來工作有重要實踐和指導(dǎo)意義。但是，這樣的合作方式只能鍛煉學(xué)生的銷售能力，而無法實踐學(xué)生的營銷能力以及團隊合作能力。而本文提出的校企合作珠寶營銷實訓(xùn)實驗室，由學(xué)校提供實訓(xùn)實驗室場地，合作企業(yè)提供銷售的珠寶首飾，以班級為營銷團隊，盈利四方分配，成績評估四方打分，將實驗室完全交予學(xué)生管理，學(xué)生可以充分發(fā)揮自己的能力，設(shè)計、定價、宣傳、促銷實驗室中的所有商品，并從銷售收入中收取分成。通過在校企合作珠寶營銷實驗室中鍛煉，真正能為學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備，真正實現(xiàn)大專院校培養(yǎng)人才目標(biāo)，實現(xiàn)與企業(yè)的完全接軌。

一、校企合作珠寶營銷實驗室的可行性

（一）解決教育資源短缺問題

從國家層面講，近十年來，中國高等教育實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，在高等教育規(guī)模急劇擴張的情況下，國家財政在高等教育方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上高等教育發(fā)展的需要，導(dǎo)致教育資源嚴(yán)重短缺。從專業(yè)方面講，珠寶是一種奢侈品，具有瑰麗、耐久、稀少的特性，珠寶首飾的價格一般不菲，僅依靠學(xué)校的財政支持開設(shè)珠寶營銷實訓(xùn)實驗室，是很不科學(xué)，也不可能實現(xiàn)的。校企合作的方式是在辦學(xué)資金不足的情況下，多渠道、多方式的籌集辦學(xué)資金，改善辦學(xué)條件，是高等院校實現(xiàn)自我發(fā)展的必由之路。

（二）校企合作是一種“雙贏”的合作模式

在校企合作中，企業(yè)首先可以通過支持高等教學(xué)，在社會上樹立良好的形象，提高自己的知名度；其次，企業(yè)可以依靠高等院校的專業(yè)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利；最后，企業(yè)可以在合作中，發(fā)現(xiàn)人才，儲備人才，保證了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。對于學(xué)校首先可以緩解教學(xué)資金緊張的局面；其次，有效的提高大學(xué)生實踐能力，創(chuàng)新能力和適應(yīng)社會的能力；最后，加強教師隊伍的實踐技能的培養(yǎng)，促進知識結(jié)構(gòu)的更新，從而提高教師隊伍的質(zhì)量。

（三）可持續(xù)發(fā)展性強

隨著科技和信息的高速發(fā)展，珠寶企業(yè)對人才的要求越來越高，這就要求珠寶高等教育從傳統(tǒng)的重理論輕實踐轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚搶嵺`并重。學(xué)生在珠寶營銷實訓(xùn)實驗室中學(xué)習(xí)鍛煉，在實踐中認(rèn)識自己的不足，在后續(xù)的理論課中更加有針對性的去學(xué)習(xí)，同時，能提高自己的實踐銷售能力和技巧，增強口語表達能力和與人溝通的能力，加強工作就業(yè)前的自信，真正為就業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、校企合作珠寶營銷實驗室的合作方式

基于校企雙方需求的互補，校企合作共建實驗室在恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ胶瓦\行機制下，才能順利開展。校企合作珠寶營銷實訓(xùn)實驗室采取優(yōu)勢互補型校企合作模式，在這種模式下，學(xué)校出場地和人力資源，企業(yè)提供的銷售的珠寶首飾商品，同時，合作初期還要完成實訓(xùn)實驗室的設(shè)計、裝修、柜臺、燈光、貨品擺放布置、貨品分類及前期的人員培訓(xùn)等。所銷售的珠寶首飾商品的盈利，按照4：3：2：1的分配方案，企業(yè)分配份額為4，學(xué)生分配份額為3，學(xué)校分配份額為2，指導(dǎo)教師分配份額是1。這樣的盈利分配方案能兼顧各方利益，極大的調(diào)動合作雙方的積極性，主動性和創(chuàng)造性，保證校企合建珠寶營銷實訓(xùn)實驗室的順利進行和長期有效的發(fā)展。這種校企合作方式以利益為連接紐帶，以共同投資、共同管理為基礎(chǔ)，通過簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和權(quán)利，協(xié)商完成珠寶營銷實訓(xùn)的實踐內(nèi)容。

三、珠寶營銷實踐實施方案

合適的珠寶營銷實踐實施方案，既能滿足合作雙方的合作需求，又能滿足實踐教學(xué)的需要，實現(xiàn)校企雙贏，互惠互利。珠寶營銷實踐實施方案，是在企業(yè)進入學(xué)校后，實驗室完全交給學(xué)生來經(jīng)營管理，企業(yè)和學(xué)校只起到指導(dǎo)和監(jiān)督的作用。

1. 以班級為營銷團隊，自主選取一個核心管理層來領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)實踐方案的實施。這個核心管理層必須具備計劃能力、分析能力、執(zhí)行能力、控制能力，并領(lǐng)導(dǎo)營銷團隊完成設(shè)計的目標(biāo)任務(wù)，管理層的好壞直接決定團隊營銷活動是否能有效開展。

2. 以學(xué)期為實踐時段，自主進行市場調(diào)研、文案策劃、產(chǎn)品設(shè)計、數(shù)據(jù)分析、信息技術(shù)支撐和營銷推廣等。通過群策群力，調(diào)動營銷團隊所有資源和一切積極因素，從而能更好完成營銷目標(biāo)。

3. 以企業(yè)和指導(dǎo)教師制定的銷售任務(wù)為目標(biāo)任務(wù)，企業(yè)和指導(dǎo)教師可根據(jù)市場實際情況，對學(xué)生營銷團隊提出銷售任務(wù)要求，制定獎罰措施，督促團隊更新或改變營銷方案。學(xué)生可自行制定內(nèi)部的盈利分配比例，從而實現(xiàn)與企業(yè)管理真正接軌。

四、學(xué)生珠寶營銷實踐成績評估

1. 營銷團隊的考核評估體系：考核評估體系是體現(xiàn)營銷團隊能力的一項指標(biāo)體系，是衡量業(yè)績盈虧面的有效手段。營銷團隊管理層應(yīng)把個人完成任務(wù)情況與所在團隊整體營銷效果進行捆綁考核。根據(jù)營銷人緣的能力、努力程度給予不同獎勵，使團隊內(nèi)所有成員分享勞動成果，獎勵向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距體現(xiàn)勞動“公平”。這有助于增強團隊的向心力和員工的主動性，避免不必要的猜忌，使成員感受到自己在團隊中的重要性，增強其自信心。

2. 課程實踐成績評估：學(xué)生珠寶營銷時間成績可以分為四個部分，企業(yè)打分、指導(dǎo)教師打分、營銷團隊打分和自己打分，分值比例為4：3：2：1，其中營銷團隊打分為4，指導(dǎo)教師打分為3，企業(yè)打分為2，自己打分為1。這樣的成績評估方案，不僅需要學(xué)生有優(yōu)秀的營銷能力，還需要學(xué)生有良好的團隊合作意識，這兩點是一個合格的營銷人才必須具備的素質(zhì)。最后，實踐結(jié)束后，參加實踐的學(xué)生都要做出總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容可以是對實踐教學(xué)的意見和建議，可以是對營銷團隊成員的看法，也可以是自己實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)等。珠寶營銷實踐成績方案不會是一成不變，應(yīng)根據(jù)實際情況不斷修改和補充。

五、結(jié)束語

隨著我們珠寶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，珠寶營銷人才的需求日益增加，而珠寶營銷實踐教學(xué)很難與理論教學(xué)相結(jié)合，不利于培養(yǎng)符合珠寶產(chǎn)業(yè)需求的具有較強實踐能力的高素質(zhì)營銷人才。校企合建珠寶營銷實訓(xùn)實驗室，使學(xué)校教育的實踐環(huán)節(jié)更加貼近珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，促進學(xué)生實踐能力和整體素質(zhì)的提高。因此，企業(yè)合建珠寶營銷實訓(xùn)實驗室是培養(yǎng)合格的珠寶營銷人才的非常有效的模式和途徑。

參考文獻

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