李瑞宸

淡季旺季、平日假日、團客散客、白天晚上的差異。這是主題公園營銷四要素，只有掌握此關(guān)鍵要素，并依其重點巧妙的融合與置入，如此才能事半功倍的減少主題公園的投資風(fēng)險與增加收益。

目前國內(nèi)文化旅游商業(yè)環(huán)境險惡，文化旅游產(chǎn)業(yè)以及主題公園的未來市場也是如此。企業(yè)、團隊、項目與個人如果單打獨斗是非常危險的，唯有“整合與串聯(lián)”，才能借力使力的事半功倍，就像一串佛珠，而非一堆佛珠。因為，未來不是誰有多少項目、多大的項目、多大的投資額以及多大的IP就能賺錢，而是：誰能用最少的成本與最低的風(fēng)險，來影響及掌握多少市場、通路及客源的人，才能真正賺錢、真正說了算、真正的市場老大。

主題公園與文旅成功的四個重點

如果不了解“主題公園與文旅項目成功的四個重點”，那即使多大、多貴、多好、多強的項目與團隊，都注定“內(nèi)容規(guī)劃不當(dāng)、資金投資過高、運營管理低效”而導(dǎo)致“事倍功半”的失??！因為，這就是目前國內(nèi)95%以上文旅相關(guān)項目及主題公園開發(fā)錯誤與投資失敗的主要原因。

有多少魚，才挖多大的坑。有多少目標(biāo)客群的市場需求，才拿多大的面積，如此才能精準(zhǔn)定位，讓投資適當(dāng)減少成本與風(fēng)險，為獲利建立基礎(chǔ)！目前大多數(shù)的項目都是拿了地，才做市調(diào)和定位，這個順序是錯誤的。正確的應(yīng)該是先市調(diào)和定位，確定有多少目標(biāo)可行的市場，再來覺得拿多大的地，而這正是目前90%以上的地產(chǎn)開發(fā)項目的通病。

怎么做很重要，但為什么這么做更重要。只知道做什么內(nèi)容，卻不知目標(biāo)客群的真正需求，更不懂運營與營銷，這種項目注定失??！目前大多數(shù)開發(fā)商的老板只憑著個人的喜好或是一昧盲目的聽規(guī)劃設(shè)計單位和設(shè)備供應(yīng)商的建議，不斷的往項目加內(nèi)容加設(shè)備，卻不了解也不重視規(guī)劃前期就必須置入運營與營銷的重點，因而導(dǎo)致定位錯誤，做出來的項目內(nèi)容不為市場所認可與接受，項目當(dāng)然就一定失敗。

得民心者，得天下，所以，充分而詳細的落地市調(diào)，是項目能準(zhǔn)確定位、規(guī)劃得當(dāng)、降低成本與獲得高效營收的基礎(chǔ)與根本！大多數(shù)項目的老板崇洋媚外、好大喜功，總是不切實際的想著做“中國的迪士尼”，總認為自己非常聰明不會像其他項目一樣失敗，因而不重視項目的實際目標(biāo)市場有多少，目標(biāo)客群的需求是什么，那做出來的項目自然是牛頭不對馬嘴的注定失敗。

一切都是為了銷售。所以，所有的市調(diào)、定位、選點、規(guī)劃、設(shè)計、施工、運營、管理都必須充分了解“主題公園營銷四要素”：淡季旺季、平日假日、團客散客、白天晚上的差異，并依其重點巧妙的融合與置入，如此才能事半功倍的減少投資風(fēng)險與增加收益！我在會議做專題演講時就說了，一個項目要成功，就必須像接力賽一樣的團隊合作，一環(huán)扣一環(huán)、一棒接一棒才行。一開始的市調(diào)，就是為了最終的銷售。如果項目的內(nèi)容不是為了銷售或是為了銷售而準(zhǔn)備，那這個內(nèi)容或設(shè)備就應(yīng)該拿掉，不需要浪費成本而造成獲利的負擔(dān)。

除了了解項目開發(fā)成功的四個重點以外，項目開發(fā)者更要了解項目正確開發(fā)的三個階段、九個步驟的全流程?！岸ㄎ黄诘氖姓{(diào)、定位、選點；建設(shè)期的規(guī)劃、設(shè)計、施工；運營期的運營、管理、營銷”。

我們將一個項目比喻為有三個梯隊的九名選手，第一棒是市調(diào)，而第九棒則是營銷。大家想想，一開始第一棒就跑偏了，那外面幾棒也就一直錯下去，即使最后一棒“營銷”是非常強大的，也是沒用的；即使有用，那也是要付出非常巨大的營銷成本才能挽回頹勢。

所以，如果項目一開始沒有充分的落地市調(diào)，切記！我說的是“落地”市調(diào)，而非一般在網(wǎng)上找找資料的市調(diào)，定位就有問題，項目地點選的就有問題。接著規(guī)劃不正確，設(shè)計有偏差，施工自然就錯誤百出。定位期不正確，建設(shè)期做出來的自然不對，那對后面的運營期來說，就是個“災(zāi)難”！因為前面定位錯誤所帶來規(guī)劃設(shè)計的硬傷，是無法靠后續(xù)人為的運營管理和營銷來改變的，或是要付出巨大的人力管理成本以及高額的營銷宣傳成本，才有可以運營下去。但是這必將成本太高，導(dǎo)致項目無法獲利而投資失敗。

項目及主題公園的生死關(guān)鍵

園區(qū)的“規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)”只是兵器，“運營、管理、營銷”才是真功夫。所以，不懂運營的園區(qū)業(yè)者，就像是一架沒有輪子的飛機一樣，看似美好，卻是隨時有機毀人亡的危險。

在未來的文旅項目及主題公園戰(zhàn)國時代里，全國各地到處都是項目，各家爭奇斗艷，能有好的區(qū)位自然占了地理優(yōu)勢，但未來的真正比拼的不是規(guī)模大小、投資多少、內(nèi)容多好，而是運營管理以及營銷的真本事。

在未來三五年以后，大家的實力都差不多，雖然各自使用的兵器有所不同，但這都不是輸贏的關(guān)鍵，生死輸贏的關(guān)鍵在于“運營管理以及營銷的真功夫”。