劉帆

內(nèi)容摘要：供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟是一種基于非正式契約的不完全市場交易方式，在快速發(fā)展的信息技術(shù)條件下，動態(tài)聯(lián)盟可以推動供應(yīng)鏈中生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的交流與互動。在消費(fèi)市場需求主導(dǎo)與生產(chǎn)企業(yè)逐漸歸核化的背景下，動態(tài)聯(lián)盟中流通商的地位愈發(fā)凸顯。本文通過分析供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)涵及在流通商主導(dǎo)下的運(yùn)作條件，進(jìn)而深入探究流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟信息匹對的運(yùn)行機(jī)制，由此提出流通聯(lián)盟商進(jìn)行有效信息匹配的相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：流通商 供應(yīng)鏈 動態(tài)聯(lián)盟 信息匹對 運(yùn)行機(jī)制 改進(jìn)建議

供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)涵及產(chǎn)生

（一）供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)涵

供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟又稱虛擬企業(yè)聯(lián)盟，一般是由一些相互獨(dú)立的企業(yè)，由市場機(jī)會驅(qū)動，以信息技術(shù)為紐帶結(jié)成的供應(yīng)鏈成員聯(lián)盟。該聯(lián)盟處于市場和企業(yè)之間，企業(yè)在市場交易過程中具有內(nèi)部化特征，與單個企業(yè)交易行為相比，多方結(jié)合的內(nèi)部交易有較大差異。原因在于，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟為一種虛擬組織形態(tài)，該形態(tài)交易主體以微觀企業(yè)為核心，利用信息交流平臺，在交易過程中有效協(xié)調(diào)了微觀企業(yè)流通成本。當(dāng)供應(yīng)鏈條運(yùn)作之后，各項流通環(huán)節(jié)由供應(yīng)鏈多個流通主體協(xié)作完成，若某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)違約現(xiàn)象，聯(lián)盟規(guī)則會對違約企業(yè)進(jìn)行制裁。因而，誠信履約是動態(tài)聯(lián)盟合作的必要條件，聯(lián)盟企業(yè)須遵守契約規(guī)定，才能保證聯(lián)盟高效實行。

供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟作為頂層狀態(tài)的企業(yè)關(guān)系，通過整合、利用優(yōu)質(zhì)資源，協(xié)調(diào)流通交易環(huán)節(jié)，有效降低供應(yīng)鏈交易流通總成本，實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)價值。對優(yōu)化供應(yīng)鏈流通關(guān)系，提升成員利益產(chǎn)生巨大積極效應(yīng)。并且，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟成員間所建立的信息交流機(jī)制，可以實現(xiàn)信息共享與經(jīng)濟(jì)價值轉(zhuǎn)移，降低產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈流通成本。供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟通過現(xiàn)代信息共享，對各成員企業(yè)市場行為進(jìn)行協(xié)調(diào)，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的高效流通，提高消費(fèi)者滿意度?？梢?，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟對于提高競爭力和效益、每個成員企業(yè)受益都起到積極作用。

（二）供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的產(chǎn)生過程

在商品流通過程中，各類流通組織為拓寬收益模式，以信息協(xié)調(diào)形成一體化服務(wù)網(wǎng)鏈，即供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟。在市場流通需求主導(dǎo)下，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟產(chǎn)生過程分為以下幾方面：一方面，生產(chǎn)商研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，若要獲得超額利潤，需要對市場消費(fèi)需求進(jìn)行深度了解，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用創(chuàng)新思維，不斷開拓產(chǎn)品，形成產(chǎn)品差異化特性。另一方面，隨著專業(yè)化分工程度加深，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)自建分銷渠道，集生產(chǎn)、批發(fā)、銷售等一體化模式已不適應(yīng)現(xiàn)代化市場需求。并且，專業(yè)化訂制生產(chǎn)，減少了流通交易成本，呈現(xiàn)小型化與歸核化趨勢，急需信息共享機(jī)制聯(lián)動的供應(yīng)鏈聯(lián)盟出現(xiàn)。此外，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的產(chǎn)生，打破了完全市場交易成本高的缺陷。通過固定契約形成聯(lián)盟組織，獲得暫時不完全市場交易。即當(dāng)經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)移、實現(xiàn)之后，聯(lián)盟隨之解散并會重新組合，進(jìn)一步降低背叛契約風(fēng)險及交易成本。

具體來說，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟形成過程如圖1所示，從生產(chǎn)到終端消費(fèi)共計五部分組成。在所形成的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)①為基礎(chǔ)，生產(chǎn)、流通企業(yè)利用該技術(shù)獲取需求信息并及時處理，后續(xù)顧客通過集成的因特網(wǎng)得到供應(yīng)信息，使供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)以低成本進(jìn)行實時信息交流，為優(yōu)化企業(yè)交易開展協(xié)商奠定了基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟企業(yè)采用②EDI（電子數(shù)據(jù)交換），以此實現(xiàn)流通主體之間信息集成。其中，③信任關(guān)系的建立與發(fā)展，為實現(xiàn)該聯(lián)盟組建的重要基礎(chǔ)。在供應(yīng)鏈聯(lián)盟實施之初，成員企業(yè)之間合作與維持關(guān)系，更多依靠相互之間的協(xié)議（規(guī)則）。隨著博弈過程中交往加深，聯(lián)盟成員之間信任關(guān)系與日俱增，彼此信任關(guān)系逐漸取代可信威脅，將會成為供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)之間的聯(lián)系紐帶。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，信任紐帶為根基，并將共同認(rèn)可的協(xié)議或規(guī)則④應(yīng)用于供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)，并且這一協(xié)議或規(guī)則可以為遵守者帶來巨大利益。由此，客觀上在協(xié)議或規(guī)則框架下，企業(yè)聯(lián)盟組織會有更大的經(jīng)濟(jì)效益及價值增值。供應(yīng)鏈及其聯(lián)盟成員之間相互交易費(fèi)用低于市場協(xié)調(diào)機(jī)制，使得交易障礙減少，交易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，相應(yīng)增加聯(lián)盟企業(yè)成員利益，縮減最終流通成本，終端消費(fèi)者可以享受低價產(chǎn)品帶來的優(yōu)惠。

供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟在流通商中運(yùn)作的條件及信息匹配意義

（一）供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作條件

供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟涵蓋非正式契約成員，不可避免存在違約等其它道德風(fēng)險。供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟組織成員間采取軟約束契約方式，由于此契約關(guān)系缺乏完整性、穩(wěn)定性等因素，導(dǎo)致合作中的背離風(fēng)險較大。若對合作的背離性風(fēng)險進(jìn)行風(fēng)險管控，將耗費(fèi)內(nèi)部資金。因此，此類非正式動態(tài)聯(lián)盟契約制定明確的懲罰制度，一旦發(fā)生聯(lián)盟成員背離組織的事情，將立即驅(qū)趕出組織。交易內(nèi)部化節(jié)約的邊際成本和增加的內(nèi)部管理成本之間的均衡狀態(tài)，決定供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的邊界，流通組織、生產(chǎn)、消費(fèi)在兩者達(dá)到均衡狀態(tài)時能處于平衡狀態(tài)。因此，相比傳統(tǒng)的科層組織結(jié)構(gòu)市場，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟能通過邊界活動的組織，促進(jìn)市場流動的協(xié)調(diào)性，可以有效降低生產(chǎn)成本與交易費(fèi)用，推動流通生產(chǎn)效率。綜上可知，契約機(jī)制與誠信是供應(yīng)鏈在流通商中運(yùn)作的必要條件。

（二）供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行信息匹配的意義

其一，促進(jìn)生產(chǎn)者產(chǎn)品與消費(fèi)者功能匹配的有效實現(xiàn)。借助現(xiàn)代化信息技術(shù)系統(tǒng)，通過電子交易方式，提高流通商對生產(chǎn)者產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的信息匹配效率。其二，推動企業(yè)創(chuàng)新理念升級。信息匹配的實現(xiàn)降低聯(lián)盟成員交易費(fèi)用，生產(chǎn)企業(yè)逐漸由追求規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重企業(yè)生產(chǎn)，擴(kuò)大外包業(yè)務(wù)，更有利于企業(yè)與流通商聯(lián)盟戰(zhàn)略的形成。其三，有利于降低流通商成本。信息的高度匹配減少了流通環(huán)節(jié)，提高流通效率，有利于降低流通商功能實現(xiàn)的成本，同時促進(jìn)生產(chǎn)者的產(chǎn)品創(chuàng)新力度，極大地滿足消費(fèi)者需求。

流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行信息匹對的機(jī)理

在流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈聯(lián)盟的盟主企業(yè)與其它企業(yè)簽訂契約，采用信息資源共享的方式，可以充分降低短期內(nèi)庫存量、縮減單位物流成本，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效管理。

（一）流通商主導(dǎo)下供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟信息匹對的方式

直接匹對。直接匹對是指生產(chǎn)商通過自建銷售渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行匹對。生產(chǎn)者可以將產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)展示，與消費(fèi)者直接交流，也能通過社交網(wǎng)站發(fā)布調(diào)查問卷，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的個性化需求信息。雖然流通商能夠通過確定廠商產(chǎn)品和消費(fèi)者需求，進(jìn)而構(gòu)建信息匹對網(wǎng)絡(luò)。然而，如果供需雙方均不需要借助流通渠道進(jìn)行間接信息匹配，或者流通商自身無法完成供需匹對，那么生產(chǎn)者將選擇內(nèi)部化手段，自建流通渠道，實現(xiàn)與消費(fèi)者匹對。可以定期為潛在客戶群體發(fā)送電子郵件，推送新產(chǎn)品及促銷活動等信息，同時附上真實的消費(fèi)者反饋，這樣商品信息得以真實披露。這不僅能夠獲取到消費(fèi)需求信息，而且根據(jù)消費(fèi)者的反饋，生產(chǎn)商可以對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。需要注意的是，直接信息匹對投入成本較高，且成功匹對的概率不確定。

間接匹對。間接匹對是指生產(chǎn)者的產(chǎn)品通過流通商網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)得以匹對，進(jìn)而到達(dá)消費(fèi)者手中。為防止有聯(lián)盟成員違背合約，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟對全部生產(chǎn)者和消費(fèi)者需求信息進(jìn)行控制。在通常情況下，生產(chǎn)者為降低產(chǎn)品同質(zhì)性，需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，沒有多余時間及精力進(jìn)行零售，所以會選擇借助流通商實現(xiàn)信息匹對。通過流通商購買產(chǎn)品的消費(fèi)者目標(biāo)較明確，樣本也較可靠。并且，在間接匹對的過程中，流通商向供需雙方提供構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)信息，供需雙方由此估計匹對成功的概率。通過持續(xù)完善流通企業(yè)間合作共享關(guān)系，培育價值鏈的整體優(yōu)勢，并向更高級價值鏈演進(jìn)。一方面，消費(fèi)者在流通商構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布自己所需的供求信息，平臺使用智能的信息識別系統(tǒng)自動判斷用戶的信息成分，從而為用戶匹配與用戶需求相同的信息；另一方面，當(dāng)生產(chǎn)者產(chǎn)品差異性較小時，生產(chǎn)者需要通過流通商網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者需求才能實現(xiàn)匹對。流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟具備完善的契約，既可以保證各個環(huán)節(jié)的利潤，又有利于成員之間的監(jiān)督和懲治。

（二）流通商下供應(yīng)鏈聯(lián)盟信息匹對的利潤產(chǎn)生與分配

供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作效率受信息匹對程度的影響較大， 其中信息技術(shù)的發(fā)達(dá)程度決定了流通商的利潤變化。具體而言，在流通商主導(dǎo)的間接信息匹對方式下，供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤產(chǎn)生與分配如下：

在既定信息成本水平下，將j方所分配的收益額定義為αj（i），i為信息成本，j={F，C，B}，其中F為生產(chǎn)商，C為消費(fèi)者，B為流通商，從而得出以下公式：

假定F與C的價格協(xié)商能力一致，則雙方所得收益相等，即αF（i）=αC（i）=αB（i），由此在進(jìn)行信息匹對時，B收益從內(nèi)部產(chǎn)生。B控制范圍內(nèi)的商品營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大小，即PF與PC，決定了完成F與C成功匹對的概率。當(dāng)收益份額均衡時，B所構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)能匹對的F和C比例相等，即PF=PC=P，此時匹對成功的期望概率最大。

假定V是B最后完成的F與C間接匹對的共同利潤，其中B利潤既是C的支付收入，又是共享F的超額利潤。通過網(wǎng)絡(luò)能夠成功匹對的最小概率為min{PF，PC}，最大概率為max{PF+PC-1，0}，期望概率為PFPC。在間接匹配形式下，V為F與B所共享，且包括C所獲得的福利。

F可能以q（i）為機(jī)會與C實現(xiàn)直接匹配，進(jìn)而獲得的期望聯(lián)合收益為（1-i）V。將F和C所在聯(lián)合收益比例分別用αF和αC表示，αF+αC=1。假定F與C的討價還價能力相等，并均分二者聯(lián)合收益，即αF+αC=1。在直接匹配條件下，將F與C獲得的收益分別用EdmΠF和EdmΠC表示，即為：

F與C分別可以來自B所構(gòu)建的聯(lián)盟或銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部與外部，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)由In表示，網(wǎng)絡(luò)外由Ou表示，F(xiàn)與C所組成的信息匹對存在四種可能性，分別為（FIn，CIn）、（FIn，COu）、（FOu，COu）、（FOu，CIn）。（FIn，CIn）表示F和C均來自聯(lián)盟或者網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，此時F和C獲得收益或福利為1/2V（1-αB（i））；（FOu，COu）表示F和C均來自網(wǎng)絡(luò)外部，匹對發(fā)生的概率為（1-p）2，F(xiàn)與C獲得的期望收益為1/2q（i）V；（FOu，CIn）表示F來自聯(lián)盟外部，C在B的銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，即契約違背存在，B繼續(xù)尋找聯(lián)盟外的合作伙伴，則匹對概率為p（1-p），F(xiàn)和C獲得的期望收益為1/2q（i）V；（FIn，COu）表示F來自聯(lián)盟內(nèi)部，C來自生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)外部，B需重新構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，則匹對概率為p（1-p），F(xiàn)與C獲得的期望收益或福利為1/2q（i）V。因此，在給定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模p的條件下，F(xiàn)與C的期望收益為：

上式中，信息成本的臨界水平為i，此水平下E（ΠB/P=1）≥0。表明均衡時，F(xiàn)既可通過自建銷售渠道方式，直接與C信息匹對，又可以借助B的動態(tài)聯(lián)盟，進(jìn)行與C進(jìn)行間接信息匹對。因此，在0≤iiV-2c（i）時，均衡網(wǎng)絡(luò)規(guī)模p=0，有q（i）部分參與的交易可以直接匹配。在i≤i≤1，即0≤F≤1V-2c（1）時，網(wǎng)絡(luò)包括全部F與C，而B從匹對利潤中獲得i部分利潤，均衡網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為p=1，且αB（i）=1-q（i）=i，則全部供需匹配借助B來間接完成。

從上述研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在信息成本轉(zhuǎn)變過程中存在一種臨界數(shù)值i，其隨著V提高而轉(zhuǎn)變成小，隨F轉(zhuǎn)變小而變成小，在i臨界值之下，B的期望利潤無。當(dāng)信息成本超出臨界值時，B主動創(chuàng)建動態(tài)型聯(lián)盟與擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)能獲取利潤，且網(wǎng)絡(luò)包含全部顧客與生產(chǎn)者，所有流通交易均是憑借B間接匹配。

隨F聯(lián)系C的相應(yīng)信息費(fèi)用降低，減少B贏取的效益。如果供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟信息費(fèi)用減少到低于i時，且B沒有擔(dān)任該角色，B主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟不可能存在。i水平小于信息費(fèi)用之下，B會通過創(chuàng)立動態(tài)聯(lián)盟，促使信息匹對值增加，完成信息匹配機(jī)會，匹對值即為1，C和F贏得整個福利的i部分。在信息費(fèi)用完全低至小于i水平下時，無需B創(chuàng)立供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟，交易匹對值將順著直接的匹配口徑實行，在i處產(chǎn)生跳躍。這一結(jié)果表示更新了信息技術(shù)，交易匹對值隨之降低。其主要原因是由于B主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟信息尚未完整狀況之下，顧客和生產(chǎn)者通過直接探尋完成相應(yīng)匹對；這一過程中可能發(fā)生探尋費(fèi)用，造成臨界值領(lǐng)域的全部利潤被失去。隨著B主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟信息成本臨界值的減少，所有失去的利潤部分，也逐步降低，不斷增多交易的匹對值。

結(jié)論與建議

依據(jù)上述深入分析可知，信息成本高低影響著供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建，及其運(yùn)作效率的提升。其中，流通商利潤變化基本取決于信息技術(shù)成熟與否。因而，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展的當(dāng)前， 信息成本成為決定流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟運(yùn)作效率的最大要素之一。目前，流通商與制造商有著共同訴求，即建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟動態(tài)模式，據(jù)此可以快速應(yīng)對消費(fèi)需求與市場。動態(tài)聯(lián)盟的建立是以信息技術(shù)不斷更新升級為基礎(chǔ)條件，若從真正意義上達(dá)到風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的雙贏局面，必須注重信息共享，加快生產(chǎn)與消費(fèi)需求信息的匹配速度?？梢?，在商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展過程中，流通商應(yīng)保持動態(tài)供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的主導(dǎo)作用，增強(qiáng)相應(yīng)的技術(shù)水平，進(jìn)行生產(chǎn)商產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)者需求信息的匹配，以形成較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。機(jī)會主義風(fēng)險還存在于以信息共享為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟中，應(yīng)利用契約懲罰機(jī)制及市場體制來規(guī)制違約行為。

當(dāng)前，流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈聯(lián)盟發(fā)展存在較多瓶頸，如成員間信任不足、信息匹配效率低、聯(lián)盟規(guī)模小等問題。為提高流通聯(lián)盟商進(jìn)行信息匹配的有效率，提出如下改進(jìn)建議：

第一，加強(qiáng)流通信息化建設(shè)，提高信息匹配效率。應(yīng)將信息化建設(shè)作為現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，對其進(jìn)行引導(dǎo)與規(guī)劃，促進(jìn)信息、物流與營銷網(wǎng)絡(luò)的相互融合。我國應(yīng)加大流通信息技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)力度，不斷擴(kuò)大現(xiàn)代信息系統(tǒng)，如云計算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、全球定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)等的使用范圍。同時，大力建設(shè)流通公共信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，實現(xiàn)各類流通信息資源的共享與利用率提升。此外，我國應(yīng)鼓勵、支持與引導(dǎo)流通商與信息服務(wù)商和供應(yīng)商合作，并不斷創(chuàng)新和推廣適應(yīng)現(xiàn)代流通企業(yè)需求的信息化方案；合理運(yùn)用現(xiàn)代信息管理技術(shù)，提高流通各環(huán)節(jié)的訂單、采購、倉儲與運(yùn)輸管理水平。

第二，擴(kuò)張流通商聯(lián)盟規(guī)模，擴(kuò)大信息交流量。我國應(yīng)根據(jù)流通商品規(guī)模的層次，不斷擴(kuò)張流通聯(lián)盟規(guī)模，如拓展商品流通企業(yè)規(guī)模、商品流通組織規(guī)模和商品流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模。提升商品流通企業(yè)規(guī)模水平、商品流通組織規(guī)模水平等，商品流通企業(yè)組織應(yīng)聯(lián)合與集中于同一地區(qū)范圍內(nèi)，如商業(yè)中心區(qū)與商業(yè)街。進(jìn)一步增強(qiáng)交通、通訊業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)城市的輻射力和凝聚力，促使成為某一區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動的中心。流通商應(yīng)在資金、人員、購銷、技術(shù)等方面積極協(xié)作組合，從而促進(jìn)流通業(yè)內(nèi)部分工、專業(yè)化和協(xié)作發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)之間的依賴性和相互制約。不同地區(qū)范圍內(nèi)許多個別、分散、規(guī)模較小的企業(yè)，應(yīng)按照商品流通發(fā)展的客觀要求，在資金、人員以及購銷等方面加強(qiáng)協(xié)作，從而表現(xiàn)為聯(lián)合規(guī)模和增多流通商之間的信息交流數(shù)量。另外，流通商應(yīng)不斷擴(kuò)大勞動力數(shù)量、主要流通資料數(shù)量、流通的商品量和勞務(wù)量，加大信息交流量。

第三，完善信用機(jī)制，促進(jìn)供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)間的長遠(yuǎn)合作。在信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟往往涉及多個企業(yè)，共同組成價值鏈，此時成員企業(yè)間能否有效地協(xié)調(diào)合作是聯(lián)盟實現(xiàn)價值最大化的關(guān)鍵?，F(xiàn)階段，誠信是企業(yè)合作的基礎(chǔ)，更關(guān)系到價值鏈運(yùn)行的穩(wěn)定性。然而，信用機(jī)制的完善需要政府、企業(yè)、消費(fèi)者的共同努力。因此，應(yīng)該以政府為主導(dǎo)，通過借助多媒體宣傳等手段，加強(qiáng)社會誠信的普及范圍，著力提升廠商、流通商和消費(fèi)者的信用意識；政府各相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)信息溝通，健全與完善法律法規(guī)，使違背信用制度的企業(yè)、社會公眾受到嚴(yán)懲。同時，物流行業(yè)協(xié)會應(yīng)該發(fā)揮引導(dǎo)作用，制定相應(yīng)的信用制度體系，規(guī)范成員企業(yè)的業(yè)務(wù)行為，引導(dǎo)企業(yè)間的誠信合作，從而形成合作雙贏的利益鏈，促進(jìn)流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟有效實現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1.汪洋，劉厲兵.流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟信息匹對機(jī)理[J].商業(yè)研究，2009（11）

2.艾超，謝忠.協(xié)作在供應(yīng)鏈管理價值創(chuàng)造中的關(guān)鍵作用[J].中國流通經(jīng)濟(jì)，2013（8）

3.王麗.傳統(tǒng)國有商貿(mào)流通企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究—基于供應(yīng)鏈管理的視角[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011（7）

4.汪洋.信息化條件下流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟[J].蘭州學(xué)刊，2008（11）

5.丁寧.流通商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟與價值鏈創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2014（2）

6.高彩云.淺析現(xiàn)代流通企業(yè)核心競爭力的提升—從產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度進(jìn)行分析[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2007（1）

7.謝莉娟.流通商主導(dǎo)供應(yīng)鏈模式及其實現(xiàn)—相似流通渠道比較轉(zhuǎn)化視角[J].經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，2013（7）

8.徐可，何楨，王瑞.供應(yīng)鏈關(guān)系質(zhì)量與企業(yè)創(chuàng)新價值鏈—知識螺旋和供應(yīng)鏈整合的作用[J].南開管理評論，2015（1）

9.張勇，毛克貞.現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建問題的研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2010（24）

10.譚丹.集成化農(nóng)產(chǎn)品綠色供應(yīng)鏈動態(tài)聯(lián)盟的利益分配機(jī)制構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015（32）