劉琨鵬++方川

摘 要：網(wǎng)絡(luò)直播是一種新型的在線交流模式，它的營(yíng)收來(lái)源比較豐富，吸引了大量網(wǎng)民加入到直播活動(dòng)中去。網(wǎng)絡(luò)直播采用虛擬演播室的形式，在直播活動(dòng)中傳播知識(shí)、醫(yī)療和教育信息，匯聚了大量的人氣。在互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)中，線上線下的盈利點(diǎn)主要有傭金收入、廣告收入和粉絲打賞等，體現(xiàn)出較為明顯的“粉絲經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。本文從網(wǎng)絡(luò)直播的盈利模式展開(kāi)分析，提出幾點(diǎn)有利于壯大和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展規(guī)模的可行性建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；贏利模式；特點(diǎn)分析；前景介紹

一、網(wǎng)絡(luò)直播的觀看和從業(yè)人群分析

網(wǎng)絡(luò)主播有簽約和不簽約兩種，從參與直播和觀看直播的人數(shù)分布比例來(lái)看，觀看直播節(jié)目的人數(shù)中女性數(shù)量明顯少于男性，參與直播的人群中女性數(shù)量明顯多于男性數(shù)量。直播能夠與用戶直接進(jìn)行視頻交流，接受普通的用戶刷禮物打賞直接盈利。其中，在全平臺(tái)觀看直播節(jié)目的用戶中，經(jīng)常有觀看習(xí)慣的女性占23%，經(jīng)常觀看直播節(jié)目的男性數(shù)量高達(dá)77%。從年齡分布層次來(lái)看，18～22歲觀看直播的人員比例最高，為35%。22～26歲的人數(shù)比例為21%。18歲以下及26歲以上的粉絲比例分別為26%和18%。網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的年輕化特點(diǎn)。從參與直播的性別比例來(lái)看，女主播的人數(shù)明顯居多，為80%以上，男主播人數(shù)比例僅為20%。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴年輕消費(fèi)群體盈利的商業(yè)模式，直播平臺(tái)需要做好客戶目標(biāo)定位工作，采用定向廣告投放的方式，吸引大批高活躍度的年輕用戶參與到直播中來(lái)。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r與贏利模式特點(diǎn)分析

（一）網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展?fàn)顩r分析

網(wǎng)絡(luò)直播是一種典型的粉絲經(jīng)濟(jì)盈利模式，它的發(fā)展依賴廣大粉絲的支持。網(wǎng)絡(luò)直播是一種依賴分享和粉絲關(guān)注發(fā)展的交流活動(dòng)，目前的直播平臺(tái)比較多，知名度較高的主要有YY語(yǔ)音、斗魚(yú)直播、ME直播等，新型直播平臺(tái)有映客、QQ空間LIVE直播等，初創(chuàng)的直播平臺(tái)發(fā)展速度比較快，網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局尚不穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)直播是一種“萬(wàn)眾參與”的親民化的在線互動(dòng)形式，它對(duì)于參與直播人員的要求比較低，較低的直播門檻，較高的盈利回報(bào)，吸引了大量普通網(wǎng)民加入直播活動(dòng)中。網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，需要經(jīng)歷一定周期的商業(yè)運(yùn)作過(guò)程。以生活服務(wù)類和才藝展示為主的網(wǎng)絡(luò)直播公司，需要構(gòu)建粉絲參與的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，并且要保持平臺(tái)的獨(dú)立性，體現(xiàn)出直播平臺(tái)的特色。

（二）網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式特點(diǎn)分析

從贏利模式來(lái)看，當(dāng)前直播平臺(tái)的贏利方式還比較單一和初級(jí)，過(guò)度依靠粉絲的打賞來(lái)獲利。一些游戲直播平臺(tái)，呈現(xiàn)出泛娛樂(lè)化的特點(diǎn)，社交屬性比較弱，缺乏與用戶的定位，單純展現(xiàn)游戲賽事的全過(guò)程，依靠用戶的禮物和收看付費(fèi)獲利。

并且，一些生活?yuàn)蕵?lè)類的直播節(jié)目，充斥著“三俗”現(xiàn)象，部分網(wǎng)絡(luò)主播為了贏利表現(xiàn)出不文明的行為。在直播活動(dòng)中，要想獲得更多的關(guān)注，需要重視宣傳和推廣，從而匯聚更多的人氣。在直播平臺(tái)形成一定的規(guī)模之后，應(yīng)該依托口碑借助影響力實(shí)現(xiàn)線上線下的盈利。網(wǎng)絡(luò)直播分為生活直播、趣味娛樂(lè)和秀場(chǎng)直播等多個(gè)種類，目前以秀場(chǎng)直播為主，并且還有一定比例的新聞事件直播，網(wǎng)絡(luò)直播具有一定的媒體屬性。網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容的定位，關(guān)系到后續(xù)運(yùn)作的難易程度，對(duì)于盈利的大小也有一定影響。

三、網(wǎng)絡(luò)直播的贏利模式發(fā)展變化及前景介紹

（一）信息分享多樣性與營(yíng)收多元化發(fā)展趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的收入模式主要有廣告收入和增值服務(wù)等，直播公司基本圍繞用戶的需求，擴(kuò)展與之相關(guān)的多種類型服務(wù)模式。網(wǎng)絡(luò)直播的主要服務(wù)類型有生活直播記錄、各學(xué)科知識(shí)講解、機(jī)械工具使用、醫(yī)療信息資訊等多種形式，吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注。

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)旗下?lián)碛斜姸嘀鞑?，在進(jìn)行直播的過(guò)程中與粉絲互動(dòng)，一些優(yōu)秀的主播能夠獲得粉絲的支持和好感，粉絲為主播刷禮物進(jìn)行打賞，然后由主播和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行盈利分成。有影響力的直播平臺(tái)獲得實(shí)體企業(yè)的贊助，得到較為客觀的廣告收入。還有一些直播平臺(tái)重視拓展多元化的營(yíng)收來(lái)源，對(duì)用戶進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，通過(guò)完善商業(yè)模式布局的方式，獲得電子商務(wù)收入和舉辦線下粉絲見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)獲得收入。

（二）年輕化和競(jìng)爭(zhēng)中整合的趨勢(shì)發(fā)展

從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展前景來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較高，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的清晰度和信號(hào)穩(wěn)定度較低。為了獲得更好的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)直播中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)該積極應(yīng)用新的技術(shù)，從而提高直播的質(zhì)量，贏得更多粉絲的青睞。

在新型的網(wǎng)絡(luò)直播模式中，在直播終端和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字三維虛擬演播室系統(tǒng)中，采用數(shù)字化輸出的方式，打造直播風(fēng)格和內(nèi)容更加豐富的直播模式，獲得更多的贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看，青年群體用戶粘性比較強(qiáng)，它們使用手機(jī)、PC電腦觀看直播的時(shí)間和操作熟練度交工，在平臺(tái)逗留的平均時(shí)間比較高。在網(wǎng)絡(luò)主播包裝過(guò)程中，采用文案宣傳、圖片推廣和視頻推介的方式，逐漸提高網(wǎng)絡(luò)主播的知名度。并且收集網(wǎng)民群眾的反饋數(shù)據(jù)信息，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)民的反響情況進(jìn)行評(píng)估，制定針對(duì)性較強(qiáng)的主播營(yíng)銷方案，獲得更多的盈利。針對(duì)粉絲群體的年齡特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在拉攏廣告商的過(guò)程中，應(yīng)該主打高學(xué)歷、年輕化的標(biāo)簽，吸引休閑、娛樂(lè)、電子科技等新行業(yè)廣告商加入。

四、結(jié)束語(yǔ)

在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)建設(shè)活動(dòng)中，直播節(jié)目應(yīng)該符合《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可》的相關(guān)要求，游戲賽事直播，其直播內(nèi)容和轉(zhuǎn)播，都需要獲得游戲研發(fā)商/運(yùn)營(yíng)商的直接授權(quán)，并且采用付費(fèi)和禮物吸引的方式贏利。從網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)直播要想做大做強(qiáng)，必須要形成產(chǎn)業(yè)化和品牌化，并且要自覺(jué)抵制“三俗”，使網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本要求，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

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