李憲寶

(中國海洋大學 管理學院，山東 青島 266100)

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異質(zhì)性農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為差異化研究

李憲寶

(中國海洋大學 管理學院，山東 青島 266100)

基于農(nóng)業(yè)技術推廣的視角，對異質(zhì)性農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的差異性及其影響因素進行了理論探討，并利用微觀調(diào)查數(shù)據(jù)進行了驗證。研究表明：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素規(guī)模、結構及技能水平差異，導致異質(zhì)性農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納成本、收益及風險判斷的不同，使其技術內(nèi)容、推廣途徑及推廣主體選擇呈現(xiàn)顯著差異；小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶偏好由政府推廣機構通過技術人員現(xiàn)場指導的方式提供生產(chǎn)階段的技術；家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)偏好由農(nóng)資企業(yè)通過公共傳媒提供與其規(guī)模經(jīng)營特征相適應的技術；農(nóng)民專業(yè)合作組織偏好通過組織自身的技術選擇及應用滿足其多元化技術需求；農(nóng)業(yè)企業(yè)偏好通過經(jīng)營性推廣主體的多元化推廣途徑，獲得服務其經(jīng)營目標的各類技術。因此，為了提升農(nóng)技推廣效率和農(nóng)技服務有效供給水平，應針對不同規(guī)模、不同組織化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體制定農(nóng)技精準推廣方案，提高農(nóng)業(yè)技術供求的匹配程度。

農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體； 技術需求； 農(nóng)技推廣； 農(nóng)戶； 家庭農(nóng)場； 農(nóng)民專業(yè)合作社； 農(nóng)業(yè)企業(yè)

農(nóng)業(yè)技術始終是提升農(nóng)產(chǎn)品有效供給及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的關鍵要素，農(nóng)業(yè)技術效應的實現(xiàn)取決于技術的有效推廣，核心環(huán)節(jié)在于農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的技術采納行為?，F(xiàn)有關于農(nóng)戶技術采用的研究主要集中于農(nóng)戶的技術采用行為、影響因素，以及農(nóng)戶的技術采用意愿、技術需求等方面[1-7]。研究思路則集中于從理論上探討農(nóng)戶新技術的偏好和采納新技術的行為特征，以及從不同角度探究農(nóng)戶技術采納的影響因素及程度[8-13]。

值得注意的是，現(xiàn)有農(nóng)戶技術采納行為研究的對象，多集中于某類共性生產(chǎn)經(jīng)營特征的生產(chǎn)者，且把研究對象看作同質(zhì)性個體，研究其技術采納行為的共性特征、影響因素、政策啟示等內(nèi)容。隨著對農(nóng)戶技術采納行為的深入觀察，不同農(nóng)戶技術采納行為的差異性引起學者的關注。錢克明[14]的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營規(guī)模達到30畝以上的農(nóng)戶，對農(nóng)業(yè)機械、新品種、新技術和社會化服務的使用率明顯高于經(jīng)營規(guī)模10畝以下的農(nóng)戶；與傳統(tǒng)小農(nóng)戶相比，種稻大戶更容易接受和應用新品種、新技術，對現(xiàn)代生產(chǎn)要素的需求更為強烈，他們成為當前推廣應用農(nóng)業(yè)科技成果的重要載體[15]。

鑒于此，本文從技術內(nèi)容、推廣途徑、推廣主體等方面，探究不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的差異性及其影響因素，辨識其政策啟示，使之有助于制定農(nóng)技精準推廣方案，提升農(nóng)技服務有效供給水平。

一、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納過程及影響因素

農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的核心驅(qū)動力，是通過技術采納優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素配置結構，提升要素產(chǎn)出效率及收益水平。廣義的技術采納包括生產(chǎn)函數(shù)中要素投入類型、規(guī)模及結構的變化。新技術要素的加入一方面提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的效率及收益水平，另一方面也有助于其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素作用效率的提升。新技術要素的預期收益構成了農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的必要條件，實際的技術采納行為過程還要受到成本、風險[16]、應用能力等因素的制約。

(一)技術采納成本及影響因素

技術采納的成本包括了購置新技術的顯性成本，以及技術使用過程中對配套勞動力要素需求變動而產(chǎn)生的勞動力機會成本。購置成本是影響農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的主要因素，但不同類型技術購置成本帶來的影響是不同的。對于可分性較強的農(nóng)業(yè)技術，例如以種子、化肥等農(nóng)資為載體的農(nóng)業(yè)技術，可以在一定范圍內(nèi)分割成很多份，從而降低了其單位購置成本；與之相對，大型農(nóng)業(yè)機械為代表的不可分割性農(nóng)業(yè)技術，只有在許多要素的有機配合、共同作用下才能實現(xiàn)其技術效應，因此往往面臨的是高昂的購置成本。技術采納過程中勞動力機會成本方面，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進，農(nóng)業(yè)勞動力非農(nóng)就業(yè)機會不斷增長，農(nóng)業(yè)勞動力與農(nóng)業(yè)技術結合的機會成本日益上升，對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，特別是兼業(yè)農(nóng)戶技術采納行為的影響日益顯著。

(二)技術采納收益及影響因素

通過新技術投入優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的要素配置結構，提升要素產(chǎn)出效率、經(jīng)營收益水平及凈利潤是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納的核心驅(qū)動因素。因此對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體而言，技術采納過程中關心的重點是產(chǎn)出水平或者利潤率的變化，自給型農(nóng)戶關心的是產(chǎn)出水平的提升，而市場導向型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體關心的是利潤率的變化。技術采納收益水平取決于技術效果的充分實現(xiàn)，技術效果的實現(xiàn)取決于與其他生產(chǎn)要素的配合能力，特別是勞動力要素的技能水平。

(三)技術采納風險及影響因素

對新技術而言，技術作用過程中的潛在風險及可控性水平對應的自然風險影響其產(chǎn)出水平，進而影響農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的技術采納行為。對于那些帶來新產(chǎn)品供應的農(nóng)業(yè)技術而言，產(chǎn)品經(jīng)營階段的市場風險也會對技術采納行為帶來影響。技術采納自然及市場風險的規(guī)避能力和可控性水平取決于農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的風險預判及處置能力。

(四)技術應用能力及影響因素

新技術要素與其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素的配合程度，特別是勞動力要素的技術應用能力會影響新技術效應的實現(xiàn)，因此農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的技術應用能力也是影響技術采納行為的重要因素。勞動力要素技術應用能力與其綜合素質(zhì)、技能水平、學習能力等因素有關。

各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體土地要素規(guī)模，以及勞動力要素規(guī)模、結構、技能水平等方面的差異，導致其技術采納成本、收益、風險判斷及應用能力的不同，因此而形成了差異化的技術采納行為。這一點也充分體現(xiàn)了我國農(nóng)戶決策行為的典型特征，即如何實現(xiàn)勞動和土地兩大核心稟賦的效率最大化利用[17]。在我國農(nóng)業(yè)土地流轉不斷推進，農(nóng)業(yè)勞動力要素流動性不斷提升的背景下，不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體勞動力及土地要素配置的差異化對其技術采納行為的影響將進一步凸顯。

二、異質(zhì)性農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為差異化的邏輯推理

改革開放以來，作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的農(nóng)戶不斷分化，形成了小規(guī)模自給戶、兼業(yè)農(nóng)戶、專業(yè)大戶等異質(zhì)性農(nóng)戶并存的局面。同時，在農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度不斷完善，農(nóng)村要素市場化不斷推進的影響下，家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體也得到了快速發(fā)展。各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)經(jīng)營目標的不同，導致其勞動力、土地等生產(chǎn)要素規(guī)模、結構、技能水平、時間配置等方面呈現(xiàn)顯著的差異，進而導致農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的差異。綜合考慮各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的經(jīng)營目標、要素結構、技能水平等因素，不同類型經(jīng)營主體的技術采納行為呈現(xiàn)以下特征：

(一)兼業(yè)農(nóng)戶技術采納行為

分化形成的兼業(yè)農(nóng)戶中非農(nóng)業(yè)收入占家庭收入的比重越來越高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的重要程度不斷下降，但其保障性角色依然存在。分化形成的兼業(yè)農(nóng)戶中，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)性角色弱化，兼業(yè)農(nóng)戶技術采納的目的在于通過技術實現(xiàn)對勞動力要素的替代，以降低優(yōu)質(zhì)勞動力向非農(nóng)業(yè)領域轉移產(chǎn)生的負面影響，穩(wěn)定其勞動力、土地等生產(chǎn)要素的產(chǎn)出水平。兼業(yè)農(nóng)戶一般經(jīng)營規(guī)模較小，因此其技術更新的收益增長是非常有限的，更不愿承擔較高的技術采納成本，呈現(xiàn)出較強的風險規(guī)避特征。在此情景中，較高的技術采納成本及風險往往會對兼業(yè)農(nóng)戶的技術采納行為產(chǎn)生負面影響，因此其新型農(nóng)業(yè)技術的需求強度可能下降，生產(chǎn)中采用更多的是其充分掌握或較熟悉的技術內(nèi)容，需求強烈的可能是抵御自然災害或病蟲害防治技術。而在農(nóng)技推廣主體及途徑的選擇上，可能更傾向于基層政府的農(nóng)技推廣人員或鄰里間的相互學習等，以降低技術采納成本和風險。

(二)家庭農(nóng)場及專業(yè)農(nóng)戶技術采納行為

對家庭農(nóng)場和專業(yè)農(nóng)戶而言，其種植對象多為果蔬等經(jīng)濟作物，或者大規(guī)模糧食作物。農(nóng)業(yè)是其家庭收入的主要來源及勞動力就業(yè)的主要領域，因此對新技術風險的態(tài)度可能異于自給農(nóng)戶和兼業(yè)農(nóng)戶。以市場需求為導向，追求高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標，使其更期待新型農(nóng)業(yè)技術可能帶來的預期收益，即使在此過程中可能要承受一定的采納風險和高昂的采納成本。因此專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場在生產(chǎn)經(jīng)營中可能存在多元化的技術需求，以及推廣主體和推廣途徑的選擇。

(三)農(nóng)業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)技術采納行為

農(nóng)業(yè)合作組織及農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目的與家庭農(nóng)場相似，追求的是通過新技術要素投入提升利潤最大化水平，與之相對的可能是更為強烈的技術需求，以及更高的技術采納成本及風險負擔能力。因此其技術采納內(nèi)容可能呈現(xiàn)出更加多元化的特征，而更大的經(jīng)營規(guī)模、更強的技術獲取及應用能力等因素，則意味著其對技術推廣主體和途徑的選擇也是更加多元的。

三、異質(zhì)性農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術需求特征比較

上述分析表明，農(nóng)業(yè)技術采納過程中涉及對技術內(nèi)容、推廣主體、推廣途徑等方面的選擇決策，異質(zhì)性農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納決策的不同環(huán)節(jié)及具體內(nèi)容可能存在顯著的差異性。為了驗證并比較各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的差異性，本文設計了技術需求內(nèi)容、推廣途徑、推廣主體需求特征技術采納行為調(diào)查問卷。被調(diào)查的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體按照需求重要性程度，從推廣內(nèi)容、推廣途徑、推廣主體的不同類型中選取最為重要的3項，作為反映其技術采納特征的代表變量，通過比較各類經(jīng)營主體對技術內(nèi)容、推廣途徑及推廣主體選擇結果，觀察各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術需求的差異性。

本文選取山東省膠州、平度、青州、鄆城4個市(縣)作為調(diào)查點，每個調(diào)查點選取3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取3個自然村，每村選擇10個調(diào)查樣本。樣本選擇過程中遵循典型性、代表性的原則，調(diào)查樣本涵蓋小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)、農(nóng)民合作組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)等不同類型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。調(diào)查共獲取有效調(diào)查問卷328份，其中小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶122份，家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)96份，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織81份，農(nóng)業(yè)企業(yè)29份。

(一)不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術內(nèi)容需求差異性比較

山東省各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術內(nèi)容需求調(diào)查結果如表1所示。

由表1可知，小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶技術需求意愿較強烈的前3項技術依次為植物病蟲害防治技術、肥料及其施用技術和農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)信息技術，接下來的良種及其繁育、栽培技術和農(nóng)田水利技術的需求稍弱一些，但其比例仍超過了10%。以上5類技術大多屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類技術，說明現(xiàn)階段小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中技術需求仍然集中于生產(chǎn)階段。小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶對產(chǎn)品加工、質(zhì)量安全、良種繁育、減災防災等新型農(nóng)業(yè)技術的需求意愿相對較弱。這種需求特征和小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自給性為主、勞動力非農(nóng)就業(yè)比重較大、家庭經(jīng)營收入多元化、農(nóng)業(yè)淪為老人或婦女農(nóng)業(yè)等特征相關。

表1 山東省不同類型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術內(nèi)容需求差異性比較

家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)技術需求按其意愿強烈程度依次為：農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、運輸技術；農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)信息技術；植物病蟲害防治技術；肥料及其施用技術；良種及其繁育、栽培技術；農(nóng)業(yè)防災減災、農(nóng)村能源開發(fā)利用技術以及農(nóng)業(yè)投入品安全使用技術。家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)技術需求較為強烈的技術呈現(xiàn)出與其大規(guī)模經(jīng)營相適應的特征，大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營意味著需要大量能夠有效替代勞動力的農(nóng)業(yè)技術作保障，因此家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)對農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、運輸技術以及農(nóng)業(yè)機械化技術的需求較為強烈。這一需求特征也說明現(xiàn)階段出現(xiàn)的家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)大都處于發(fā)展的初始階段，自身經(jīng)濟往往難以適應大規(guī)模經(jīng)營所需的大量資金投入，對與大規(guī)模經(jīng)營相匹配的技術需求較為強烈。

農(nóng)民專業(yè)合作組織技術需求按其意愿強烈程度依次為：植物病蟲害防治技術；農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、運輸技術；良種及其繁育、栽培技術；農(nóng)田水利技術；肥料及其施用技術；農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)信息技術；農(nóng)業(yè)防災減災、農(nóng)村能源開發(fā)利用技術以及農(nóng)業(yè)投入品安全使用技術。農(nóng)民專業(yè)合作組織需求較為強烈的技術類型中既有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的植物病蟲害防治技術、良種及其繁育栽培技術，又包括了農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、運輸技術，說明農(nóng)民專業(yè)合作組織的技術需求也是比較多元化的。一方面農(nóng)民專業(yè)合作組織一般由規(guī)模經(jīng)營戶或村干部等發(fā)起成立，聯(lián)合大量的小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶，生產(chǎn)階段產(chǎn)出水平的提高是合作組織良性發(fā)展的基礎；另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作組織成立的目的更多的是為了更好地與市場進行銜接，通過農(nóng)產(chǎn)品加工等增值環(huán)節(jié)的作用，更有助于提升農(nóng)民專業(yè)合作組織的運行效果。

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術需求按其意愿強烈程度依次為：農(nóng)田水利技術；農(nóng)業(yè)投入品安全使用技術；良種及其繁育、栽培技術；農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)業(yè)信息技術；肥料及其施用技術；農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、運輸技術；植物病蟲害防治技術及農(nóng)業(yè)防災減災、農(nóng)村能源開發(fā)利用技術。對農(nóng)田水利技術的需求較為強烈可能緣于農(nóng)業(yè)企業(yè)一般經(jīng)營規(guī)模較大，對農(nóng)業(yè)基礎性設施的依賴性較強，而且農(nóng)田水利設施的投入成本較高、公共產(chǎn)品特點較強，因此對公益性推廣機構提供此類技術服務的需求意愿較強烈。接下來的幾項技術需求的強度比較接近，涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后多個環(huán)節(jié)，說明農(nóng)業(yè)企業(yè)技術需求的范圍比較廣泛，特別是在其市場需求導向經(jīng)營目標的影響下，對涉及產(chǎn)品質(zhì)量安全、新型品種、農(nóng)產(chǎn)品加工等領域的技術均有需求，之所以對病蟲害防治技術及農(nóng)業(yè)防災減災技術需求較弱可能與農(nóng)業(yè)企業(yè)較強的技術應用能力相關。

(二)不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體推廣途徑需求差異性比較

山東省各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體推廣途徑需求調(diào)查結果如表2所示。

表2 山東省不同類型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體推廣途徑需求差異性比較

小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶技術推廣途徑需求按其意愿強烈程度依次為：技術人員現(xiàn)場指導；模仿科技示范戶；農(nóng)資供應商推介；廣播、電視及網(wǎng)絡媒體宣傳；技術宣傳、培訓會議；農(nóng)業(yè)合作組織規(guī)?；杉{。前3位的推廣途徑中，技術人員現(xiàn)場指導；模仿科技示范戶和農(nóng)資供應商推介占據(jù)了近70%的份額，3種推廣途徑均說明小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶技術采納過程受外人的影響較大，其自身的技術決策能力較弱。小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶的這種技術決策特征與其自給性經(jīng)營目的為主、農(nóng)業(yè)勞動力技術接受及應用能力較弱等因素息息相關。

家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)技術推廣路徑需求按其意愿強烈程度依次為：廣播、電視及網(wǎng)絡媒體宣傳；農(nóng)業(yè)合作組織規(guī)?；杉{；技術人員現(xiàn)場指導；模仿科技示范戶；技術宣傳、培訓會議；農(nóng)資供應商推介，其中前兩類推廣途徑的需求意愿較為接近。對公共傳媒作為推廣途徑的需求較為強烈，說明家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)這類以市場需求為導向的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對技術信息的關注度是非常高的，更愿意通過各種途徑獲取更多的技術信息。對農(nóng)民合作組織規(guī)?；杉{路徑的需求強烈，可能與實踐中家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)往往也是農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)起者有關系，因此更有可能以合作組織進行規(guī)模化采納的形式接受農(nóng)技推廣服務。對技術人員現(xiàn)場指導這一途徑需求反映了其市場化經(jīng)營目標下的技術服務需求，同時也與對規(guī)?；⑼|(zhì)性生產(chǎn)經(jīng)營活動進行技術服務的單位成本更低，因而更受技術人員歡迎有關。因此，針對家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)開展的農(nóng)技推廣途徑創(chuàng)新中，應當充分結合上述幾個特點展開。

農(nóng)民專業(yè)合作組織技術推廣路徑需求按其意愿強烈程度依次為：農(nóng)業(yè)合作組織規(guī)模化采納；模仿科技示范戶；農(nóng)資供應商推介；技術人員現(xiàn)場指導；廣播、電視及網(wǎng)絡媒體宣傳以及技術宣傳、培訓會議。這一技術推廣路徑需求特征同其生產(chǎn)經(jīng)營特征是息息相關的，農(nóng)民專業(yè)合作組織更多的是生產(chǎn)經(jīng)營同類產(chǎn)品生產(chǎn)者的組合，因而其生產(chǎn)經(jīng)營技術需求具有顯著的共性特征，以合作組織的形式采納新技術具有成熟度高、成本節(jié)約等優(yōu)勢。另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作組織的成立往往是由一些生產(chǎn)能力較強、技術水平較高的農(nóng)戶發(fā)起成立，這類發(fā)起者往往扮演著新型技術采納應用示范者的角色，農(nóng)民專業(yè)合作組織中一些技術操作規(guī)范往往也是在這類農(nóng)戶的操作經(jīng)驗基礎上形成的。

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術推廣途徑需求按其意愿強烈程度依次為：廣播、電視及網(wǎng)絡媒體宣傳；農(nóng)資供應商推介；技術宣傳、培訓會議；技術人員現(xiàn)場指導；農(nóng)業(yè)合作組織規(guī)?；杉{和模仿科技示范戶。其中前4項推廣途徑的需求意愿比較接近，說明農(nóng)業(yè)企業(yè)技術需求途徑是比較多元化的，這一點可能同農(nóng)業(yè)企業(yè)技術采納、應用、擴散能力較強等因素有關。

(三)不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體推廣主體需求差異性比較

山東省各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體推廣主體需求調(diào)查結果如表3所示。

由表3可知，小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶在對農(nóng)技推廣主體的需求中，按需求意愿強烈程度依次為政府推廣機構、農(nóng)資供應商、專業(yè)化服務機構、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作組織、技術研發(fā)機構。小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶因其經(jīng)營規(guī)模較小導致推廣服務供給成本較高，因此經(jīng)營性農(nóng)技推廣供給主體對小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶開展推廣服務的意愿是非常弱的，導致小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶對政府推廣機構產(chǎn)生強烈的需求。農(nóng)村基層的農(nóng)資供應商向小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶出售農(nóng)資的同時也承擔了農(nóng)技推廣的任務，對小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶在種子、肥料、農(nóng)藥等方面的技術決策產(chǎn)生了顯著影響，因此小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶對農(nóng)資供應商的需求意愿較強烈。對小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶而言，專業(yè)性農(nóng)技服務機構提供的耕種收機械化、統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售等技術服務，有助于化解小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶勞動力不足的局面，同時也提升新型農(nóng)技的利用效率，因而成為小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶需求較強的農(nóng)技推廣主體。

表3 山東省不同類型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體推廣主體需求差異性比較

家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)對農(nóng)技推廣主體的需求意愿按強烈程度依次為農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作組織、政府推廣機構、農(nóng)資供應商、專業(yè)化農(nóng)技服務機構、技術研發(fā)機構。家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)市場化導向的經(jīng)營目標決定了其對種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資的需求量較大，因此農(nóng)資企業(yè)成為滿足其技術需求的首要推廣主體。家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)往往同時也是農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)起者或參與者，因而通過合作組織的統(tǒng)一開展的技術采納行為往往也占據(jù)較大的份額，因而農(nóng)業(yè)合作組織成為其需求意愿較強的技術推廣主體。政府推廣機構之所以成為家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)需求強烈的技術推廣主體，一方面緣自大規(guī)模經(jīng)營對公益性農(nóng)技推廣的需求較強，另一方面也可能是由于現(xiàn)階段家庭農(nóng)場作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體受到較多的政策優(yōu)惠，其中包括了技術服務形式的優(yōu)惠措施。農(nóng)資供應商與專業(yè)化農(nóng)技服務機構在提供某些類型的技術服務方面具有優(yōu)勢，大規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)因此對其產(chǎn)生一定的技術需求。

農(nóng)民專業(yè)合作組織對農(nóng)技推廣主體的需求意愿按強烈程度依次為農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)資供應商、農(nóng)資企業(yè)、專業(yè)化農(nóng)技服務機構、政府推廣機構、技術研發(fā)機構。農(nóng)民專業(yè)合作組織對農(nóng)業(yè)合作組織類技術推廣主體的需求最為強烈，原因在于現(xiàn)階段的農(nóng)民專業(yè)合作組織在運行過程中也扮演著技術推廣主體的角色，例如合作組織統(tǒng)一的農(nóng)資采購行為、統(tǒng)一的耕種收服務、統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品加工過程提升了新型技術推廣應用的范圍。另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作組織的技術采納行為意味著大量組織成員統(tǒng)一或相似的技術需求，因此其需求規(guī)模較大，更有利于農(nóng)資供應商、農(nóng)資企業(yè)等經(jīng)營性農(nóng)技推廣主體開展技術推廣行為，因此農(nóng)民專業(yè)合作組織對農(nóng)資供應商、農(nóng)資企業(yè)作為技術推廣主體的需求也是較強烈的。專業(yè)化農(nóng)技服務機構、政府推廣機構提供的更多是某環(huán)節(jié)的技術服務，或公益性推廣服務，農(nóng)民專業(yè)合作組織的需求相對較弱一些。

農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)技推廣主體的需求意愿按強烈程度依次為技術研發(fā)機構、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資供應商、政府推廣機構、專業(yè)化服務機構、農(nóng)業(yè)合作組織。農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)技推廣主體的需求特征與其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的市場化定位息息相關，其技術需求往往是競爭性、排他性較強的非公共物品，因此其技術供給主體更多的表現(xiàn)為技術研發(fā)機構、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資供應商等經(jīng)營性農(nóng)技推廣主體。與之相對，農(nóng)業(yè)企業(yè)對以提供公益性農(nóng)技為主的政府推廣機構的需求較弱，而現(xiàn)階段專業(yè)化農(nóng)技服務機構所提供的技術服務多集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)企業(yè)對此需求不大，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)合作組織提供的技術推廣服務主要集中于市場信息、農(nóng)產(chǎn)品加工、統(tǒng)一耕種收等內(nèi)容，農(nóng)業(yè)企業(yè)對此需求也是相對較弱的。

四、研究結論及政策涵義

基于上述內(nèi)容，本文認為圍繞不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術采納行為的特征，可以從以下方面優(yōu)化農(nóng)技推廣機制的相關內(nèi)容，提升農(nóng)業(yè)技術供求的契合度水平和農(nóng)技推廣效率。

(一)以技術需求特征為導向，面向不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的技術推廣內(nèi)容選擇

針對小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶提供的農(nóng)技推廣服務中，應當更為關注其生產(chǎn)階段的技術內(nèi)容需求。針對家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)等大規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供的農(nóng)技推廣服務，應當圍繞購置成本較高，且不可分割的技術類型展開。針對農(nóng)民專業(yè)合作組織的農(nóng)技推廣服務中，一方面要關注各參與成員生產(chǎn)階段的技術需求，同時也要通過提供更好的產(chǎn)品加工等增值技術服務，提升農(nóng)民專業(yè)合作組織的盈利能力，實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展并提升對參與農(nóng)戶的吸引力。針對農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術推廣中，應當從其生產(chǎn)經(jīng)營是為了滿足市場需求這一特征出發(fā)，為其提供具備較強市場競爭力的技術類型；另一方面，與其較大經(jīng)營規(guī)模帶來的經(jīng)營風險相適應，在追求新型技術推廣的同時也要注意技術風險等因素。

(二)以提升推廣有效性為目標，面向不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的最優(yōu)推廣途徑選擇

針對大量小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶制定的農(nóng)技推廣方案中，重點應當涵蓋提升基層公益性農(nóng)技推廣機構農(nóng)技人員的現(xiàn)場服務頻率、積極培育科技示范戶以充分發(fā)揮其示范效應、充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商對小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶技術采納的影響等內(nèi)容。針對家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)的技術推廣途徑中，通過農(nóng)業(yè)合作組織規(guī)?；杉{以及農(nóng)資供應商推介和技術人員現(xiàn)場指導成為較受歡迎的推廣途徑，經(jīng)營主體集中、經(jīng)營規(guī)模較大等推廣對象特征能夠有效降低服務成本，因而受到農(nóng)資供應商及技術人員的歡迎。農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取技術的途徑多元化特征顯著，更善于根據(jù)市場需求特征通過公共傳媒跟蹤先進技術，愿意采納新型技術因而重視與農(nóng)資經(jīng)銷機構的合作，重視技術更新?lián)Q代因而歡迎技術宣傳、培訓會議等技術推廣途徑。因此，針對農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)技推廣路徑創(chuàng)新應當圍繞上述特征，進行有針對性的路徑與方案選擇。

(三)以技術供求主體行為偏好為基礎，面向不同農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的優(yōu)勢推廣主體選擇

圍繞小規(guī)模兼業(yè)農(nóng)戶進行的農(nóng)技推廣機制創(chuàng)新活動的重點應集中于政府公益推廣機構、農(nóng)資經(jīng)銷商和專業(yè)技術服務機構3類主體上；針對家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)等規(guī)模經(jīng)營主體的技術推廣中，應強化其與農(nóng)資企業(yè)間的技術聯(lián)系，優(yōu)化農(nóng)業(yè)合作組織的技術服務，提升政府公益推廣機構的服務效果；為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供的技術服務中，技術研發(fā)機構、農(nóng)資企業(yè)等推廣主體更受農(nóng)業(yè)企業(yè)的歡迎，因而通過技術研發(fā)機構和農(nóng)資企業(yè)開展針對農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術推廣，推廣效果和效率可能更高。

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The Study on the Differentiation of Technical Demand of Agricultural Operators

LI Xian-bao

(CollegeofManagement，OceanUniversityofChina，Qingdao266100，China)

Based on the perspective of agricultural technology promotion, this paper discusses the difference of the adoption behavior of heterogeneous agricultural management and its influencing factors, and uses the micro survey data to verify it. The results show that the differences in the scale, structure and production skill level of agricultural production factors lead to differences in the cost, benefit and risk of heterogeneous agricultural management, and result in significant differences in technical content, propagation path and propagation operators. Small-scale farmers prefer on-site guidance by technical staff of government agency. Family farms (professional farms) prefer the technologies obtained from public media， compatible with the advantages of scale management, which provided by agricultural production means(APM)enterprises. Farmers’ professional co-operative organizations prefer to meet diversified technology demands by organizing own technology choices and applications. Agricultural enterprises access various technologies to serve business objectives by diversification approach that provided by commercial propagation organization. Therefore, in order to improve the efficiency of agricultural technology promotion and effective supply of agricultural technology，we should make precision promotion for different sizes and organizations of agricultural management operators，and to improve the matching degree of agricultural technology supply and demand.

agricultural management operators; technical requirements; agricultural technology promotion

2017-03-01

10.7671/j.issn.1672-0202.2017.03.009

教育部人文社會科學研究項目(14YJC790070)；高等學校博士學科點專項科研基金項目(20130132120026)；國家自然科學基金項目(71273248)。

李憲寶(1982—)，男，山東鄆城人，中國海洋大學管理學院副教授，主要研究方向為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟理論與政策。E-mail：lixianbao@ouc.edu.cn

F324.3

A

1672-0202(2017)03-0087-09