摘 要 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，也在很大程度上推動(dòng)了我國廣大群眾自身的生活質(zhì)量，人們逐漸增強(qiáng)健身的重要性，這樣也是有效地提高了我國體育性質(zhì)俱樂部的發(fā)展進(jìn)程，本文主要立足于我國體育性質(zhì)俱樂部營銷觀以及發(fā)展的策略，展開了深入的研究與分析，以此期望為我國今后各個(gè)體育性質(zhì)俱樂部在面對(duì)此問題時(shí)，為其提供一些參考性的建議。

關(guān)鍵詞 體育性質(zhì) 俱樂部 營銷觀點(diǎn) 發(fā)展策略 分析總結(jié)

一、前言

體育性質(zhì)俱樂部在整個(gè)健身俱樂部當(dāng)中，是占據(jù)著非常重要的地位的，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)不斷地增長，也使得體育性質(zhì)俱樂部逐漸朝向于商業(yè)化、市場化的方向邁進(jìn)，而各種經(jīng)營性的體育組織也是在不斷地涌現(xiàn)，也在很大程度上為我國廣大人民群眾在參與體育活動(dòng)當(dāng)中，提供了便利性。

二、體育性質(zhì)俱樂部的營銷觀點(diǎn)

（一）服務(wù)營銷

服務(wù)，自身具有較強(qiáng)的無形性，但是卻往往能帶給人某種的利益以及滿足感，從而提供一種有償轉(zhuǎn)的一種活動(dòng)，例如：世界零售業(yè)巨子沃爾瑪連鎖大型商超的成功，不光是其自身的產(chǎn)品價(jià)位的低，其最主要吸引人矚目的則是內(nèi)在服務(wù)，著名的“十英尺態(tài)度”則是出自于沃爾瑪中，這也是至今所有沃爾瑪職員所奉為圭泉的守則，而健身在整個(gè)服務(wù)業(yè)當(dāng)中，是占據(jù)著非常重要的地位的，并且也是其中最為典型代表之一，健身健美俱樂部自身很多產(chǎn)品，都是讓廣大消費(fèi)群眾去切實(shí)的體驗(yàn)，相關(guān)的教練人員以及相關(guān)的服務(wù)人員所對(duì)其的服務(wù)都是對(duì)自身產(chǎn)品的最好演繹。所以，健身健美俱樂部一定要將自身的營銷觀點(diǎn)，放置于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上面，這樣不光是為了能夠使廣大消費(fèi)者產(chǎn)生舒心愉快的心理，還是為了能夠在最大限度上使其成為忠實(shí)的消費(fèi)者，并繼續(xù)在俱樂部當(dāng)中健身或者進(jìn)行良好的口碑宣傳。[1]

（二）關(guān)系營銷觀點(diǎn)

關(guān)系營銷，其自身主要目的也是為了能夠在最大限度上滿足于相關(guān)企業(yè)或者是相關(guān)的利益人員自身所定制的目標(biāo)，從而對(duì)其進(jìn)行識(shí)別、建立、維持、促進(jìn)與廣大消費(fèi)群眾之間的某種關(guān)系，在一定必要的過程當(dāng)中，也是能夠終止其某種關(guān)系的總體過程，只有通過交換以及承諾才能實(shí)現(xiàn)。這里簡單來講，健身健美俱樂部，一定要讓自身的營銷觀點(diǎn)，放置在于與廣大客戶之間建立的一種“一對(duì)一”的良好關(guān)系。在與廣大顧客進(jìn)行介紹、宣傳的過程當(dāng)中，積極吸收顧客成為俱樂部會(huì)員的過程中，一種良好較強(qiáng)的緊密以及親密性，但是，往往很多俱樂部在顧客已經(jīng)成為會(huì)員之后，相互之間的聯(lián)系逐漸地減少了，這些都是在很大程度上營銷到俱樂部的會(huì)員流失率的。[2]

三、我國體育性質(zhì)俱樂部營銷發(fā)展策略。

（一）經(jīng)營性健身健美俱樂部項(xiàng)目的設(shè)置情況

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查資料顯示，我國在對(duì)于經(jīng)營性的健身健美俱樂部所服務(wù)的項(xiàng)目當(dāng)中，主要是包含了以下幾種方面，1第一，要是以健身健美俱樂部的健身指導(dǎo)項(xiàng)目，例如：各種不同的健身課程或者是具有專業(yè)化的健身指導(dǎo)訓(xùn)練等，或者是對(duì)于健身健美俱樂部所附加的一些產(chǎn)品、例如：美容、按摩、餐飲等方面。第二主要是以健身健美俱樂部的配套服務(wù)項(xiàng)目為主要：沐浴、儲(chǔ)物、休息等方面，站在俱樂部主體營銷的項(xiàng)目上來看，對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)施上是比較完好全面的，但是，關(guān)于特色項(xiàng)目上卻不是很多。[3]

（二）產(chǎn)品策略

在我國眾多健身健美俱樂部的發(fā)展過程當(dāng)中，存在著非常嚴(yán)重的盲目模仿現(xiàn)象，主要是體現(xiàn)在了健身產(chǎn)品的使用以及開發(fā)當(dāng)中。我國各個(gè)健身健美俱樂部，一直都是在跟隨者國外一些發(fā)達(dá)國家自身的健身產(chǎn)品所進(jìn)行發(fā)展的，很多都是產(chǎn)品都是國外引進(jìn)的，對(duì)于自主研發(fā)的產(chǎn)品以及項(xiàng)目上是非常少的，所以，對(duì)于當(dāng)前各個(gè)健身健美體育部來說，自身的營銷一定要重點(diǎn)放在自主創(chuàng)新改造這方面上，真正的走出一套完全滿足于我過自身文化道路所對(duì)其提出的各種要求。還可以適當(dāng)?shù)膶⒀酃夥胖迷谖覈鴱V大的老年群眾當(dāng)中，這樣也是能夠推動(dòng)健身健美俱樂部的良好發(fā)展進(jìn)程，例如：太極球、柔力球等項(xiàng)目上，也是非常受到老年人的喜歡的，所以我國各個(gè)健身健美俱樂部，一定要加強(qiáng)重視與老年項(xiàng)目開發(fā)的重視度，以此在最大限度上擺脫掉了單一、同質(zhì)性的特點(diǎn)。[4]

（三）價(jià)格上的優(yōu)惠策略

根據(jù)目前我國各個(gè)健身健美俱樂部在利用價(jià)格方面來進(jìn)行影響是最為活躍的，這也導(dǎo)致了各個(gè)俱樂部之間的競爭力度更加激烈起來，出現(xiàn)了價(jià)格的惡性競爭問題。價(jià)格也是作為當(dāng)前我國各個(gè)健身健美俱樂部定位自身營銷觀點(diǎn)的難題之處，對(duì)于定價(jià)的重要意義，也是在于使先關(guān)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品自身的價(jià)格，成為有效促進(jìn)營銷的手段。而在運(yùn)用價(jià)格的過程當(dāng)中，也是急需要增強(qiáng)根據(jù)不同狀態(tài)下所采用不同的方法的重視度，一定要將自身的營銷眼光隨著競爭者的價(jià)格走，做到主動(dòng)出擊，只有真正地做到這些，才能夠在最大限度上掌控整個(gè)全局，才能夠在復(fù)雜、激烈的競爭市場環(huán)境當(dāng)中，占據(jù)一席之地。[5]

（四）渠道策略概述

在整個(gè)健美健身俱樂部實(shí)際的營銷渠道上來講，多數(shù)的俱樂部都會(huì)存有大量的專業(yè)性的營銷人員以及會(huì)籍顧問等，在合理的采用直接銷售等形式，從而取得較為顯著突出的效果，但是與此同時(shí)，也存在著一部分的健身健美俱樂部與一些商業(yè)部門或者是相關(guān)的企業(yè)上，聯(lián)合進(jìn)行間接性的銷售，例如：與一些大型超市之間聯(lián)合，主要是體現(xiàn)在了當(dāng)在超市消費(fèi)一定的金額過程時(shí)，就可以獲得健身俱樂部的會(huì)員卡，或者是于一些移動(dòng)通訊公司進(jìn)行聯(lián)合銷售等方面，也是能夠在很大程度上取得豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。所以，相關(guān)健身健美俱樂部一定要加強(qiáng)對(duì)于廣開自身思路的重視度，不斷的對(duì)其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，合理的使用不同渠道方式來進(jìn)行營銷，這樣不僅能夠取得較為良好的經(jīng)濟(jì)效益，還能夠在一定程度上提升自身俱樂部的形象以及知名度。

四、結(jié)語

只有真正的增強(qiáng)對(duì)于我國體育性質(zhì)俱樂部營銷觀點(diǎn)以及發(fā)展策略上的重視度，才能夠真正地推動(dòng)我國體育性質(zhì)俱樂部的發(fā)展進(jìn)程。

（作者單位為山東政法學(xué)院）

[作者簡介：李天凝（1991—），男，山東臨清人，山東政法學(xué)院2014級(jí)行政管理專業(yè)本科。]

參考文獻(xiàn)

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[2] 鄭玉霞，董毅，竇毅.我國商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略分析[J].商場現(xiàn)代化，2008（04）：172-174.

[3] 徐頌峰，高云.湖南省婁底市城區(qū)體育健身俱樂部的現(xiàn)狀調(diào)查與對(duì)策分析[J].湘潭師范學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009

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[4] 趙宸君.我國經(jīng)營性健身健美俱樂部營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[A].第八屆全國體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編（二）[C].中國體育科學(xué)學(xué)會(huì)，2007：2.

[5] 曲進(jìn)，曹秀玲，陳江凌.我國經(jīng)營性健身健美俱樂部營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究

[J].遼寧體育科技，2008（01）：10-11

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